最新房地产经纪人相关知识真题及参考答案和房地产经纪实务考试真题.docx

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最新房地产经纪人相关知识真题及参考答案和房地产经纪实务考试真题

2022年房地产经纪人相关知识真题及参考答案和2022年房地产经纪实务考试真题

2022年房地产经纪人相关知识真题及参考答案

一、单项选择题

1．民间信用是（C）。

A．企业之间以赊销商品和预付货款等形式提供的信用

B．企业．银行或其他金融机构以商品或货币的形式向消费者个人提供的信用

C．个人之间相互以货币或实物所提供的信用

D．企业以发行股票或债券的形式筹集资金的一种信用方式

2．委托性贷款中，接受委托的贷款人（B）。

A．收取手续费，承当贷款风险

B．收取手续费，不承当贷款风险

C．不收取手续费，承当贷款风险

D．不收取手续费，不承当贷款风险

3．建筑物通常是由假设干个大小不等的室内空间组合而成，这些室内空间的形成，往往又要借助于一片片实体的围合，这一片片实体被称为（C）。

A．建筑组合

B．建筑空间

C．建筑构件

D．建筑构造

4．对形成各种交易行为起着核心作用的是客户的（D）。

A．理想

B．信念

C．能力

D．性格

5．某套二手住宅，套内建筑面积下的价格为2000元/m2，套内建筑面积与本套住宅建筑面积之比为0．92，使用面积与建筑面积之比为0．8，那么本套住宅建筑面积下的价格为（B）元/m2。

A．1600

B．1840

C．2000

D．2174

6．以下关于城市规划常用指标的表述中，不正确的选项是（D）。

A．容积率为一定地块内建筑物的总建筑面积与地块面积的比值

B．建筑密度为一定地块内所有建筑物的基底总

B．箱形根底对于地基承载力较低的软弱地基尤为适宜

C．筏板根底适用于地基土承载力较低的情况

D．桩根底不适宜在天然地基上作浅根底

10．某宗房地产占地面积为4000m2，容积率为5，土地单价为3000元/m2，建筑覆盖率为35%，那么其楼面地价为（A）。

A．600元/m2

B．1050元/m2

C．3000元/m2

D．5250元/m2

11．筑物可以按照层数或总高度进行分类，以下表述中不正确的选项是（B）。

A．4～6层的住宅为多层住宅

B．9层以上的住宅为高层住宅

C．总高度超过24m的公共建筑及综合性建筑（非单层）为高层建筑

D．总高度超过100m的公共建筑和综合性建筑为超高层建筑

12．条形图主要用来反映（A）。

A．组距式离散型变量数列

B．组距式连续型变量数列

C．间距式离散型变量数列

D．间距式连续型变量数列

13．在房地产或土地使用权权属证书附图的测绘中，必须测绘的图是（B）。

A．地形图

B．地籍图

C．建筑总平面图

D．总平面图

14．交换价值通常用（C）来衡量。

A．物品

B．概率

C．货币

D．面值

15．某居住区中，总建筑密度为40%，住宅建筑净密度为35%，容积率为90%，那么该居住区的空地率为（B）。

A．10%

B．60%

C．65%

D．75%

16．经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线，称为（A）。

A．用地红线

B．建筑线

C．城市绿线

D．道路红线

17．乡村城市化推动了小城镇的开展，表现为（B）。

A．城市人口数量占人口总数的比重增加很快

B．大量农村剩余劳动力转入中小城镇从事非农生产活动

C．大城市人口数量比中小城市多

D．大城市数量比中小城市多

18．以下电磁波对人体危害最大的是（A）。

A．微波

B．超短波

C．短波

D．中波

19．一般来说，房地产投机对房地产价格的影响不可能出现的情况有（D）。

A．引起房地产价格上涨

B．引起房地产价格下跌

C．起着稳定房地产价格的作用

D．改变城市规划

20．以下一组描述中错误的选项是（D）。

A．单利与复利并没有实质上的区别，只是表达方式上的不同而已

B．利息计算本质上都是复利，采取单利方式只是为了实际计算上的方便

C．如果要使单利计息与复利计息两不吃亏,单利的利率应高一些，复利的利息应低一些

D．假设i1为单利利率，i2为复利利率，并令n期末使单利计息与复利计息的本利和相等，可得出单利计息与复利计息两不吃亏的利率关系如下：

i2=[（1＋i1）n－1]÷n

21．以下关于房地产价格的表述中，不正确的选项是（B）。

A．政府干预某种房地产价格时，可以规定其本钱构成和利润率

B．市区一条高架轻轨线路在某多层住宅楼前通过，将导致其价格上升

C．城市中家庭平均人口的下降，商品住宅的价格可能有上涨的趋势考试大论坛

D．某区域居民文化素质与文明程度的提高，使得该区域房地产价格可能上升

22．在某工程投资分析中，假定折现率i1=11％时，财务净现值为0．668万元；折现率i2=12％时，财务净现值为-7．24万元，那么该工程的内部收益率最接近（A）。

A．11．08％

B．11．5％

C．12．84％

D．19．44％

23．（C）：

人类社会进入了后工业化的初期，经济结构中第三产业的比重开始超过第二产业，郊区的人口增长超过了城市的人口增长。

A．“绝对集中〞时期

B．“相对集中〞时期

C．“相对分散〞时期

D．“绝对分散〞时期

24．假设名义利率为6％，通货膨胀率为0．5％，那么实际利率应为（B）％。

A．5．47

B．5．5

C．6．46

D．6．53

25．某可比实例成交价格为2000元／m2，房地产状况方面与估价对象相比稍差，经过比拟，该实例可得80分，估价对象房地产可得90分，其修正的结果为（C）元／m2。

A．1777．78

B．2222．22

C．2250．00

D．2500．00

26．年利率为12%，如果一年按12%的利率计息一次，那么实际利率为（A）。

A．12%

B．1%

C．12.55%

D．12.36%

27．房地产的市场调节价是指由经营者自主制定，通过（D）形成的价格。

A．基准价格修正

B．市场供求状况调查

C．征求专业人士意见

D．市场竞争

28．居民陈某从二手房市场购置一套100m2的住宅，单价为2000元/m2，向卖主付现金6万元后，余款向银行贷款。

假设贷款期限为15年，贷款年利率为5％，银行要求以等额方式按月归还贷款本息，那么月还款额为（C）。

A．324．54元

B．777．78元

C．1107．11元

D．1616．94元

29．在居住区技术经济指标中，有必要指标和选用指标之分，其中必要指标有（A）。

A．停车位

B．人口净密度

C．中高层住宅比例

D．拆建比

30．某开发商本年度首批开发商品住宅5万m2，上半年通过预售收取房款人民币3750万元，竣工时收取售房款人民币6687．5万元，美元250万元，当时美元与人民币汇率为1：

8．25。

又知本年度第二批开发商品住宅2万m2，收取预售房款人民币1500万元，该公司本年度商品住宅实际销售额为（C）。

A．10687．5万元

B．12187．5万元

C．12500万元

多项选择题

1．以下情况中，需要进行交易情况影响修正的有（ACD）。

A．亲友之间进行的房地产交易

B．房地产交易日期

C．相邻房地产的合并交易

D．拖欠工程款的交易

E．房地产权益

2．竞争关系反映为（ABD）。

A．买卖双方之间的竞争

B．卖方内部成员之间的竞争

C．一个部门销售员之间的竞争

D．买方内部成员的竞争

E．政府宏观调控和市场经济之间的竞争

3．贷款人转移住房抵押贷款流动风险，客观上要求有完善的（ADE）。

A．住房抵押贷款二级市场

B．利率机制

C．交易制度

D．保险制度

E．担保制度

4．以下属于完全垄断市场的特点有（ACE）。

A．只有一个卖者，而买者很多

B．买者和卖者都比拟多

C．产品无相近的替代品，即垄断者几乎享有完全的产品差异

D．存在产品差异

E．新生产者不能进入市场，潜在竞争与实际竞争一样是不存在的

5．商品房可预售面积是指报告期内经批准预售（AD）。

A．仍未竣工的商品房面积

B．期末协议销售面积

C．期末已签订预售合同的在建商品房面积

D．期末已竣工可销售面积

E．上期结转的可预售面积

6．利用未来净收益的现值之和求取房地产的价值，对价值上下起决定性作用的因素包括（BDE）。

A．历史价格的上下

B．可获净收益的大小

C．实际收益的多少

D．可获净收益期限的长短

E．获得净收益的可靠性

7．造成大气污染的生活污染源主要有（BCE）。

A．建筑施工工地的扬尘

B．用于取暖或做饭的煤炭等生活燃料

C．家庭装修材料

D．汽车排放的铅

E．城市垃圾与臭水沟

8．以下关于土地面积测算的说法中，正确的有（ADE）。

A．通常情况下，所测土地面积是指地外表积在其水平面上相应的投影面积，即水平投影面积

B．市政管辖的道路．街道．巷道等公共用地可以计人宗地面积

C．几何图形法．坐标法既适用于图上量算面积，也适用于实地量算面积

D．土地面积测算一般只采用几何图形法，很少采用其他方法

E．求积仪法是利用求积仪在图上量算面积的一种方法

9．按城市平面几何形状，可将城市分为（CDE）。

A．棋盘形城市

B．放射形城市

C．星状城市

D．块状城市

E．带状城市

10．运用收益法估价时，以下说法正确的选项是（ABDE）。

A．潜在毛收入是假定房地产在充分利用．无空置状况下可获得的收入

B．有效毛收入是潜在毛收入扣除收入损失后得到的收入

C．运营费用是维持房地产正常生产．经营或使用必须支出的费用

D．净收益是由有效毛收入扣除运营费用后得到的归属于房地产的收益

E．资本化率是估计的正常投资者获取净收益所要求的收益率

D．14000万元、

11．有关地基的说法正确的选项是（BCD）。

A．地基是建筑物的组成局部，是根底下面的土层

B．地基应有足够的承载力

C．地基应有均匀的压缩量，以保证有均匀的下沉

D．地基应有防止产生滑坡．倾斜方面的能力

E．地基应有挡土墙防止出现滑坡变形的能力

12．房地产投资与投机在内涵上的区别通常在于（BCE）。

A．投资人直觉判断特点突出

B．投资重视长期的时间介入

C．投资隐含着合理的收益与风险

D．投资看重短期的时间介入

E．投资强调理性分析与论证

13．一般所讲的完全垄断，多指卖方垄断。

造成卖方垄断的原因主要有（ABDE）。

A．资源控制

B．政府许可限制

C．生产控制

D．专利

E．规模经济

14．房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质主要包括（BCD）。

A．善于单向交往

B．具有面谈技巧

C．说服能力

D．凭直觉设计出有效的与客户沟通的策略

E．穿着得体．举止文雅

15．为保证地基的巩固．稳定和防止发生不均匀沉降，地基应满足的根本要求是（BDE）。

A．有良好的刚度

B．有足够的承载力

C．有较高的质量

D．有均匀的压缩量

E．有防止产生滑坡．倾斜方面的能力

16．居住小区是指与居住人口规模相对应，配套建设有一套能满足该区居民根本的物质与文化生活所需的公共效劳设施，并被（AB）所围合的居住生活聚居地。

A．城市道路

B．自然分界线

C．管辖界

D．权属范围线

E．行政分界线

17．建筑物中常用的供水方式可以分为（ACD）。

A．直接供水式

B．间接供水式

C．设置水箱的供水方式

D．分区分压供水方式

E．分量供水方式

18．房产分户图表示的内容有（BDE）。

A．控制点

B．房屋权界线

C．房屋附属设施

D．房屋产权面积

E．门牌号

19．以下关于房地产抵押贷款的说法中，正确的有（ABCE）。

A．借款人一定是债务人

B．贷款人一定是债权人

C．债务人一定是抵押权人

D．债务人一定是抵押人

E．债务人不一定是抵押人

20．以下土地中，不适宜进行城市建设的有（BCE）。

A．坡度小于20％的土地

B．根本农田保护区范围内的土地

C．下面有开采价值的矿藏的土地

D．轻度洪水淹没区范围内的土地

E．历史文化保护区内的土地

21．比拟法选取的可比实例应符合如下要求（BCD）。

A．是估价对象附近的房地产

B．是估价对象类似的房地产

C．成交日期与估价时点接近

D．成交价格是正常价格或可修正为正常价格

E．成交价格必须是一次付清

22．以下可能带来抵押房地产价值风险的情况主要有（BDE）。

A．抵押贷款中设定了固定利率

B．设定抵押时房地产价值评估过高

C．设定抵押期限较长

D．未来经济不景气

E．抵押房地产被人为地损坏

23．引起误差的因素很多，概括起来有（ACD）。

A．测量仪器

B．被观测物体的大小

C．外界环境条件

D．观测者

E．被观测物体的运动情况

24．房地产经纪人良好的判断力主要凭借自己（AE）。

A．丰富的阅历

B．幽默的语言

C．面谈技巧

D．热情效劳

E．敏感的观察

25．以下关于弹性数值的说法中，正确的有（BD）。

A．弹性较大的数值说明一个变量对于另一个变量的变化较不敏感

B．弹性数值等于1的情况，称为单一弹性

C．一种房地产需求的价格弹性取决于该种房地产有多少替代品，如果没有较接近的替代品，需求往往富有价格弹性

D．当需求曲线是一条与横轴平行的直线时，这时的需求价格弹性是完全弹性

E．供给曲线与横轴垂直，说明供给富有价格弹性

单项选择题答案

1．C2．B3．C4．D5．B6．D7．C8．A9．A10．A11．B12．A13．B14．C15．B16．A17．B18．A19．D20．D21．B22．A23．C24．B25．C26．A27．D28．C29．A30．C

多项选择题答案

1．A．C．D．2．A．B．D．3．A．D．E．4．A．C．E．5．A．D．6．B．D．E．7．B．C．E．8．A．D．E．9．C．D．E．10．A．B．D．E．11．B．C．D．12．B．C．E．13．A．B．D．E．14．B．C．D．15．B．D．E．16．A．B．17．A．C．D．18．B．D．E．19．A．B．C．E．20．B．C．E．21．B．C．D．22．B．D．E．23．A．C．D．24．A．E．25．B．D．

2022年房地产经纪实务考试真题

单项选择题〔共50题，每题1分。

每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号〕

1．一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购置力和〔D〕三个要素。

A．交易场所

B．支付手段

C．购置行为

D．购置欲望

2．公共关系费用是房地产市场营销本钱的组成局部，其主要内容包括〔C〕等费用。

A．客户管理

B．销售网络建立

C．新闻宣传

D．市场调查

3．房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销〔D〕。

A．受消费者预期影响较大

B．消耗时间较长

C．受政策法规影响较大

D．受区域影响较大

4．为有效选择市场，获取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是〔B〕。

A．区域细分

B．市场细分

C．营销分析

D．投资分析

5．居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的〔A〕。

A．社会文化环境

B．经济环境

C．自然环境

D．社区环境

6．房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是〔C〕。

A．购置者

B．购置欲望

C．购置能力

D．购置行为

7．房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是〔C〕。

A．全面调查

B．重点调查

C．典型调查

D．抽样调查

8．根据广告回条来比拟不同报刊杂志上刊登广告的效果的调查方法是〔D〕。

A．访问法

B．实验法

C．行为记录法

D．实际痕迹测量法

9．新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和〔B〕。

A．邻里中心型

B．区域地区中心型

C．环线中心型

D．沿景观中心型

10．房地产开发企业假设以获取最大限度的利润为目标，那么最恰当的做法是〔C〕。

A．确定较高的房价

B．扩大开发的规模

C．寻求适宜的房价和开发规模

D．制定适宜的促销策略

11．房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是〔C〕。

A．实现利润最大化

B．提高市场占有率

C．稳定所售商品房价格

D．快速收回资金本钱

12．某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“辞别空调暖气时代〞。

这是提炼于工程的〔B〕。

A．市场定位

B．产品定位

C．客户定位

D．形象定位

13．与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是〔B〕。

A．针对性差

B．时间本钱高

C．信息表达不畅

D．互动性差

14．房源的使用价值是由房源的〔C〕决定的。

A．法律属性

B．经济属性

C．物理属性

D．心理属性

15．在开拓房源渠道的途径中，可以立即见效的一种方式是〔D〕。

A．发布路牌广告

B．刊登网络广告

C．派发DM宣传单

D．对目标客户电话访问

16．在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是〔A〕。

A．收集物业及业主信息

B．展示物业营销方案

C．获取业主信任

D．签订代理协议

17．以“繁华适合投资〞作为广告诉求重点的方法表达了房源营销的〔D〕原那么。

A．广告真实

B．快速销售

C．吸引客户

D．卖点突出

18．一般来说，大型房地产经纪机构在获取二手房房源后的营销程序是〔D〕。

A．寻找房源、卖点介绍、客户推荐

B．寻找卖点、重点推荐、广告营销

C．提炼卖点、内部推广、外部营销

D．寻找卖点、客户配对、重点推荐

19．关于房源和客源关系的说法，正确的选项是〔D〕。

A．先有房源再有客源

B．先有客源再有房源

C．房源和客源的开发不可兼顾

D．房源和客源互为目标

20．采用门店接待法开拓客源信息的劣势主要是〔A〕。

A．开拓客户方式消极

B．客户信息准确度低

C．客房开发本钱高

D．难于与客户建立关系

21．养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户〔B〕。

A．进行分级

B．探询购置动机

C．提供专业咨询

D．集中开展市场营销

22．房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的〔D〕。

A．学历

B．工作性质

C．住址

D．动机和需求

23．房地产经纪人在获取购房客户的信任后，接着应开展的工作是〔B〕。

A．带着客户看房

B．向客户推荐房源

C．开展交易谈判

D．促进买卖成交

24．房地产经纪人在存量房租赁代理业务中，进行房屋查验的目的是〔B〕。

A．掌握出租人意向

B．了解房屋区位和实物状况

C．传播房屋租赁信息

D．促进签订房屋租赁合同

25．房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的〔C〕。

A．收入水平

B．工作单位

C．买房资金预算

D．职业

26．房地产经纪人在客户接待环节，主要目标是〔B〕。

A．收集房源信息

B．了解客户的核心需求

C．发现潜在客户

D．推荐房源

27．房地产经纪人在接待卖房客户时，应向客房重点、详细介绍〔D〕。

A．国际经济开展趋势

B．国内经济开展趋势

C．当地城市经济开展趋势

D．所售房屋片区房地产价格趋势

28．房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是〔C〕。

A．介绍房源根本信息

B．指出房源优点

C．掩盖房源重大缺陷

D．提出对房源的专业观点

29．在签订房地产买卖合同时，房地产经纪人应提示双方注意的细节不包括〔C〕。

A．交易款金额的大小写

B．由谁交付佣金

C．合同的签约日期

D．合同的生效日期

30．以下房地产经纪人行为中，可以防止“跳单〞的是〔A〕。

A．防止客户与业主取得联系

B．默许双方交换联系方式

C．默许双方单独在一起交流

D．看房后让双方一起离开

31．在物业交验过程中，房地产经纪人应做的工作是〔C〕。

A．收取经纪效劳佣金

B．交纳公共事业费用

C．安排交易双方核对并签订物业交接单

D．与物业效劳企业协调交易双方的矛盾

32．在新建商品房销售对外宣传资料中，对建筑指标进行详细说明的是〔B〕。

A．形象楼书

B．功能楼书

C．户型手册

D．宣传展板

33．适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是〔B〕。

A．工程楼书

B．宣传单张

C．置业锦囊

D．户型模型

34．比拟而言，看房时不太关注房屋细节的客户是〔C〕。

A．投资炒房型客户

B．自用自住型客户

C．首次置业客户

D．改善型购房客户

35．在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表〔B〕。

A．不能作为当期交易的价格依据

B．需要房地产开发企业盖章

C．表达了不同房号的销售情况

D．由房地产经纪人内部掌握

36．新建商品房销售筹备培训的内容不包括〔B〕。

A．工程情况培训

B．公司开展目标培训

C．广告运用培训

D．公司背景培训

37．房地产经纪人带客户观看新建商品房整体销售模型时，首先应〔B〕。

A．提起客户购房兴趣

B．让客户明确位置概念

C．让客户对工程产生深刻印象是目的

D．增加客户购房决心

38．目前确定住宅工程价格的常用方法是〔D〕。

A．本钱法

B．收益法

C．假设开发法

D．市场比拟法

39．房地产经纪人在分析写字楼工程市场时，应重点分析区域内〔B〕。

A．人口数量

B．写字楼市场供求状况

C．住宅租金水平

D．居民人均消费水平

40．决定商业工程功能定位的主要因素是〔A〕。

A．业态

B．规模

C．价格

D．客户

41．在房源独家委托情况下，房地产经纪人与卖方的义务是〔B〕。

A．单边义务

B．双边义务

C．主次义务

D．多边义务

42．承租客户往往存在购置房屋的可能，这一特点属于房屋租赁代理的〔D〕。

A．时效性

B．针对性

C．客观性

D．可延续性

43．房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是〔C〕。

A．争取尽可能高的房屋租金

B．争取尽可能短的成交时间

C．向承租人隐瞒房屋质量问题

D．向承租人详细介绍房屋优点

44．“房地产经纪人对看房人提出的中肯建议，频频点头并即刻将建议记录在笔记本上〞，显示该房地产经纪人善于使用〔D〕。

A．口头沟通

B．书面沟通

C．单向沟通

D．非语言沟通

45．房地产经纪人在与潜在客户沟通时，首先应具备的一个能力是〔C〕的能力。

A．接收信息

B．理解信息

C．分析信息

D．处理信息

46．房地产经纪人使用封闭式问题提问的优点是〔D〕。

A．有助于了解客户对房屋的预期

B．可以增加与客户交流的时间

C．可以开拓客户的思路和选择

D．可以控制与客户探讨的进度和方向

47．在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕〔A〕。

A．房价或房租问题

B．双方偏好和需求问题

C．谈判方案制定问题

D．谈判策略制定问题

48．房地产经纪人陪