最新房地产经纪人相关知识真题及参考答案和房地产经纪实务考试真题.docx

1、最新房地产经纪人相关知识真题及参考答案和房地产经纪实务考试真题2022年房地产经纪人相关知识真题及参考答案和2022年房地产经纪实务考试真题2022年房地产经纪人相关知识真题及参考答案一、单项选择题1民间信用是( C)。A企业之间以赊销商品和预付货款等形式提供的信用B企业银行或其他金融机构以商品或货币的形式向消费者个人提供的信用C个人之间相互以货币或实物所提供的信用D企业以发行股票或债券的形式筹集资金的一种信用方式2委托性贷款中，接受委托的贷款人( B)。A收取手续费，承当贷款风险B收取手续费，不承当贷款风险C不收取手续费，承当贷款风险D不收取手续费，不承当贷款风险3建筑物通常是由假设干个大小

2、不等的室内空间组合而成，这些室内空间的形成，往往又要借助于一片片实体的围合，这一片片实体被称为(C )。A建筑组合B建筑空间C建筑构件D建筑构造4对形成各种交易行为起着核心作用的是客户的( D)。A理想B信念C能力D性格5某套二手住宅，套内建筑面积下的价格为2000元/m2，套内建筑面积与本套住宅建筑面积之比为092，使用面积与建筑面积之比为08，那么本套住宅建筑面积下的价格为(B)元/m2。A1600B1840C2000D21746以下关于城市规划常用指标的表述中，不正确的选项是(D )。A容积率为一定地块内建筑物的总建筑面积与地块面积的比值B建筑密度为一定地块内所有建筑物的基底总B箱形根底

3、对于地基承载力较低的软弱地基尤为适宜C筏板根底适用于地基土承载力较低的情况D桩根底不适宜在天然地基上作浅根底10某宗房地产占地面积为4000m2，容积率为5，土地单价为3000元/m2，建筑覆盖率为35%，那么其楼面地价为( A)。A600元/m2B1050元/m2C3000元/m2D5250元/m211筑物可以按照层数或总高度进行分类，以下表述中不正确的选项是( B)。A46层的住宅为多层住宅B9层以上的住宅为高层住宅C总高度超过24m的公共建筑及综合性建筑(非单层)为高层建筑D总高度超过100m的公共建筑和综合性建筑为超高层建筑12条形图主要用来反映(A)。A组距式离散型变量数列B组距式连

4、续型变量数列C间距式离散型变量数列D间距式连续型变量数列13在房地产或土地使用权权属证书附图的测绘中，必须测绘的图是( B)。A地形图B地籍图C建筑总平面图D总平面图14交换价值通常用( C)来衡量。A物品B概率C货币D面值15某居住区中，总建筑密度为40%，住宅建筑净密度为35%，容积率为90%，那么该居住区的空地率为(B )。A10%B60%C65%D75%16经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线，称为(A )。A用地红线B建筑线C城市绿线D道路红线17乡村城市化推动了小城镇的开展，表现为(B )。A城市人口数量占人口总数的比重增加很快B大量农村剩余劳动力转 入中小城镇从事非农生

5、产活动C大城市人口数量比中小城市多D大城市数量比中小城市多18以下电磁波对人体危害最大的是( A)。A微波B超短波C短波D中波19一般来说，房地产投机对房地产价格的影响不可能出现的情况有(D )。A引起房地产价格上涨B引起房地产价格下跌C起着稳定房地产价格的作用D改变城市规划20以下一组描述中错误的选项是(D )。A单利与复利并没有实质上的区别，只是表达方式上的不同而已B利息计算本质上都是复利，采取单利方式只是为了实际计算上的方便C如果要使单利计息与复利计息两不吃亏,单利的利率应高一些，复利的利息应低一些D假设i1为单利利率，i2为复利利率，并令n期末使单利计息与复利计息的本利和相等，可得出单

6、利计息与复利计息两不吃亏的利率关系如下：i2=(1i1)n1n21以下关于房地产价格的表述中，不正确的选项是(B )。A政府干预某种房地产价格时，可以规定其本钱构成和利润率B市区一条高架轻轨线路在某多层住宅楼前通过，将导致其价格上升C城市中家庭平均人口的下降，商品住宅的价格可能有上涨的趋势考试大论坛D某区域居民文化素质与文明程度的提高，使得该区域房地产价格可能上升22在某工程投资分析中，假定折现率i1=11时，财务净现值为0668万元；折现率i2=12时，财务净现值为-724万元，那么该工程的内部收益率最接近( A)。A1108B115C1284D194423( C)：人类社会进入了后工业化的

7、初期，经济结构中第三产业的比重开始超过第二产业，郊区的人口增长超过了城市的人口增长。A“绝对集中时期B“相对集中时期C“相对分散时期D“绝对分散时期24假设名义利率为6，通货膨胀率为05，那么实际利率应为( B)。A547B55C646D65325某可比实例成交价格为2000元m2，房地产状况方面与估价对象相比稍差，经过比拟，该实例可得80分，估价对象房地产可得90分，其修正的结果为(C)元m2。A177778B222222C225000D25000026年利率为12%，如果一年按12%的利率计息一次，那么实际利率为(A )。A12%B1%C12.55%D12.36%27房地产的市场调节价是指

8、由经营者自主制定，通过( D)形成的价格。A基准价格修正B市场供求状况调查C征求专业人士意见D市场竞争28居民陈某从二手房市场购置一套100m2的住宅，单价为2000元/m2，向卖主付现金6万元后，余款向银行贷款。假设贷款期限为15年，贷款年利率为5，银行要求以等额方式按月归还贷款本息，那么月还款额为(C )。A32454元B77778元C110711元D161694元29在居住区技术经济指标中，有必要指标和选用指标之分，其中必要指标有(A )。A停车位B人口净密度C中高层住宅比例D拆建比30某开发商本年度首批开发商品住宅5万m2，上半年通过预售收取房款人民币3750万元，竣工时收取售房款人民

9、币66875万元，美元250万元，当时美元与人民币汇率为1：825。又知本年度第二批开发商品住宅2万m2，收取预售房款人民币1500万元，该公司本年度商品住宅实际销售额为(C )。A106875万元B121875万元C12500万元多项选择题1以下情况中，需要进行交易情况影响修正的有( ACD)。A亲友之间进行的房地产交易B房地产交易日期C相邻房地产的合并交易D拖欠工程款的交易E房地产权益2竞争关系反映为( ABD)。A买卖双方之间的竞争B卖方内部成员之间的竞争C一个部门销售员之间的竞争D买方内部成员的竞争E政府宏观调控和市场经济之间的竞争3贷款人转移住房抵押贷款流动风险，客观上要求有完善的(

10、ADE )。A住房抵押贷款二级市场B利率机制C交易制度D保险制度E担保制度4以下属于完全垄断市场的特点有(ACE)。A只有一个卖者，而买者很多B买者和卖者都比拟多C产品无相近的替代品，即垄断者几乎享有完全的产品差异D存在产品差异E新生产者不能进入市场，潜在竞争与实际竞争一样是不存在的5商品房可预售面积是指报告期内经批准预售(AD )。A仍未竣工的商品房面积B期末协议销售面积C期末已签订预售合同的在建商品房面积D期末已竣工可销售面积E上期结转的可预售面积6利用未来净收益的现值之和求取房地产的价值，对价值上下起决定性作用的因素包括(BDE)。A历史价格的上下B可获净收益的大小C实际收益的多少D可获

11、净收益期限的长短E获得净收益的可靠性7造成大气污染的生活污染源主要有(BCE )。A建筑施工工地的扬尘B用于取暖或做饭的煤炭等生活燃料C家庭装修材料D汽车排放的铅E城市垃圾与臭水沟8以下关于土地面积测算的说法中，正确的有(ADE )。A通常情况下，所测土地面积是指地外表积在其水平面上相应的投影面积，即水平投影面积B市政管辖的道路街道巷道等公共用地可以计人宗地面积C几何图形法坐标法既适用于图上量算面积，也适用于实地量算面积D土地面积测算一般只采用几何图形法，很少采用其他方法E求积仪法是利用求积仪在图上量算面积的一种方法9按城市平面几何形状，可将城市分为(CDE )。A棋盘形城市B放射形城市C星状

12、城市D块状城市E带状城市10运用收益法估价时，以下说法正确的选项是(ABDE)。A潜在毛收入是假定房地产在充分利用无空置状况下可获得的收入B有效毛收入是潜在毛收入扣除收入损失后得到的收入C运营费用是维持房地产正常生产经营或使用必须支出的费用D净收益是由有效毛收入扣除运营费用后得到的归属于房地产的收益E资本化率是估计的正常投资者获取净收益所要求的收益率D14000万元、11有关地基的说法正确的选项是(BCD)。A地基是建筑物的组成局部，是根底下面的土层B地基应有足够的承载力C地基应有均匀的压缩量，以保证有均匀的下沉D地基应有防止产生滑坡倾斜方面的能力E地基应有挡土墙防止出现滑坡变形的能力12房地

13、产投资与投机在内涵上的区别通常在于(BCE )。A投资人直觉判断特点突出B投资重视长期的时间介入C投资隐含着合理的收益与风险D投资看重短期的时间介入E投资强调理性分析与论证13一般所讲的完全垄断，多指卖方垄断。造成卖方垄断的原因主要有(ABDE)。A资源控制B政府许可限制C生产控制D专利E规模经济14房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质主要包括(BCD )。A善于单向交往B具有面谈技巧C说服能力D凭直觉设计出有效的与客户沟通的策略E穿着得体举止文雅15为保证地基的巩固稳定和防止发生不均匀沉降，地基应满足的根本要求是( BDE)。A有良好的刚度B有足够的承载力C有较高的质量D有均匀的压缩量

14、E有防止产生滑坡倾斜方面的能力16居住小区是指与居住人口规模相对应，配套建设有一套能满足该区居 民根本的物质与文化生活所需的公共效劳设施，并被( AB)所围合的居住生活聚居地。A城市道路B自然分界线C管辖界D权属范围线E行政分界线17建筑物中常用的供水方式可以分为(ACD)。A直接供水式B间接供水式C设置水箱的供水方式D分区分压供水方式E分量供水方式18房产分户图表示的内容有( BDE)。A控制点B房屋权界线C房屋附属设施D房屋产权面积E门牌号19以下关于房地产抵押贷款的说法中，正确的有(ABCE )。A借款人一定是债务人B贷款人一定是债权人C债务人一定是抵押权人D债务人一定是抵押人E债务人不

15、一定是抵押人20以下土地中，不适宜进行城市建设的有( BCE)。A坡度小于20的土地B根本农田保护区范围内的土地C下面有开采价值的矿藏的土地D轻度洪水淹没区范围内的土地E历史文化保护区内的土地21比拟法选取的可比实例应符合如下要求(BCD)。A是估价对象附近的房地产B是估价对象类似的房地产C成交日期与估价时点接近D成交价格是正常价格或可修正为正常价格E成交价格必须是一次付清22以下可能带来抵押房地产价值风险的情况主要有(BDE)。A抵押贷款中设定了固定利率B设定抵押时房地产价值评估过高C设定抵押期限较长D未来经济不景气E抵押房地产被人为地损坏23引起误差的因素很多，概括起来有(ACD)。A测量

16、仪器B被观测物体的大小C外界环境条件D观测者E被观测物体的运动情况24房地产经纪人良好的判断力主要凭借自己( AE)。A丰富的阅历B幽默的语言C面谈技巧D热情效劳E敏感的观察25以下关于弹性数值的说法中，正确的有( BD)。A弹性较大的数值说明一个变量对于另一个变量的变化较不敏感B弹性数值等于1的情况，称为单一弹性C一种房地产需求的价格弹性取决于该种房地产有多少替代品，如果没有较接近的替代品，需求往往富有价格弹性D当需求曲线是一条与横轴平行的直线时，这时的需求价格弹性是完全弹性E供给曲线与横轴垂直，说明供给富有价格弹性 单项选择题答案1 C 2 B 3 C 4 D 5 B 6 D 7 C 8

17、A 9 A 10 A 11 B 12 A 13 B 14 C 15 B 16 A 17 B 18 A 19 D 20 D 21 B 22 A 23 C 24 B 25 C 26 A 27 D 28 C 29 A 30 C 多项选择题答案1 A C D 2 A B D 3 A D E 4 A C E 5 A D 6 B D E 7 B C E 8 A D E 9 C D E 10 A B D E 11 B C D 12 B C E 13 A B D E 14 B C D 15 B D E 16 A B 17 A C D 18 B D E 19 A B C E 20 B C E 21 B C D

18、22 B D E 23 A C D 24 A E 25 B D2022年房地产经纪实务考试真题单项选择题共50题，每题1分。每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号1一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购置力和D三个要素。A交易场所 B支付手段C购置行为 D购置欲望2公共关系费用是房地产市场营销本钱的组成局部，其主要内容包括C等费用。A客户管理 B销售网络建立C新闻宣传 D市场调查3房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销D。A受消费者预期影响较大 B消耗时间较长C受政策法规影响较大 D受区域影响较大4为有效

19、选择市场，获取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是B。A区域细分 B市场细分C营销分析 D投资分析5居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的A。A社会文化环境 B经济环境C自然环境 D社区环境6房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是C。A购置者 B购置欲望C购置能力 D购置行为7房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是C。A全面调查 B重点调查C典型调查 D抽样调查8根据广告回条来比拟不同报刊杂志上刊登广告的效果的调查方法是D。A访问法 B实验法C行为记录法 D实际痕迹测量法9新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中

20、心型和B。A邻里中心型 B区域地区中心型C环线中心型 D沿景观中心型10房地产开发企业假设以获取最大限度的利润为目标，那么最恰当的做法是C。A确定较高的房价 B扩大开发的规模C寻求适宜的房价和开发规模 D制定适宜的促销策略11房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是C。A实现利润最大化 B提高市场占有率C稳定所售商品房价格 D快速收回资金本钱12某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“辞别空调暖气时代。这是提炼于工程的B。A市场定位 B产品定位C客户定位 D形象定位13与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是B。A针对性差 B时间本钱高C信息表达不畅 D互动性差14

21、房源的使用价值是由房源的C决定的。A法律属性 B经济属性C物理属性 D心理属性15在开拓房源渠道的途径中，可以立即见效的一种方式是D。A发布路牌广告 B刊登网络广告C派发DM宣传单 D对目标客户电话访问16在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是A。A收集物业及业主信息 B展示物业营销方案C获取业主信任 D签订代理协议17以“繁华适合投资作为广告诉求重点的方法表达了房源营销的D原那么。A广告真实 B快速销售C吸引客户 D卖点突出18一般来说，大型房地产经纪机构在获取二手房房源后的营销程序是D。A寻找房源、卖点介绍、客户推荐 B寻找卖点、重点推荐、广告营销C提炼卖点、内部推广、外部营销 D寻找卖

22、点、客户配对、重点推荐19关于房源和客源关系的说法，正确的选项是D。A先有房源再有客源 B先有客源再有房源C房源和客源的开发不可兼顾 D房源和客源互为目标20采用门店接待法开拓客源信息的劣势主要是A。A开拓客户方式消极 B客户信息准确度低C客房开发本钱高 D难于与客户建立关系21养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户B。A进行分级 B探询购置动机C提供专业咨询 D集中开展市场营销22房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的D。A学历 B工作性质C住址 D动机和需求23房地产经纪人在获取购房客户的信任后，接着应开展的工作是B。A带着客户看房 B向客户推荐房源C开展

23、交易谈判 D促进买卖成交24房地产经纪人在存量房租赁代理业务中，进行房屋查验的目的是B。A掌握出租人意向 B了解房屋区位和实物状况C传播房屋租赁信息 D促进签订房屋租赁合同25房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的C。A收入水平 B工作单位C买房资金预算 D职业26房地产经纪人在客户接待环节，主要目标是B。A收集房源信息 B了解客户的核心需求C发现潜在客户 D推荐房源27房地产经纪人在接待卖房客户时，应向客房重点、详细介绍D。A国际经济开展趋势 B国内经济开展趋势C当地城市经济开展趋势 D所售房屋片区房地产价格趋势28房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是C。A介绍房源根本信息

24、 B指出房源优点C掩盖房源重大缺陷 D提出对房源的专业观点29在签订房地产买卖合同时，房地产经纪人应提示双方注意的细节不包括C。A交易款金额的大小写 B由谁交付佣金C合同的签约日期 D合同的生效日期30以下房地产经纪人行为中，可以防止“跳单的是A。A防止客户与业主取得联系 B默许双方交换联系方式C默许双方单独在一起交流 D看房后让双方一起离开31在物业交验过程中，房地产经纪人应做的工作是C。A收取经纪效劳佣金B交纳公共事业费用C安排交易双方核对并签订物业交接单D与物业效劳企业协调交易双方的矛盾32在新建商品房销售对外宣传资料中，对建筑指标进行详细说明的是B。A形象楼书 B功能楼书C户型手册 D

25、宣传展板33适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是B。A工程楼书 B宣传单张C置业锦囊 D户型模型34比拟而言，看房时不太关注房屋细节的客户是C。A投资炒房型客户 B自用自住型客户C首次置业客户 D改善型购房客户35在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表B。A不能作为当期交易的价格依据 B需要房地产开发企业盖章C表达了不同房号的销售情况 D由房地产经纪人内部掌握36新建商品房销售筹备培训的内容不包括B。A工程情况培训 B公司开展目标培训C广告运用培训 D公司背景培训37房地产经纪人带客户观看新建商品房整体销售模型时，首先应B。A提起客户购房兴趣 B让客户明确位置概念C让客户对工程产生

26、深刻印象 是目的D增加客户购房决心38目前确定住宅工程价格的常用方法是D。A本钱法 B收益法C假设开发法 D市场比拟法39房地产经纪人在分析写字楼工程市场时，应重点分析区域内B。A人口数量 B写字楼市场供求状况C住宅租金水平 D居民人均消费水平40决定商业工程功能定位的主要因素是A。A业态 B规模C价格 D客户41在房源独家委托情况下，房地产经纪人与卖方的义务是B。A单边义务 B双边义务C主次义务 D多边义务42承租客户往往存在购置房屋的可能，这一特点属于房屋租赁代理的D。A时效性 B针对性C客观性 D可延续性43房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是C。A争取尽可能高的房屋租金

27、B争取尽可能短的成交时间C向承租人隐瞒房屋质量问题 D向承租人详细介绍房屋优点44“房地产经纪人对看房人提出的中肯建议，频频点头并即刻将建议记录在笔记本上，显示该房地产经纪人善于使用D。A口头沟通 B书面沟通C单向沟通 D非语言沟通45房地产经纪人在与潜在客户沟通时，首先应具备的一个能力是C的能力。A接收信息 B理解信息C分析信息 D处理信息46房地产经纪人使用封闭式问题提问的优点是D。A有助于了解客户对房屋的预期 B可以增加与客户交流的时间C可以开拓客户的思路和选择 D可以控制与客户探讨的进度和方向47在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕A。A房价或房租问题 B双方偏好和需求问题C谈判方案制定问题 D谈判策略制定问题48房地产经纪人陪