淘宝最全推广经验Word文件下载.docx
《淘宝最全推广经验Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《淘宝最全推广经验Word文件下载.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
善于利用签名档
签名档是什么？
签名档就是个人档里的空间资料的个人签名。
就是每当你写了新日记，或给人留言时都会出现在留言下方的个人专属的文字或者图片。
也可以放图片配文字的。
大家要多多利用签名档，简单的广告语会给你带来一定的流量的。
签名档可以再QQ空间里设置，可以在旺旺里设置，可以到你自己的论坛里个人资料里设置，当你回复别人的帖子或者发帖子都会显示。
所以带来的流量不可小看哦。
这里的签名档不一定是文字，有的论坛也支持图片的签名档的。
像QQ空间就可以的。
图片的签名档比较直观，效果更好，更能吸引人。
所以有条件的，自己会设计的最好是设计成图片哦。
动态的更好。
这里稍微提下，firework
做动态GIF图片很方便。
不懂的可以XX下。
2.努力发贴、回帖。
第一条提到的设置签名档。
当然你设置好了不去发帖回帖是起不到宣传效果的。
不回帖，不发帖别人也看不见。
当然，发帖要有技术含量。
不要发什么灌水帖。
没有一点吸引人的地方。
别人都懒得看，也懒得去回复了。
久而久之就沉帖了。
这样浪费时间。
要发就发高质量帖，有创新的帖子。
这里就需要您的文学功底了。
当然还有一种就是技术贴。
你懂得某种技术，对别人有用的。
你可以发这样的帖子。
也是比较受欢迎的。
（这里要切记，发帖不要带广告，大家最讨厌的就是帖子里带大篇幅的广告。
这也大大的降低了帖子的质量。
）好的帖子浏览的人多了，回复的人多了。
版主会加精，会置顶。
这样你的曝光度就大大的提高了。
当然还有回帖，我看过很多人回帖就是简单的几个字：
飘过、支持、顶下、谢谢分享。
甚至直接回复自己的店铺广告。
这样的回帖同样没有质量。
一般看回帖的是发帖的人，或者少许回帖的人。
你的回帖内容比较创新或者比较打动发帖的人。
这样就会吸引别人进入你的店铺看看。
这样就增加了你的店铺流量。
也许这个对你回帖感兴趣的人有需要你店铺的东西，这就带来了生意了哦。
当然回帖也要挑选高质量的帖子去回，你去回复一个毫无意义的帖子起不到效果的。
这是要切记。
还有就是千万不要发广告，这很让人讨厌的。
3、宝贝标题，最重要。
商品名称很重要，不能马虎了事，淘宝规定商品名称在三十个字以内，那么我们就要把这三十个字用足，或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称，这样让买家在众多的商品中能够多次浏览到你的店名，即使是不进入，也至少可以留下一点印象吧，呵呵，先混个脸儿熟，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低价，什么特惠活动之类的，然后就是吸引别人眼球的字眼，特价促销什么的然后就是货号。
货号这点我要着重提下。
有的时候你的商品跟别人一样的。
货号一样的。
但是你没有产品优势，还是最好不要输入货号。
有的买家看中你的商品，然后对比价格，销售记录。
评价之类的。
会搜索货号，这样你的价格比别人高，就肯定不会买你的。
这样你就宣传自己，成交别人东西。
白白的宣传。
好的关键字会增加你的商品曝光度，展现量提升，那样你的宝贝点击率就高了。
浏览量自然而然就上去了。
还怕没生意嘛？
？
这里要提一点，你定制的宝贝标题一定要符合你的商品。
不要你是卖化妆品的去设置衣服的关键字。
还有一点就是关键字有的卖家，特别是刚开始开店的卖家不会设置，不知道怎么去设置。
什么关键字不知道。
（这里我建议大家去首页看看。
去首页看看我那个体软件里的字的关键字。
这些就是搜索量极高的关键字。
大家可以看看。
可以应用到自己宝贝标题里。
只是作为参考,你可想到更好那是最好了，也请我们一起分享）
4、宝贝相关度设置。
这个目前很多买家都忽视掉了。
今天一个同学问到了我那个宝贝下面还有其他宝贝信息，是怎么弄的。
这个我要讲下。
很多卖家不知道阿里软件这个网站。
有空大家可以去看看。
里面有很多的营销推广软件。
有些是蛮有作用的。
大部分的软件可以免费试用几天或者一个月的。
大家不妨去试试看。
至于宝贝相关度的设置。
大家可以试试《易拉客》这个软件。
貌似很多人还没有用过。
大家去看看,不知道的回帖吧.我会回复的.呵呵。
宝贝相关度的设置，会增加你的店铺浏览量。
也许也会带来成交量哦。
5、利用评价宣传店铺
这个大家可能忽视了。
其实这个也有很大作用的噢。
这里我就起到了一定的宣传作用。
别人看了评价可能会来你店铺逛逛哦。
至于怎么设置评价，大家可以自己琢磨。
呵呵发挥自己的文采。
6、多多的参加活动，多多的加入相关的群，增加自己的曝光率。
这个不用我多说了吧。
大家都知道怎么做。
7、最后一点就是控制自己的宝贝上架规律。
我发现很多买家上架都是乱上的。
几十样东西一次性用淘宝助理上架上去。
其实这个是极其不正确的。
淘宝的宝贝排名机制是根据宝贝的剩余时间来排名的。
最好的上架规律是每个一段时间上架一次。
然后最好是淘宝人流量高峰期上架。
早上10点到1点人流量比较高，晚上8点到11点比较高。
（上架时间和橱窗推荐完全可以用软件操作,事半功倍.还不懂的赶紧跟贴说明吧,我会回复的.呵呵）
还有点，宝贝的时间选择有7天和14天的。
这里建议大家选择7天为好。
这样周期就比较短。
曝光率也相应的增加。
至于14天是什么时候选的。
这里要说下，一些大卖家为了推广一个产品会选择14天的。
周期性断，人气累积量比较多。
会被推荐到人气宝贝里去的。
这里要说下的有的人认为周末人气会高点。
呵呵这可能是个误区。
这点我比较反对。
周末是人气最淡的时候。
大部分买家在公司用电脑无聊的时候会上网买东西。
但是回到家里就会看电视或者聚会或者逛街什么的。
上网很少的。
所以周末人气是比较低的噢。
。
8:
直通车很重要.这年头.酒香也怕巷子深啊.所以说.这个也很重要.当然了。
具体怎么操作.怎么推广直通车,每个人见仁见智了。
最后补充一点:
主动营销--如果你处于干等旺旺响起的状态，建议你去主动营销，可以看看谁在逛我们店铺？
可以主动联系。
或者联系买过类似产品的买家，你联系100个，至少有10个会成为你的潜在买家的。
（如果还不懂,赶紧跟帖把.把疑惑说出来.我会持续回复的）
9:
XX知道：
7月份店铺推广十三法
秘诀一：
问答类推广：
XX、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。
加q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。
如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客户。
秘诀二：
邮件推广:
1.运用qq群邮件推广。
加q群，发群邮件。
qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信
2.用邮箱营销软件。
这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。
两种途径都要注意软文的撰写。
秘诀三：
论坛推广：
这是我们经常使用的法子。
两个问题：
1.版主会删，发完不到半分钟就没了
2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既：
别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！
基于这两点要求大家1.写好软文，
2要多回来跟帖，与跟帖人互动。
秘诀四：
博客推广：
无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。
秘诀五：
间接网站推广：
各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。
秘诀六：
小礼物推广：
建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。
秘诀七：
淘宝社区推广：
在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户。
在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖，发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖，否则容易被扣银币；
发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感，从而促成成交。
如果帖子被加精，被置顶或被推荐到社区首页，那么你的店铺的浏览量也会不断的上升，带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦！
发表精华帖子还可以给你带来10个银币的收入，或者是参加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币，我们可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传我们店铺的作用。
秘诀八：
免费活动推广：
报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。
如：
手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。
秘诀九：
充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:
（1）订购满就送。
通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。
（2）订购搭配套餐。
通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。
秘诀十：
超级买家秀推广：
善用超级买家秀。
淘宝社区中有一个超级买家秀，如果一个卖家说他的产品怎么好，大家不一定会相信，但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候，所以你要向买家提供这方面的信息，如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝，那就是为你做的最好的免费推广了。
秘诀十一：
直通车推广:
淘宝直通车推广是最直接能提升店铺流量的一种推广方法。
选择好的有优势的宝贝进行推广，宝贝图片要清晰；
标题重点突出；
简单明了（突出宝贝优势），选择有成交记录的宝贝，宝贝价格也要有一定的优势在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词（这样的词精准度强，转化率高）。
淘宝直通车2.0系统，可以根据流量来制定适合自己的出价（词和类目的出价），这样可以避免自己因为盲目出价而造成没有点击或因点击过高造成“烧钱”的后果。
同时也可以根据自己的实际情况报名直通车的相关活动（如：
淘宝首页热卖单品；
时尚频道--热卖单品；
女人频道--热卖单品等）设定一个适合自己的活动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时你的店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。
还有一个推广工具——超级卖霸。
这个推广我还没有用过，所以这里不详细介绍。
秘诀十二：
淘宝客推广：
这也是一种付费的推广方式，但和直通车不同的是淘宝客推广展示点击推广全都免费，只在成交后支付佣金，并能随时调整佣金比例灵活控制支出成本，这种推广方式值得推荐。
另外我们还可以在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位（特点：
定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用）；
也可以创建点击广告（特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用）。
秘诀十三：
39宝贝联盟：
39宝贝联盟就是让你自己的宝贝展示在他人宝贝页面里面，当用户浏览他人店铺时，同样也看到了你的宝贝，展示率提高了，那自然宝贝流量也就上去了，这是现在很热的一种推广方法，也是很有成效的一种推广方法，不过39宝贝联盟不能展示虚拟的宝贝。
对于长期推广无效的卖家，可以试试。
淘宝店铺推广29技
第一计：
社区发帖回帖
这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，（发N多垃圾贴，根本没人看哦～），所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！
第二计：
到其他论坛发软广告
除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。
不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。
可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。
第三计：
友情链接
这也是大家都知道的方法之一，不罗嗦了。
第四计：
宝贝上架时间
应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧？
不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。
买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。
因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！
第五计：
合理设置宝贝名称
宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。
多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。
第六计：
用好橱窗推荐
千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍！
一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。
这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！
第七计：
利用好评价管理
评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。
我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？
同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，效果非常好哦！
第八计：
利用店铺留言进行宣传
在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。
另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢！
第九计：
用好宝贝描述模板
现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一个重要作用。
选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。
这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。
买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦！
个人认为这一条非常重要的！
第十计：
登录各大搜索引擎
此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。
一分钟都用不了，多么简单的事呀！
第十一计：
加入旺旺群
加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦！
不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。
所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。
但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。
第十二计：
群发信息
利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。
我就经常收到这样的广告，比较惹人反感。
所以建议大家还是要适度，千万要把握好，不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。
特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。
第十三计：
利用旺旺状态信息
你的旺旺状态还是“我有空”吗？
赶紧改改吧，把它改成“上新货了！
”或者“特价促销，8折优惠了！
”或者“满50包邮了！
”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到你的最新状态，如果够诱人的话，自然就到你的店里来咯！
第十四计：
邮件广告
利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们开淘宝店的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。
对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了！
第十五计：
组织亲友帮你宣传
长这么大了，认识的朋友不少了吧？
从小学到初中，再到高中大学，同学也不少吧？
那么动员起来吧，叫他们也帮我们宣传一下哦！
说不定他们的朋友当中有不少的买家呢。
这么大一张关系网，不好好利用不是浪费吗？
第十六计：
散发名片或宣传单
现在印宣传单也便宜，一张几分钱，印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发，比如学校附近等等。
针对不同的产品，面对的客户不一样，所以此计应用时要找对地方。
第十七计：
加入商盟
加入商盟的好处多多的啦！
商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！
而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障，毕竟是有组织的人了！
第十八计：
个人空间管理
个人空间也是我们店铺的一部分哦！
不要只装修店面，不装修空间哦。
有注意过你的空间有多少人访问吗？
当有人进入到我们空间的时候，就好象走到了我们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。
我们自己的空间是可以随便发广告的，把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝贝一样，这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢？
当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩，叫人来了一遍还想来第二遍的样子，那样就更完美了。
第十九计：
赚银币抢广告位
社区广告位的效果还是很明显的哦！
每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！
不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴吧，不知道写啥。
想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。
只能靠参加活动来赚取银币。
不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得！
不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？
第二十计：
关注求购信息
经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。
运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的哦！
第二十一计：
多搞促销活动
五一节快到啦，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗？
如果没有，惨啦，肯定没人光顾，赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧～，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀！
不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。
第二十二计：
敢用一元拍
一元拍确实让新卖家们又爱又恨呀，爱的是能吸引人气，恨的是经常亏的血本无归。
不过公认的一元拍能为我们带来不少好处，所以要敢用一元拍哦，拍之前多学学经验，看看人家是怎么拍的，自己学着店就不至于亏的太多了。
第二十三计：
参加群拍卖
群拍卖跟一元拍效果差不多，不过见效快，几分钟就能看到拍卖结果。
聚集人气也非常迅速有效，我参加了几次群拍卖，店铺浏览量瞬间从20提升到150，效果真是喜人呀！
而且一下就认识了很多潜在买家，虽然拍卖的东西只有一个，却发现了好多潜在顾客，好好想想办法就把潜在的顾客变成实际顾客咯！
第二十四计：
发红包，抵价卷，送小礼物
此计研究不深，但据说效果也很好哦，有空研究一下～，在此仅提出此计，让大家知道有这么一个不错的方法哦。
第二十五计：
建立会员折扣制度
想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？
呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这个东东的时候，自然又会到我们的店里来啦哈哈！
第二十六计：
访问老顾客
想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。
让他们感受到我们
升级会员 