中国化妆品市场发展状况Word格式.docx

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同时，尽管口红销售得不尽人意，但唇彩的登场仍不失时机地为其注入了新的活力，成为各厂家竞争的重点。

日本的各大化妆品市场占垄断地位的依然是资生堂、花王、嘉娜宝、高丝四大商家。

2002年，它们的市场占有率依次为16、2%、13、6%、12、8%和9、6%。

而在这业界四大霸主之外，还有一千多家中小企业，通过开发各种销售渠道拓展着各自的业务。

我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。

我国化妆品市场销售额居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有4000家。

截至目前，年销售额在亿元以上的化妆品工业有50余家，其中5亿元以上的有10多家。

预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9%左右。

化妆品企业分布：

3000-5000万元以内的中小型化妆品企业，占化妆品企业总数的90%左右，其中至少18%以上的企业不能维持正常运行。

据分析中国还有9000家化妆品企业的生存空间。

2002年我国美容产品及服务项目中，高端产品销售额占市场总额的80%，祛斑、美白、修复类美容产品约占41%，美发用品占32%，其他占27%。

我国城市化妆品市场有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据市场主导地位，比例约占0.7%。

外资合资企业占主导地位，其市场份额近80%，3-5千万元以内的中小型企业，占化妆品企业总数的90%左右。

在北京、上海、广州三地化妆品人均消费达10-12美元。

内地化妆品市场的消费层次和消费品牌大致可分为三个群体：

其一高档进口品牌消费者，约占城市人口的1%。

中等收入的中老年是第二消费群，约占城市人口的2.5%。

第三消费群体以农村市场为主，约占农村人口的50%左右。

1997－2001年国内各类美容品用量增长额

产品名称1997～2001%2000～2001%

香水40.38.4

洁浴产品39.38.6

护肤品65.314.0

护发品51.19.8

彩妆品44.410.6

防晒品47.811.8

男士用品13.03.5

数据来源：

ＥＵＲＯＭＯＮＩＴＯＲ调查公司

2002年国内美容品销售渠道比例

渠　道％

百货公司67.1

杂货店26.6

直　销2.9

药　房2.0

专卖店1.4

2002年国内十大化妆品牌排行榜

品　牌％

1美宝莲24

2　羽　西13

3　玉兰油12

4　雅　芳10

5　大　宝9

6　丁家宜7

7　欧莱雅7

8　资生堂6

9　高　丝6

10　KISSME6

2002年国内十大护肤品牌排行榜

1　大　宝26

2　小护士15

3　玉兰油14

4　凡士林8

5　樱　花8

6　旁　氏7

7　夏士莲6

8　丁家宜6

9　美加净6

10　可伶可俐4

中国化妆品市场状况

一、市场概况

1.内地化妆品市场发展迅速，批发零售总额不断上升，1982年只有2亿元，但至2002年根据中国香料香精化妆品工业协会估计，已经增至460亿元，2003年更有望突破500亿元。

不过相对于发达国家，内地仍处较低水平，应具有丰厚发展潜力。

2.内地化妆品市场主要划分为护肤化妆品、美发化妆品、美容化妆品以及其他类型化妆品四种主要类型。

• 

护肤化妆品（如润肤露、面膜、洗面乳等）：

市场品牌竞争激烈，其中最畅销为润肤膏霜及乳液，其次则是洗面用品和沐浴露。

•

美发化妆品（如洗发水、定型水、发乳等）：

市场领先的主要是大型中外合资品牌，其中以洗发水为主，其次为造型摩丝和定型 

啫 

喱。

美容化妆品（如唇膏、胭脂、粉底等）：

唇膏占据较高份额，其次则是香水，而市场上还未有明显领先的品牌出现。

其他类型还包括：

- 

儿童护肤品如婴儿爽身粉、护肤霜/油、洁肤乳液、沐浴液

防晒用品、防衰抗衰用品

运动用洁肤品如防汗、防臭、保湿等携带方便的用品

男用化妆品如古龙水、须后蜜/水、剃须膏、生发水等

一次性化妆品如用完即弃的卸妆洁面纸巾、洗甲纸巾、化妆水乳液纸巾等

绿色天然化妆品如一些含芦荟、维生素的天然营养化妆品

3.内地化妆品市场的消费层次和消费品牌大致可分为三个群体：

高檔进口品牌的主要消费者是大中城市的高薪和高收入消费群。

他们主要选择来自欧、美、日等的着名化妆品品牌，这部分人约占城市人口的20%，消费者大部分是中青年女性。

内地着名的民族品牌针对的是第二消费群，这一群体的消费者属于中等收入的中青年居多，以及一部分的老年人，约占城市人口的60%。

第三消费群体以农村市场为 

主，其消费品牌通常以国产低檔产品居多，在消费人口中占有相当大的比例，约占农村人口的50%左右，城市低收入人群亦属于这一个消费群体，一般消费品是一些护肤膏和花露水等。

4.业内人士分析，在未来至2010年，内地化妆品市场消费趋势可以概括地作以下形容：

-

天然化妆品市场备受青睐

中老年化妆品市场需求巨大

专业化妆品市场一触即发

儿童化妆品市场方兴未艾

运动用化妆品前景广阔

男用化妆品发展迅速

5.内地洗护发产品、美容护肤品等已经出现了细分化、品牌化的特点，而沐浴产品却至今没有强有力的品牌系列。

以护发产品为例，现在市场上已远不止护发素一种，各种护发精华素、专业修护露、受损发质专用润发乳等不胜枚举。

而沐浴露大多数尚停留在大包装、低价位的水平上，虽然近一两年中出现了像玉兰油沐浴液、雅姿沐浴液等一些深受消费者好评的化妆品品牌的沐浴液，但相对于市场上百种沐浴液而言还只是凤毛麟角。

6.2002年限额以上批发零售贸易业商品零售类值（销售类值）统计

（单位：

亿元）

零售 

批发 

2002年 

2001年 

增长

化妆品类

175.5

153.7

14.2%

67.7

73.4 

-7.8%

资料来源：

2003中国统计年鉴 

7.2003年1-8月限额以上批发零售贸易业商品零售类值（销售类值）统计

2003年1-8月 

2002年1-8月

2002年1-8月 

131.9 

111.2 

18.6% 

44.9 

42.8 

4.9%

ChinaInfobank《中国经济统计快报》 

8.根据中国香料香精化妆品工业协会提供的资讯，2002年，内地进口化妆品共0.62亿美元。

2002年及2003年1-9月主要化妆品进口摘要如下：

二、销售 

渠道 

1.内地日用化妆品市场的销售渠道主要有：

超市、批发市场、百货商场、零售商店及化妆品专卖店。

近年专业美容化妆品市场如美容院、理发厅及美容学校等发展迅速，美容及美发产品消费亦不断扩大。

护肤产品是专业美容化妆品市场的销售热点，消费者平均每次花费约100-800元不等。

2.专柜营销是化妆品传统销售模式的主流，世界名牌化妆品多数采用这种方式进行销售。

比如1991年成立的北京资生堂丽源化妆品有限公司，到目前为 

止，已在全国各地百货商场设立了230多个欧珀莱品牌专柜；

欧莱雅公司，在中国各大城市已设立近300个品牌专柜，而旗下的美宝莲，在中国也已设立500多个品牌专柜。

3.也有一些品牌采用开设专卖店拓展业务，但目前主要是以加盟店为主。

业界普遍认为做得最成功的非“自然美”莫属，其他的还有“凯丽减肥”、“香山瘦身”等等。

连锁加盟店被公认为投入最少，见效最快、成功率最高的营销模式。

4.直营专卖店正在成为国际品牌化妆品在中国市场销售的主要形式之一。

由于直营专卖店能更好展示品牌形象，保障服务管理质量的优势，还能保证价格体系的统一和稳定，越来越多的跨国化妆品巨头青睐这种营销形式。

美国如新集团在2003年上半年宣布计划在深圳、上海、江苏、浙江、福建、广州等省市，连续扩展开张百家直营专卖店，并在3年至4年时间里，再增开500家。

以往只在百货店化妆品柜台看到的日本资生堂产品，近日也以直营专卖店的形象出现在中国的化妆品市场上。

据悉，到2008年资生堂计划在中国发展5000家直营店。

5.革新的销售渠道——药房。

薇姿采取了进入药店销售的模式打入中国市场，避开竞争风险。

薇姿自1998年7月正式进入中国市场后，用了两年时间在全国200多家大型药房开设了护肤专柜，发展速度惊人。

四川可采实业也开创了把国产化妆品摆到药店里卖的成功先例。

可采最初资金不足50万元，2000年，推出可采眼贴膜，进军药店营销。

2001年就取得巨大成就，仅上海市场就实现2,000万元营销目标。

6.直销在中国内地是一种比较特殊且有争议的销售形式。

但是不论如何，采用这种形式的安利、雅芳和玫琳凯都在中国市场上取得了比较大的成功，尤其是安利的“纽崔莱”系列产品在非典后极度热销。

虽然国家目前还没有出台与直销相关的法律，但是，据说安利仍然在为直销正名。

同时，安利、雅芳等也开始在走“专卖店”的形式并尝到了甜头，其中尤以雅芳的步伐迈得最快。

目前，雅芳在中国已有5,000多家授权产品专卖店。

7.业界亦可从展览会探讨内地外化妆品的最新讯息和接触分销商。

2003-2004年即将举行的化妆品展览会包括：

举行时间 

展览会

2003.11.30-12.3

第三届中国国际美容化妆品、系列用品及设备器材北京展览会

2003.12.1-3

第七届温州美容美发器材化妆用品博览会

2003.12.11-14

第二届上海美容、美发、化妆品展览会

2003.12.16-18

上海世界东方美容博览会暨个人护理用品原料及制造技术展览会

2004.2.17-19

第二届中国国际医疗保健美容产业博览会暨第二届国际医学美容产品招商加盟洽谈会

2004.2.27-29

2004中国杭州第七届国际美容美发化妆品展览会

2004.3.9-11

第六届中国（上海）国际美容美化妆用品展览会

2004.3.26-29

第20届广州国际美容美发化妆用品博览会

2004.3.27-30

第二届重庆美容美发时尚周暨化妆用品展示交易会

2004.4.6-8

2004（第三届）上海春季国际美容和美体瘦身博览会

2004.4.8-10

2004第四届国际美容美发化妆用品（杭州）展览会

2004.4.21-24

2004中国北方国际美发美容用品博览会

2004.4.23-26

2004年第四届春季美容美发化妆品（长沙）展览会

2004.5.10-12

2004第八届北京国际美容美发化妆品展览会2004第八届北京国际化妆品展览会

2004.5.18-22

2004首届中国威海国际美发美容节

2004.5.21-23

2004中国（上海）国际美容化妆用品博览会

三、竞争形势 

1.据《中国工业报》报道，内地有近3000多家化妆品生产企业，其中“三资”企业有500家，内地企业占到了大多数。

国产化妆品以薄利多销，控制着中低檔市场，在一些特殊品类市场也拥有明显优势。

如“六神”占领70%的中国花露水市场，佛山“安安”占据17%的儿童护肤品市场，美发用品综合占有率排名前六位全部是国内品牌，占据了约40%的市场。

而在与外资化妆品巨头的角逐中，亦有不少品牌老而弥坚。

如大宝去年实现销售收入8亿元，丝宝集团旗下的“舒蕾”市场占有率达8.59%。

2.然而，从销售额而言，整个化妆品市场是国际品牌控制的。

高檔以及中高檔化妆品市场几乎全由进口品牌或者三资品牌占领，这些品牌大多数都已在中国国土上投资建厂。

为了分食化妆品市场这块大蛋糕，众多国外品牌还开始纷纷推出相应策略，重新布局中国市场。

雅芳、欧莱雅相继推出中低檔产品，迎合中国消费者需求，进一步争夺市场。

3.根据实际的销售情况，化妆品市场品牌效应明显，国外品牌更显优势。

中国商业联合会《中国零售业白皮书》的资料显示，2002年市场综合占有率前十位的品牌中，国外品牌占据半数以上，合计占有率均超过50%。

玉兰油、欧珀莱、美宝莲、羽西、飘柔、海飞丝、舒肤佳、力士等品牌一直位居市场前列。

其中美容品市场综合占有率排名，外国品牌在10个中更占了9个之多。

4.以洗护发市场为例，宝洁公司占据着中国洗护发市场的霸主地位，旗下的四大品牌飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣与联合利华旗下的力士、夏士莲构成内地洗护市场的第一军团，在2002综合占有率排名中占了前7个座位中的6张；

花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa占据第二军团；

国产品牌除了舒蕾表现良好外，大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝等都处在第三军团。

5.化妆品市场品牌集中度较高。

洗发护发品市场，前4个品牌就已经集中了市场上超过50%的份额，美发用品、美容品、护肤品的前十个品牌占有率合计也都超过了50%的份额。

6.有专家分析，日本各化妆品企业在亚洲的战略都是以中国为主战场，意图与欧洲产品在中国争夺市场。

日本四大化妆品公司全部先后成功打入内地：

高丝公司1988年进入中国市场，是日本化妆业界最早在中国设立当地法人的公司，其销售额每年都在以50%至100%的速度增长。

资生堂化妆品是1981年进入中国市场的，其销售额每年都以30%至40%比率增长。

嘉娜宝化妆品是1992年进入中国市场的，其销售额增长速度高达50%至60%。

花王化妆品是2002年10月刚刚进入中国市场，已经开始在上海销售索菲娜牌化妆品。

四、进口及贸易法规 

1.根据国家质检总局发布的《进出口化妆品监督检验管理办法》规定，凡进口的化妆品，均须经过审核，取得“进出口化妆品标签审核证书”后方可报检。

进口化妆品的经营者或其代理人应在报检前90个工作日向国家检验检疫局指定的检验机构提出标签审核申请。

2.《化妆品卫生监督条例实施细则》规定：

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