银行母亲节活动方案Word下载.docx
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注：
a活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。
具体由服务人员观察询问。
允许多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。
b广播人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式情况发生，负责会使顾客感到尴尬和被戏感觉。
小学生相对而言比较适合。
c配合《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏读效果比较好。
五.活动宣传：
1.文案题目：
2.文案正文：
母亲节，你为母亲准备么礼物?
其实，你真的用为此大伤脑筋，因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团圆与平安。
送上一枝盛开的康乃馨，送上一真心的祝福，一顿可口而轻松的团圆饭，就是对妈最好的礼物。
这一红屋都为你准备好。
您送给母亲最贴心的祝福，红屋送您最贴心的服务。
3.宣传方式：
pop宣传海报，条幅。
.费用预算1.根据三家店三月份人潮统计分析：
中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人闽江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多数情况下较周日人潮要多。
另外根据xx母亲节促销活动资来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭。
我们闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐。
因此，本着促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮。
我个人认为中山店发放康乃馨150支、贺卡100份，延安店发放康乃馨80支、贺卡100份，闽江店发放康乃馨90支、贺卡100份。
贺卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出现大剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可。
2.促销成本预算康乃馨批发价大约在每打9元左右，每打12支。
费用在300元以下。
贺卡根据质同批发价大约在0.5至1.5元左右。
但出于宣传效果考虑贺卡应有红屋标志并且较为精美具一定保存价值。
费用应该可以控制在300元以下。
总费用可控制在600元左右，促销成本较低。
游子吟：
慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。
、世界上一切光荣和骄傲都来自母亲、妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方、世界上许多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的;
美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的第二个星期天是母亲节。
母爱是无私的，更是没有国界。
母亲一生为养育儿女呕心沥血，付出的最多。
这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。
为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。
在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是十分惊人的。
xx年2月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及详细的市场调查。
通过两个星期的调查，我们发现：
在母亲节期间的主要消费群体是25—45岁的，约占55%;
其次是18—25岁的消费群体;
而45岁以上的消费群体也占到了将近3%;
消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%;
市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。
市内人们经常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。
另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长久留住，希望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。
显然，消费者的需求意味着巨大的商机。
通过这些资料的收集、整理、判断、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案：
a类消费群：
25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。
此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。
b类消费群：
45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被感化的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只绩优股，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。
c类消费群：
18—25岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
她将是影响b类消费群的一支伏兵，即不能放弃，而是要有针对性的进行市场推广。
该草案采取了抓两头带中间目标市场定位：
即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。
a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。
b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。
该草案的提出获得了董事们的一致好评。
通过调查我们还发现：
康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但现在人们已经不仅仅满足于赠送康乃馨。
康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。
因此，消费者需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。
这种礼品需要时尚，需要创新。
珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。
到底这种载体应是怎样的呢?
我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品：
十
字绣。
十字绣（crossstitch）产生于中国的唐代，在明清时代尤为盛行，和中国传统的很多绣法不同，它非常地简单易学，不论男女老少都可以轻而易举地掌握它，即可长久保存，还可享受到diy的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们寻找的理想的载体。
同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫亲恩绣（结合市场时尚理念还可叫亲恩秀或亲恩show）。
她不同于市场上销售的十字绣，我们赋予了她全新的内涵：
亲恩绣show出母亲节，亲恩不能忘怀，饮水要思源，寓示着亲情的执著、久远。
而且亲恩绣本身就是一个很好的卖点。
于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司发掘出的产品进行概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的一致认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定具体的促销活动方案，及尽快实施。
于是紧接着xx年x月、x月我们就此为公司发掘出的产品进行了全新的包装组合及概念更新，具体操作如下：
xx年3月我们迅速联系了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的亲恩绣礼品，包括有福绣、爱心绣、牵手绣等，并且每种亲恩绣都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简单的形象。
但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。
【篇二：
母亲节活动方案】
“陪妈妈学舞蹈，和妈妈一起跳”2015年内蒙古拉比教育母亲节活动方案
?
一、活动目的：
2015年的母亲节即将来临，为了弘扬中华民族孝敬父母的传统美德，引导学生从理解、关心父母开始，弘扬孝敬父母、珍视亲情的传统美德，培养感恩的心，学会关爱他人，内蒙古拉比教育推出“陪妈妈学舞蹈，和妈妈一起跳”的母亲节亲子活动。
平时，总是妈妈陪孩子学习、上辅导班，母亲节这天，让孩子也陪劳累一年的母亲学一支舞蹈，让孩子监督母亲，亲子共同进步，迎接2015年美好的夏天。
二、活动时间：
2015年5月10日下午4：
30:
-6:
00
三、活动地点：
内蒙古呼和浩特市赛罕区东瓦窑十字路口天旭广场写字楼b座6楼613（内蒙古拉比教育）
四、舞蹈名称：
《彩虹的约定》
五、师资介绍：
内蒙古民族艺术剧院国家一级演员，多年从事民族舞、现代舞、拉丁舞等舞种的编排和演出，具有丰富的舞蹈编排、教学和演出经验，经常在全区各地演出团体指导教学，并且在cctv电视舞蹈大赛等全国各类舞蹈大赛中获奖，有多年参加央视春晚经历。
六、活动安排：
（一）由主持人向大家介绍母亲节的由来，介绍内蒙古拉比教育舞蹈培训课程，让大家了解“陪妈妈学舞蹈，和妈妈一起跳”这一主题的意义，激发孩子们的活动热情。
（二）由授课老师为母亲和孩子介绍舞蹈的基础理论，老师和小学员一起表演舞蹈。
（三）授课老师向到场的母亲和孩子教授舞蹈。
（四）现场所有参加活动的成员一起跳起舞蹈，主持人要求孩子要认真的学，回家以后陪妈妈一起将这支舞蹈跳好，感谢妈妈对自己的养育之恩。
【篇三：
2015年母亲节活动策划方案5篇】
2015年母亲节活动策划方案5篇
2015年母亲节活动策划一：
活动主题
妈妈，我爱您!
活动时间
20xx年5月1日——20xx年5月13日
活动目的
通过在“母亲节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的传统美德，为子女们表达对母亲的深爱之情、回报母爱、慰藉母亲慈祥而善良的心而搭建一座服务的“桥梁”；
同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示邮政礼仪和特快专递（ems）的优质服务，提高邮政速递和邮政礼仪等业务品牌的知名度、美誉度，以达到在学生中，特别是大、中专学生中培植特快专递（ems）和邮政礼仪的潜在用户群体的目的。
市场定位
以工薪阶层和在校大、中专学生为主要开发对象。
工薪阶层：
有稳定的收入来源，主要提供鲜花、礼品，“给妈妈的一封信”特快专递寄递业务；
在校学生（特别是大、中专在校学生）：
接受新鲜事物比较快，主要提供5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递的“给妈妈的一封信”省内特快专递邮件寄递服务。
活动内容
特快专递业务
1.“给妈妈的一封信”特快专递业务：
具体内容：
5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递，并免费为用户提供每人2张的母亲节专用信纸；
价格：
凭省邮政速递局统一制作的专用信纸，8元／件（只限寄省内）。
确认为特困生的免费寄递。
2.母亲节特快专递礼品寄递业务：
5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递。
凭在收件人后添加“（妈妈）”称呼字样，享受4公斤以内省内每件30的资费优惠。
一是营造气氛。
在“母亲节”的前二周，各局要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“母亲节”专题访谈节目，重点突出“母亲节”的重要意义，号召所有子女们在“母亲节”期间对母亲进行关怀和慰问。
二是悬挂条幅，散发宣传单。
各局要统一制作“妈妈，我爱您”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在各邮政局所和繁华场所显著位置悬挂，宣传单随特快邮件投递，并积极到校园、营房进行宣传、公关。
同时，开展“母亲节”邮政礼仪鲜花礼品专送预订服务；
组织人员选择各居民小区、学校等地进行业务宣传介绍，争取将活动内容尽最大可能宣传到所有的为人子女者。
三是已建立“185”客户服务中心的市（地）局应及时增加相应的业务内容，强化客服中心对业务开发的服务功能。
四是要分类目标进行宣传。
如：
针对在校学生，可以利用和学生会、学生团体合作散发宣传单、悬挂条幅等方面进行宣传。
宣传时重点说明“母亲节”的重要意义，感召学生们在节日期间亲自给妈妈写一封信，并使用特快专递专用信封寄给母亲，准时传达对母亲的问候；
针对上班族则应该利用媒体、悬挂条幅、传单等方式进行宣传，感召他们节日期间使用邮政礼仪送去对母亲的关怀和祝福。
服务要求
各局要树立高度的质量意识，充分发挥全国异地联网的优势，从维护邮政信誉的高度确保服务质量，做出品牌，做出规模，做出效益。
各局在配送、投递礼品和鲜花时要保证礼品和鲜花的质量，不得以次充好。
邮政礼仪业务
主要利用邮政礼仪的全国联网优势，提供母亲节期间异地同城鲜花、礼品邮政礼仪配送服务。
活动组织
一是各局要积极与商场、礼品店联系，利用邮政特快专递网络优势，联合开发节日期间异地礼品寄递市场，达到双赢目的。
二是各局要统一组织“给妈妈的一封信”关爱母亲大型宣传造势活动。
省邮政速递局统一制作“母亲节”期间的业务宣传单，专用信纸和特快专递“母亲节”标识。
活动期间，
各局要根据当地实际情况提前免费向用户发放专用信纸，并要积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“母亲节”进行宣传造势，感召全体同学（包括小学生）在“母亲节”到来之际亲自为母亲写一封感谢信，以表达对母亲的关怀和热爱，也可以将学生会等组织作为临时业务代办点进行办理“母亲节”期间的各项业务。
三是认真组织“母亲节”期间邮件的收寄和投递工作。
在收寄“给妈妈的一封信”特快专递邮件时，收寄人员必须将“母亲节”标识贴于特快邮件详情单的左上方，以供区别普通特快邮件，并于5月6日前全部发出；
投递局收到此类邮件后要暂时搁置，于5月13日“母亲节”当天集中投递至收件人手中。
一是以“母亲节”期间异地和同城鲜花礼品为主，要充分利用邮政礼仪高质量的插花艺术和强大的配送能力，及时准确传递节日的祝福。
二是在“母亲节”来临之前，各局要提早将礼仪公司节日期间的鲜花礼品种类、价格，公布到“185”客服中心，以备客户咨询。
三是各局要在进行深入广泛的市场调研基础上，细分市场，并针对不同的目标群体制订不同的营销策略：
一要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的鲜花礼品。
针对消费水平较低的学生，可推出资费较低的学生套餐。
二要根据消费者的订购时间不同，制订相应的价格策略。
由于越临近“母亲节”，康乃馨等鲜花的价格势必随之上涨，因此各局可根据市场的价格行情对预先订购的客户实行优惠。
三要开展回赠消费者精美礼品或打折卡活动，进一步引导客户再次使用邮政礼仪。
【2015年母亲节活动策划方案5篇】2015年母亲节活动策划方案5篇。
2015年母亲节活动策划方案二：
一、文娱活动
“献给母亲的爱”表演会
5月的第二个周日为国际母亲节。
在这么富有爱心的日子里更能更增加品牌的公益形象。
并容易得到社会性的关注、支持。
目的：
掀起活动的第一波高潮，争取得到最大的注意力。
目标对象：
孩子与母亲。
活动内容：
约提前两周投入媒体广告，提醒孩子们母亲节快到了，只要填好一份家庭资料的表格，就有机会获得母亲节当日的一束鲜花和献给妈妈的一份关爱健康的体检卡。
前500位儿女还可以获得带自己母亲参加活动的门票。
母亲节当日，选择市区商业圈的广场（或剧场）搭建舞台，邀请艺术团到场表演。
在活动中，凡是孩子或母亲生日为5月13日的家庭可以获得一年的免费体检。
母亲与孩子生日为同日的家庭可以获得终身的荣誉会员。
现场还可以安排一些抽奖，档次分为一等奖：
三年价值1000元全免费体检；
二等奖：
两年价值600元全免费体检；
三等奖：
一年价值300元全免费体检。
所有参与表演和提问奖为一个月内免费体检（选项）。
活动需要的支持：
1）争取与（省）市妇联合办，依靠其广泛的社会影响，可以大量的利用软性文章扩大声势。
2）提早两周的媒体告知活动，争取更多的人参与。
3）邀请艺术团到现场表演，加强活动的可观性。
费用预算：
包括鲜花赠送、场地租用、舞台搭建、现场广告物制作、主持人出场费艺术团演出费
共计￥50，000
二、学生人群活动
针对校园活动安排：
让妈妈为我少操点心
凭孩子的学生证、或其他有效证件，到女子医院可以领取《关爱母亲健康》专场健康知识讲座门票两张。
到场的听（观）众还可有机会领取女子医院会员卡和一份与众不同的母亲节精美礼品。
（讲座）放映内容可以根据可选素材，选择有关女性健康知识、保健知识等。
活动的核心是对体现医院关爱女性健康的专业、专注精神。
a、学校刊物、时尚媒体、大众媒体等媒体支持（提前两周左右）
b、其他活动的预告配合。
活动预算：
约10场专场费用、条幅制作费用、现场布置费用、媒体支持费用等
共计￥40000元。
网络活动
三、爱妈绝招--网络短信、网络故事征集。
在门户网站先发制人，提前预热，利用门户网站、搜索引擎在网上牵头搞互动目标传达。
诱发两端消费人群同步关注，同时又宣传了医院网站，一举三得。
整体活动的注意事项：
1、由于活动比较多，每个都有自己的主题。
所以强调媒体的合理安排，广告支持整个“快乐母亲，健康妈妈”主题的贯穿。
2、各场活动之间要有紧密的联合点，如现场布置的设计、统一的风格形象、标语的出现等。
使活动之间加强互相的配合，做到整合传播。
3、组织者在各活动之间的统筹协调和规划。
4、重点活动广告词建议为“母亲就是上帝”，“女子医院―专业关爱漂亮妈妈”。
5、可以留一些抽奖、至尊、至爱会员、漂亮妈妈代言人揭晓等高潮在整个活动画一个圆满的句号。
【2015年母亲节活动策划方案5篇】爱以及祝福。
二.活动主题：
爱在心中，感恩更美。
三.活动地点：
成栋学院，中央广场（待定）
四.活动时间：
5月10号到14号
六.活动流程:
一．校内部分：
（一）.“感恩母亲树”
1.5月10号用彩灯彩带装饰好“母亲树”并在当晚点亮“母亲树”。
3.“母亲树”5月10号到14号从晚上六点持续点亮到11点半。
二.校外部分：
（一）.“感恩母亲树”:
活动内容大概与校内一样。
但是“母亲树”有商家提供。
（二）.“美丽妈妈街头留影”5月13号当天活动在中央大街设点，商家：
准备好即影即出的照相机，为经过广场的带着小孩的妈妈在母亲树前免费拍照，拍完后一
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