LED市场细分及产品规划建议书.docx
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LED市场细分及产品规划建议书
LED市场细分及产品规划建议书
目录
一、LED照明市场分析
1、LED照明市场背景..................................................4
2、LED照明市场发展..................................................4
3、LED照明市场细分..................................................6
4、LED照明目标市场确立............................................11
二、LED照明产品分析
1、LED照明产品概述.................................................17
2、LED照明产品发展.................................................19
3、LED照明产品细分.................................................21
4、LED照明产品定位..................................................25三、LED照明产品的规划
1、LED照明产品规划..................................................2
2、产品市场推广构想..................................................31
前言：
我从2004年初开始进入照明电气行业至今，转眼间已近8年，作为照明圈子的一份子，目睹了照明行业这几年的发展，也看到很多照明企业的兴旺与惨烈。
大企业不是好高骛远，就是口气凌人；小企业不是金融危机，就是没有市场。
不顾自家专长，见好就上—做开关的要做照明、做照明要做开关，做灯饰要做照明、做照明的跟风做灯饰，商业照明、家居照明、办公照明更是相互效仿吞噬，比比皆是！
结果是浪费大量的财力和人力，收益却甚微。
而那些认识行业先机，找准市场需求，潜心做专的企业，才是真正的一路大放光彩，赚得盆满钵满！
所以我一直主张企业千万不怕自己的产品单一，就怕产品多而不精，把“一”做好才是出路！
因而找准这个“一”显得至关重要！
如何在异军突起的新兴产业里面照准这个“一”那更是企业救命稻草！
这几年LED照明行业风声水起，跨行投资的大公司，纵向发展的延伸兄弟企业，真正得利的企业还是那些“根据需求找出路，根据发展出产品”的企业。
鉴于此，对于思想光电产品的规划，我想通过如下阐述来说明自己的观点，请指正！
一、LED照明市场分析
1、LED照明市场背景
目前LED照明产业在欧、日、美以及中国发展较快。
美国市场是全球用电量最多的区域，也是LED照明产业发展最快的国家；而欧洲国家具有较强的节能环保意识，为LED照明的普及进行了强有力的推动；中国及亚洲等国家的LED照明产业将在建设需求、电力普及、户外照明使用增加等动力的带动下，快速成长。
全球LED照明产业，受限于成本高、缺失行业标准，以及光效、散热等技术还不够成熟等原因，市场在近几年虽有发展，但市场景况并不理想。
随着LED企业对产品研发的不断投入以及相关政策的大力扶持，加之芯片技术的提高，光效的提升，为LED照明产品在市场的普及奠定了坚实的基础。
2008年全球LED照明市场已逐渐兴起，几年来呈爆发式增长。
2009年全球LED照明应用产品市场规模约为28.5亿美元，增长率为9.2%，2010年全球LED照明应用产品市场规模为40.0亿美元，同比增长40.4%，增长迅速。
预计2014年全球LED照明应用产品是规模将达到625.0亿美元，为2010年的15倍，年复合增长率达到73.3%。
2、LED照明市场发展
金融危机以来，国家出台4万亿元刺激政策，促进基础设施、公共交通、生态环境建设和民生工程等，增加了对特殊照明、普通照明、景观照明等各种LED产品应用的需求。
此外，科技部启动了拉动内需，促进节能减排，推动产业规模的“十城万盏”LED应用示范工程，在很大程度上推动LED照明产业的发展。
同时，随着技术进步带来的成本下降及政府相应补贴政策的出台，LED照明产品也将大力进入通用照明领域，市场潜力巨！
LED照明发展趋势：
A、我国LED产业布局不平衡局势将继续拉大，我国LED照明芯片、封装和应用产值之比为1∶9∶22，产业布局已极不平衡，产业链融合将成必然。
B、目前我国LED照明产业垂直整合趋势凸显，再加之国内LED照明优势集中在封装和应用端，导致LED照明应用企业界限模糊，企业LED产品线越拉越长。
C、当前市场上大功率LED已经广泛出现在通用照明中，如T8/T5灯管、射灯、筒灯、手电筒等，但因价格远高于传统灯具，所以在我国通用照明中尚未大面积使用。
我国现阶段提倡节能照明，并对其实行购买补贴，企业在通用照明产品方面应浓缩产品种类，减少成本，降低产品价格，使LED照明产品更易于被普通民众所接受，那么国内通用照明市场将是很有潜力的。
顺便提提：
国外发达国家，经济技术发展程度较高，LED产品早已为广大民众所接受，其市场非常巨大。
D、LED大功率公共照明产品，如道路灯、隧道灯、日光灯、射灯等，近两年已经逐渐开始步入市场。
总体来说，这两年LED用于公共场所照明只是处在摸索阶段，各兄弟企业也都是处在不断试验改良之中，对于LED照明产品参数标准各家争论不一，比较混乱。
但LED作为新一代的照明产品已成为不可阻挡的趋势，许多地区都制定出了具体的LED照明产品推广使用计划，国家标准也正在制定过程中，即将出台。
公司要想在LED照明市场中占有一席之地，LED大功率照明产品的研发不可忽视。
D、对照明细分市场的清晰认识是最良好的商机。
其商机体现一是在政府主导的LED路灯、LED景观照明；二是酒店、商务会馆、高档商用写字楼等商用场所主导的商业照明，其中的LED射灯、LED筒灯、LED天花灯、LED轨道灯、LED球泡灯等成为市场发展的主力。
三是豪华别墅的家居照明。
总而言之，公司应以A级市场产品研发为基础，扩大品牌影响力和市场占有率。
以B级市场产品为后续发展动力，持续更新、持续改良方能上策!
3、LED照明市场细分
细分市场的关键因素是以价值链为理论基础，由细分市场的竞争格局、渠道需求综合分析得来。
格局分析：
从LED应用的角度，可将LED产业分成LED显示屏、LED背光源、LED汽车灯、LED家用照明、LED景观照明、LED商用照明六大细分市场。
A、LED显示屏
细分市场概况：
LED显示屏起步早，在车站、银行、证券、医院、酒店已经得到广泛应用。
在LED需求量上，LED显示屏需求量居行业第二，占到LED整体销量的23.1%，市场规模达到32.4亿元，成为我国LED主要应用市场。
近年来，LED全彩显示屏增长强劲，体育场馆、市政广场、演唱会、机场等场所需求量大增。
关键因素：
LED显示屏的关键因素并非价值链前端技术研发，而是后端的公关营销和深挖需求。
要将LED显示屏应用到车站、银行、证券、医院、酒店、体育场馆、市政广场、演唱会、机场等场所，关公营销是关键。
另外，LED显示屏优势明显，深挖渠道，开拓新客户是关键，如LED广告显示屏。
B、LED背光源
细分市场概括：
前几年在彩屏手机的推动下，手机液晶面板背光源LED市场快速增长。
但是，近年手机市场平稳发展，手机液晶面板背光源LED需求量放缓。
随着液晶电视需求上升，液晶电视面板背光源LED市场前景良好。
关键因素：
手机和液晶电视市场带动LED背光源快速发展，但是LED背光源成本居高不下的问题，一直阻碍LED在该领域的应用。
要在LED背光源细分市场上取得成功，关键因素是资源整合和成本控制。
一方面，要控制采购、生产、物流等成本；另一方面，可以通过战略资源整合，强大企业技术研发能力和市场控制能力。
液晶电视、电子厂商形成战略联盟，加强市场控制能力，从而倒逼外延片、芯片技术企业降低技术专利使用费，从而降低企业成本。
C、LED汽车灯
细分市场概况：
LED在汽车灯上的应用优势明显：
功耗低、寿命长、反应速度快。
但是，LED汽车灯认证时间长、单位瓦数流明低等问题导致LED未广泛应用于汽车车灯。
不过，我国汽车市场高速发展，LED车灯市场潜力巨大。
关键因素：
LED汽车灯并未广泛应用，说明这个细分市场没有完全打开。
这时需要行业联盟推动LED汽车灯市场发展。
先行企业需要肩负行业发展的责任，从做“产品”到做“行业”。
针对LED汽车灯，攻克技术难关，制定标准，申请政策。
D、LED家用照明
细分市场概括：
随着全球节能环保意识渐强，全球已经进入禁止白炽灯时代。
中国有三亿多家庭，LED照明刚刚起步，其市场潜力不可估量。
另外，个性化的LED装饰灯市场潜力同样巨大。
但是，LED照明成本高、散热差等问题阻碍了LED照明市场的发展。
关键因素：
与LED背光源市场和LED汽车灯市场不同的是，LED照明市场的目标客户极其分散，难以采用市场倒逼技术的方式降低成本。
LED企业只能通过技术革新，实现技术突破，解决散热差等技术问题，降低成本。
营销创新也是关键成功因素，通过产品设计创新、品牌理念创新等营销策略，突破市场瓶颈。
E、LED景观照明
细分市场概括：
LED景观照明主要应用在广场、街道、主题公园等场所，其主要目标客户是政府。
LED由于节能环保、装饰效果好，越来越广泛地应用到景观照明中。
另外，在政府的推动下，LED交通灯市场快速发展。
目前市场机会已经从一线城市转向二三线城市。
关键因素：
LED景观照明（包括LED交通灯）客户并非价格敏感型客户，对技术不过于苛求。
LED景观照明关键成功因素是公关营销和政府合作。
中国很多城市开展“十城万盏”、“千里十万”LED应用推动计划。
企业通过公关营销，抓住有利契机，与政府合作。
F、LED商用照明
细分市场概况：
LED商用照明市场指LED应用在酒店、高档写字楼、高档会所、大型服务型企业等商用场所，其市场规模巨大，但是市场启动缓慢。
主要原因是LED商用照明散热差、成本高、标准缺失等。
关键因素：
LED商用照明客户，一方面对LED节能环保和高档装饰优点非常感兴趣；另一方面对LED商用照明的价格敏感。
合同能源管理以客户零投入的方式，有效地解决了客户负担高成本的问题，为LED应用于商用照明领域创造了有利的条件。
但是，合同能源管理并不完全适应中国的市场经济环境。
需要进一步研究、创造一套符合中国实际情况的合同能源管理方式。
从传统的照明渠道分析：
根据公司的产品定向，重要以通用照明的客户群体作为分析对象。
（根据目前市场具体情况，从客户群体对产品技术、产品价格、产品设计、服务四方面态度综合鉴别如下具体市场，以绿、蓝、黄标识接受程度由易到难。
）
序号
类别
范围
客户群体
特征
1
工业照明（室内）
厂房照明
企业负责人
灰尘，潮湿会大大影响产品，厂房用的多的就是节能灯+铝反射罩（某大型工厂车间LED照明节能改造方案，总销售额23万人民币）
2
商业照明（室内）
服装服饰品牌
店铺照明百货商场
超市照明娱乐照明
酒店照明宾馆照明
负责人和装修承包商
商业环境的光源的照度、色温、光源显色有了科学的界定，意图在渲染气氛。
现代商照灯具正在向小型、实用和多功能化、照明与装饰并重方向转化发展。
（某星级酒店LED照明节能改造项目，总销售额94万人民币。
）
3
办公照明
（室内）
学校照明医院照明
图书馆照明政府机关照明
主管领导
除色温、显色性外，更关注平均照度、舒适度、均匀度
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