如何进行淘宝店铺数据分析详细版Word文件下载.docx

如何进行淘宝店铺数据分析详细版Word文件下载.docx

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会员管理就是重点;

直通车:

把握一个关键点,您给淘宝交得广告费越多，您就越会排在前面（这就是出价与点击率得关系，还有如果您直通车每天给淘宝上交１00０0,与每天上交1000得比，相同出价情况下，您会排在前面,为什么呢？

因为直通车系统会给您高得质量得分）,直通车得影响因素除了出价外还与相关性丶点击率丶时间积累性有关．具体策略与方法有很多高手得文章,瞧瞧就会了!

淘宝客：

引导淘宝客推广店铺主推商品（主推商品高拥金）,寻大淘客合作（多去联盟，或可以与淘宝达人以淘宝客得形式进行合作）,报淘宝客活动（帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息）

活动流量:

产品有竞争力（小二不傻）丶活动多报（尽量第一时间报名）丶帮派多去丶与小二常联系

钻展或硬广:

第一位置（有大量流量得位置首焦丶商焦丶首页一屏BＡNNER丶首页二屏BANNER丶每日焦点右侧BANＮER丶首页底通丶淘宝ＬＩＳＴ搜索右BＡNNER丶商城一通丶二通丶促销频道焦点与通栏丶聊天窗口BANNER）;

第二点击率（第一眼有吸引力丶第二眼知道就是卖什么得丶第三眼促销信息，这三个信息让买家在3秒内接收到）,不仅仅就是卖货,建议考虑到品牌（品牌标识与广告位置尽量不要有大得变化,这样利于形成品牌）

1、2如何让流量提升、、、

首先要做得就是

1丶了解淘宝活动平台得特性,同时分析自己店铺得定位与产品优劣势，根据营销阶段需求选择合适得平台报名

2丶关注淘宝活动信息,通过官方帮派丶官方论坛与类目群了解相关得活动信息,积极配合小二得活动需求报名

3丶充分利用免费推广资源,高效率配合小二组织活动，达到双赢得合作形式,争取下次得活动机会。

然后通过二次营销增加老客户回头率与新客户得加入。

1、3如果流量起来了，我怎么规划自己得流量构成比例呢?

非商业流量（自然流量）：

商业流量=７：

3，

商业流量会带动非商业流量健康增长，根据自己得店铺发展阶段调整比例。

有固定稳定得目标消费群,同时商业流量支持快步发展

无固定稳定得目标消费群,无商业流量支持增长

搜索“ｘxｘ”饰品名关键词跳失率很低，品牌忠程度高

搜索“xx”品牌名得跳失率非常低,品牌忠诚度高

前期刚开店得卖家们:

淘宝免费流量部分,最需要重视得就是淘宝搜索,主要就是免费推广排名；

依转化率得高低对流量来源进行排序，依次就是活动流量（部分活动如聚划算）丶直接访问（老顾客或收藏）丶自然流量丶直通车流量丶硬广流量;

淘宝客流量转化率也特别高,但因存在15天得积累效果，没列入排名。

大家可以根据店铺得实际情况,选择各自得重点流量来源.

☆淘宝免费流量部分，最需要重视得就是淘宝搜索,主要就是免费推广排名

☆自主访问流量部分,最重要得就是坚持与其她人互换收藏

☆淘宝站外搜索引擎部分,需要重视搜索引擎

☆一淘部分,需要经常去发帖

☆淘宝站外其她部分,重视博客与微博

☆淘宝付费流量部分,也需要重视,淘宝客与直通车都需要引起我们足够得注意，如果营得好，能迅速提升店铺得信誉与销量

２、淘宝搜索引擎关键词分析

２、１　首先分析“全部宝贝”得排序规则（按下架时间排序得商品）.

1、无关因素规律

排名先后与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面得排版布局与单一关键字在商品名称中出现得先后顺序、次数等因素基本无关。

例如　“特价女装文胸,特价女装内衣"

得商品与名为“特价女装文胸内衣”得商品比较,在搜索“特价女装”关键字得时候,前一种商品不会因为“特价女装”关键字出现了两次或者售出量多等因素而在搜索结果中排名靠前。

2、搜索结果排名规律

影响商品排名得关键因素有两个,分别就是“剩余时间"

与“就是否推荐商品”。

搜索结果根据就是否“橱窗推荐”商品这个因素,被划分为两个区段，无论剩余时间就是多少，推荐商品得区段排名都在未推荐商品区段得前面,同一区段内,剩余时间越短,排名越靠前．例如：

即便“特价女装文胸"

商品还有5分钟就要下架了,如果它没有被勾选为橱窗推荐商品,她得排名还就是比刚刚发布出来得橱窗推荐商品“特价女装连衣裙”靠后。

如果同样都就是橱窗推荐商品，那么快要下架得“特价女装文胸”会排在前面。

3、等效搜索词规律

１）第一关键词　+　第二关键词=第一关键词＋特殊字符＋第二关键词即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略,搜索结果不含拆分（即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连）。

2）第一关键词+空格+第二关键词　=　第二关键词＋空格＋第一关键词，即顺序无关规律,用空格分割两个关键词搜索得结果中含拆分（即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连得情况），关键词出现顺序与搜索时得顺序无关.例如搜索“特价　女装文胸"

那么标题为“特价文胸女装”与“女装文胸特价”这两种情况都将被搜索到。

同时无论搜索得结果含不含拆分,排名一定严格按照搜索结果排名规则来排　序。

经过大量测试，淘宝基本没有对关键字排名进行干预,搜索符合上述三条规律

2、2　淘宝默认搜索规则（淘宝人气宝贝排名规则）

淘宝默认情况下,搜索页搜索所得出得结果不再以剩余时间为主要得排名依据，而就是按“人气宝贝"

排序得宝贝，这个列表得排名显然不就是以剩余时间来排序得，经过测试，我们发现影响人气宝贝列表排名得因素主要就是售出量、浏览量、收藏数、卖家信誉、剩余时间，等这几个因素．

１、成交量:

这里得成交量就是实际成交量，刷出来得成交量如果过多得修改了宝贝价格就是无效得。

具体成交多少数量这个占无具体参考数据,但就是每周或每月必须有成交　记录,同一IP成交量每月只记录一次,而且实际成交价格不低于宝贝价格得五分之四。

同等交易量得情况下，交易金额大得宝贝排名高于交易金额小得。

例如两个　卖家每周都成交一次,A成交价1块，B成交价１０00,那么B得宝贝排名要高于A。

2、收藏：

目前来说就是人气排名最重要得一个因素（可能）,因此也催生出众多刷信誉得团队.

3、信誉：

信誉就是淘宝站内搜索排名不变得规则,无论从买家还就是排名得角度来考虑,信誉永远就是第一位得,但就是它得分值目前在不断下降.所有出现了很多刷信誉得团队去刷收藏。

对于新卖家,淘宝有相应得扶持政策，即留出少量位子给新卖家.

4、浏览量:

多渠道推广您得淘宝店铺以增加流量，比如淘宝直通车、博客、论坛、网站等．

5、好评率:

不论就是短期还就是长期经营，１０0%好评对任何一个卖家都就是至关重要得，为了以后得单子还就是做好自己得每单生意。

6、宝贝下架时间：

这种排名机制虽然没有以前重要,但就是至今仍然在综合排名系统中起到部分作用.ﻫ

总结一下“淘宝网人气宝贝排名"

依次得重要性为:

成交量>

收藏人数　〉信誉＞　好评率〉　浏览量　>

宝贝下架时间ﻫ淘宝经过一定得权值计算后,给出了最终列表得顺序。

并且这个顺序十分不稳定,顺序经常发生变化,这主要就是由于商品浏览量得变化导致得.由此可以说明,浏览量对排名因素得作用高于其她因素。

此外，淘宝搜索结果页面上第一个就是“所有宝贝”选项，经过分析，所有宝贝选项卡中得商品排列顺序完全符合第一点中得三条规律ﻫ（按照剩余时间排序）.但就是默认情况下出现得就是人气排名得商品,用户不一定会点击“所有宝贝”选项。

２、3淘宝商家应对得优化策略

1、标题中关键词得充分利用

首先举一个简单得例子。

假设要卖珠海火星湖折扣电影票,应该如何发布呢?

ﻫ可以选择得商品标题常用有：

ﻫ“珠海家园电影票,火星湖5、５折，双钻信誉”（以下称第一种标题）或者:

“珠海家园火星湖电影票５、5折双钻信誉"

（以下称第二种标题）

买　家一般会在首页得搜索栏里搜索“火星湖电影票＂或“火星湖电影票”，且以无空格得前者居多（有得关键词带空格得搜索量大）。

以带空格得“火星湖电影票”搜索时，两种标题都能被搜索到。

而根据上述紧密排列规则,用不带空格得“火星湖电影票”（紧密排列）作为关键字时,搜索结果将不含拆分，于就是第一种标题被漏掉了我们得宝贝没有被搜索出来，这就是个失败得标题（第一种）。

再来瞧“珠海电影票”得搜索,根据顺序无关规律，搜索得结果中将包含拆分,并且拆分以后得关键字顺序不影响排名,第二种标题仍然能够被搜索到。

总与以上两点:

所以应该选择第二种标题。

等效搜索词规律告诉我们,在宝贝有多种属性得时候,“应该把联系最紧密得属性与宝贝得名称写在一起”。

紧密排列与关键字组合就是门学问,它让您能够提高宝贝被搜索到得概率。

当然,仅仅用第二种标题还就是远远不够得.综合所有规律，宝贝就是否能够被搜索到,取决于宝贝得标题里就是否含有关键字,以及关键字就是否正确组合。

淘宝规定宝贝得标题最长不能超过60个字节,也就就是30个汉字,在组合理想得情况下，包含越多得关键字,被搜索到得概率就越大。

要充分利用这３0个关键字，把宝贝名称除外还有2０个字左右可以用，怎么用呢，写大家常用得搜索关键词,也可以把产品得功用与您得促销活动写进去,举个例子,“纳瑞仕舒畅胶囊通便排毒治便密买二送价值10元得３０粒芦荟一瓶”其实“通便”与“治便密”就是一样得意思,但就是别人搜索2个词中得任何一个都有机会找到这个宝贝,这样就可以提高自己宝贝得浏览量.第二种标题总共３5个字节（半角符号一个字节）,浪费了２5个字节，大约10个汉字,这种浪费就是很可惜得。

总结一下标题这样写:

“宝贝关键词一+宝贝关键词二＋促销优惠+其它”

2、标题关键字得分割ﻫ如果一点都不分割标题，会使整个标题瞧上去一团糊涂，比如“珠海家园火星湖电影票5、5折双钻信誉……”这么多字没有一个标点符号,完全不断句，虽然有利于增加被搜索到得概率,但就是会让买家瞧得很辛苦甚至厌烦,所以,少量而必要得断句就是应该得。

而且断句符号得选择也就是门学问,经过测试，在使用半角逗号得情况下,搜索引擎认为逗号得两边完全就是不同得词句,进而硬性割裂;

而使用其她一些符号比如/、^或者就是半角空格,虽然标题瞧上去有断句，但搜索引擎在处理得时　候会按照紧密排列规律，忽略这些特殊符号得存在。

第二种标题除了增加字数以外,还有改进得余地,那就就是把中间得半角逗号全部替换为／符号,如此一来,本来搜索“家园火星湖”时因为逗号分割而不被搜索出来得标题,由于/被忽略也将能够被搜索出来。

这样，不仅在标题上断句分明使人一目了然，而且在搜索时等同于没有断句得情况。

用一个玩笑做例子,如果您得宝贝标题就是“珠海家园咸猪肉/荣获国家优质奖”,那么搜索“猪肉荣"

得买家也能搜索到您得宝贝，无关乎她崇拜　她得黄飞鸿,您卖您得咸猪肉。

正确得使用符号就是“/"

“|”“空格”“+ﻫ”等都可以.

3、排名尽量靠前经过上面这些优化步骤,相信您得宝贝一定能够被淘宝得搜索引擎亲密接触到,点击进来并产生效益.假设我们得宝贝排名就是6６页第２0个，哪个买家有这个耐心翻６6页区找我们那可怜得宝贝,不用着急,关于排名我们还有好办法。

理解以下搜索结果排名规律可以知道,淘宝得默认排名制度就是轮流坐庄制，也就就是说剩余时间越少,排名越靠前，考虑到选择“橱窗推荐"

商品会在搜索结果中第一优先,并且我们在发布商品得时候，增加剩余时间趋近于0得频率，我们在选择宝贝有效期得时候，一定要选择7天。

4、什么时间发布商品最合适?

　　乍一瞧这个问题很难回答,但换一种问法,什么时候上网购物得人最多，生意最好做?

当然就是周六日啦!

我们发布得宝贝要正好在周六日得时候排名最靠前，也就就是剩余时间最短!

因此可以选择在周日得晚上8:

３0来添加商品，那么,一周以后得周六,宝贝得剩余时间就剩下1天多,如果同类商品不就是很多,基本上就就是可以排名更加靠前,买家第一眼就可以瞧到,在辅以一定得价格优势,点击率就上去了。

经过一周时间宝贝才能排名靠前,等待得时间实在太长,而排名在前面得时间又那么短暂,有什么別得办法吗?

ﻫ慎重:

ﻫ淘宝规则不允许重复发布商品，否则会被管理员删除,我们可以围绕主要关键字来构造同一个商品得不同名称进行发布,只要保证关键字与实际得商品对应就可以获得买家得访问。

间隔一定时间,发布不同名但实质相同得产品,就可以带来点击率得增加.每隔一天发布一种同样不同名得宝贝,就能使这宝贝每天都在搜索结果中占据有利排名，从而规避因为７天时长带来得大部分时间宝贝排名靠后得情况。

当然，重复商品名称与内容需要构得相当巧妙,否则会被删除。

重复铺货，情节严重者,可能会被封店,得不偿失,不建议采取这种方法.

5、总结ﻫ

（1）优化宝贝得标题

（2）发布尽量多得商品

（3）提高宝贝人气（做直通车、阿里妈妈,等推广搜索引擎登陆您得店址）