文案策划实习周志Word文件下载.docx
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学校指导老师签名：
实习单位指导老师签名：
2014年10月6日—2014年10月12日
第二周
1.实习指导老师为了能让我尽快地全面了解广告文案的知识，给我讲述如何做一个广告文案策划人。
2.赏析优秀的文案策划，从中学取知识。
如，“海天酱油”的广告文案策划、“古井贡酒”的广告策划文案等。
广告是一门综合性的学科，广告要有唯美的创意、强大的视觉冲击力才能更好地吸引受众注意。
广告文案策划的目的就是创造出更完美的广告，广告文案策划步骤有，背景的分、突出优势、发掘出发点、表现策略、专题片文案。
对广告文案策划这一职位的定义太过狭隘。
解决办法：
大量阅读，补充知识。
本周出勤4天
请假0天
2014年10月13日—2014年10月19日
第三周
1.收集相关资料
2.跟实习指导老师去进行以访问为主的市场调查。
3.根据调查所得的数据进行分析。
学生了解到调研的重要性，调研是广告文案策划的重中之重，是了解消费者购买喜好、市场细分、产品细分的重要因素。
其包括，广告前期市场调查、媒介调查、广告效果调查，而我们进行的消费者调查属于市场前期调查，对广告产品有关的各种消费者购买行为的调查，具体包括生理因素、心理因素和个性因素的调查。
学生面对人群进行访问调查时有些紧张、提问的技巧没有掌握好。
做调查前，做好充足的心理准备，反复练习提问的技巧性问题。
本周出勤5天
2014年10月20日—2014年10月26日
第四周
1.阅读“雀巢咖啡”和“万宝路”的文案。
2.分析这两则广告各自成功的原因。
3.讲述这两则广告前后的产品定位、目标消费人群等的变化。
两则广告失败与成功的经验告诉我们，定位和目标受众的重要性。
雀巢咖啡以速溶、便捷的定位短时间获取了一大批女性的喜爱，而万宝路香烟也以粗犷的西部牛仔形象定位，深受大众喜爱。
USP理论又叫独特的销售主张，就是对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品独特的卖点，同时也要结合SWOP理论，优势、劣势、机会、威胁，正确分析，才能更为准确地认清目标受众，产品定位、传播媒介等。
学生在分析广告文案策划各项重点中稍微生疏，还需多加锻炼。
多看一些优秀广告文案策划的作品，在看的过程中参考、学习广告文案策划的技巧。
2014年10月27日—2014年11月2日
第五周
1.以一个水杯为例，搜集这个水杯的属性、材质等相关信息。
2.分析水杯的市场行情、目标消费人群等。
3.尝试着做一个有关这个水杯的广告文案策划，并交给实习指导老师。
4.实习指导老师给我指出修改意见，对策划进行修改、完善。
在本次的实践中，我了解到，市场细分、选择目标市场以及市场定位，构成了目标市场的全过程，消费者市场细分的依据：
地理细分、人口细分、心理细分、行为细分以及组合效用细分。
市场定位的依据有：
一、产品属性定位；
二、顾客利益定位；
三、使用者定位；
四、使用场合定位；
五、产品用途定位；
六、竞争者定位；
七、质量价格组合定位。
广告诉求点过多、广告定位模糊。
学生做广告文案策划要准确定位好消费人群。
2014年11月3日—2014年11月9日
第六周
1.搜集有关公司的信息，根据已有的资料，并结合公司市场进行系统分析。
2.分析目标市场的现状和特点，进行初步定位、正式定位。
3.以本公司为对象，进行公司的市场定位策划。
市场定位策划包括市场现状和特征，可分为竞争者分析、消费者分析，分析市场现状和特征的时候，不再是纸上谈兵，对我来说还是有点困难，做策划，前期的顾客群稍微分析不准确，就会影响后面的策划，想要作为一个优秀的策划人，就必须做到精准无误，我会继续努力。
对于策划的流程，我虽已熟悉并能进行简单的策划，但是，对竞争者的分析还有点陌生，分析时有点困难。
多找相关案列，进行学习。
2014年11月10日—2014年11月16日
第七周
1.实习指导老师检查我上周做的市场定位策划，并指出修改意见。
2.对上周的不足之处进行反思。
3.学习有关市场定位的知识，并修改上周的策划案。
我对市场的定位概念过于模糊，对竞争对手和消费者的分析深度不够，过于幼稚，做一个成功市场定位策划要围绕市场定位的三项原则：
一、可入性原则；
二、现实性原则；
三、效益性原则。
市场定位策划，包括统一定位模式、集中定位模式、差异性定位模式，要根据策划对象分清楚三者的利与弊。
对于市场定位策划了解不深，过于自大。
虚心接受老师给提出的问题，对市场定位进行全面了解。
2014年11月17日—2014年11月23日
第八周
1.认真总结前几周的不足之处，分析优秀策划案例，参考学习。
2.帮助实习整理本周策划需要的资料、素材。
3.搜集有关产品促销的相关知识，为下周做一个产品促销策划书做准备。
进行市场分析可以帮助企业解决重大的经营决策问题，比如说通过市场分析，企业可以知道自己在某个市场有无经营机会或是否在另一个市场将已经获得的市场份额扩大，企业也可以根据市场分析，对产品的价位进行调节。
对于实战练习，表现的过于生疏。
多向有经验的前辈交流学习。
2014年11月24日—2014年11月30日
第九周
1.帮实习指导老师整理资料，文件归类。
2.实习指导老师让我以公司为例做一个产品促销策划案，进行实例练习。
3.结合公司现状和产品消费人群特征，分析产品促销的可用媒体，做出促销活动方案。
4.修改文案，进行总结。
活动促销策划方案要把握这七种要素，一、促销活动背景分析；
二、研究清楚促销的目的；
三、促销活动主题设计；
四、促销内容设计；
五、促销时间的设计；
六、设计好促销活动执行细案和细则；
七、做好促销活动的评估。
活动方案内容过于复杂，不宜推行。
寻找一个简单的活动方案，易于推广和接受。
2014年12月1日—2014年12月7日
第十周
1.做一个有关防尘墙墙体广告的策划方案，查找有关防尘墙墙体广告的相关资料。
2.了解防尘墙的材质、功效、和预算。
3.开始着手策划案。
我很喜欢现在的工作，同时也充满挑战，但随着工作的深入，新问题、新情况也逐渐增多，一时间有点措手不及，好的文案要讲事实，文案标题创意有以下六点：
一、拟人化；
二、逆向思维；
三、情景想象；
四、借助热点话题；
五、利用比喻、象征、联想等手法；
六、运用感叹语气来创意。
定位不够准确、媒介分析不完善。
准确地做好市场调研，向有经验的前辈学习。
2014年12月8日—2014年12月14日
第十一周
1.设计有关于防尘墙的市场调查问卷。
2.进行调查问卷发放、回收。
3.回公司进行资料整理。
4.分析受众对防尘墙文化元素的喜好程度、喜好差异，得出数据。
我觉得一个优秀的广告策划者，应该是要知道需要做广告的企业需要什么，以及消费者需要什么，要猜测企业和消费者的心理。
结合这两种心理，才能使策划具有实际意义，也学到了市场调研的主要步骤为：
一、市场调研过程；
二、市场数据分析；
三、市场需求测量；
四、估计当前市场需求；
五、市场需求策划。
学生对数据分析把握的不准确，没有把得到的信息影射到整个市场，忽略了潜在市场这个重要因素
积极请教同事，认真汲取经验，遇到问题积极主动的请教前辈以及实习指导老师。
2014年12月15日—2014年12月21日
第十二周
1.总结前几周的案例策划，分析不足之处，进行改正。
2.搜集相关资料、分析数据，着手开始策划。
3.独立做出两种以上的钢结构营销的策划方案。
随着实践的经验越来越多，我对策划这个岗位有了更深的领悟。
经过这一次的策划，我感受到策划这一工作的繁杂，也了解到，收集原始数据的主要方法有，观察法、实验法、调查法、专家评估法。
虽然一些策划的手法还不够成熟，但是我会继续努力，向同事和前辈们多多学习，力求把专业知识与实践相互结合，从而提高自己，让自己变得更加完善。
学生因事先没有与企业主进行沟通，而是拿起来文案就做，使得诉求点偏离。
学生及时反省了自己，在巩固原有知识的基础上，多学习新知识。
2014年12月22日—2014年12月28日
第十三周
1.跟随实习指导老师拜访客户。
2.记录客户需求，确定策划的主要信息。
3.回到公司进行总结。
在与客户交流时，我们要巧妙地听和说，而不是毫无顾忌地谈话，如果遇到不懂的问题，不要以个人观点进行分析，要及时地进行询问，我们个人的分析、假设、判断和信仰可能会歪曲我们听到的事实。
我以后会继续努力，好好磨练！
与客户交流时，还是不够与仔细，漏掉很多细节。
在平时就要培养仔细认真的精神，多注意细节，加强锻炼。
2014年12月29日—2015年1月4日
第十四周
1.多次修改钢结构的营销策划方案，将最终方案交给实习指导老师。
2.修改营销策划中出现的错误，并进行总结。
3.为下一周工作做准备。
做策划不能以个人观点而执行，再好的策划也要被客户认同后才有价值，客户不理解和不认同的策划，再好也没有意义。
策划的好坏是由市场检验出来的，没有经过验证的策划，客户一般不会冒险执行。
好的营销策划一般遵循四个原则，第一，是省钱；
第二，是简单，第三，是个性，第四，是周全。
学生在预算、媒介方面的选择过于草率，忽略了现实因素。
平时多看有关于文案策划的优秀文章，多向有经验的前辈请教。
2015年1月5日—2015年1月11日
第十五周
1.与同事们交流意见，听取同事们经验教训。
2.为实习指导老师进行的文案策划搜集相关资料。
3.总结之前的实习成果。
和同事们进行工作经验的交流，听取了他们的意见，学到了很多经验，技巧，我对前几周的问题进行了分类归纳，总结，认真分析其中的的问题，进行标记，努力工作，完善自己的工作能力。
以前犯的好多问题都是可以避免的，只是对只是掌握的不牢固而已。
听取指导老师、同事对自己的意见，向前辈虚心请教相关知识的经验。
2015年1月12日—2015年1月18日
第十六周
1.结合现有资料进行深入调查、分析。
2.确定门窗的户外广告的定位。
3.与相关负责人进行更细的沟通。
4.回到公司将所有资料进行整合，开始策划。
我对问题的重点分析的不够彻底，问的问题过于模糊，我应该提前把想要问的问题列出来，进行分析优化。
通过之前的实习，我已经把前面的业务都很熟练了，但一接触新的业务，还是有一种挫败感。
虽然在学校学习了那么多的理论知识，但真正运用到实践中还是需要一个过程的，我决定在仅剩的这几周时间里赶紧练习。
问题的重点分析的不够彻底，问的问题过于模糊，导致文案不过关。
提前把想要问的问题列出来，进行分析优化，与有经验的同事进行有效交流。
2015年1月19日—2015年1月25日
第十七周
1.策划一个有关连体床使用人群消费特征的调查问卷。
2.协助实习指导老师对连体床的消费群，进行以有奖问卷手机短信等形式的调研。
3.根据收回的问卷进行数据分析，为这次的策划项目提供理论依据。
4.为下周策划做准备。
分析调研数据的方法有，回归分析、辨别分析、因素分析。
调查过程中，我没有分析出目标消费群体是哪些，盲目地进行问卷发放，调查中也感慨良多，明白什么叫财大气粗，要有耐心，做事情要认真，要有坚忍不拔的精神，这样才能让自己得到锻炼。
没有锁定目标消费群体，进行盲目发放问卷，使一部分问卷被浪费掉了。
分析好目标消费群体，进行有效的问卷调查，向实习指导老师请教。
2015年3月16日—2015年3月22日
第十八周
1.由于上周浪费了一定量的问卷，到市场进行了20份的调查问卷的发放。
2.拿着这些数据回到公司，对上周的问卷调研进行汇总。
3.学习有关楼梯式连体床的设计元素的知识。
在这个过程中我了解到，这些调研来的资料很大程度上反映了消费群体的使用心态，目标消费群的意向只是决定楼梯式连体床样式的一个因素，更大的因素源于房间的大小，工作中遇到的问题也让我认识到自身还存在很多不足，俗话说活到老学到老，我愿化作一只勇往直前的海燕。
在问卷调查发放和策划中把握不住重点，及视角狭隘。
认识到自己的不足之处，及时进行自我反省，多向有经验的前辈进行交流。
2015年3月23日—2015年3月29日
第十九周
1.悉心接纳指导老师提出的意见及建议；
2.搜集有关公司的信息、资料。
3.和同事们对往期的宣传活动，进行讨论汇总。
虽说我的工作有部分的重复性，但是那些必要的创新以及功能的实现，而是其中部分高难精度的问题需要我们时刻以一颗虚心的心来低下头来静静的思考得出的结论，还了解到之前的活动因为开发模式建立在了规模开发的基础上，导致了资金周转不灵，开发速度过快，很多服务和管理无法顾及，导致我们公司的信誉损失。
我搜集的资料对这次宣传大都没有实际意义，被前辈们否决了。
多与前辈们进行交流，抓住有效信息进行汇总。
2015年3月30日—2015年4月5日
第二十周
1.围绕本公司的宣传策划文案与同事们进行交流。
2.搜集同事们对这次活动的意见和建议。
3.向前辈虚心请教公司之前的宣传经验。
4.得出活动方案。
经过这一周的实习，我收获很多，同事们都具有多年的工作经验，听取他们的意见，对我以后的工作会有很大的帮助，我很重视经验的交流，我会以他们为榜样，认真学习，努力工作，完善自己的工作能力。
要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料，切忌用生僻字，策划里的数字要非常精确，重要的是要集中一个诉说点。
与同事们进行交流时，自己还处于倾听状态，就算有不同的想法也还是不敢当面提出来，总体还说还是有些害怕犯错，害怕被否定。
多锻炼自己，培养自己的自信心。
2015年4月6日—2015年4月12日
第二十一周
1.紧扣企业文化，分析市场状况。
2.列出本次的宣传策划的框架。
3.根据以往活动经验对本次宣传进行预期效果评估。
4.着手进行策划。
俗话说，“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。
”就是说的团队意识，在这次策划中，我感受到了浓烈的团队气氛，希望我们会有更好的作品。
根据以往经验发现，策划在实行中出现的问题主要是，一、计划脱离实际；
二、长期目标和短期目标相矛盾；
三、因循守旧的惰性；
四、缺乏具体明确的执行方案。
解决的办法主要有，制定行动方案、建立组织结构、设计决策和报酬制度等。
预期效果评估这方面的运用相对来说还比较弱，与其他同事们的评估出现偏差。
积极与有经验的同事沟通交流，多听取同事们的意见，虚心请教，并进行多次的具体实践操作。
2015年4月13日—2015年4月19日
第二十二周
1.对活动进行有效的宣传。
2.听取实习指导老师的意见。
3.归纳总结实习出现的问题，与同事们进行实习交流。
回顾这二十二周以来所经历的点点滴滴，发觉实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。
我知道了课本上学的知识都是最基本的
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