国际百货购物商业中心招商筹备期市场推广策划方案.docx

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国际百货购物商业中心招商筹备期市场推广策划方案

XXX大型国际百货购物商业中心招商筹备期市场推广策划方案

第一部分招商筹备期市场推广策略

项目自身是为“综合式消费”而量身订做的“广域型生活购物中心”，为了使这种XX新型的消费模式以及空前的现代消费平台最终能让大众认可并接受，必须在其正式推出前要先经过市场的培育和我们正确的引导。

因此，充分利用整个筹备期在时间和空间上的跨度来对这一崭新事物通过系列的活动来进行提倡、推广和宣扬，对于品牌形象的建立和提升、以及我们所倡导的消费模式在日后的经营中得到具体的体现等等，都将有着极大的推动作用。

一、营销推广思路

二、营销推广价值指标

1、成功地完成招商工作，汇聚名店名品，带动地产升值，实现四方共赢，催生商业地产效应；

2、建设成为XX新型消费模式——一站式综合消费，倡导XX崭新消费文化；

3、地处XX县黄金地段，为将来的商业合作及交流提供广阔的平台。

4、倡导XX全新shoppingmall消费理念，促成XX消费升级；

5、向大众灌输“一切为了顾客满意”的服务理念；

6、以项目为中心、辐射整个XX的，集时尚、流行、文化于一体的现代生活倡领者；

7、用“舞动XX”这种形似简单，但内涵极其丰富的宣传口号来为XXXX国际作最精彩的阐释。

三、推广远期目标：

1、坚持走休闲、品味、文化、体验的风格路线，注重空间的格调和环境，并注重创新能力的建设；

2、传扬新的消费文化、建立新的消费模式。

成为引领都市时尚、流行消费的风向标；成为消费者购物、休闲、生活体验的乐园；

3、通过不间断的活动举行来持续吸引大众目光，打造XX商业新文化的同时还建立起“XX国际”品牌在市场上良好的口碑传诵；

4、用“舞动XX”来对“XX商业新名片”进行衬托与支撑，并以此来服务于项目定位的全面延伸，确保项目本身能达到其应有的高度；

5、成为XX知名厂商及品牌展示、发布及与消费者良好互动的广阔平台。

四、整体推广策略

通过一系列的营销推广手段，展示“XX国际”的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热情，提高“XX国际”在本地区的影响力。

并在此基础上，增强经营户的信心，推动“XX国际”的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环。

五、项目招商阶段性进度节点：

第一阶段：

主力店、次主力店意向签约完成50%；

第二阶段：

主力店、次主力店意向签约完成100%；

第三阶段：

正式签约全部完成，各商家进行开业前的最后自调整。

阶段图解分析：

六、营销推广方式

1、广告宣传：

塑造“XX国际”的品牌的知名度XX誉度，将它打造成XX一流的购物广场；

2、新闻炒作：

对“XX国际”的独特定位和“体验式消费”的购物新理念进行感性的表达和理性的说明，并适时推出新闻题材；

3、公关活动：

对于知名度XX誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。

在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的年轻人参与，才能建立起“XX国际”这一崭新品牌的足够吸引力；

4、主题推广活动：

利用“XX国际”的各个主题进行一系列的活动；

5、“精确制导”推广：

针对不同的消费群协助上家作不同的营销推广；

6、推广对象延伸：

对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者；

7、购物有奖刺激活动：

适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物等活动；

8、商业推广合作：

联合各签约商家，在奖励性销售活动中联合推动市场的发展。

七、传播策略

1、总体策略

①阶段性和集中性相结合的整合传播策略：

根据商品销售的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略；

②全方位立体型的媒体组合策略；

③以“XX国际”的特色定位传播内容为主，辅以品牌宣传的策略。

2、传播的内容与方式：

影视：

专题片、形象宣传片、电视广告等

短信：

高频次信息传播

报纸平面：

形象宣传、商家牵手、大型活动信息告之等

其他平面：

特定场合室内广告、户外广告、车体车载、宣传单等

八、各阶段传播及广告媒体组合

1、第一、二阶段

　　该阶段是“XX国际”对外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜移默化效果；并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。

■口碑自觉传播方式（形成社会关注焦点或者热门话题，自觉引发各媒体争相报道）

■该阶段的推广阵地侧重于影视、VI、道旗、围挡、短信、单页

■一定的公关活动

2、第三阶段

　　该阶段是“XX国际”正式揭幕及经营的开端，是充分向广大市民展示其魅力的阶段。

因此，该阶段有着举足轻重的作用，对日后的经营效果和其后续的开发影响深远。

我们应该在信息密度、媒体组合上应采用高调形式，以形成持续的轰动效应，造足人气，最大限度地吸引社会公众的一贯关注。

■以硬性广告为主，同时还包括在当地电视、车体等媒体上的投放

■软性炒作为辅

■一定的公关活动

3、第四阶段

　　由于此阶段的“XX国际”项目招商已经宣告结束，则无需再大量的进行广告投入，为了维护进驻商户，象征性的做一批平面推广即可。

■媒体选择及宣传方式：

■平面

第二部分主题推广语及招商筹备期大型公关活动组合计划

一、项目背景

1、政府

XX国际地处老车站附近，周边大型项目还有万德隆超市，这几大单位在XX市政府的极力关注、扶持及整合下共同形成了“XX金融中心”，作为未来XX商业、商贸、商务聚合体发展的XXCBD龙头由此浮出水面。

2、老站商业现状

XX国际所位于的老站地区，已实实在在地拥有了众多的商业核心要素。

人流资源十分丰富，无论是业内人士还是普通百姓，都普遍认为该地理位置绝对是XX的黄金地段。

值得一提的是，尽管项目周边商务、商贸发达，但至今为止该地区内的商业发展却十分滞后，只有万德隆一家稍显规模。

3、终端消费者

面对本地区有限的消费选择和自身更多的需求，老站人流只能舍近求远地前往其它商圈。

面对这个窘迫的供需失衡局面，XX国际在老站的出现就是要彻底颠覆该地区现有的商业格局，在充分地激活和激发本区潜在消费力的同时，特别量身订做的XX国际凭借自身全方位的高度专业化，还将极大地提升XX现有的消费环境和档次，并使其达到一个空前的高度。

二、推广语

依据前文中对“营销推广思路”图示的跟进、展开，以及对项目背景的分析，我们特别提出下面这句主题宣传语：

舞动XX

朗朗上口、高度适中、可塑造性强、涵盖范围广、形散神不散，并且能够给人以真实、自然、贴切的感受，不造作浮夸。

另外，该主题语的提出还能有效引起社会大众对XX原有商圈及XX国际的再认知，并且难以被再次复制及模仿。

紧密沿袭“高参与性、高体验性、高享受性”的项目规划主线，极力体现其真正“一站式”综合消费的超值魅力，注重造访者休闲体验、愉悦感受，将“快乐就是购买力”进行到底。

想达成这些，自然也需要有丰富的功能组合及精彩的文化活动与之相匹配。

相对应的，不管是男女还是老少，人们都可以在这里便捷地获得并体验多种多样的“舞动”方式：

舞动之家庭篇——难得的假期，难得的家庭团聚。

想在其乐融融的氛围中度过一个精彩的假日吗？

那就快来这里吧，全客层的软硬件配置和各式各样精彩纷呈的互动活动定会让你的全家度过难忘的一天……

舞动之品牌篇——这里是知名品牌汇聚的店堂。

只要你愿意，可以随时让这些琳琅满目的商品来帮你变换不同的心情、展现不同的个性自我……

舞动之娱乐篇——抛开今天工作或学习的疲惫，带上自己的死党或携手伴侣在这里打上几把扑克、玩盘电游、高歌几曲，亦或看场煽情感人的电影，平凡的生活一样也有精彩的人生……

舞动之休闲篇——不管是静心独处、情人相见、朋友聚会还是客户约洽，一杯纯正香浓的黑咖啡、一壶沁人心脾的情人花茶、一瓶酝酿历史的马爹利，在蔡琴的《被遗忘的时光》或LionelRichie的《SayYou,SayMe》下，让属灵的心得到最自然的放松……

舞动之运动篇——电玩城、游乐城、健身中心，在这里你可以体验到专业水准的硬件支持及训练指导。

或者，和家人朋友在有恬静背景音乐的市民广场上踢下毽子、打会羽毛球、放飞风筝也是种不错的运动选择……

舞动之护理篇——无论是晶莹剔透、白洁光滑的皮肤，还是光亮柔顺、一梳到底的健康头发，都离不开对身体专业的护理。

而这里的个人护理店、美容中心、专业形象工作室无疑都为不断追求健康、完美、自信的您提供了更多的专业选择……

舞动之美食篇——习惯在饮食上爱“挑肥拣瘦”的你在这里绝对不会再为自己的胃口而发愁，面对美食广场、中西快餐、异国餐饮、国内风味餐厅等强烈的诱惑，也许你更应该发愁的是：

我什么时候才能吃遍这里的佳肴……

舞动之职场篇——超大型的综合商业组合群，商职商机无限。

有能力的你、期待发展平台的你、对事物发展拥有独特眼光的你，在这里完全可以找到属于自己的空间……

舞动之资讯篇——数码前沿，流行时尚，时事要闻，航空、铁路、汽车查询，旅游、健康咨询，房产中介，邮政快递，银行储蓄，话费缴纳，医疗卫生。

还有什么呢？

我们所提供的，总会比您想要的多……

舞动之商务篇——在D小调的意境下轻松而自然的工作。

那落地玻璃幕墙外的，是鸟儿向往的蓝天，也是星星爱逗留的地方。

忘我工作的人们啊，给自己抽一丁点儿时间吧：

倚靠在玻璃的这边看着外面的世界，在咖啡的余苦中体味些许生活的甜……

舞动之文化篇——习惯了程式化的枯燥生活？

不！

那就来这里听听悠扬的乐曲、挑本适合自己而且特别的书，或是欣赏特别为你准备的古董字画吧。

美妙的音符、心灵的鸡汤、饱经历史风雨的古玩、水粉色彩的江山，无不是这钢铁森林中的一叶绿洲……

XX前沿“舞”地带——XX国际。

三、推广近期指标：

针对XX国际整个招商推广期所分的三个不同阶段，以及对“舞动XX”主题口号的有力表现与支撑，唯有通过不断的推出的一系列符合招商推广需要的大型PR活动来最终促成“XX国际”品牌的有效传播，并吸引大众持续的关注，为招商阶段工作的推进和稳固签约商家信心等带来务实的帮助。

四、全期“舞动XX”主题系列公关活动组合计划：

1、全县范围内的市场有奖问卷调查活动----------------------------------第二阶段

2、舞动之职场篇——XX国际《绝对挑战》---------------------------筹备期内操作

3、舞动之运动篇——XX国际杯首届XX五人足球争霸赛------------------第二阶段

4、舞动之文化篇——“我眼中的XX”摄影评比大赛-----------------------第二阶段

5、舞动之家庭篇——“一家人”XX国际杯家庭才艺大赛--------------第二、三阶段

6、舞动之追星篇——XX国际2011“全明星·新视听”星迷狂欢会----------第三阶段

7、舞动之娱乐篇——XX国际“非常K歌王”-----------------------------第三阶段

注：

1、3、6三个活动因为是在户外进行，因此，在结合项目具体推进情况的同时，还必须考虑天气、气温等因素。

五、PR发力点：

不断将主题性PR以XX国际的“文化营销”模式进行推广，进一步培育市场认知度，不断创造新闻及社会亮点来提高公众的关注度，并以此来增强商家的投资合作信心。

争取到与县委宣传部、县团委、县文化局、县教育局、大型赛事组委会等的联合，引发XX及周边地区群众的积极参与，制造新闻及社会亮点，提高公众关注度；活动组织以权威性、大规模、大范围为初衷，并以达到全县居民互动、联动目标商家的目的；树立社会广泛认知度、美誉度。

六、推广目的及意义：

1、通过举办这一系列的大型PR活动来不断制造社会