房地产营销策划笔试试题.docx

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房地产营销策划笔试试题

房地产营销策划笔试试题

　　1、填空题：

　　1、房地产项今朝期产品研发定位首要包含市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、形象定位、代价定位、附加值晋升等工作流程。

　　2、豪宅遵循区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕有的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的天然环境。

遵循物业形态分为别墅物业和高层物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高层物业卖的是俯瞰全国的高度气势。

　　3、传统户型四大年夜分区是指：

动静、公私、洁污、干湿分区，跟着现代室第的成长，三房以上包含三房开端考虑到主次分区，房间以客堂为中间，卧室漫衍在摆布两侧，一侧是父母房和儿童房，另外一侧是书房和书房，如许的布局使中年佳耦的糊口隐私得以庇护;入户花圃的呈现实际上是表里分区的表现;洗卫分区是适应大年夜家庭的利用需要产生的，在卫生间门口伶仃设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分隔。

　　4、具体个案正式公开后，一个好的报纸告白必不成少的要素为：

LOGO、案名、项目地址、地图、首要标语、具体卖点、发卖信息、免责声明、发卖许可证号、发卖德律风、开辟商名称、相干合作单位名称、楼盘结果图等。

从告白传播角度来讲，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。

具体来讲需要解决方针客户、诉求主题、诉求编制、诉求机会和媒体通路等问题。

　　5、房地产项目标主题概念是一个管辖全局的制高点和中间。

它把构成社区的各种要素，如区位、环境、建筑、配套、办理和办事、社区文化管辖于它的旗下，构成一个完全的系统，后期项目标营销奉行、物业办理、社区文化扶植等等行动均必须环绕这一中间进行。

从业主的角度，主题概念是一种：

糊口主张，（或糊口编制）。

从设计的角度，主题概念是一种设计理念。

从传播的角度，主题概念是告白总精力。

从发卖的角度，主题概念是一种营销理念。

从办理和办事的角度，主题概念是一种办事理念。

从社区文化的角度，主题概念是一种社区精力。

　　6、SWOT阐发是用市场机缘（OppURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价此刻和将来的市场环境，摸索项目开辟的可行性与市场前景瞻望。

　　用优势（STRENGTH）和劣势（WEAKNESS）评价项目近况，取长补短，规避市场风险，进而选择和肯定开辟的整体方针和长远方针，拟定和选择实现方针的步履方案。

　　7、市场细分就是按照消费者较着不合的需求特证将整体市场划分成若干个消费者群的过程，每个消费者群都是一个具有不异需乞降欲望的细分子市场。

　　8、房地产发卖阶段遵循每批房源的推案节拍一般分为筹划蓄水期（形象导入期）、预约认筹期公开热销期、持销期等四个时段。

　　9、房地产品牌从大年夜的属性来分首要为开辟商品牌与项目品牌。

项目品牌的构成要素通常是（请起码填写五个）名称、VI辨认视觉特点、品牌个性、品牌认同、品牌联想、品牌信赖、品牌核心价值、品牌资产等

　　10、房地产项目在正式公开辟售后代价一般采取低开高走的策略，按照项目标发卖状况、市场竞争、积累客户多少进行调剂，凡是有“小步快跑”与“小步慢跑”代价策略。

小步快跑上调提价是指若是在正式开盘前预约客户的量超越首批推案量3倍以上，在热销阶段可以每半个月提一次代价，幅度在1%5%之间;小步慢跑提价法需要看首推房源预约客户反馈环境。

一般来讲，若是客户对代价反馈不看好，在热销阶段代价最好每个月或每两个月提价一次，提价次数不宜过度频繁。

　　11、房地产行业的五证是指国有地盘利用权证、扶植用地打算许可证、扶植工程打算许可证、扶植工程施工许可证，商品房发卖（预售）许可证;两书一表是指室第利用申明书、室第质量包管书和落成验收备案表。

　　12、90/70政策中的套型建筑面积其实不是我们发卖时的建筑面积或套内面积。

凡是来讲套型建筑面积等于套内建筑面积+公摊面积，而我们常说的合用率等于套内建筑面积/（套内建筑面积+应分摊公共建筑面积），利用率等于套内利用面积（即地毯面积）/（套内建筑面积+应分摊公共建筑面积）。

　　2、选择题（多项选择）

　　1、一个好的房地产项目案名，应当具有以下哪些要素?

　　（A）对产品定位的暗示（B）、社区范围的传达（C）对物业功能属性的传达

　　（D）对方针客户价值不雅的逢迎（E）要通俗上口，音节搭配调和（F）需要表现高级

　　答案：

A、B、C、D、E

　　2、在进行产产品概念性设计时,我们常常会会商到空间概念.一般说来，房地产室第小区的四大年夜空间是指：

　　（A）公共空间（B）平面空间（C）半公共空间（D）错层空间（E）私密空间

　　（F）景不雅空间（G）半私密空间

　　答案:

A、C、E、G

　　3、在竞争狠恶的市场环境或疲软的市场行情下,我们凡是谈到需要激起刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范围?

　　（A）婚房需求（B）拆迁需求（C）奉送需求（D）投资性需求（E）改良型需求

　　答案:

AE

　　4、在房地产告白平面设计中,为了表现个案高品质市场定位,需要重点考虑色彩组合,以下那些组合能表现项目标档次与高品质?

　　（A）金黄+紫色（B）酒红+淡黄（C）大年夜红+黑色（D）草绿+白色（E）橄榄绿+米黄（F）橙红+蓝紫

　　答案:

A、BE

　　5、珠三角某城市某项目定位于高级室第,容积率为,位于郊区,邻近天然湖泊,空气环境杰出,你认为适合的主力户型打算面积应为:

　　（A）90平米以下（B）90-110平米（C）110-130平米（D）130-140平米（E）140-150平米（F）180-250平米摆布（G）350平米以上

　　答案:

F,适合做联排别墅或叠加别墅

　　6、发掘物业价值最大年夜化是营销策划的首要命题.凡是我们所说的物业价值首要包含以下哪些部分:

　　（A）区位价值（B）社区价值（C）客户价值（D）产品价值（E）城市价值（F）办事价值

　　答案:

A、B、D、F

　　7、房地产告白企划媒体首要分为大年夜众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体?

　　（A）户外（B）电视（C）DM（D）休闲场合pOp（E）收集

　　答案：

C、D

　　8、项目正式公开辟售后，以下哪些是精确的企划标的目标?

　　（A）揭秘热销（B）报答告白（C）道歉告白（D）成交客户现身说法

　　（E）加大年夜电视告白力度（F）削减报广的投放力度（G）对成交客户进行阐发，调剂媒体通路

　　答案：

A、B、C、D、G

　　9、新城市主义理念一向被很多郊区大年夜盘开辟鉴戒并利用，以下哪些属于新城市主义概念范围?

　　（A）倡导步行（B）城市答复（C）TOD交通主导开辟（E）不粉碎原有生态系统（F）解决城市就业

　　答案：

A、C、E、F

　　10、对商业地产开辟，以下哪些不雅点是精确的?

　　（A）、商业地产发卖的是新糊口理念（B）商业物业在打算设计时需要先考虑经营需要（C）商业物业的代价定位首要看市场需求与供给，与房钱无关（D）把中庭做大年夜有益于晋升商业空气

　　答案：

B

　　11、可行性研究是指在投资决定计划前，对与项目有关的资本（ABCD）等各方面进行周全的阐发、论证和评价。

　　A、手艺B、市场C、经济D、社会E、人丁12、概念打算包含项目开辟理念、打算理念、整体布局建议道路交通建议、景不雅打算建议和（ABCE）

　　A、建筑单体打算建议B、根本举措措施配套建议C、安防D、物业办理E、环保系统建议

　　3、改错题（若认为精确,无需更正）

　　1、房地产项目营销奉行在公开前期,应重点进行品牌鼓吹、产品核心概念的导入。

一般来讲，预约客户需要达到首批公开房源的数量方可正式开盘;在发卖进入持销期阶段,应重点经由过程DM、短信、团购、Sp等手段开辟新客户,为下一批所推房源积累有效客户.

　　更正:

预约客户需要达到首批公开房源的数量的2-3倍以上方可正式开盘.

　　2、若某具体个案客户预约环境不甚抱负,可以先开盘,经由过程开盘Sp制造人气,以鞭策项目发售.

　　更正:

若客户预约环境不甚抱负,可以经由过程以下办法进行批改:

（1）经由过程前阶段的客户阐发报表,调剂媒体通路,把有限的告白预算发布到更有效的媒体通路上,以提高客户预约成功率;

（2）先不盲目开盘,不然开盘后人气冷僻,口碑效应差;

　　（3）客户预约不足,主如果客户量的不足,其次对代价的抗性,是以代价信息不宜过早公开,发卖与企划的首要方针是开辟新客户,经由过程行业协会、集体机关、客户会、DM和其它手段发掘新客户,并经由过程DM等编制积累有效客户;在预约前起首要在发卖案场制造人气假象,并尽可能放置假客户.

　　（4）在预约前可以展开具体的Sp如产品推介酒会,客户咨询联谊勾当以加强现场来人量;

　　（5）检讨户外指导动线是不是充分实施;

　　（6）检讨平面报广是不是针逢迎意向客户的审美品位与价值不雅;

　　（7）检讨客户预约机会是不是不当,如周边竞争项目有同质化的新房源推出等.

　　（8）检讨工地现场包装是不是活泼化,是不是能冲击眼球,是不是能表现项目定位,是不是能让客户体验与感知项目品质;

　　（9）检讨营业员欢迎技能是不是到位,检讨此批次房源客户是不是有抗性,如高压线等

　　申明:

此题也可作为问答题备用,具体问题是:

若某项目在公开辟售前预约环境不睬想,该若何应对?

　　3、室第小区的会所大年夜多经营不善，是以要进可能地不做或少做会所。

即便必必要做，也要尽可能沿街设置,必然要进行差别性功能定位，即与社区周边的举措措施要有差别性，不要反复近似。

操纵配套的会所、超市或营业网点作为售楼处，既显得气派有实力，又避免了因姑且搭建再裁撤的华侈。

　　精确,无需点窜.

　　4、房地产室第项目在户型设计时必然要节制总价与面积,一般说来,小三房比较轻易去化,故需要增加小三房的比例.

　　更正:

户型设计时必然要遵守项目市场定位与客户定位,其实不是说必然要盲目节制面积.若项目定位于高端客户,可恰当增加大年夜三房的比例,若项目定位于通俗年青客群或工薪阶层,则应增加小三房比例.

　　5、中高端项目电视告白放在21：

00-22：

00比19：

00-20;00结果更好，因为这一时候段可能恰是客户方才回家打开电视的时候。

　　精确，无需点窜

　　6、户外告白传播周期长，达到率高，冲击力强，频次高，能见