钢材销售计划书范文Word格式.docx
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业,珍惜现有的工作岗位,凡事多想多问多做,刻苦耐劳,不怕失败,不耻下问,多做总结,乐于助人,团结友邻,并在工作中赢得公司的肯定和同事的尊重。
二、积极:
不要为自己所取得的小小成绩沾沾自喜,要常怀危机感。
对工作要积极主动,充满激情,市场环境日新月异,变幻莫测,因此平时要多了解市场行情,多分析客户反馈的各种情况,及时调整销售策略。
只有不断运筹帷幕,推陈出新,才能把握先机,赢得主动,提升自己的业务水平。
三、耐心:
在日常工作中要有耐心,谦逊对人,冷静处事。
遇到困
难时,不要焦急,六神无主,要静下心来沉着应对。
首先要分
析该困难的起因,及解决的难易程度。
如果自己能解决的,解决后向上级汇报;
如果自己拿不定主意的,要将你对该问题的分析过程及解决设想,向上级汇报,请求帮助。
以便上级领导能及时了解情况并作出解决办法。
遇到客户无理责难时,不要急躁,出言不逊,更不能消沉气馁,要冷静应对,必要时请求协助。
同时要想尽办法在处理事情的过程中寻找客户的软肋,在劣势中创造优势,令客户知难而退,合作处理事情。
要从处理事情的过程中展示自己的能力,让客户改变对你的轻蔑看法,赢得客户对你的信赖、感激和尊重;
遇到同事的指责时,不要冲动,不论有理无理,都不能有仇恨心理,更不能相互指责,而要静下心来思考。
首先要分析事件事情的来龙去脉,以及自己在这件事情中的位置和作用,如果别人的指责是对的,要勇于承认,作出改正,并请求同事监督;
如果别人的指责是错的,要指出质疑的依据,避免同事误解。
同时修正自己做得不足的地方。
四、乐观:
在日常工作中,要乐观向上,不断进取。
发生问题或矛
盾时,不要埋怨别人,指责别人,要知道埋怨和指责解决不了问题,只有互相协调、协助才能解决问题。
另外,埋怨和指责亦可能会影响他人的工作情绪,从而造成下一个问题的发生。
因此要通过引导、帮助他去改正、学习、提高。
要有团队精神,众志成诚,公司才能稳健发展,壮大;
要谨记:
埋怨是弱者的借口,协调是强者的动力。
五、归零思想:
在日常工作中,不能太倚重经验,过于自信,要不
断更新思维,开拓视野。
我有留意过,工地人员中,受伤的多为老工人,销售人员中,中招的多为老员工。
因此在销售和交易过程中,出现的问题层出不穷,平时在解决问题时要多分析多总结,既要避免类似的事情重复发生,也要防止其它可能出现的新问题发生。
六、学习:
在日常销售工作中,要多学习、多借鉴、多实践;
在学
习中多借鉴,在借鉴中多实践,在实践中多总结;
每天上班前要多想想、我今天要做什么,怎样去做;
下班时要多想想、我今天我做了什么,有无遗漏;
回家后再对自己一天的工作做个自评;
只有不断学习,不断实践,不断总结,才能不断巩固自己,提升自己,发展自己。
七、诚实:
作为业务员,对公司要诚实,对工作要诚恳,对客户要
诚信;
要以诚待人,以信服人。
面对没有诚信的客户,要尽力去感化对方,实在无法改变的,要尽量多留意,少交往;
对于客户,能发展为朋友的,生意可放心去做,不能成为朋友的客户留心做,对你有偏见的客户小心做或不做。
八、勇敢:
作为销售员,在拓展业务时,要有攻无不克,战无不胜
的勇气,但勇敢不等于鲁莽,还必须具备以下几个条件:
首先要有气质,我走出去既是代表公司,又是代表个人,要注意自己的仪表着装和言行举止;
其次要对本公司的营销运作过程了解;
三要对自己的货物及价格了如指掌;
四要对意向客户有初
步的了解;
五要对客户提出的问题特别是各种货物的价格能对答如流。
九、自信:
作为一名合格的业务员,要有自信心,当然自信心不是
人家能给你的,要靠自己去创造、建立。
要如何去建立自己的信心?
我是这样做的:
一、要熟悉掌握每种货物的性质和价格;
二要协助采购降低采购成本。
第一条要靠自己,刻苦就行。
第二条要协助采购。
要如何协助?
我认为要在原有营销中扩大销售量,从而加大采购量。
为采购创造低成本货物的采购条件,并在强有力的低成本采购中为销售创造优势。
要学习国美和苏宁,要不断调整策略。
切忌少单时心急,多单时心躁。
心急容易中招,心躁容易出错。
十、证实自我价值:
要在工作中证实自我价值并在学习中提升自我
价值。
如何具体实现?
我觉得可从以下三方面着手:
一、心态要端正,对公司要有奉献精神,要在贡献中索取,不要从索取中贡献,要有“舍得”心,有舍才能有得,私心太大,难成大事;
二、心情要愉快,对工作,要全身心去投入,不能有私心杂念。
要让工作去影响你的心情,不能让心情去影响你的工作,如工作中夹杂太多个人情绪,工作是不可能做好的;
三、心理要健康,在日常处事中,要多做少说勤思考,少一点指责多一点协助,多尽一些义务,少争一些功劳。
只有做到以上三点,凡事先从自我出发,才能成为一个真正合格的业务员。
这些不但能做到而且能做好,我相信不久的将来,一定会成为优秀出
篇二:
钢材制品加工项目商业计划书
钢材制品加工生产基地建设可行性研究报告
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第一章总论
1项目概要
项目名称:
年产30000吨钢材制品加工生产基地建设项目
项目单位:
某某县良众食品有限公司
项目性质:
新建
企业法人:
某某
项目地点:
某某县经济开发区
项目内容:
某某县良众食品有限公司年产30000吨钢材制品加工生产基地项目占地亩(约5691平米)。
以年生产加工30000吨钢材制品为建设目标。
该基地建筑用地基底面积4340平方米,建筑面积约5840平米,其中,生产及销售建筑面积5500平方米为轻钢结构厂房,办公及生活用房(两层)占地340平方米,砖混结构,建筑面积680平方米;
生产及销售建筑分为:
盘条裁剪车间(1500平方米)与室内营销大厅(1500平方米)为轻钢结构厂房(两层);
卷板整平车间(500平方米)(一层)、原料仓库(1000平方米)(一层)、成品仓库(1000平方米)(一层)均为轻钢结构厂房。
剩余面积用于道路、围墙及停车场建设。
厂区内建筑物外墙均采用白色涂料饰面。
整个厂区建筑物主色调均为乳白色,局部用深蓝色点缀,使整个厂区内建筑群体色调一致,简洁明快,体现现代化工厂的韵味。
建筑参数:
建筑基底面积:
4340平方米,建筑密度76%;
建
筑面积:
5840平方米,建筑容积率为;
绿化面积:
600平方米,绿化率%;
办公及生活用房基底面积340平方米,占总面积%。
资金来源:
企业自筹
投资估算:
项目总投资2000万元,其中基础建设1000万元、机械设备500万元,生产原料300万元,预备资金200万元。
2项目提出的背景
当前,我国钢材市场经过国际金融危机及市场饱和洗礼后,市场预计将在2017年全面回暖。
在国家政策的大力支持下,钢材制品得到快速发展,年均增长速度达到20%。
钢材制品的巨大需求,促进市场空前的活跃。
2015年,我国金属生产达到
万吨,销售额达到万亿元,经过2015年市场消耗后,2016年预计将增长25%。
据统计,钢材加工制品可带动其它相关产业的比例大约是
1:
100,即钢材制品发展1亿元,可带动相关产业100亿元。
通过钢材制品加工产品,可以大大提高生产效率,节约原材料,降低能耗和成本。
如今,钢材制品加工因其生产效率高、产品质量好、材料消耗低、生产成本低、环境污染低,特别是在制造业与建筑业中,它起着其它行业无可取代的支撑作用,对地区经济的发展发挥着辐射性的影响。
从行业发展的周期分析,中国钢材制品行业正走出低谷期,市场前景广阔,存在巨大的发展空间。
3编制依据和原则
编制依据
1.项目建议书的委托书
2.《国务院关于落实科学发展观加强环境保护的决定》
3.《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》
4.《国家中长期科学和技术发展规划纲要》
5.《产业结构调整指导目录》(2005)
6.《中华人民共和国中小企业促进法》
7.《某某县十二五发展规划》
8.《建筑设计防火规范》GBJ73-84
9.《工业企业设计卫生标准》TJ36-79
10.《工业企业噪音控制设计规范》GB87-85
11.《大气污染物综合排放标准》GB16297-1996
12.《建设项目环境保护管理办法》
13.关于项目工程设计的合同
14.有关部门提供的水文、气象、地质等资料
15.有关设计标准和规范
编制原则
严格按照国家规定的可行性研究报告编制的标准进行设计,选用国内外先进的设备,建设标准化厂房,吸引高素质人才,提高产业竞争力,力争工厂在全方面达到国内先进水平。
4可行性编制中的工作范围
项目建议书将就项目的意义和必要性、项目技术先进性、拟建规模、物料供应、项目建设设计方案、总图、物流、仓贮、土建工程、公用工程、环保、消防、节能、项目投资估算、资金筹措、财务计算和经济评价等主要问题,进行分析,提出建设性意见和建议,并提供项目建议书。
5研究简要结论
本项目是以该公司引进的先进的技术,生产管理、质量管理和省内及周边广阔的市场优势为基础,项目的技术和市场有保障。
设计中所采用的工艺成熟、设备先进、布局合理,能满足要求。
建设项目中产品质量好、结构合理、适销对路。
项目建成投产后,三废排放均能达到排放标准,对周围环境不会造成不利影响。
项目的实施,充分利用某某县经济开发区地理、劳动条件,带动相关产业的技术发展和进步。
该项目建设投资为2000万元,全投资财务内部收益率达到26%,投资回收期4年。
该项目在经济上是可行,并具有一定的抗风险能力。
从生产工艺、品种结构、经济效益、环境影响等各方面综合分析,该项目可行。
篇三:
钢结构策划书
甘肃七建八公司
钢结构施工策划
甘肃第七建设股份有限公司集团公司八公司
二O一五年一月
1
目录
第一章、编制依据........................................................1
第二章、编制依据........................................................2
第三章、基础工程施工....................................................2
1、学习和审查图纸...............................................32、编制施工顺序.................................................33、标高、控制线测放.............................................34、基坑开挖.....................................................45、人工清底.....................................................56、基础夯实、钎探、验槽及承载力实验.............................57、垫层浇筑.....................................................68、承台、短柱施工...............................................89、地梁、预埋螺栓施工..........................................12
第四章、主体工程.......................................................12
1、钢结构制作加工..............................................222、现场预拼装..................................................243、钢结构吊装..................................................364、压型钢板工程施工............................................395、高强螺栓施工................................................476、钢结构焊接..................................................577、防火涂料施工................................................58
第五章、质量保证措施...................................................60
第六章、安全环境保护措施...............................................61
2
第一章编制依据
1、《钢结构施工及验收规范》GB50205-2001;
2、《工程测量规范》GB5026-93;
3、《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-2001;
4、《钢熔化焊接接头射线照相和质量等级》GB3323-87;
5、《涂装前钢材料表面处理规程》SYJ4007-86
6、《钢结构焊缝外形尺寸》GB10854-97;
7、《涂装前钢材料表面锈蚀等级和除锈等级》GB14907-94;
8、《冷弯薄壁型钢结构技术规范》GB50018-2002;
9、《门式钢架轻型房屋钢结构技术规范》CECS102-2002;
10、《压型金属板施工规程》YBJ216-88;
11、《钢结构设计规范》GBJ17-88
12、《钢结构高强度螺栓连接的设计、施工及验收规程》JGJ82-91
13、《钢结构用扭剪型高强度螺栓连接副》GB/T3632-95
14、《建筑钢结构焊接技术规程》GB/T3632-95
15、《钢焊缝手工超声波探伤方法及质量分级法》GB11345
3
第二章工程概况
本工程位于XXXXX,建筑面积XXXXX㎡,建筑高度XXXX米,建筑结构为钢框架结构,抗震等级为XXXX,结构使用年限为50年。
4
第三章基础工程施工
1、学习和审查图纸
根据建设单位提供施工图纸,检查图纸和资料是否齐全,核对平面尺寸和坑底标高,图纸相互间有无错误和矛盾,掌握设计内容及各项技术要求,了解工程规模、结构形式、特点、工程量和质量要求;
地勘单位提供地勘报告熟悉土层地质、水文勘察资料;
审查地基处理和基础设计及现场地下管网等因素,确定基础开挖形式(井桩、大开挖、基坑等),选用开挖机械及转运方式明确施工要求,对作业人员进行技术交底。
2、编制施工顺序
控制线测放→基槽开挖→基坑清底→钎探试验→验槽→基础垫层→防水铺贴及保护层浇筑→独立柱等基础放线→基础构件钢筋绑扎→基础支模→基础砼浇注。
3、标高、控制线测放
根据建设单位提供国家相对标高,按建筑物总平面要求,引测到现场,确定现场绝对标高,即±
,为基础开挖标高控制提供依据,在工程施工区域设置控制基线、轴线和水平基准点;
做好轴线控制的测量和校核。
控制点要避开物料堆积处、施工作业处、土方机械操作及运输线路,并有保护标志;
原貌地势应按10M310M或20M320M方格网,测出自然地形、标高,作为计算挖、填土方量和施工控制的依
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