OTC事业部业务大比拼方案Word文档格式.docx

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ⅰ.绝对促销增长量：

活动期间5个月（2009-11-1~2010-3-31）销量为55000盒，则绝对增长量为5000盒，平均每月增长量为1000盒。

ⅱ.促销量增长率：

月平均增长量÷

月基础促销量×

100%＝1000÷

10000×

100%＝10%。

2．人均促销量（权重20%）：

以2009年上半年度六个月（2009-4-1—2009-9-30）人均促销量的平均值为基数，在活动期间取其5个月（2009-11-1~2010-3-31）的绝对增长量进行评比。

Ⅰ.基础人均促销量：

A市场2009年上半年度（2009-4-1—2009-9-30.六个月）人均促销量基数为：

190盒/人。

如下表：

月份

4月

5月

6月

7月

8月

9月

月人均促销量（基数）

人均量（盒/人）

175

180

185

190

200

210

Ⅱ.绝对人均增长量:

月人均促销量（平均）－月人均促销量（基数）＝230－190＝40盒/人。

如下表：

11月

12月

1月

2月

3月

月人均促销量（平均）

220

230

240

3．大点工作（权重20%）：

⑴大点的界定标准：

以2009年上半年度六个月（2009-4-1—2009-9-30）促销终端，促销人数2人以上（销量达500盒以上）且人均销量大于250盒/人以上的点均为大点。

⑵大点评比基数的核定：

（备注：

需要再考虑）根据大点界定标准核定各市场大点的数量及上半年度（六个月）大点月度平均促销总量为评比基数；

根据大点的界定标准：

⑶大点的绝对增长量：

将活动期间（5个月）大点各月销量减去大点评比基数即为大点各月的绝对增长量，然后将大点各月的绝对增长量之和进行排名。

4．市场（工作站）氛围（权重20%）：

⑴促销员满意度调查（权重15%）：

各市场随机抽取20%的促销员进行对促销经理（主管）促销日常工作满意度调查；

附：

《促销日常工作满意度调查表》。

⑵工作站环境检查（权重5%）：

包括环境卫生、员工精神面貌、团队氛围等。

5．知识技能（权重20%）：

公司每月组织市场人员进行产品知识、营销知识考试一次，将活动期间每个月考试成绩进行累加除以5个月，求得平均月考试分数，以月平均分数进行评比。

五、评审流程和方法

1．评审原则：

⑴公司成立评审专项工作小组，本着公平、公正、公开的原则对各考核项目进行评定；

⑵各参加评比项目以打分的形式进行评比，以分数高低进行排名，分数高者为优胜，并发放相应的奖金。

2．评审流程：

公司成立评审工作小组→进行业绩汇总并排名→业绩排名通报各市场→月中下市场进行工作项目检查、评定→各考核项目得分进行汇总→综合得分排名→分数最高的即为优胜者→2010年4月份颁奖兑现→获取相应的奖金。

3．评审项目与方法：

⑴业绩项目：

每月销售数据出来后公司财务进行每月汇总排名打分。

项目如下：

1促销量；

②人均量；

③大点销量。

⑵工作项目：

①市场氛围：

公司成立评审工作小组，每月下市场对每个市场进行检查打分、排名。

②知识技能：

针对产品知识、营销知识实施考试、考核，公司统一出题，每月考试一次，将5个月考试分数累加并进行月度平均，根据得分高低进行排名打分。

4．分数的设定：

各评比项目实行排名打分制，并根据排名顺序设定相应的分值，24个区域市场设定1—24分。

第一名为满分，设为24分，随着名次的递减，则分数依次递减，排名最后一名的，即：

第二十四名为1分。

如有并列名次，则下一个名次就退后一位，如：

A、B市场并列第一名，则A、B市场得分均为得分24分，则下一个名次就退位到第三名，得分为22分，空缺第二名，依次类推。

名次和相应的分数见附表：

名次

第一名

第二名

第三名

…………

第二十二名

第二十三名

第二十四名

得分

24分

23分

22分

3分

2分

1分

综合得分为各项目得分之和，分数高者为优胜。

5．成绩汇总打分：

各项指标每月汇总、排名打分，五个月结束后进行汇总综合排名打分，分数高者为优胜。

六、奖励类别

1．综合工作优胜奖：

分一等奖、二等奖、三等奖三个等级。

其中：

一等奖：

1名奖励现金：

3000元

二等奖：

2名各奖励现金：

2000元

三等奖：

3名各奖励现金：

1000元

2．单项工作进步奖：

⑴单项奖项目：

①业绩三个项目：

促销量；

人均量；

大点销量；

②工作目标两个项目：

市场氛围；

知识技能。

⑵评奖原则：

①获得综合奖项的不参与单项奖评定；

2如果单项工作中有较大进步的；

3各项奖励名额：

各项取一名。

4单项奖金额度：

500元。

3．重点工作项目奖：

为恢复规模，把新点开发作为下半年重点工作去抓，对完成好的市场予以奖励。

⑴新开发点的标准：

111月1日起新开发上促销的终端；

2单人平均月销量达80盒以上的算为成功，计其销量，否则不计入销量。

（只计算总量）

⑵取新点促销总量前三名：

第一名：

奖励现金：

1000元；

第二名：

800元；

第三名：

七、先进表彰时间：

2010年4月公司召开年度大会时进行表彰

八、处罚项目及办法：

通过综合评定对于综合排名为最后三名和未完成月平均保底量市场予以处罚。

1．促销保底量的制定：

各市场09年上半年度六个月的月平均销量的90%设定为该市场月度促销保底量。

现以A市场为例：

如：

A市场如果前六个月总销量为60000盒，每月平均量为10000盒，则A市场保底销量即为9000盒。

2．处罚原则：

同时满足以下两个条件的市场，给予相应的处罚。

⑴综合排名倒数最后三名的市场；

⑵活动期间月平均促销量没有达到保底量的市场。

3.处罚额度：

1综合排名倒数最后一名，且没完成保底的市场予以处罚，扣罚该市场促销经理或主管奖金：

600元；

2综合排名倒数第二名，且没完成保底的市场予以处罚，扣罚该市场促销经理或主管奖金：

500元；

3综合排名倒数第三名，且没完成保底的市场予以处罚，扣罚该市场促销经理或主管奖金：

400元。

中山***药业有限公司促销部

2009年11月4日

联销部2009年度下半年大比拼方案

经过市场调研，对现有状况进行分析，为了增强公司凝聚力，调动各级人员积极性，重新燃烧开拓创新的激情，经公司研究决定：

1．业绩项目：

权重占70%。

⑴回款量；

⑵单店平均回款量；

⑶大点回款量。

2．工作项目：

权重占30%。

知识技能：

产品知识、营销知识。

二、参加评比人员

打破市场界限进行品牌联销个人业绩评比。

（一）业绩项目（权重70%）

1．回款量（权重30%）：

以2009年上半年度（2009-4-1—2009-9-30六个月）月度回款平均值的90%定为标准基数，在活动期间取其5个月（2009-11-1~2010-3-31）的月度回款绝对增长量进行评比。

现以业务员张三回款为例说明：

①月回款基数：

如果张三上半年度（6个月）总回款量为300000元，月平均回款量是50000元，则张三的月度回款量基数为：

50000×

90%＝45000（元）；

②月度回款绝对增长量：

如果张三在活动期间（5个月）总回款量为280000元，则月度回款绝对增长量是：

280000－5×

45000＝55000（元）。

2．单店平均回款量（权重20%）：

以2009年上半年度（2009-4-1—2009-9-30六个月）月度单店平均回款量的90%定为标准基数，在活动期间取其5个月（2009-11-1~2010-3-31）的月度单店平均回款量的绝对增长量进行评比。

现以业务员张三单店平均回款量为例说明：

①单店平均回款量：

等于单店平均回款量月平均回款量÷

月平均回款终端数量＝50000÷

28.8×

90%＝1736元/店。

则张三的月度单店平均回款量基数为：

1736×

90%＝1562.4（元）；

见下表：

月份

月平均量

回款量（元）

36000

40000

45000

56000

60000

63000

50000

回款终端数量（个）

25

30

32

31

28.8

单店平均回款量（元/店）

1440

1600

1500

1750

2000

2100

1736

②月度单店平均回款绝对增长量：

2314－1562.4＝751.6（元/店）。

68000

72000

30000

34

36

20

24.2

2314

3．大点回款绝对增长量（权重20%）：

（注：

需要再斟酌）以2009年上半年度（2009-4-1—2009-9-30六个月）大点月度回款量的90%定为标准基数，在活动期间取其5个月（2009-11-1~2010-3-31）的大点月度回款绝对增长量进行评比。

⑴大点的确定：

以2009年上半年度（2009-4-1—2009-9-30六个月）月度平均回款量为1500元以上的终端，均定为大点；

⑵大点的回款基数：

1500元×

5×

90%＝6750元，定为单个大点回款标准基数；

⑶大点月度平均回款量的绝对增长量：

现以业务员张三大点回款为例说明：

1月大点回款基数：

单个大点回款标准基数×

当月大点数量

月度回款绝对增长量：

如果张三在活动期间（5个月）总回款量为115000元，则月度回款绝对增长量是：

大点回款量（元）

14000

20000

15000

23000

7

10

15

9.5

大点平均回款量（元/店）

2400

2421

大点增长绝对量

4．知识技能（权重30%）：

3回款总量；

②单店平均回款量；

③大点回款量。

各评比项目实行排名打分制，并根据排名顺序设定相应的分值，29名联销业务人员设定1—29分。

第一名为满分，设为29分，随着名次的递减，则分数依次递减，排名最后一名的，即：

第29名为1分。

张三、李四市场并列第一名，则张三、李四得分均为得分29分，则下一个名次就退位到第三名，得分为27分，空缺第二名，依次类推。

第二十七名

第二十八名

第二十九名

29分

28分

27分

2000元

1500元

①业绩项目：

a.回款总量；

b.单店平均回款量；

c.大点回款量.

2工作项目：

①获得综合工作优胜奖的不参与单项奖评定；

4如果单项工作中有较大进步的；

3．万元店突破奖：

连续2个月回款超过10000元的店，给予奖励现金500元，一个店只奖励一次，不重复奖励。

4．团队优胜奖：

一名，奖励现金：

1000元。

有联销经理的市场，其所在市场各项考核指标分数相加排名第一的，奖励联销经理1000元。

1．处罚原则及处罚额度：

⑴以个人回款为处罚考核项目，对回款排名最后三名的给予相应的处罚。

1回款排名倒数第一名的，扣罚联销主管500元；

2回款排名倒数第二名的，扣罚联销主管400元；

3回款排名倒数第三名的，扣罚联销主管300元。

⑵联销经理不参与个人业绩处罚，但参与联销团队项目评比处罚，有联销经理的市场，其所在市场各项考核指标分数相加排名倒数第一名的，扣罚联销经理1000元。

中山***药业有限公司联销部

2009年11月4日

OTC第三终端事业部

——2009年度下半年大比拼方案

1．业绩项目（权重占70%）：

回款量。

2．理论项目（权重占30%）：

以现有业务人员进行评比。

⑴回款量：

以2009年上半年度（2009-4-1—2009-9-30六个月）回款量的月度平均值为基数，在活动期间取其5个月（2009-11-1~2010-3-31）绝对增长量进行评比。

⑵前六个月各业务人员回款基数：

（见下表）：

姓名

黄霞

曾带娣

卢伟梅

月回款基数（元）

31000

16000

9000

2．理论项目（权重30%）：

知识技能：

公司成立评审工作小组→进行业绩汇总并排名→业绩排名通报各业务人员→进行理论项目考核→各考核项目得分进行汇总→综合得分排名→分数最高的即为优胜者→2010年4月份颁奖兑现→获取相应的奖金。

每月回款数据出来后公司财务进行每月汇总排名。

⑵理论项目（知识技能）：

4．成绩汇总打分排名：

各项指标每月汇总、排名打分，五个月结束后进行汇总综合打分排名，分数高者为优胜。

六、获奖条件与奖金

1．获奖条件：

⑴综合评比第一名；

⑵完成月度回款基数。

2．奖金：

2010年4月公司召开年度大会时进行表彰。

中山***药业有限公司第三终端部