OTC事业部业务大比拼方案Word文档格式.docx

1、. 绝对促销增长量：活动期间5个月（2009-11-12010-3-31）销量为55000盒，则绝对增长量为5000盒，平均每月增长量为1000盒。. 促销量增长率：月平均增长量月基础促销量100%100010000100%10%。2人均促销量（权重20%）：以2009年上半年度六个月（2009-4-12009-9-30）人均促销量的平均值为基数，在活动期间取其5个月（2009-11-12010-3-31）的绝对增长量进行评比。. 基础人均促销量：A市场2009年上半年度（2009-4-12009-9-30.六个月）人均促销量基数为：190盒/人。 如下表：月份4月5月6月7月8月9月月人均促

2、销量（基数）人均量（盒/人）175180185190200210 .绝对人均增长量:月人均促销量（平均）月人均促销量（基数）23019040盒/人。如下表：11月12月1月2月3月月人均促销量（平均）2202302403大点工作（权重20%）： 大点的界定标准：以2009年上半年度六个月（2009-4-12009-9-30）促销终端，促销人数2人以上（销量达500盒以上）且人均销量大于250盒/人以上的点均为大点。 大点评比基数的核定：（备注：需要再考虑）根据大点界定标准核定各市场大点的数量及上半年度（六个月）大点月度平均促销总量为评比基数；根据大点的界定标准： 大点的绝对增长量：将活动期间（

3、5个月）大点各月销量减去大点评比基数即为大点各月的绝对增长量，然后将大点各月的绝对增长量之和进行排名。4市场（工作站）氛围（权重20%）： 促销员满意度调查（权重15%）：各市场随机抽取20%的促销员进行对促销经理（主管）促销日常工作满意度调查；附：促销日常工作满意度调查表。 工作站环境检查（权重5%）：包括环境卫生、员工精神面貌、团队氛围等。5知识技能（权重20%）：公司每月组织市场人员进行产品知识、营销知识考试一次，将活动期间每个月考试成绩进行累加除以5个月，求得平均月考试分数，以月平均分数进行评比。五、评审流程和方法1评审原则： 公司成立评审专项工作小组，本着公平、公正、公开的原则对各考

4、核项目进行评定；各参加评比项目以打分的形式进行评比，以分数高低进行排名，分数高者为优胜，并发放相应的奖金。2评审流程：公司成立评审工作小组进行业绩汇总并排名业绩排名通报各市场月中下市场进行工作项目检查、评定各考核项目得分进行汇总综合得分排名分数最高的即为优胜者2010年4月份颁奖兑现获取相应的奖金。3评审项目与方法： 业绩项目：每月销售数据出来后公司财务进行每月汇总排名打分。项目如下：1促销量； 人均量； 大点销量。 工作项目： 市场氛围：公司成立评审工作小组，每月下市场对每个市场进行检查打分、排名。 知识技能：针对产品知识、营销知识实施考试、考核，公司统一出题，每月考试一次，将5个月考试分数

5、累加并进行月度平均，根据得分高低进行排名打分。 4分数的设定：各评比项目实行排名打分制，并根据排名顺序设定相应的分值，24个区域市场设定124分。第一名为满分，设为24分，随着名次的递减，则分数依次递减，排名最后一名的，即：第二十四名为1分。如有并列名次，则下一个名次就退后一位，如：A、B市场并列第一名，则A、B市场得分均为得分24分，则下一个名次就退位到第三名，得分为22分，空缺第二名，依次类推。名次和相应的分数见附表：名次第一名第二名第三名 第二十二名第二十三名第二十四名得分24分23分22分3分2分1分综合得分为各项目得分之和，分数高者为优胜。5成绩汇总打分：各项指标每月汇总、排名打分，

6、五个月结束后进行汇总综合排名打分，分数高者为优胜。六、奖励类别 1综合工作优胜奖：分一等奖、二等奖、三等奖三个等级。其中：一等奖：1名 奖励现金： 3000元二等奖：2名 各奖励现金：2000元三等奖：3名 各奖励现金：1000元2单项工作进步奖： 单项奖项目： 业绩三个项目：促销量；人均量；大点销量； 工作目标两个项目：市场氛围；知识技能。 评奖原则： 获得综合奖项的不参与单项奖评定；2 如果单项工作中有较大进步的；3各项奖励名额：各项取一名。4单项奖金额度：500元。 3重点工作项目奖：为恢复规模，把新点开发作为下半年重点工作去抓，对完成好的市场予以奖励。 新开发点的标准：111月1日起新

7、开发上促销的终端；2单人平均月销量达80盒以上的算为成功，计其销量，否则不计入销量。（只计算总量） 取新点促销总量前三名： 第一名：奖励现金：1000元；第二名：800元；第三名：七、先进表彰时间：2010年4月公司召开年度大会时进行表彰八、处罚项目及办法： 通过综合评定对于综合排名为最后三名和未完成月平均保底量市场予以处罚。1促销保底量的制定：各市场09年上半年度六个月的月平均销量的90%设定为该市场月度促销保底量。 现以A市场为例：如：A市场如果前六个月总销量为60000盒，每月平均量为10000盒，则A市场保底销量即为9000盒。2处罚原则：同时满足以下两个条件的市场，给予相应的处罚。

8、综合排名倒数最后三名的市场； 活动期间月平均促销量没有达到保底量的市场。 3. 处罚额度：1综合排名倒数最后一名，且没完成保底的市场予以处罚，扣罚该市场促销经理或主管奖金：600元；2综合排名倒数第二名，且没完成保底的市场予以处罚，扣罚该市场促销经理或主管奖金：500元；3综合排名倒数第三名，且没完成保底的市场予以处罚，扣罚该市场促销经理或主管奖金：400元。中山*药业有限公司促销部2009年11月4日联销部2009年度下半年大比拼方案经过市场调研，对现有状况进行分析，为了增强公司凝聚力，调动各级人员积极性，重新燃烧开拓创新的激情，经公司研究决定：1业绩项目：权重占70%。 回款量； 单店平均

9、回款量； 大点回款量。2工作项目：权重占30%。 知识技能：产品知识、营销知识。二、参加评比人员打破市场界限进行品牌联销个人业绩评比。（一）业绩项目（权重70%）1回款量（权重30%）：以2009年上半年度（2009-4-12009-9-30六个月）月度回款平均值的90%定为标准基数，在活动期间取其5个月（2009-11-12010-3-31）的月度回款绝对增长量进行评比。现以业务员张三回款为例说明： 月回款基数：如果张三上半年度（6个月）总回款量为300000元，月平均回款量是50000元，则张三的月度回款量基数为：5000090%45000（元）；月度回款绝对增长量：如果张三在活动期间（5

10、个月）总回款量为280000元，则月度回款绝对增长量是：28000054500055000（元）。2单店平均回款量（权重20%）：以2009年上半年度（2009-4-12009-9-30六个月）月度单店平均回款量的90%定为标准基数，在活动期间取其5个月（2009-11-12010-3-31）的月度单店平均回款量的绝对增长量进行评比。现以业务员张三单店平均回款量为例说明： 单店平均回款量：等于单店平均回款量月平均回款量月平均回款终端数量5000028.890%1736元/店。则张三的月度单店平均回款量基数为：173690%1562.4（元）； 见下表：月 份月平均量回款量（元）36000400

11、004500056000600006300050000回款终端数量（个）2530323128.8单店平均回款量（元/店）1440160015001750200021001736 月度单店平均回款绝对增长量：23141562.4751.6（元/店）。68000720003000034362024.223143大点回款绝对增长量（权重20%）：（注：需要再斟酌）以2009年上半年度（2009-4-12009-9-30六个月）大点月度回款量的90%定为标准基数，在活动期间取其5个月（2009-11-12010-3-31）的大点月度回款绝对增长量进行评比。 大点的确定：以2009年上半年度（2009-

12、4-12009-9-30六个月）月度平均回款量为1500元以上的终端，均定为大点； 大点的回款基数：1500元590%6750元，定为单个大点回款标准基数； 大点月度平均回款量的绝对增长量：现以业务员张三大点回款为例说明：1月大点回款基数：单个大点回款标准基数当月大点数量月度回款绝对增长量：如果张三在活动期间（5个月）总回款量为115000元，则月度回款绝对增长量是：大点回款量（元）14000200001500023000710159.5大点平均回款量（元/店）24002421大点增长绝对量4知识技能（权重30%）：3回款总量； 单店平均回款量； 大点回款量。各评比项目实行排名打分制，并根据排

13、名顺序设定相应的分值，29名联销业务人员设定129分。第一名为满分，设为29分，随着名次的递减，则分数依次递减，排名最后一名的，即：第29名为1分。张三、李四市场并列第一名，则张三、李四得分均为得分29分，则下一个名次就退位到第三名，得分为27分，空缺第二名，依次类推。第二十七名第二十八名第二十九名29分28分27分 2000元1500元 业绩项目：a. 回款总量； b. 单店平均回款量； c. 大点回款量.2 工作项目： 获得综合工作优胜奖的不参与单项奖评定；4 如果单项工作中有较大进步的；3万元店突破奖：连续2个月回款超过10000元的店，给予奖励现金500元，一个店只奖励一次，不重复奖励

14、。4团队优胜奖：一名，奖励现金：1000元。 有联销经理的市场，其所在市场各项考核指标分数相加排名第一的，奖励联销经理1000元。 1 处罚原则及处罚额度： 以个人回款为处罚考核项目，对回款排名最后三名的给予相应的处罚。1回款排名倒数第一名的，扣罚联销主管500元；2回款排名倒数第二名的，扣罚联销主管400元；3回款排名倒数第三名的，扣罚联销主管300元。 联销经理不参与个人业绩处罚，但参与联销团队项目评比处罚，有联销经理的市场，其所在市场各项考核指标分数相加排名倒数第一名的，扣罚联销经理1000元。中山*药业有限公司联销部2009年11月4日 OTC第三终端事业部2009年度下半年大比拼方案

15、1业绩项目（权重占70%）：回款量。2理论项目（权重占30%）：以现有业务人员进行评比。 回款量：以2009年上半年度（2009-4-12009-9-30六个月）回款量的月度平均值为基数，在活动期间取其5个月（2009-11-12010-3-31）绝对增长量进行评比。 前六个月各业务人员回款基数： （见下表）：姓 名黄 霞曾带娣卢伟梅月回款基数（元）310001600090002理论项目（权重30%）：知识技能：公司成立评审工作小组进行业绩汇总并排名业绩排名通报各业务人员进行理论项目考核各考核项目得分进行汇总综合得分排名分数最高的即为优胜者2010年4月份颁奖兑现获取相应的奖金。每月回款数据出来后公司财务进行每月汇总排名。 理论项目（知识技能）： 4成绩汇总打分排名：各项指标每月汇总、排名打分，五个月结束后进行汇总综合打分排名，分数高者为优胜。六、获奖条件与奖金 1获奖条件： 综合评比第一名； 完成月度回款基数。2奖金：2010年4月公司召开年度大会时进行表彰。中山*药业有限公司第三终端部