轮胎销售工作计划Word文件下载.docx
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配套方面，马牌轮胎主要配套一些中级车型，如奥迪A4,A6，奔驰c级e级，宝马3系；
一些高档的suV配套的马牌都是捷克出的，噪音不小。
其中也有耐扎免补轮胎，也是在胎面喷涂一层胶。
3、邓禄普
邓禄普于19世纪后期起源于英国，主要赞助德国房车大师赛、A8房车赛及摩托gp，在多项越野比赛中也是主要赞助商，因为越野胎中邓禄普是最好的，属于比较中性的轮胎。
其实邓禄普在国际上是个纯高端品牌，从配套就能看出来，奥迪A8，奔驰s600，宝马5系x5x3，大众途锐，价格当然也高的夸张。
国产邓禄普针对中国的情况，适当降低了部分小型号轮胎的定位，使其能够满足几乎全部车型的需求，价格比较合适。
是性价比最高的轮胎。
4、固特异
美国的品牌，目前保持F1分站赛冠军数量的记录。
，抓地仅次于倍耐力，噪音接近倍耐力，不耐磨，容易偏磨损，配套奥迪Q7，陆虎，国产车配套比较多，奥迪，华晨宝马等。
5、米其林
米其林19世纪起源于法国，是子午线轮胎的发明者。
在固特异后赞助F1，现在赞助的汽车赛事也不少，wrc等等。
米其林属于舒适性轮胎，舒适性接近马牌，抓地耐磨一般。
米其林销售额世界第二，仅次于普利司通。
主要配套一些顶级品牌汽车的中端产品，如宝马5系，奔驰e级c级。
6、普利司通
普利司通，地地道道的日本品牌，也是世界6大轮胎品牌中最晚、唯一一个20世纪开始做轮胎的厂家。
目前独家赞助F1。
属于比较中性的，各方面性能都过得去，舒适静音仅次于邓禄普，是高端品牌中最耐磨的。
销售额目前世界第一，普利司通最近1年也能在高端车型中看见配套，如奥迪A8，奔驰s级等。
7、韩泰轮胎
韩国牌汽车配套比较多。
价格不高。
8、朝阳轮胎
杭州本地产品，杭州市公交车用的大多是朝阳。
三、影响轮胎消费者行为的因素
?
轮胎生产厂家都质量不稳定。
口碑效应更能有效促使消费者的选择。
轮胎品牌的广告效应。
产品的广告投入会在消费者心理起一定的作用，价格体系出容易让客户接受。
?
轮胎的车辆配套
大多数车主很清楚地知道自己爱车的轮胎品牌，也愿意坚持用自己爱车所配套的轮胎的品牌，其中轮胎配套较多的以米其林、固特异、马牌、邓禄普、普利司通和韩泰为主。
轮胎的售后服务。
对客户而言，行车安全是消费者首要考虑因素，同时轮胎质量及性能也同时影响着他们的选择，因此同行、朋友影响的口碑效应在产品质量的持续支持下才能发挥正面作用。
任一轮胎品牌的与维护可以短期建立而成，但其品牌形象只能是“用出来的”。
品牌优势则依赖于产品质量稳定。
四、市场调查
根据前面的综合信息来看，针对于普通轮胎而言让消费者做出选择的有质量，口碑，产地来源。
当然大众广告也有一定能够左右消费者选择地作用。
当然只有产品用的人多才会有质量的改进售后的完善。
一些时间的门店市场调查，大多数终端客户在购买轮胎时会选择是车辆所配套是的轮胎，（米其林，普利司通，邓禄普，马牌，倍耐力，固特异），对安全性能要求高一点的又会选择防爆轮胎（马牌和倍耐力）。
高端车主在选用轮胎时对轮胎的行车安全性能的考虑要多过轮胎的价格的考虑，中等车辆车主在购买轮胎时（韩泰，佳通），金恒德市场中有一品牌为“南港”的轮胎在市场中的口碑和销量都不错，市场中销售老板和部分消费者告知：
南港轮胎品牌虽不够响亮，但是其在价格上比其他的轮胎要低很多。
其中产品应用客户也有不少玩车族，他们认为轮胎破拉直接换一条就可以拉，价格又不高。
五、天衣轮胎情况总结
没有接触过这种轮胎的客户听到我们介绍或是看到我们轮胎耐扎防漏演示，都有
一种好奇心，想一步了解。
对我们产中有了解过的客户，大多数则是关心我们产品的价格和母胎选用的品牌与质量。
我们产品的应用前景客户还是相对比较认可的，在前期推广的时候应该适当的做一些广告投入。
因为这样会让客户对公司产品更加了解，在销售价格上客户也会有更好的接受度。
对市场中有不少了解过有和我们产品相同功能的轮胎，比如是马牌的耐扎轮胎，倍耐力的防爆轮胎，它们在有大品牌的支撑下客户接受度要相对好一些。
我们产品在技术上和其他有相同功能的产品不相上下，但母胎的品牌无论在配套应用上还是在质量上都不能和其他品牌轮胎相比，再者我们轮胎产品应用者为高端客户，其中这些高端客户中又以年轻一代和女性车辆驾驭者为主，因为年轻一代在行车时间会多，同时在行车中处理轮胎漏气现象的时间极为看重，对行车速度较快时轮胎的安全性能有一定要求。
女性车主则是因为个人换备用轮胎的不方便因素也会选择一些具有避免轮胎行驶中被扎漏气乃至防爆功能的轮胎。
由于品牌效应感觉在价格上适当重新定位，会让更多的车主在选用安全轮胎时考虑用我们产品可能性更大。
六．杭州市场销售前期方式：
针对产品杭州市场的零售，个人认为销售方案有以下几点
1.先去和有轮胎销售能力的门店（汽车装潢美容店，汽车维修店，4s店，轮胎批发商）沟通，争取能在他们店里能长时间的粘贴我们产品的相应广告，挂我们产品宣传的横幅，再争取有一点放我们演示轮胎的空间。
2.在放有演示轮胎的店中我们可以时隔不久的去他们店中协助并监督他们对我们产品的推广。
对长时间不推广我们产品的店家演示轮胎收回。
3.价格体系能够以上坡方式逐步上升，销售政策上对全力推广我们产品的店主加以一些优惠价格，确保高利润对他们的诱惑会越来越大！
4.对自己提供母胎加工升级的客户，我们也可以给予一些优惠的活动，如加工整车四条的话可以在三条轮胎加工的基础上第四条轮胎给与一定的折扣优惠；
鉴于我们产品耐扎防漏的极限推荐加工备用胎，给予一定的优惠；
对已经加工使用过我们公司产品的客户转介绍的来加工升级的客户也给予他们一定的优惠。
篇二：
专卖店销售工作计划
专卖店销售工作计划-计划
[]1、协助店长拟定专卖店的和目标;
2、为客户推荐经营的各类产品（如通、pda手机、
gps定位产品）;
3、完成月度公司下达的销售指标及任务;
4、做好每日销售产品的单据统计、
盘点等.
〔专卖店销售工作计划〕随文赠言：
【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人
则不可记住它。
——西塞罗】篇二：
专卖店销售工作计划专卖店销售工作计划
1、协助店长拟定专卖店的销售计划和目标;
2、为客户推荐公司经营的各类通讯产品（如商务通、pda手机、gps定位产品）;
3、完成月度公司下达的销售指标及任务;
4、做好每日销售产品的单据统计、盘点等工作.篇三：
服装专卖店店长的工作计划工作计划
一、清点货品，做到心中有数
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。
并进行销售同比及环比分析，同时对货品
进行调整。
三、管理好员工
1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、训，培训员工。
（1）做到每位员工均了解公司制度，
（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企
业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列
1、按公司要求，做好服装陈列。
做到精中有细，细中有致。
通过陈列使顾客产生购买行
为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物
质奖励。
目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做
销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，
事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；
对新顾客通过
宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增
加整体销售业绩。
保定一店许丽泽
20XX年9月12日篇四：
销售工作计划销售工作计划
1、国内润滑油市场现状与分析
一、市场概述
润滑油产业是我国开放较早的行业之一，市场透明度较高，经历了混乱—整合—逐步规
范的发展历程，主要体现在：
品牌整合、资源垄断、价格上涨、营销理念转变、国际品牌加
快中国布局等方面。
近几年我国润滑油市场持续保持良好的发展势头，20XX年我国润滑油消
耗量约为680万吨，增长达5%。
随着产业结构调整的不断深入及国内市场的巨大消费潜力，
将给润滑油产业的发展提供更多机会，这是润滑油产业近几年来，遇到的难得机遇！
二、
内燃机润滑油市场特点及发展趋势
1、从市场结构来看，车用润滑油较工业用润滑油呈现出更加快速增长的趋势。
2、车用润滑油市场呈现出从低档向中高档升级的趋势，符合国ⅲ、国ⅳ排放标准的中高
端产品成为厂家产品升级的对象和市场竞争的焦点。
3、在产品供应方面，供应主体日益集中在大型厂商之间，从而将原有的分散竞争改变为
集中竞争。
4、中高端产品销售势头强劲，从整体发展趋势上看，sj、ch-4级及其以上级别油品的
销售将会大幅度提升。
5、壳牌、美孚、嘉实多等国外品牌依旧在高端汽油机油产品市场占主导地位，国产一线
品牌如：
长城、昆仑等正积极向该市场迈进。
6、在柴油机油市场主机厂润滑油品牌成为快速发展的新生势力，如：
玉柴、潍柴、东风、
康明斯等。
7、渠道模式由长线渠道向短而平的渠道模式转变。
8、无论厂家还是渠道商更加重视终端及消费者的宣传推广及终端的品牌认知度三、内
燃机油市场现有品牌及特点
1、随着内燃机油市场的不断整合与淘汰，现已形成润滑油品牌三大阵营，?
以美孚、壳牌为主的国际品牌阵营，其几乎垄断了我国高端润滑油市场，该阵营中还有嘉实多、bp、sk、道达尔、福斯、埃尔夫、加德士、日本新石油等国际二线品牌。
以长城、昆仑为首的国字号阵营，其是中国市场最具竞争力的品牌，凭借其自有的资源
优势，强大的渠道优势正在加大对中高端市场的进军的步伐。
以龙蟠、康普顿、莱克为首的民营品牌，该阵营发展环境较为苛刻，上有“国字号阵营”，
左有“进口品牌阵营”，右有“山寨进口版阵营”，但其凭借自身的不断转变发展，突破发展
瓶颈，在地域化和专业化方面取得了消费者的认可，成为我国最具生命力和活力的竞争者。
2、主要品牌的渠道推广策略
3、终端的定义
服务类终端：
修理厂、换油中心、4s店、特约维修站、美容保养连锁店、快修店等，服
务类终端的特点是以服务带来的附加值为利润体现，销售价格均高于销售类终端。
销售类终端：
汽配店、润滑油超市、路边店、加油站等，销售类终端的特点是“薄利多
销，快进快出，只作销售，不规范经营”。
4、国内中高端品牌销售模式?
国内外主要润滑油品牌参与高档车用油在初级阶段的竞争着力点都是通过销售网络布局
—“抓住经销商”；
以及展开各自的终端网点建设—“抓住服务、销售型门店”这两大方面来
实现的。
美孚在高档汽机油上只推顶级产品—美孚1号合成油，渠道模式也另辟蹊径—“指定经
销商－特约维修站/大型修理厂－消费者”，力图树立“服务于高档车辆、产品品质高”的品
牌形象、达到高利润、竖专业形象的目的。
壳牌的高档汽机油其着力点除了抓住服务、销售型门店，同时逐渐与轮胎、保险、配件等汽车相关行业进行强强合作，对终端制作门头、pop宣传、店内装修、营建喜力换油
中心等方式进行宣传，从而抓住“消费者”，达到引导消费需求。
国际阵营中还有一些品牌如嘉实多、埃索、道达尔、sk、bp、福斯、加德士、埃尔夫、
康菲、马石油等品牌，其中有部分品牌在一些特殊领域还做的不错，拥有自己专业的拓展团
队和服务团队，有些品牌可能已经退出中国市场，从总体上来看，国际品牌中的二线、三线
品牌在中国市场并没有形成太大影响力，在中国市场的实际运作中也并没有建立值得称道的
骄人业绩。
2、市场规划按地区划分
1．华北地区：
北京、天津、河北、山西、内蒙古（5个省、市、区）。
2．东北地区：
辽宁、吉林、黑龙江、大连（4个省、市）。
3．华东地区：
上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、夏门、青岛（10
个省、市）。
4．中南地区：
河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳（7个省、市）。
5．西南地区：
重庆、四川、贵州、云南、西藏（5个省、市）。
6．西北地区：
陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆（5个省、区）。
3、渠道策略：
省会—
地级市—县城3.1、目标渠道模式
3.2、渠道建立
20XX年最主要的工作空白地区网络建设，主要开发市场为湖北、湖南市场地处京九线物
流发货便利，润滑油市场需求大
3.3、终端开发
①公司的终端开发前期先以湖北为重点，配备相应的人员，主要以地级市汽配城、汽配
修理集中地街道为开发地区。
②终端开发是拉动式销售的主要方式之一，是解决销售渠道不畅的主要手段。
服务用油
的终端客户主要有修理厂、修理点、小型配件专卖店、小型车队、小型润滑油专卖店、个体
车主。
③终端客户开发模式：
销售（服务）类终端：
关心价格、促销、宣传品。
因此要求业务经理携带工具包（产品
资料、各类海报、折页等）对其拜访、沟通，帮助店长码放油品，给用户主动推介；
通知润
滑油促销信息，了解用油需求，竞品情况；
协调经销商和终端的协作；
根据终端数量开展产
品销售技巧交流会、现场促销会等。
直接使用类终端：
关心有品质量、售后服务、喜欢带润滑油的小礼品。
因此，除
了有规律的拜访、用油感受询问外，联合经销商有针对性的开展技术交流会，为其车辆保养
维护提供更好的指导，保持对润滑油品牌的忠诚度。
④协助经销商对所辖区域进行终端客户的分类，并根据客户类型的需求展开开发
3.4、经销商管理
①经销商管理的框架篇五：
20XX年销售工作计划根据公司20XX年度临汾地区总销售额500万元的总目标及公司20XX年度的渠道策略做
出以下工作计划：
一、市场分析国外品牌分析目前国外的著名品牌有：
日本三菱、美国爱惠浦、3m、东丽比诺等等，这几个都是世界
500强的大型企业，所生产的净水器质量也相对不错。
但是，其缺陷就是它们只生产超滤净水器。
品牌数量及所占份额
国外著名品牌净水器在中国销量较少、份额很小。
一部分原因是价格较高。
另一部分原
因是国内水质与国外水质相差很大，在国外适用的净水器在国内并不适用，这也导致国外品
牌净水器在中国市场占有率很低。
1.2主要品牌在华发展历程及成功失败经验教训分析分析国外著名品牌折戟中国市场的原因，主要是其未能完全做到本土化。
净水器性能、
技术未能集中针对中国水质做调整。
2.国内品牌分析目前，国内净水器行业鱼龙混杂，大大小小的品牌多达1000个左右，绝多数是规模很小、市场份额极小的小品牌。
所有品牌中排名靠前的主要有沁园、泉来、立升、美的、开能等几个。
2.1国内品牌数量及所占份额国内净水器品牌排名前10的如下图所示：
图表国内净水器品牌前十名资料来源：
北京君略产业研究院
二、工作规划
根据以上情况在20XX年度计划主抓六项工作:
销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每
周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销
售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：
提高团队素质，加强团队管
理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进
行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对大型卖场、专卖店专业家电系统实施力
度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、专卖店、经销商管理及关系维护针对现有的专卖店、经销商或将拓展的专卖店、经销商进行有效管理及关系维护，对各
个专卖店、经销商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播
和公司20XX年度的新产品传播。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各k/a
及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广品牌及产品推广配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，
较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
与各个专卖店、经销商联合进行推广，不但可以
扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示
进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的12年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地
积极配合业务部门的工作，积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根
据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在12年03月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销
售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进
活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策
划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：
对促销员进行重点排查，进行量化考核。
清除部分能力底下的人员。
b、制
定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
c、完成沁
园的系统培训资料。
第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及
策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并
保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员培训讲师＜促销员②利用月底总结会议对全体销售人员进行集中培训进行四节的企业文化培训和
行业知识的培训进行四节的专业知识培训进行四节的促销技巧培训进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
进行四节的促销活动及终端
布置培训
进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：
全面启动整个临汾市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第
一：
跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现
象。
第二：
招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：
严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提
升销量。
第四：
跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：
进行布点建设，提升品牌形象。
随访辅导，执行督导。
第六：
每月进行量化
考核
第七：
对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，
权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：
利用团队管理四大手段：
即周工作例会；
随访辅导；
述职谈话；
报表管理。
严格
控制团队，保持团队的稳定性。
第九：
时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打
造一个快速反应的机制。
第十：
协调好代理商及经销商等各环节的关系。
根据技术与人员支持，全力以赴完成终
端任务。
篇三：
年度销售计划书
×
×
公司200×
年度销售计划书一、200×
年度基本目标
本企业200×
年度的销售目标如下：
1．销售额目标：
销售部部门年销售额达万元以上。
2．利润目标：
200×
年度实现利润达万元以上。
3．新产品的销售目标：
新产品销售额达万元以上。
二、实现目标的基本措施①市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，
有危机意识并能有效地工作。
②员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业
务管理。
③为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。
④为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。
①交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。
②公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者
的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。
⑦将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式
升级会员 