乐活春天认筹执行方案Word格式文档下载.docx

乐活春天认筹执行方案Word格式文档下载.docx

《乐活春天认筹执行方案Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《乐活春天认筹执行方案Word格式文档下载.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

（2）积累意向客户：

利用开盘销售前的时间节点，积累有购房意向的目标客群，同时亦可有效截留区域市场中其它竞争性项目的客户，为成功开盘打下基础。

借势营造旺销氛围，保障开盘的去化率，减少后期销售压力。

（3）促进客户管理：

收集客户信息，建立客户数据库等对客户进行管理，为以后的客群分析、价格策略、广告策略、营销活动等提供准确的依据。

二、认筹时间节点

认筹起止时间：

2013年3月15日至4月30日（假定营销中心3月10日前落成）

售楼部落成开放活动当天，即正式启动VIP卡认筹，如果项目可以在4月25日之前顺利取得预售许可证，则选在5月1日进行开盘解筹。

三、认筹地点及方式

认筹地点：

乐活春天营销中心

认筹方式：

VIP卡认筹，客户随到随认

4、VIP卡认筹方案

（一）VIP办卡方式

1）VIP金卡：

来访客户凭有效身份证即可免费办理VIP金卡。

2）VIP钻石卡：

意向客户可凭有效身份证件支付1万元诚意金，可办理VIP钻石卡。

3）VIP金卡可升级为钻石卡，升级当日缴纳1万元诚意金，即可升级为VIP钻石卡。

（二）VIP卡积分方式

1）VIP金卡办理当月即送1000积分。

自办卡后，每月到售楼部签到一次，可获赠1000积分。

2）办理VIP钻石卡，办理当月即送1000积分。

3）VIP金卡升级为钻石卡后，金卡内积分额度即转至钻石卡内，额度不变。

由金卡升级的钻石卡，升级当月不额外赠送积分。

（三）专属权利及优惠权益

1）VIP金卡、钻石卡专属权利：

凭VIP金卡在开盘解筹当日优先于普通购房者选房（选房顺序为VIP钻石卡客户、VIP金卡客户、普通客户），并可免费参与售楼部各类营销活动，获赠礼品。

2）VIP金卡优惠权益：

开盘解筹时可享受金卡积分购房优惠；

每1积分等于1元人民币。

3）VIP钻石卡优惠权益：

开盘当天持金卡客户即可获得1万元抵2万元房款优惠。

钻石卡客户开盘解筹时除享受1万元抵2万元优惠外，还可享受积分抵购房款优惠；

（四）VIP购房金卡/钻石卡办理方案

1）VIP金卡、钻石卡各限量办理200张，共发行400张；

每张VIP卡限选一套房。

2）VIP金卡、钻石卡限申请人使用，不得私自转让、更名，如需转让、更名，必须与开发商协商办理相关手续。

3）乐活春天开盘解筹之前将通过户外广告、网络广告、电话、短消息等形式告知VIP客户，由于持卡人之故错过开盘时间的，自动丧失一切专属权利和优惠权益。

4）开盘解筹当日未成功选房者，诚意金由开发公司自开盘解筹之日起7个工作日内办理全额不计息退款。

5、准备工作

（一）办理VIP金卡/钻石卡物料

事项

数量

到位要求

负责人

VIP金卡

260张

3月12日前制作完毕

VIP钻石卡

VIP金卡申请书、须知

260份

VIP钻石卡申书、须知

VIP卡专用章

1枚

备注：

VIP金卡及钻石卡申请书均为一式两份，统一印刷在一张A4纸上。

（二）认筹活动物料

物料

数量

落实单位

落实时间

备注

彩虹门

1个

开发公司

3月15日前

营销中心场外布置（3天）

氢气球、条幅

各4个

营销中心场外布置（1天）

手提袋

1000份

装资项目料

易拉宝

认筹流程

导示牌安装

2个

章华中路，导示用

礼品

400份

赠送客户（具体待定）

数码相机

1部

学泽策略

现场拍照

POS机

1台

收款用

验钞机

（三）销售人员的培训：

着重加强对置业顾问的培训，确保活动圆满顺利进行。

1）培训时间：

3月15日之前完成培训；

2）培训内容：

认筹方案的操作方式及销售统一说辞。

3）要点：

VIP卡限量发行，早办早享优惠。

4）让客户充分了解项目后再办卡，办卡不是目的，关键是最终能够成交。

5）升级钻石卡时，须提前通知客户，确认其是否升级，尽量将客户邀约在同一天进行升级，利用现场人气，促进金卡升级为钻石卡。

6、宣传推广

（一）营销中心及项目现场包装3月12日前完成

1）售楼部项目区位图、鸟瞰图、展板、装饰品；

2）销售道具：

沙盘模型、户型模型制作；

3）销售环境营造：

营销中心前（章华中路）南北向50米范围内，金布包裹；

售楼部门前铺设红地毯；

4）导示系统：

章华中路与潜阳中路交汇处设立导示牌1块，以导示营销中心位置。

（二）广告宣传

1）公交车车身广告

2）户外广告

3）在潜江房网项目网页中发布图文并茂的楼盘推介，并在首页投放项目认筹Flash广告，内部链接软文；

4）DM直投，在中心城及各乡镇集市大范围、多次派发，实现主动传播大范围覆盖。

（三）主动沟通

1）电话邀约前期储备的意向客户

2）短信群发

3）截访竞品项目意向客户

七、VIP卡认筹办理流程

告知、邀请客户

置业顾问通知、邀约客户升级VIP钻石卡

邀约客户参加各项活动，开盘前通知客户选房

为客户升级VIP钻石卡，发放礼品

置业顾问登记并存档，发放VIP购房金卡

发放纪念品，恭送客户

办理VIP钻石卡客户

置业顾问协助填写申请书、申请须知

办理VIP金卡客户

置业顾问讲解产品及办卡流程

公司财务收取诚意金，开具收据

置业顾问登记并存档

凭收据发放VIP钻石卡、礼品

恭送客户

邀约客户参加各项活动，开盘前通知客户选房

八、认筹文件

附件一：

“乐活春天”VIP购房金卡申请须知

1.VIP购房金卡办理不收取任何费用，办理当月可获赠送1000积分。

VIP购房金卡可办理升级VIP购房钻石卡，升级后，VIP购房金卡内的积分可转至钻石卡内。

2.VIP购房金卡优惠权益：

开盘解筹时可享受金卡积分抵房款购房优惠；

每1积分等于1元人民币；

3.优惠权益仅限于乐活春天小区的认购和购买优惠。

4.VIP购房金卡采用实名制，不得更名与转让，VIP购房金卡持有人、解筹时房号签署人、《商品房买卖合同》之买受人须保持一致。

5.VIP购房金卡卡号不代表选房顺序，每张VIP购房金卡仅限购买一套住宅。

6.开盘解筹日期确定后，我司将按照“乐活春天”VIP购房金卡申请书上载明的联系方式通知购房，请确保电话畅通。

7.开盘解筹时，须遵守本公司的销售安排，按本公司规定的选房流程与时间进行选房活动；

持身份证、乐活春天VIP购房金卡方可进行选房；

成功选房的客户，须在选房当日交纳认购金或首付款人民币贰万元以上，并签署《商品房认购书》或《商品房买卖合同》。

8.如客户在规定的选房时间内未选房，则被视为自动放弃所有优惠之权利。

9.请妥善保管乐活春天VIP金卡，如有遗失，请立即前往乐活春天营销中心办理挂失备案手续。

10.本申请须知最终解释权归潜江市XX房地产开发有限公司所有。

请仔细阅读后在此处签名确认：

如有不明事宜，请致电（0728）6980999

潜江市XX房地产开发有限公司

年月日

附件二：

“乐活春天”VIP购房金卡申请书

潜江市XX房地产开发有限公司：

本人已经详细阅读了《“乐活春天”VIP购房金卡申请须知》，并接受所有条款，现申请办理贵公司发行的VIP购房金卡。

一、客户基本资料

1.姓名：

身份证号：

2.联系电话：

（手机）（住宅）

3.居住区域：

4.家庭组成：

□二口之家　　□三口之家　　□四口之家以上　

5.从何种途径知晓本楼盘：

□户外广告　□车身广告　□DM□亲朋介绍　□路过　□短信□网络□其他

二、客户需求

6.购买用途：

□自住□投资□给亲戚朋友住□其它

7.置业次数：

□一次置业□二次置业□二次置业以上

8.意向购买面积:

□52－64㎡□78－84㎡□93－118㎡

9.意向购买楼栋楼层:

意向购买户型：

10.意向购房总价:

□22万以内□23-－30万□31－35万□35—40万□40万以上

11.关注因素：

□教育资源　□区域价值□项目规划□楼盘品质□周边配套（可多选）

VIP卡号：

申请人（签字）：

申请日期：

附件三：

“乐活春天”VIP购房钻石卡申请须知

1.客户交纳人民币壹万元诚意金，即可办理“乐活春天”VIP钻石卡。

2.办理当月可获赠送1000积分，自办卡后，每月到售楼部签到一次，即可获赠1000积分。

3.由VIP购房金卡办理升级的VIP购房钻石卡，升级当月不赠送积分，但原VIP购房金卡内的积分可转至VIP购房钻石卡内。

4.VIP购房金卡优惠权益：

VIP购房钻石卡，在开盘解筹时可享有壹万元抵用人民币贰万购房款的优惠。

卡内积分可享受积分抵房款购房优惠，每1积分等于1元人民币。

5.优惠权益仅限于乐活春天小区的认购和购买优惠。

6.VIP购房钻石卡采用实名制，不得更名与转让，开盘解筹时VIP购房钻石卡持有人、房号签署人、《商品房买卖合同》之买受人须保持一致。

7.VIP购房金卡卡号不代表选房顺序，每张VIP购房钻石卡仅限购买一套住宅。

8.开盘解筹日期确定后，我司将按照“乐活春天”VIP购房钻石卡申请书上载明的联系方式通知购房，请确保电话畅通。

9.开盘解筹时，须遵守本公司的销售安排，按本公司规定的选房流程与时间进行选房活动；

持身份证、《“乐活春天”VIP购房钻石卡申请书》、VIP钻石卡方可进行选房，成功选房的客户，须在选房当日交纳认购金或首付款人民币贰万元以上，并签署《商品房认购书》或《商品房买卖合同》。

10.如客户在规定的选房时间内未选房，则被视为自动放弃所有优惠之权利;

持有人可在开盘解筹日一周后，凭诚意金收据、VIP购房钻石卡办理全额不计息退款，卡内积分不能兑换现金。

11.请妥善保管乐活春天VIP钻石卡，如有遗失，请立即前往乐活春天营销中心办理挂失备案手续。

12.本申请须知最终解释权归潜江市XX房地产开发有限公司所有。

潜江市XX房地产开发有限公司年月日

附件四：

“乐活春天”VIP购房钻石卡申请书

本人已经详细阅读了《“乐活春天”VIP购房钻石卡申请须知》，并接受所有条款，自愿交纳人民币壹万元整（￥10000元）作为诚意金，现申请办理贵公司发行的VIP购房钻石卡。

12.姓名：

13.联系电话：

14.居住区域：

15.家庭组成：

16.从何种途径知晓本楼盘：

□户外广告　□车身广告□楚天都市报　□DM□亲朋介绍　□路过　□短信□网络□其他

17.购买用途：

18.置业次数：

19.意向购买面积:

20.意向购买楼栋楼层:

21.意向购房总价:

22.关注因素：

附件五：

易拉宝流程图

VIP金卡客户，领取VIP金卡、礼品

VIP钻石卡携诚意金收据，领取VIP钻石卡、礼品

客户携身份证和《VIP购房钻石卡申请书》到财务处缴纳诚意金，财务处在核对身份后，在《VIP购房钻石卡申请书》上盖章

（办理VIP金卡客户略过此步骤）

置业顾问指导客户填写VIP金卡/钻石卡申请须知、申请书

领取VIP金卡/钻石卡申请须知、申请书

置业顾问接待，讲解沙盘

客户到访，进入营销中心

VIP钻石卡客户携带的资料为：

诚意金收据、VIP钻石卡、申请书、申请须知、项目资料、礼品

VIP金卡客户携带的资料为：

VIP金卡、申请书、申请须知、项目资料、礼品

附件六：

VIP购房金卡/钻石卡的内容

1）卡正面内容——（底板由设计师设计）

LOGO

乐活春天VIP金卡/钻石卡

编号

2）VIP金卡/钻石卡背面内容

签名栏：

本卡为VIP客户凭证

本卡为非卖品

春天有约：

潜江市XX房地产开发有限公司

学泽策略乐活春天项目组

二O一三年一月二十七日