计划制定行动日志范文Word文件下载.docx

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2.出版专著6本，音像教材2套

3.担任园内3家大学客座教授

人际关系

1.与国内外著名的20位教育专家深交

2.与中国最知名20位企业家成为好朋友

3.在世界各地有超过20位以上世界一流的企业家朋友

1.与国内外知名企业家10位深交

2.与国外3位知名企业家深交

3.拥有10位顶尖企业家好友

健康休闲

1.身体健康，没有疾病

2.精力充沛，每周定期做各种球类运动

1.每月1次高尔夫球运动，每年1次登山

2.每年带家人出国旅游2次，园内游2次

《行动日志》示例

人生蓝图表二（示范）

中期目标（5年内）

近期目标（1-3年）

1.推动公司年产值达到5个亿以上

2.成为中国最具影响力的营销卖家之一

1.推动公司年产值达到2个亿以上

2.成为公司股东之一

3.培养出10位分公司营销副总

个人财富超过500万人民币

每年税后收入不低于150万人民币

1.定居上海，购买一套200平米的房子

2.接父母到上海住在一起

3.帮助太太把她茶楼开起来

1.养育一个可爱的小宝宝

2.每年回昆明看望父母2次

1.每年参加专业培训10次，看书100本

2.出版营销专著1本，音像教材1套

2.拥有EMBA学位

3.每年10场演讲

1.与10位传媒界人物成为朋友

2.认识10位国内外知名企业家朋友

1.与国内外5位知名企业家成为朋友

2.与本行业领域的5位卖家成为朋友

1.每天锻炼1小时

2.每周打乒乓球2个小时

3.每年同家人外出旅游2次

1.每周打乒乓球2小时

2.每年带家人出国旅游1次

本年度目标表一（示范）

序号

目标内容

方法和措施

起止时间

完成打√

事业（工作）目标

财务指标

1.收入8000万元毛利2400万元

●老业务收入4000万，毛利1400万

●新业务收入2000万，毛利400万

●新客户收入2000万，毛利600万

2.现金回款100%

3.成本削减5%

4.应收款为0

1.研发2个高端产品

6.10月各1

2.研发2个中端产品

3.6月各1

3.开发北京、天津、沈阳、西安、福州、成都6个新区域

1-12月

4.改良老客户，建立铂金客户服务团队

1-3月

5.发展新代理商20家

3-9月

6.招聘70名学习顾问

3月

7.完成零缺陷服务客户手册

1-6月

8.用绩效飞轮进行管理

每周

客户指标

客户满意度99%

保证课程品质，提升会务质量，每次会务总结会后立即整改

客户流失率1%

投诉电话改为自己的手机

第一时间解决问题

制订服务客户的奖罚规则

重复购买率70%

加大服务跟踪力度，及时推荐新产品

客户转介绍率80%

1.把电话销售转成顾问营销

2.举办各地区同学会

3.增加客户附加服务

管理指标

组织员工培训200个小时

每周二17点-20点例行培训3小时

每月一次全体员工专业技能训练

制度执行力100%

每日晨夕会上检查与自我检查

培养5位总监人才

1.强化学习与考核

2.每月集中培训交流

1-9月

培养10个推广讲师

每季度讲师训活动中筛选人才

员工满意度100%

执行三欣四新会流程

1.《五项管理——行动日志》示例

本年度目标表二（示范）

财富目标

税后年收入100万以上

完成业绩目标和利润目标

1.1-12.30

家族生活

接父母来上海

太太去接

9.1-9.30

买一辆30万元轿车

①.了解背后车资讯提前规划

②.每月业绩达标

12.1-12.30

与太太每周2看一次电影，两次就餐

列入行动日志

报考EMBA

①.查阅资料选定学校

②.复习备考

每月看完8本书籍并做笔记

写入日志，每周自我检查

与国内2位知名企业家成为朋友

①.在客户中认识

②.请朋友引见认识

去香港旅游一次

去少林寺旅游一次

提前规划时间

每周打2小时乒乓球

月目标（示范）

重要级别

工作指标

收入800万元，毛利润240万元

●老业务200万，毛利120万

●新业务收入200万，毛利60万

●新客户收入200，毛利60万

1.推出高端产品与项目

2.推出第2个中端产品“销售经理特训营”

3.北京分公司开业，员工上岗

4.与2家代理商签约，派讲师驻培训辅导

5.零缺陷客户服务手册完稿

现金回款800万元

列入业务员A级目标与奖金挂钩

成本消减5%

所有支出严格按预算执行

流失率1%

保证课程品质和会务品质每次会后总结会整改完美

客户重复购买率80%

客户咨询电话改为我手机

组织上海同学会，进行打靶比赛

员工培训20个小时

19与全体员工参加销售训练营一天

每日晨夕会检查

其他目标

理财规划

汇丰银行开户，购买某某基金

18号昆明演讲结束后去看父母

查询报名EMBA

与徽商协会许会长认识

本月目标总结（请在每月末回到本页对应上表总结分析）

1.收入目标800万，实际完成750万，2.毛利目标240，实际完成200万，3新产品延期推出

未完成目标的原因和障碍

1客户延期签约，2.新闻发布会现场临时更换音箱，租用费用超出预算，3.新员工目标未完成

克服障碍的对策和方法

1.跟进铂金客户，2.加强新员工培训力度，3.控制采购成本，源头购买，4十五天内新产品推出上市

本月创新与收获

寓教于乐，尝试休闲式培训，效果不错

周目标（示范）

周总结

优先顺序

本周工作目标

1.请看下你的“月目标”

2.请在上周五前规划填写

3.按目标重要程度规划优先顺序

4.完成一项在完成时间处打√

完成期限

目标完成情况

收入200万元

周五

毛利60万元

周六

现金回款200万元

新员工面试

周一

新产品新闻发布会

周绩效评估会议

参加总经理管理会议

与分公司讨论新客户开发计划

周四

与优秀员工沟通

参加会务部品质检讨

开三欣四新会

接触10位铂金大客户

周日

本周创新与收获

本周其他目标

购买某某基金

周四晚上陪太太看电影

看完2本书籍

周六去拜访徽商协会许会长

打乒乓球2小时

周六去体检

日目标（示范）

年月日

按分类

今日事项要事第一

（A.最重要B.重要C.次重要）

9：

00-10：

参加总经理会议

10：

00-11：

周绩效评估会

13：

30-15：

16：

00-16：

40-17：

与张总会谈南京分公司架构事宜

17：

00-

关于7月8日千人活动事宜讨论

今日学习：

看《蓝海战略》懂得定价策略

今日学习

今日反省：

五涛的“猴子”浪费我的时间

今日反省

改进方法：

要分清责任，教他做不能替他做做

每日心态管理：

以下每项做到评10分，未做到评0分。

认真分快分坚守承诺分保证完成任务分乐观分自信分爱与奉献分决不找借口分

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