计划制定行动日志范文Word文件下载.docx

1、2.出版专著6本，音像教材2套3.担任园内3家大学客座教授人际关系1.与国内外著名的20位教育专家深交2.与中国最知名20位企业家成为好朋友3.在世界各地有超过20位以上世界一流的企业家朋友1.与国内外知名企业家10位深交2.与国外3位知名企业家深交3.拥有10位顶尖企业家好友健康休闲1.身体健康，没有疾病2.精力充沛，每周定期做各种球类运动1.每月1次高尔夫球运动，每年1次登山2.每年带家人出国旅游2次，园内游2次行动日志示例人生蓝图表二（示范）中期目标（5年内）近期目标（1-3年）1.推动公司年产值达到5个亿以上2.成为中国最具影响力的营销卖家之一1.推动公司年产值达到2个亿以上2.成为公

2、司股东之一3.培养出10位分公司营销副总个人财富超过500万人民币每年税后收入不低于150万人民币1.定居上海，购买一套200平米的房子2.接父母到上海住在一起3.帮助太太把她茶楼开起来1.养育一个可爱的小宝宝2.每年回昆明看望父母2次1.每年参加专业培训10次，看书100本2.出版营销专著1本，音像教材1套2.拥有EMBA学位3.每年10场演讲1.与10位传媒界人物成为朋友2.认识10位国内外知名企业家朋友1.与国内外5位知名企业家成为朋友2.与本行业领域的5位卖家成为朋友1.每天锻炼1小时2.每周打乒乓球2个小时3.每年同家人外出旅游2次1.每周打乒乓球2小时2.每年带家人出国旅游1次本年

3、度目标表一（示范）序号目标内容方法和措施起止时间完成打事业（工作）目标财务指标1.收入8000万元毛利2400万元 老业务收入4000万，毛利1400万 新业务收入2000万，毛利400万 新客户收入2000万，毛利600万2.现金回款100%3.成本削减5%4.应收款为01.研发2个高端产品6.10月各12.研发2个中端产品3.6月各13.开发北京、天津、沈阳、西安、福州、成都6个新区域1-12月4.改良老客户，建立铂金客户服务团队1-3月5.发展新代理商20家3-9月6.招聘70名学习顾问3月7.完成零缺陷服务客户手册1-6月8.用绩效飞轮进行管理每周客户指标1客户满意度99%保证课程品质

4、，提升会务质量，每次会务总结会后立即整改2客户流失率1%投诉电话改为自己的手机第一时间解决问题制订服务客户的奖罚规则3重复购买率70%加大服务跟踪力度，及时推荐新产品4客户转介绍率80%1.把电话销售转成顾问营销2.举办各地区同学会3.增加客户附加服务管理指标组织员工培训200个小时每周二17点-20点例行培训3小时每月一次全体员工专业技能训练制度执行力100%每日晨夕会上检查与自我检查培养5位总监人才1.强化学习与考核2.每月集中培训交流1-9月培养10个推广讲师每季度讲师训活动中筛选人才5员工满意度100%执行三欣四新会流程1.五项管理行动日志示例本年度目标表二（示范）财富目标税后年收入1

5、00万以上完成业绩目标和利润目标1.1-12.30家族生活接父母来上海太太去接9.1-9.30买一辆30万元轿车.了解背后车资讯提前规划.每月业绩达标12.1-12.30与太太每周2看一次电影，两次就餐列入行动日志报考EMBA.查阅资料选定学校.复习备考每月看完8本书籍并做笔记写入日志，每周自我检查与国内2位知名企业家成为朋友.在客户中认识.请朋友引见认识去香港旅游一次去少林寺旅游一次提前规划时间每周打2小时乒乓球 月目标（示范）重要级别工作指标收入800万元，毛利润240万元 老业务200万，毛利120万 新业务收入200万，毛利60万 新客户收入200，毛利60万1.推出高端产品与项目2.

6、推出第2个中端产品“销售经理特训营”3.北京分公司开业，员工上岗4.与2家代理商签约，派讲师驻培训辅导5.零缺陷客户服务手册完稿现金回款800万元列入业务员A级目标与奖金挂钩成本消减5%所有支出严格按预算执行流失率1%保证课程品质和会务品质每次会后总结会整改完美客户重复购买率80%客户咨询电话改为我手机组织上海同学会，进行打靶比赛员工培训20个小时19与全体员工参加销售训练营一天每日晨夕会检查其他目标理财规划汇丰银行开户，购买某某基金18号昆明演讲结束后去看父母查询报名EMBA与徽商协会许会长认识本月目标总结（请在每月末回到本页对应上表总结分析）1.收入目标800万，实际完成750万，2.毛利

7、目标240，实际完成200万，3新产品延期推出未完成目标的原因和障碍1客户延期签约，2.新闻发布会现场临时更换音箱，租用费用超出预算，3.新员工目标未完成克服障碍的对策和方法1.跟进铂金客户，2.加强新员工培训力度，3.控制采购成本，源头购买，4十五天内新产品推出上市本月创新与收获寓教于乐，尝试休闲式培训，效果不错周目标（示范）周总结优先顺序本周工作目标1.请看下你的“月目标”2.请在上周五前规划填写3.按目标重要程度规划优先顺序4.完成一项在完成时间处打完成期限目标完成情况收入200万元周五毛利60万元周六现金回款200万元新员工面试周一新产品新闻发布会6周绩效评估会议7参加总经理管理会议8

8、与分公司讨论新客户开发计划周四9与优秀员工沟通10参加会务部品质检讨11开三欣四新会12接触10位铂金大客户周日本周创新与收获本周其他目标购买某某基金周四晚上陪太太看电影看完2本书籍周六去拜访徽商协会许会长打乒乓球2小时周六去体检日目标（示范） 年 月 日按分类今日事项 要事第一（A.最重要 B.重要 C.次重要）A39：00-10：00参加总经理会议A210：00-11：周绩效评估会A113：30-15：30B116：00-16：B240-17：与张总会谈南京分公司架构事宜C17：00-关于7月8日千人活动事宜讨论今日学习：看蓝海战略懂得定价策略今日学习今日反省：五涛的“猴子”浪费我的时间今日反省改进方法：要分清责任，教他做不能替他做做每日心态管理：以下每项做到评10分，未做到评0分。认真 分 快 分 坚守承诺 分 保证完成任务 分 乐观 分 自信 分 爱与奉献 分 决不找借口 分