市场部岗位职责及基本管理制度docWord文档下载推荐.docx
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9.每天下班后，值班人员必须检查办公室及样品陈列室，及时关灯、关门、关窗，消除隐患；
10.热情接待来访经销商，可带他们参观产品展示厅、厂区或生产线，以宣传公司形象及实力，促成销售；
但应注意保守公司机密，禁止他们拍照或拒绝回答核心机密问题；
11.市场部人员如要离职，须提前一个月向公司写书面辞职报告，将本人与公司之间的有关账务结算清楚，并将其工作交接后，由公司领导签字确认后方可离开；
12.完成公司或部门交办的其它工作。
（二）奖罚条例
遵从营销中心所有规定并结合市场部实际情况制定本条例
如下：
罚款：
1.每月迟到或早退均不得超过2次，罚款5元；
迟到或早退超过10分钟，按旷工半天论处，罚款20元；
3次以上，按旷工论处，罚款50元；
2.旷工1天倒扣3天基本工资；
旷工3天以上者，从第4天起视作自动离职，不予结算任何工资福利；
3.下班后，值班人员没有检查办公室及样品陈列室，没有关灯、关门、关窗，发现一次，罚值班人员50元；
造成损失的，由值班人员自行承担；
4.上班时间因私事打公司电话，发现一次罚款5元；
5.出差人员没用当地固定电话报岗，视为没有工作，按旷工处理，罚款50元；
用个人手机报岗不算；
6.不按规定参加卫生值日，每缺一次罚款5元；
7.不遵守职业道德，利用公司合同开展与公司无关的业务，造成公司的利益损失或名誉损害，公司予以辞退并追究其经济及法律责任；
8.不遵守职业道德，泄露公司机密，造成公司经营及名誉的重大损失，公司予以辞退并追究其经济及法律责任。
奖励：
对公司的生产经营提出建设性建议，并由此为公司带来可观的经济或社会效益者，奖励100-1000元。
其它未尽事宜，遵守公司规定。
三．市场部职责范围
1.市场调研与市场信息、市场行为的及时收集和反馈；
2.年度销售目标及年度营销计划的制定
3.新产品、新市场的策略制定；
4.公司广告战略的制定与实施；
5.市场公关活动及策划组织；
6.完成公司下达的年度、季度及月度考核指标；
7.营销企划及渠道规划设计；
8.年度推广计划的拟定与执行；
9.促销活动的制定；
10.销售终端的促销物料的制作及采购。
四．市场部岗位职责
（一）市场部经理岗位职责：
在营销总监领导下，全面主持和负责市场部各项工作。
其直接
上级是营销总监，直接下级暂设市场督导。
A．业务职责：
1.制定市场营销方案、营销策略及营销计划；
2.拟定并监督执行市场调研计划；
3.拟定并监督执行新产品上市计划和预算；
4.制定各项费用的申报及审核程序；
5.指导市场督察人员检查市场营销方案的执行情况，就检查结果及时作出改进及奖惩措施；
6.拟定并监督执行公关及促销活动，计划安排年、季、月及专项市场推广策划；
7.制定广告策划，包括年、季、月及特定活动的广告计划；
8.对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场作好准备；
9.配合营销总监主持各种市场营销会议；
10.配合营销总监接待经销商来访；
11.负责内刊的设计、策划、编辑及出版工作，高质量办好每一期内刊；
12.市场部各种工作表格的制定、宣贯及执行；
13.切实完成营销总监授权交办的其它任务。
B．管理职责
1.全面计划、安排、管理市场部工作；
2.协调部门内部与其它部门之间的合作关系；
3.制定市场部的工作规范、行为准则及奖惩制度；
4.指导、检查、控制本部门各项工作的实施；
5.配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配；
6.拟定并监督执行市场规划与预算。
C.直接责任
1.对市场环境维护结果和市场环境调查信息准确及时反馈负总责；
2.对市场部人员的培训、考核、评定工作负总责；
3.对市场部所有工作的检查、反馈负总责；
4.对市场调查及维护费用负总责；
5.对市场调查及维护实施方案及操作程序负责；
6.对市场部人员的法律纪律行为、工作秩序、整体精神面貌以及对公司造成的影响负总责；
7.对市场部违纪员工提出处理意见或实施处罚负责。
D．主要权力
1.向营销总监报告工作；
2.指挥、监督市场部员工工作；
3.合理调配市场部员工的权力；
4.（）元以内的市场费用的财务审批权；
5.培训、考核、评价市场部人员；
6.审批市场督导和市场调研的实施细则；
7.审查市场环境信息和提出处理建议；
8.调查假货、串货以及违纪违法问题，提出处理意见；
（二）市场督导的岗位职责
市场督导，指在市场部经理的指导下，本着公开、公平、公正的原则，对市场业务人员执行公司的各项管理办法、营销方案及促销政策的绩效进行检查、指导的一个重要岗位，是市场部的基本职能部门。
基本职责如下：
1.拜访经销商及终端客户时，及时向他们宣贯我公司的规模、实力、远景、规划、政策，增强他们长期与我们合作的信心与动力；
之旅定会收获不小。
3月25号今天是到大港发电厂的第二天，依照安排，早早就起床了，也如愿以偿地吃上了电厂食堂的早饭，感觉还不错，要比学校的好上很多。
在带队李老师的领导下，我们来到了培训中心，开始了正式的培训日程。
首先，有电厂的杨工，给我介绍了一下电厂的安全规程。
作为不止一次到过电厂的电力学生，对它是绝对的了解。
不过杨工的介绍还是很有特色的，一个个鲜活的例子，让我们记忆犹新，表情也不自觉的严肃了起来。
在接下来的时间里，杨工又对大港发电厂了详细的介绍。
大港发电厂始于1978年，分两期工程建设，一期引进了意大利公司的2*30万燃油机组，与1980年投产。
在当时来说是非常先进的，控制系统采用的是贝利的820系统。
二期工程以服务亚运会为目的，与1990开工建设，机组为2*30万燃煤机组，同为意大利进口。
在国内，大港电厂可以从两方面来说。
一是大，在当时国内的发电厂中，港电以130万的总装机容量在全国摇摇领先，可以说是全国发电行业的佼佼者，而且港电在设备水平和运行管理水平上，都是电力行业的领军者。
二是老，港电从开工建设至今，已经伴随着新中国的成长，经历了30年的风雨，见证了新中国的辉煌发展，相对于新建设的电厂，港电可以说是它们学习的榜样和前辈。
随着国际油价的变化，两台燃煤机组已经不能适应新的市场环境，于2000年停止运行。
在当时华北局的批准下，港电于2002年起开始燃油改燃煤项目，将一期的两台燃油机组改造成燃煤机组。
其中2号机组于2004年改造完成，并投入发电，2005年终1号机组也完成改造投入使用。
在改造1号机组的同时，加装了一期脱硫装置。
如今，二期工程的脱硫装置也正在安装中。
相信不久的港电会建设的更加美好。
有了上午对港电的初步了解，我们也迫不及待的想去厂区看看了。
下午，电厂的刘工介绍一下电厂的给媒系统。
在我们看来，给媒是一件很简单的事，可对于电厂这个用煤大户来说，可真不是一件容易的事。
先要把煤从火车上卸下，就要用到专门的设备--翻转机，翻转机的一般倾角是160度，不同的翻转机的工作方式和工作能力也是不同的。
卸下来的煤又要经过皮带才能被送到煤厂。
港电的煤厂油a区和b区之分，两煤厂的储煤量都是12万吨，再加上两个中间储煤仓，一共可以储存15万吨的煤，大约可以供应电厂20天的用煤量。
煤从煤厂运到磨煤机，又要经过23条皮带，40多道工序，用到的设备也是各式各样。
这么复杂的系统，要很好的控制起来也是非常困难的。
它不仅要考虑设备工作的逻辑关系，还要考虑煤块的大小、湿度、媒质等因素。
真是不简单啊!
.参观中我们发现了一个奇怪的现象，港电的锅炉等设备都用板材统一包了起来，与我们以往所见的电厂有所不同。
在老师的讲解下我们才明白了，与南方的电厂不同，北方的天气比较冷，所以为了提高热效率，就将锅炉等热的设备包在了保温层内。
3月26号今天是到大港发电厂的第三天，上午安排的是锅炉部分，由运行的刘工介绍。
锅炉大家都很熟悉了，不过刘工的介绍却使我大有所获。
港电最大的特色就是：
它是我国第一个运用淡水发电的火电厂。
锅炉以及冷却用水都取源于大海，极大节约了珍贵的淡水资源。
不过在海水淡化的过程中也遇到了一些难题，比如海生物的过度繁衍。
在输水管道口，由于电厂特殊的排放温度，使得海蛎子大量的繁殖，附在管道壁，有的还进入管道，直接对设备和生产的安全造成了威胁。
最初的做法是向海水里投放化学药物，利用化学药物的毒性来毒杀海蛎子。
这种做法有一定的效果，但是却给海洋里的其他生物也造成了威胁。
经过旗下海得润滋子公司的多年研究，终于开发出一种新的针对性药物，效果非常的明显，有效保障了电厂生产的安全。
不过，从中我们可以看出，人类在获取能源的过程中，也给生态环境带来了极大的破坏，所以我们要保护好环境，尽我们最大的努力较少污染排放，开发出新的清洁能源。
接着介绍了锅炉的给水部分。
锅炉的给水有主管道和辅助管道之分，在锅炉点火的初期，锅炉内各介质的温度都比较低，此时，锅炉的蒸发量不大，所以需求的供水也不大，此时要关闭主管道，由副管道给水。
随着燃烧的变化，作为锅炉主要控制对象的汽包水位在初期也很难稳定控制，以往的三冲量控制方案在此时显得不合适了，就要切换到单冲冲量模式，由给水流量控制汽包水位的变化。
当机组负荷达到80mw--100mw的时候，介质的状况已经接近工作状态，单冲量已经慢慢不能很好控制了，此时要切回三冲量控制。
锅炉内的水循环，是先将给水有给水泵送入汽包中，再由汽包分给上联箱，再经过管道流到下联箱进行统一的分配。
汽包的水蒸气要经过过热器的加温才能达到540度的过热蒸汽，过热蒸汽被送入汽轮机高压缸做功，从高压缸出来的蒸汽再被送入再热器加热，重新达到540度，然后进入中压缸做功，最后进入低压缸做功。
其中低压缸做的功要占到百分之八十左右，从低压缸出来的废气要经过冷凝器凝结成水继续投入使用。
从锅炉出来的烟气也要发挥其‘余热,要经过空气交换器、电除尘、脱硫等设备，最终通过高达200米的烟囱排放到大气中。
其中，新安装的脱硫装置的脱硫效率能达到95%以上，可以说效果非常的不错，有效减少了污染物的排放。
此外，烟气的温度在129度左右，对大气的影响也非常的有限，真正做到了清洁生产的目标。
面对电厂这个庞然大物，其复杂的内部构造，各式各样的外观，作为一直出于理论学习的我们，一时半会很难一一辨认出它们的名字。
我想这正是我们的不足之处，也将是我们今后学习的重点。
下午，电厂的杨工又对港电的汽轮机型号及运行参数做了详尽的介绍，使我们从技术层面上了解了汽轮机的工作状态，对生产的状态及过程有了更直观、更数字化的了解。
在杨工的带领下，我们亲临生产现场，来到汽轮机跟前。
对设备外观有了感官上的深入了解，并在杨工的介绍下，对它们的名称和作用有了深入的了解。
在闲聊中，我们对近年来国内电力行业的形势有了更加深入的了解。
随着电力事业的发展，电力行业的技术水平将越来越高，竞争也将更加的剧烈，这就对我们每个员工的素质提出了新的更高的要求。
作为即将毕业的我们，一定不要放松对自己的要求，再接再厉，努力学习知识、掌握本领，以适应将来工作生活的需要。
3月27号今天是到大港发电厂的第四天，上午由刘工重点讲解了集散控制在我国电力行业中应用及其发展。
港电的发展就是一个很好例子。
从最早的820系统，到后来的n90网络系统，港电的每一步发展都有着重要的实践意义。
纵观世界，致力于控制系统的公司有很多。
比如早期中国的新华，以及有着不错国内市场的和利时，它们代表着中国最先进的工业控制水平。
国外的就更多了，有美国的abb、德国的西门子、日本的日立及横河等等，它们的产品各式各样，都有着各自不同的优缺点。
从控制系统的发展过程我们可以看出，集散控制正向着多元化、网络化、智能化的方向发展，它的自动化控制水平越来越高，系统的可靠性也越来越高。
高度的自动化水平，带来了控制人员的精简，不仅节约了维护成本，同时也提高了运行的安全可靠性。
下午，由电气部分的专工师傅讲解了发电厂的用电部分。
分为主用电部分和厂用电部分，厂用电部分又分为动力中心和控制中心，其中动力中心电压为6kv,控制中心为380v、220v、48v的信号电压源。
每个中心又分别有a路，b路，故障c路和备用d路供电，它们采用各种不同的取电方式，有来自厂发电的，也有来自外部电网的，多种形式电源的交替使用，有效保障了电厂的各种紧急用电，保证了生产安全有序地进行。
这些形式不同，构造也各异的线路，共同构建了电厂复杂的电气部分。
在参观过程中，我们是深深被它的复杂性所折服。
从各控制机柜出来的电缆，分上下5层向外界传输，电缆的粗细有别，但数量却惊人的多，仅仅是看，就有眼花缭乱的感觉，更别说是一一辨认了。
不由得对运行电厂和建设电厂的人另眼相看了。
3月30号今天是到大港发电厂的第七天，上午主要讲解了港电的外水循环。
由于港电的特殊位置及设计，其电厂废水的冷却也显得与众不同。
港电的冷却用水使用的是海水，取自7公里外的渤海，在海边建有泵房，并建设了由港电到海边的循环河道。
主河道长5公里，循环周长约10公里，利用每天两次的海水涨潮取水，海水先进入长2公里的大存储池，再由水泵引入河道，形成流动的循环。
冷却用过的海水被排放入河道，沿着河道不断循环。
在循环的过程中，多余的热量通过蒸发方式向外界传送，而自身的温度也就降了下来，当再次被循环到电厂的时候，又可以被用做冷却水了。
这样的设计不仅效果突出，而且相比于冷水塔方式也更加的环保节能。
下午，由热工车间的专工给我们讲解了专业相关的知识。
作为热工自动化专业，首要掌握的就是电厂广泛使用的各种热工仪器，如压力变送器、温度变送器等。
就目前的形式来看，不同厂家的产品有着很大的差别。
对于电厂来说选择合适的产品很重要，它关系到生产的稳定性，直接影响公司的效益。
例如：
西门子的plc更注重独立作业，产品的特性也非常不错，所以有着广泛的应用。
另外热工仪器也要与其所在的控制系统相适应，不同的控制系统有其不同的标准，如信号的大小、网络的传输方式等，这都要求我们的热工仪表要有与之相适应的特性，如有的plc引入了网络通信模块，才能适应网络化系统的要求。
制造工艺也是制约热工仪器使用的重要因素，优秀的工艺不仅能带来优异的产品特性，更能保证产品使用的稳定性和寿命。
这些都是电厂建设考虑的重点。
3月31号今天是到大港发电厂的第八天，上午由化学车间的主任给我们讲解了化学水处理的过程。
在随后的参观中，从直观的角度我更了解了水处理过程。
港电的化学水处理分为两类，一类是海水淡化，另一类是深井水处理。
海水淡化主要是引进美国的闪蒸设备，首先从汽轮机的低压缸的出口引来热蒸汽对海水进行加热，然后将加热后的海水及蒸汽通过几十级闪蒸，经过一系列的闪蒸后便得到了冷凝水，这样的设备每天大约可以产出3000吨的纯水。
深井水处理的工作原理与淡化海水不同。
它是将深层来的地下水取出，先通过水活性炭，除去地下水中的胶质和杂物，然后再经过二级安全栅栏，保证后面设备的安全。
然后深井水通过装有多级渗透膜的管道，进行进一步的除杂。
渗透过的水对人来说，已经是非常的安全了，不过这些还是不能满足电厂水冷壁等的要求，还要进行进一步的处理。
下面用到的主要的设备是阴阳离子交换器，它可以通过离子交换出去水里面的金属离子和强酸根离子，经过多级的交换，此时的水已经能符合电导不高于0.2的要求了。
三、实习总结美好的时光总是短暂的。
通过在港电的学习和参观，我对港电有了更深入的了解，对港电这个中国电力行业的优秀企业也更加敬佩，港电值得我们学习的地反还很多，而我们的时间却是有限的。
我会好好珍惜从港电所学的一切，努力拼搏，掌握更多更全面的知识，为以后的生产实践做好充分的准备。
【电厂实习自我鉴定篇二】
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，在近一个月实习中，我对自己鉴定如下：
（1）这次电工实习，带给我们的是我们在平时的理论课堂中不可能触及到的知识，这将对我们以后不管是学习、生活有很大的帮助，并对接下来的其它工种实习有很大的帮助。
更重要的是在这次电工实习中我学到的是一种认真、科学的态度，这将为我以后本专业的学习打下一个态度。
（2）通过这次电工实习，使我对电气元件及电工技术有一定的感性和理性认识，对电工技术等方面的专业知识做进一步的理解。
同时，通过实习获得实际生产知识和安装技能等电工技术知识，培养自己理论联系实际的能力，提高分析问题和解决问题的能力，增强独立工作能力，培养同学间团结合作，共同探讨，共同前进的精神。
（3）通过四周的电工实习，使我更深刻地了解到实践的重要性，通过实习更加体会到了学以致用这句话的道理，终于体会到实习前的自大，实习时的迷惘，实习后的感思这句话的含义了，有感思就有收获，有感思就有提高。
理论与实践是有很大区别的，许多事情需要自己去想，只有付出了，才会得到，有思考，就有收获，就意味着有提高，就增强了实践能力和思维能力。
（4）这四周的学习时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。
这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。
除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。
相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。
实习是每一个技校生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。
（5）通过这次电工实习，我得到了一些收获，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的。
通过实践，深化了一些课本上的知识，获得了许多实践经验，另外也认识到了自己部分知识的缺乏，激励自己以后更好的学习。
信息时代，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件，只有不断增加自身能力，具有十分丰富的知识才能不会在将来的竞争中被淘汰。
总结这次实习，我感觉自己有时候十分的粗心。
在日后的学习过程中，我应该努力的将理论与实际联合起来，着重锻炼自己的动手能力，使自己面对以后的工作时有一定的底气与信心。
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