音箱声卡年终盘点悲催的Word下载.docx
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PS:
最后,我们还会对2010的声卡市场进行一个小总结。
整体市场表现:
惨,惨,还是惨
先来看市场的整体表现吧,2010年的音箱市场可谓是“屋漏更兼连夜雨”——金融危机的影响仍在持续,同时,DIY市场又在相对萎缩。
于是,市场的销售情况并不好。
在这里,我们以国内音箱第一品牌——漫步者所公布的财报为例,来对比、推断下2010年的表现。
漫步者2010年前三季度财报
财报显示,2010年上半年度(1-6月),漫步者营业收入3.46亿元,相比去年同期增长2.9%;
2010年1-6月漫步者净利润为6651万元,相比去年同期6444万元增长了3.21%。
而2010年第三季度(7-9月),漫步者营业收入1.75亿元,相比去年同期增长5.78%;
2010年7-9月漫步者净利润为2456万元,相比去年同期下跌了-15.53%。
漫步者2009年全年财报
财报显示,2009年全年,漫步者营业收入6.8亿元,同比增长0.19%;
净利润1.3亿元,同比增长58.6%。
2010年漫步者新品、精品最多,但步伐还是缓慢许多,那么其它企业……
●数据对比,漫步者的速度放缓了,那么行业呢?
目前,我们还没有最完整的数据,但就凭借两年财报的对比,漫步者2010年的应收入应该会超过2009年,但涨幅会不太大,其强势上升的态势会有所放缓。
与此同时,净利润可能与2009年持平。
而这也就是说,漫步者的速度在2010年放缓了。
可能会有人说:
漫步者的放缓,代表着其它厂商的崛起。
但笔者想说的是,这只是猜想。
作为市场的龙头,漫步者在2010年成功上市,并且吸引了投资,并将其投入到新工厂建设、新品研发等方面。
而在2010年,漫步者推出新品的数量、质量以及相关的促销活动很多,在整个行业内都是较为活跃的一家厂商,远大于其它音箱企业。
在这种情况下,漫步者的速度都已经放缓许多,其它音箱企业就不只要指望再有啥突破了。
年中的时候,我们也曾对传统IT卖场的销售情况做了一个调查,得出的结论是:
销售情况不好。
而要知道,我们大部分的产品是传统的2.1音箱,它们的主要渠道就是传统IT卖场。
如此看来,2010年整个音箱行业的状况就是:
惨、惨、惨!
当然,我们这里所说的并不包含山寨音箱部分。
其实,这部分的销量很大,它们整体的份额笔者曾估计在30%左右,这仅次于漫步者,而要比其它的品牌高出太多了。
不过,对于山寨的部分,我们稍后会有叙述,这里暂且不表。
悲催的原因:
音箱已非核心……
为什么会造成现在这种现象诞生呢?
很简单,现在音箱的量已经不少了,不再像以前那样。
所以,消费者对于产品有了更高的需求。
但此时,我们所看到的依旧还是大量的同质化产品的出现。
而且,即便是有改进的地方,但是实质上的变化很少。
但是,这只是表面上的现象,而更深层次的原因是:
厂商的态度问题以及其它自身的问题。
这些都并非虚言,而是笔者从业的亲身感触,我们先来看态度问题。
一家音箱企业应该怎么做?
答案很明显:
应该专注于音箱。
但就笔者所了解的情况,目前除了漫步者、朗琴等还在保持着对音箱的专注外,有不少企业都开始涉足其它了。
而它们涉及的,无非是房地产、矿山、股票……这些,大家都知道,是目前来钱最快、也最稳定的地方,比做又苦又累的音箱好多了。
当都去搞房地产、矿山、金融,音箱企业还能……
而前不久,笔者还曾看到一篇新闻《雅戈尔24亿杭州拿地地产投资净利为主业6倍》。
连雅戈尔都如此了,所以,这些音箱企业虽然还在坚持去做,但有的已经不将主要的目光放在上面了,或者说音箱只是作为支持企业运作的一个产业罢了。
其中,还有不少是因为这些行业赚钱了,所以投资做音箱玩玩的。
试想,这种“不在乎”或者“不很在乎”的态度下,能做好产品就怪了。
当然,我们也不应该太多的批评,毕竟现在都在这么做。
所以,不说了,你懂的……
技术无研究,落后
还有就是其它的问题,这里主要指两个方面:
一、对于产品、对于声学技术上的研究;
二、自身管理水平上严重的不足。
这些是笔者10月份,去罗技美国音频总部时最深切的感触。
首先,对于技术方面的研究,相信关注的朋友都知道,我们现在别说独有的声学技术了,音质方面能做好、能调整好就不错了。
连材料测试、模具测试都要一一进行详细的测试
而抛开这些不说,在罗技音频实验室中,他们对于产品的各个方面都进行了相关的测试,其中包括:
电声学测试(客观)、听感测试(主观)人耳生理学测试、原材料测试、模具测试、各种线材和元器件测试等多个方面。
可以说,几乎涵盖了一只音箱或者耳机的所有部分。
各种电器元器件,可以随时取用以做研究
但我们呢?
我们又在这些方面做了多少呢?
就笔者现在接触到的企业情况,也有做的多的,但和在美国看到的一比,那就差太多了。
不过,这样的只是少数,更多的都没有这种研究和设计的,很不给力啊!
难将需求转为产品
另外,对于如何做好产品本身,国内的音箱企业恐怕多数也没怎么好好想过。
在这里,笔者还是使用罗技音频的例子来进行比对。
具体的部门名称记不大清楚了,而它负责的主要是用户的产品体验部分。
这个部门的作用在于什么呢?
最最基础的工作,其从市场调研、相关需求分析、再到产品设计需求、产品雏形等各个步骤。
一直到最后产品完成,再对其进行评估,来判断是否符合最初收集来的市场需求。
可以从中看出,这是非常完备的一个环节,而且最大程度保证罗技的产品是能够在市场上卖好的。
罗技一位副总亲自直接管理这个团队,很重视
然而,国内音箱是否做到了这些呢?
很不客气的说,没有,或者说是绝大部分没有。
其中,在这么做的企业,对于市场需求有较好的收集、并且有的会参与到产品设计的环节,但还不够细。
这是好的,而有的企业所做的根本就是一个笑话。
笔者曾经和某音箱企业的负责人聊天,得知他们的流程是这样的:
由市场方面收集“大概”的反馈,也有是消费者“大概”的需求。
然后,由其负责整理并进行筛选、细化后,向工程师和工厂提出产品的“大概”需求。
最后,由工程师进行设计、工厂进行生产。
而可笑的地方就在这里,工程师只要设计出来、工厂制造出来,那么他们的任务就完成了。
至于产品是否好卖、是否卖的出去,他们是不管的——只要产品出来了,工程师、工厂就可以拿属于自己的那份工资和奖金了。
试想,在这样的一个“大概”的需求下,制造出“大概”的产品,然后就这样随意的推到市场,能够获得成功么?
能够保证产品真的符合需要么?
说句难听的话,这是十分扯淡的做法。
差距太明显了,而即便不和罗技相比,和漫步者相比又如何呢?
年初的时候,笔者曾和漫步者方面的人聊天,而他们则反映:
自己企业做大之后,对于一些需求的收集、反馈以及行业上的变化反倒是慢了。
但其它企业呢?
有多少会有这样的危机感存在呢?
那又能如何做好呢?
反思:
无充分的竞争,自我良好
可能在这里,会有很多人来反驳笔者,既然你说罗技那么强,那么它为什么没有在国内音箱界形成大的规模呢?
这是个好问题,对此,笔者开始也不是很清楚。
可有次,笔者的父亲一句话,给了笔者一些启发:
国内的音箱市场有充分的竞争么?
我们很早就说过,国内音箱企业负担了世界音箱制造70%-80%的量。
而凭借强大的制造,国内音箱企业无疑拥有先天上的优势。
这点,从当年乃至现在大量百元左右的2.1音箱就可以感受到。
所以,国外企业一般不会去做这类产品,不会和国内企业竞争。
与此同时,国外企业在中高端产品上,也一直以来没有正确的认知。
很多国外的音箱企业在进入国内的时候,基本还是以国外那套来折腾的。
所以,给人的感觉有的时候不是不符合国内的需求,有的则给人物无所值的感觉。
因此,国外音箱品牌在国内鲜有成功的。
罗技已经在准备全面、各个层次切入国内市场,危机感呢?
这里,笔者又要提到罗技了。
因为,它将目光瞄向了笔记本,并推出了一系列USB音箱产品。
而这些产品和以往有所不同,它们从99元起到几百元,各个价位都有。
这起码在价格上,已经让国内很多企业没有优势了。
此外,罗技也明确表示将在国内市场发力,而今后的产品研发,国内将占有极大的话语权。
如果,这种做法、这种态度能够坚持并完整的实施下去,笔者认为罗技将会对国内的企业产生巨大的冲击。
不过,像罗技这样的做的音箱厂商貌似也只有它一家。
而更多的国外厂商,还停留在“我的品牌很好,我在世界卖的很好,所以,我在国内也应该很牛”的想法中,所以暂时的影响不会很大。
但是,我们是应该有所触动或者惊醒的。
而笔者在和某厂商沟通时,曾说了这个想法:
“如果对方拿自己好的设计,再用你的代工,做的产品看着比你好,价格又和你差不多,那你们的东西不就没的卖了么?
”但对方的回答,让笔者很无奈:
“不会,如果价格和我们差不多,那必定质量会降低的”。
当时,笔者又问:
“广东几百家音箱企业,不用你家还可以用其它家。
而即便是差一点,也会比你的好,那又该如何呢?
”答案:
沉默……所以,国内音箱企业也醒醒吧,是该好好努力一把的时候了。
一些变化:
微型音箱成市场曙光
刚才所说的,是目前笔者感受到的音箱行业、音箱企业的状态。
可以说,国内的音箱企业做的很不给力,而且有的做法很扯淡,很蛋疼。
所以,别说金融危机、也别提DIY市场萎缩,还是先审视下自己的问题吧。
不然,是不可能会有进步的。
好了,之前这些算是笔者发牢骚也好,算是哀其不幸怒其不争也好。
下面,我们再说说音箱市场在2010年的其它一些东西、一些变化。
首先,就是微型音箱了。
虽然说市场整体很惨,但还是有一丝曙光的,这就是微型音箱。
自2009年开始重新展露头角之后,微型音箱在2010年得到了爆发式的增长。
别的不说,仅在2010年,我们所收到送测的微型音箱,就有22款之多(详情请见《2010年真给力!
22款微型音箱评测汇总》)!
不过,这并不是全部,而确切来说,应该只是很小的一部分而已。
但就这个数量,已经超过了我们在过去几年中所接触到的微型音箱了。
另外,由于微型音箱的体积较小,物流费用相对较低。
所以,也引爆了销售渠道上的转变,那就是网络销售。
而以目前最大的C2C销售网站来将,在搜索栏中打“音箱”,率先搜出来的、销量很大的就是微型音箱,可见其增长之迅猛。
网络销售成渠道新贵
就像刚才所说的,音箱的销售渠道在2010年也出现了巨大的变革。
以前占据绝对优势的传统IT卖场,在网络销售渠道的冲击下,已经失去了这种霸主地位。
其中,网络销售所占的比例越来越高,大有超过传统IT卖场的势头。
而且,这种势头在未来仍会加剧。
这是我们在8月份所做的一项调查,我们可以看到目前以淘宝、京东为代表的网络销售渠道已经占到了30%以上。
而在未来,它们所占的比例还将继续扩大,有望侵占70%上的份额。
而之所以能够这么火爆,除了刚才我们提及的微型音箱的热销之外,还有一个原因,这就是:
免费邮递(或者是收取少量费用)。
目前,不少大型音箱企业都开设了自己的官方旗舰商城,而且都实行了免费邮递物品,价格却和市场保持一致。
同时,京东商城这种B2C网络销售平台,也都采用了类似的方法。
而淘宝经销商,不少收取的运费并不高,算上价格,比普通购买差不多。
要知道除了微型音箱之外的其它产品,个头重量都不小,而能这样直接送到家,实在是太方便了,消费者不选择这种模式才怪。
插言:
山寨!
成也萧何败也萧何
其实,说到这里,笔者觉得还有一个不能不说的,这就是:
山寨。
山寨的具体定义比较难说,但大意是指依靠抄袭、模仿、恶搞等手段发展壮大起来。
那么,我们如何来看待山寨这个问题呢?
先肯定一点,山寨是有它的优点的:
贴合最基层的消费需求,能够及时跟进,并做出相应的创新之举。
目前,微型音箱、数码2.1音箱中带USB/SD卡直读功能的产品已经非常多了。
但是,这种类型的产品最早是山寨开始做的。
因此,在这方面,我们必须肯定山寨这方面的贡献的。
但是,就目前的状况来讲,山寨也具有很大危害性。
笔者认为,这种危害性远超过它的贡献。
因为,现在很多山寨音箱虽然有创新的地方,但它从不会思考把东西做好。
一般的情况下就是:
大概差不多就行了,便宜点儿,能卖就好。
而且,在设计都方面也并不会去进行细心的工作。
相反,等一些大企业看到这种需求,并开始进行研发、进行精心制作的时候。
很多山寨厂商开始模仿或者抄袭其制作,并以低廉的价格进行“倾销”。
如此,市场被彻底的搅乱了。
另外,这些厂商很多并不是以固定的音箱为主业的,他们很多只是觉得好卖、能赚钱,就开始蜂拥而上。
而当利润稍薄的时候,就撤出干别的去了。
但留下的,是市场的“残疾”。
所以,笔者希望能够理性对待一个产业、一个市场,以一种发展的眼光去做吧。
不要看见好了,就一拥而上;
看到不好了,就作鸟兽散,我们是做不起国产品牌的。
当然了,也许这只是一个没有希望的希望,唉。
有些人说,品牌货卖那么贵,纯是广告扔钱闹的货,说山寨很地道。
品牌货是做广告,这些是算成本里的,但山寨很地道,那就是扯淡了。
我们见过很多设计、做工很垃圾,也没有什么保护之类的产品了。
再有,经销商更多的是卖什么东西能赚钱才卖谁的,而很多就是靠山寨来生存的。
所以,别看山寨便宜,但是成本更低,只是利润给经销商留的多罢了。
不然,你以为经销商会那么傻去卖山寨么?
国际竞争,涉足耳机
最后,还有两点比较明显的变化:
1、国际品牌开始大面积的进入国内市场;
2、音箱企业开始向耳机领域渗透。
至于第一条,我们从罗技的各种动作就可以感受的出来。
除此之外,飞利浦、创新、JBL、索尼等,也都在今年的某些时刻发力较大。
例如,飞利浦的“OnTheGo”盛大发布会(超多新品),创新的HD50等桌面小2.0等等,都说明了这一点。
罗技的耳机产品(UE)
第二点,音箱企业开始向耳机领域渗透。
目前,诸如漫步者、麦博、三诺(旗下乐味)以及现代、飞利浦、罗技等等,几乎所有点儿名气的品牌都有耳机生产。
只不过,之前有的量大、量小的而已。
而在今后,音箱企业会加大相关的投入,进军耳机领域更加的明显。
飞利浦春季发布会
造成这样的原因,除了DIY的萎缩,造成的音箱销量的萎缩或者减缓之外,耳机目前进入门槛低也是一个原因。
国内这些音箱企业,或多或少曾经都做过耳机的代工,积累了一些经验。
目前,国内耳机市场仍被国际品牌霸占,但价格相对会贵一些。
但就目前的对比来看,其实在中低端上,国内、国际差别不大。
因此,给了音箱企业一个大举侵入的机会。
所以,在明年的耳机市场上,我们有可能会看到更为“激烈”的竞争。
另外,耳机和音箱不同,尤其是在中低端产品方面。
音箱可以用好几年,但耳机不行。
所以,耳机更像是快速的消费品,可以为企业带来持续、稳定(甚至是快速增长)的营收。
所以,音箱企业涉足耳机也就是自然而然的了。
需求提高,多种多样
至于其它,就是产品需求方面的变化了。
这些,在我们刚发布不久的消费趋势调查中有相当明确的体现。
感兴趣的朋友,可以查询相关文章《获奖公布!
2011音箱消费趋势调查报告》。
在这里,笔者只是简单的总结几个需求,这是各路厂商应该注意到的,也是应该去努力做,并满足市场要求的地方。
中高端的音箱的需求再扩大,其中,中端需求尤为强烈
无线、家居、数码、小型化是音箱未来的趋势
苹果周边音箱需求旺盛,电视机配套也比较强烈
消费者对功能需求出现多样性,将成为2.1数码音箱的必备
另外,是否能够成功,是否能够再次让音箱掀起热潮,是否能够让企业再度焕发活力,也在于此。
看看这些需求吧,俗话说,不在沉默中爆发,就在沉默中死亡,国内的音箱企业们,你们该好好的动一动了。
声卡市场:
音乐为王,恢复生气
看过了音箱的,最后,我们再来看看声卡的吧。
说实话,这两年声卡的表现不错。
其中,两家厂商表现很好,分别是节奏坦克和乐之邦。
而它们两者抓住的,正是国内消费者的需求——纯音乐声卡。
和国外的状况不同,国内多媒体音箱用户单反对于音质有要求的,都会选择2.0对箱。
而深受其影响,国内用户对于2.0声道的产品,有种偏爱,偏爱它的音乐性。
但长久以来,声卡市场充斥的是大量的多声道声卡,其中既有独立的,也有板载的。
尤其是板载声卡大量出现,使得人们对于多声道的声卡并不感冒。
节奏坦克新品,变奏曲
在这种情况下,节奏坦克在2008年推出了纯音乐声卡幻想曲,随后又推出了成名作小夜曲。
这两款优秀的产品,不仅得到了消费者的充分肯定,而且也让新品牌节奏坦克迅速崛起。
与此同时,乐之邦也推出了纯音乐输出声卡。
不过和节奏坦克专注于独立声卡不同,乐之邦将目光放在USB产品上,不仅满足了大批笔记本用户的需求,也可以让PC用户轻松使用。
结果,也赢得了广泛的赞誉,以及极大的销量。
乐之邦的代表作品,火爆的茉莉
目前,两者依旧也在纯音乐声卡上发力,但产品更多的产生了交叉。
例如,节奏坦克也推出了USB声卡奏鸣曲,而乐之邦方面也推出了独立声卡茉莉。
但不可否认的是,正是基于对于消费者需求的充分认知,以及自己对于产品的精益求精,才引发了近年来声卡市场的小高潮。
好啦,声卡市场的表现还是很不错的,两家厂商的做法也值得肯定。
不过,刚刚恢复一些生气的声卡市场需要大家去呵护。
现在,市面上针对这些成名产品的仿制品、假冒品也有不少。
而且,还有打着牌子的名号,明目张胆来抄袭的,也希望大家抵制吧。
原因应该都懂的……根本不需要设计,自己抄过来买料做就行了,所以才会便宜。
等把市场都弄砸了,估计我们也就没什么好声卡用了。
●写在最后
也就是这些吧,2010年多媒体音箱和声卡的状况也就是如此了。
其中,多媒体音箱部分在2010年其实也有一些变化,但是,整体的境况并不好。
再加上笔者所感触到的,觉得有必要说出来,大家一起重新思考,引起警醒。
而换句话说:
为什么我们就没有百年老店呢?
需要一步步、踏踏实实的做起,需要真正的反思自己吧。
当然,也是笔者的一丝期望,期望我们真的能够做的精彩。
而声卡市场,表现不错,再接再厉。
当然,除了2.0声道纯音乐声卡之外,也可以尝试一些多声道的产品了,希望能够再上层楼吧。
当然,也希望大家来呵护这颗刚刚有所复苏的“嫩苗”吧。
写文章时有些激动了,因为感受到了太多的不足。
总之,有则勉之,无则更加努力,相信明天会更好!
另外,累了,可能还有没有说到的地方,大家可以一起讨论下,我们应该怎么做,欢迎发言。
亮点产品仅存,音箱声卡颁奖!
另外,虽然2010年整个音箱行业并不给力,但有些产品还是值得我们肯定的。
而在2011年,我们期待有更多的精品的出现,也期待着多媒体音频行业再次爆发出应有的热情。
下面,就让我们来一睹2010年代表作品的风采吧。
漫步者M35:
精致的做工,细节之处十分出色,使用非常方便
惠威X4:
惠威电声技术的最新作品,监听音箱,听感出众
麦博FC361W:
市面上首款2.4G无线音箱,音箱无线化的代表作品
朗琴X6:
微型音箱代表作品,丰富的功能,能满足用户多种需求
冲击波T71:
数码多媒体2.1的代表作,多功能、适中的价格,普通用户佳选
DOSSDS-456:
将无线和苹果产品结合在一起,并且还有出色的造型
节奏坦克奏鸣曲:
新出品的USB音乐声卡,表现出色、外观不俗
乐之邦茉莉:
2.0音乐声卡代表之作,虽非今年作品,但目前业内十分火爆