音箱声卡年终盘点悲催的Word下载.docx

1、 PS：最后，我们还会对2010的声卡市场进行一个小总结。整体市场表现：惨，惨，还是惨 先来看市场的整体表现吧，2010年的音箱市场可谓是“屋漏更兼连夜雨”金融危机的影响仍在持续，同时，DIY市场又在相对萎缩。于是，市场的销售情况并不好。在这里，我们以国内音箱第一品牌漫步者所公布的财报为例，来对比、推断下2010年的表现。 漫步者2010年前三季度财报 财报显示，2010年上半年度（1-6月），漫步者营业收入3.46亿元，相比去年同期增长2.9%；2010年1-6月漫步者净利润为6651万元，相比去年同期6444万元增长了3.21%。 而2010年第三季度（7-9月），漫步者营业收入1.75亿

2、元，相比去年同期增长5.78%；2010年7-9月漫步者净利润为2456万元，相比去年同期下跌了-15.53%。 漫步者2009年全年财报 财报显示，2009年全年，漫步者营业收入6.8亿元，同比增长0.19%；净利润1.3亿元，同比增长58.6%。2010年漫步者新品、精品最多，但步伐还是缓慢许多，那么其它企业 数据对比，漫步者的速度放缓了，那么行业呢？ 目前，我们还没有最完整的数据，但就凭借两年财报的对比，漫步者2010年的应收入应该会超过2009年，但涨幅会不太大，其强势上升的态势会有所放缓。与此同时，净利润可能与2009年持平。而这也就是说，漫步者的速度在2010年放缓了。 可能会有人

3、说：漫步者的放缓，代表着其它厂商的崛起。但笔者想说的是，这只是猜想。作为市场的龙头，漫步者在2010年成功上市，并且吸引了投资，并将其投入到新工厂建设、新品研发等方面。而在2010年，漫步者推出新品的数量、质量以及相关的促销活动很多，在整个行业内都是较为活跃的一家厂商，远大于其它音箱企业。 在这种情况下，漫步者的速度都已经放缓许多，其它音箱企业就不只要指望再有啥突破了。年中的时候，我们也曾对传统IT卖场的销售情况做了一个调查，得出的结论是：销售情况不好。而要知道，我们大部分的产品是传统的2.1音箱，它们的主要渠道就是传统IT卖场。如此看来，2010年整个音箱行业的状况就是：惨、惨、惨！ 当然，

4、我们这里所说的并不包含山寨音箱部分。其实，这部分的销量很大，它们整体的份额笔者曾估计在30%左右，这仅次于漫步者，而要比其它的品牌高出太多了。不过，对于山寨的部分，我们稍后会有叙述，这里暂且不表。悲催的原因：音箱已非核心 为什么会造成现在这种现象诞生呢？很简单，现在音箱的量已经不少了，不再像以前那样。所以，消费者对于产品有了更高的需求。但此时，我们所看到的依旧还是大量的同质化产品的出现。而且，即便是有改进的地方，但是实质上的变化很少。 但是，这只是表面上的现象，而更深层次的原因是：厂商的态度问题以及其它自身的问题。这些都并非虚言，而是笔者从业的亲身感触，我们先来看态度问题。 一家音箱企业应该怎

5、么做？答案很明显：应该专注于音箱。但就笔者所了解的情况，目前除了漫步者、朗琴等还在保持着对音箱的专注外，有不少企业都开始涉足其它了。而它们涉及的，无非是房地产、矿山、股票这些，大家都知道，是目前来钱最快、也最稳定的地方，比做又苦又累的音箱好多了。当都去搞房地产、矿山、金融，音箱企业还能 而前不久，笔者还曾看到一篇新闻雅戈尔24亿杭州拿地 地产投资净利为主业6倍。连雅戈尔都如此了，所以，这些音箱企业虽然还在坚持去做，但有的已经不将主要的目光放在上面了，或者说音箱只是作为支持企业运作的一个产业罢了。其中，还有不少是因为这些行业赚钱了，所以投资做音箱玩玩的。试想，这种“不在乎”或者“不很在乎”的态度

6、下，能做好产品就怪了。 当然，我们也不应该太多的批评，毕竟现在都在这么做。所以，不说了，你懂的技术无研究，落后 还有就是其它的问题，这里主要指两个方面：一、对于产品、对于声学技术上的研究；二、自身管理水平上严重的不足。 这些是笔者10月份，去罗技美国音频总部时最深切的感触。首先，对于技术方面的研究，相信关注的朋友都知道，我们现在别说独有的声学技术了，音质方面能做好、能调整好就不错了。连材料测试、模具测试都要一一进行详细的测试 而抛开这些不说，在罗技音频实验室中，他们对于产品的各个方面都进行了相关的测试，其中包括：电声学测试（客观）、听感测试（主观）人耳生理学测试、原材料测试、模具测试、各种线材

7、和元器件测试等多个方面。可以说，几乎涵盖了一只音箱或者耳机的所有部分。各种电器元器件，可以随时取用以做研究 但我们呢？我们又在这些方面做了多少呢？就笔者现在接触到的企业情况，也有做的多的，但和在美国看到的一比，那就差太多了。不过，这样的只是少数，更多的都没有这种研究和设计的，很不给力啊！难将需求转为产品 另外，对于如何做好产品本身，国内的音箱企业恐怕多数也没怎么好好想过。在这里，笔者还是使用罗技音频的例子来进行比对。 具体的部门名称记不大清楚了，而它负责的主要是用户的产品体验部分。这个部门的作用在于什么呢？最最基础的工作，其从市场调研、相关需求分析、再到产品设计需求、产品雏形等各个步骤。一直到

8、最后产品完成，再对其进行评估，来判断是否符合最初收集来的市场需求。可以从中看出，这是非常完备的一个环节，而且最大程度保证罗技的产品是能够在市场上卖好的。罗技一位副总亲自直接管理这个团队，很重视 然而，国内音箱是否做到了这些呢？很不客气的说，没有，或者说是绝大部分没有。其中，在这么做的企业，对于市场需求有较好的收集、并且有的会参与到产品设计的环节，但还不够细。 这是好的，而有的企业所做的根本就是一个笑话。笔者曾经和某音箱企业的负责人聊天，得知他们的流程是这样的：由市场方面收集“大概”的反馈，也有是消费者“大概”的需求。然后，由其负责整理并进行筛选、细化后，向工程师和工厂提出产品的“大概”需求。最

9、后，由工程师进行设计、工厂进行生产。而可笑的地方就在这里，工程师只要设计出来、工厂制造出来，那么他们的任务就完成了。至于产品是否好卖、是否卖的出去，他们是不管的只要产品出来了，工程师、工厂就可以拿属于自己的那份工资和奖金了。 试想，在这样的一个“大概”的需求下，制造出“大概”的产品，然后就这样随意的推到市场，能够获得成功么？能够保证产品真的符合需要么？说句难听的话，这是十分扯淡的做法。 差距太明显了，而即便不和罗技相比，和漫步者相比又如何呢？年初的时候，笔者曾和漫步者方面的人聊天，而他们则反映：自己企业做大之后，对于一些需求的收集、反馈以及行业上的变化反倒是慢了。但其它企业呢？有多少会有这样的

10、危机感存在呢？那又能如何做好呢？反思：无充分的竞争，自我良好 可能在这里，会有很多人来反驳笔者，既然你说罗技那么强，那么它为什么没有在国内音箱界形成大的规模呢？这是个好问题，对此，笔者开始也不是很清楚。可有次，笔者的父亲一句话，给了笔者一些启发：国内的音箱市场有充分的竞争么？ 我们很早就说过，国内音箱企业负担了世界音箱制造70%-80%的量。而凭借强大的制造，国内音箱企业无疑拥有先天上的优势。这点，从当年乃至现在大量百元左右的2.1音箱就可以感受到。所以，国外企业一般不会去做这类产品，不会和国内企业竞争。 与此同时，国外企业在中高端产品上，也一直以来没有正确的认知。很多国外的音箱企业在进入国内

11、的时候，基本还是以国外那套来折腾的。所以，给人的感觉有的时候不是不符合国内的需求，有的则给人物无所值的感觉。因此，国外音箱品牌在国内鲜有成功的。罗技已经在准备全面、各个层次切入国内市场，危机感呢？ 这里，笔者又要提到罗技了。因为，它将目光瞄向了笔记本，并推出了一系列USB音箱产品。而这些产品和以往有所不同，它们从99元起到几百元，各个价位都有。这起码在价格上，已经让国内很多企业没有优势了。此外，罗技也明确表示将在国内市场发力，而今后的产品研发，国内将占有极大的话语权。如果，这种做法、这种态度能够坚持并完整的实施下去，笔者认为罗技将会对国内的企业产生巨大的冲击。 不过，像罗技这样的做的音箱厂商貌

12、似也只有它一家。而更多的国外厂商，还停留在“我的品牌很好，我在世界卖的很好，所以，我在国内也应该很牛”的想法中，所以暂时的影响不会很大。但是，我们是应该有所触动或者惊醒的。 而笔者在和某厂商沟通时，曾说了这个想法：“如果对方拿自己好的设计，再用你的代工，做的产品看着比你好，价格又和你差不多，那你们的东西不就没的卖了么？”但对方的回答，让笔者很无奈：“不会，如果价格和我们差不多，那必定质量会降低的”。当时，笔者又问：“广东几百家音箱企业，不用你家还可以用其它家。而即便是差一点，也会比你的好，那又该如何呢？”答案：沉默所以，国内音箱企业也醒醒吧，是该好好努力一把的时候了。一些变化：微型音箱成市场曙

13、光 刚才所说的，是目前笔者感受到的音箱行业、音箱企业的状态。可以说，国内的音箱企业做的很不给力，而且有的做法很扯淡，很蛋疼。所以，别说金融危机、也别提DIY市场萎缩，还是先审视下自己的问题吧。不然，是不可能会有进步的。 好了，之前这些算是笔者发牢骚也好，算是哀其不幸怒其不争也好。下面，我们再说说音箱市场在2010年的其它一些东西、一些变化。首先，就是微型音箱了。 虽然说市场整体很惨，但还是有一丝曙光的，这就是微型音箱。自2009年开始重新展露头角之后，微型音箱在2010年得到了爆发式的增长。别的不说，仅在2010年，我们所收到送测的微型音箱，就有22款之多（详情请见2010年真给力！22款微型

14、音箱评测汇总）！不过，这并不是全部，而确切来说，应该只是很小的一部分而已。但就这个数量，已经超过了我们在过去几年中所接触到的微型音箱了。 另外，由于微型音箱的体积较小，物流费用相对较低。所以，也引爆了销售渠道上的转变，那就是网络销售。而以目前最大的C2C销售网站来将，在搜索栏中打“音箱”，率先搜出来的、销量很大的就是微型音箱，可见其增长之迅猛。网络销售成渠道新贵 就像刚才所说的，音箱的销售渠道在2010年也出现了巨大的变革。以前占据绝对优势的传统IT卖场，在网络销售渠道的冲击下，已经失去了这种霸主地位。其中，网络销售所占的比例越来越高，大有超过传统IT卖场的势头。而且，这种势头在未来仍会加剧。

15、 这是我们在8月份所做的一项调查，我们可以看到目前以淘宝、京东为代表的网络销售渠道已经占到了30%以上。而在未来，它们所占的比例还将继续扩大，有望侵占70%上的份额。 而之所以能够这么火爆，除了刚才我们提及的微型音箱的热销之外，还有一个原因，这就是：免费邮递（或者是收取少量费用）。目前，不少大型音箱企业都开设了自己的官方旗舰商城，而且都实行了免费邮递物品，价格却和市场保持一致。同时，京东商城这种B2C网络销售平台，也都采用了类似的方法。而淘宝经销商，不少收取的运费并不高，算上价格，比普通购买差不多。要知道除了微型音箱之外的其它产品，个头重量都不小，而能这样直接送到家，实在是太方便了，消费者不选

16、择这种模式才怪。插言：山寨！成也萧何败也萧何 其实，说到这里，笔者觉得还有一个不能不说的，这就是：山寨。山寨的具体定义比较难说，但大意是指依靠抄袭、模仿、恶搞等手段发展壮大起来。那么，我们如何来看待山寨这个问题呢？ 先肯定一点，山寨是有它的优点的：贴合最基层的消费需求，能够及时跟进，并做出相应的创新之举。目前，微型音箱、数码2.1音箱中带USB/SD卡直读功能的产品已经非常多了。但是，这种类型的产品最早是山寨开始做的。因此，在这方面，我们必须肯定山寨这方面的贡献的。 但是，就目前的状况来讲，山寨也具有很大危害性。笔者认为，这种危害性远超过它的贡献。因为，现在很多山寨音箱虽然有创新的地方，但它从

17、不会思考把东西做好。一般的情况下就是：大概差不多就行了，便宜点儿，能卖就好。而且，在设计都方面也并不会去进行细心的工作。 相反，等一些大企业看到这种需求，并开始进行研发、进行精心制作的时候。很多山寨厂商开始模仿或者抄袭其制作，并以低廉的价格进行“倾销”。如此，市场被彻底的搅乱了。另外，这些厂商很多并不是以固定的音箱为主业的，他们很多只是觉得好卖、能赚钱，就开始蜂拥而上。而当利润稍薄的时候，就撤出干别的去了。但留下的，是市场的“残疾”。 所以，笔者希望能够理性对待一个产业、一个市场，以一种发展的眼光去做吧。不要看见好了，就一拥而上；看到不好了，就作鸟兽散，我们是做不起国产品牌的。当然了，也许这只

18、是一个没有希望的希望，唉。有些人说，品牌货卖那么贵，纯是广告扔钱闹的货，说山寨很地道。品牌货是做广告，这些是算成本里的，但山寨很地道，那就是扯淡了。我们见过很多设计、做工很垃圾，也没有什么保护之类的产品了。再有，经销商更多的是卖什么东西能赚钱才卖谁的，而很多就是靠山寨来生存的。所以，别看山寨便宜，但是成本更低，只是利润给经销商留的多罢了。不然，你以为经销商会那么傻去卖山寨么？国际竞争，涉足耳机 最后，还有两点比较明显的变化：1、国际品牌开始大面积的进入国内市场；2、音箱企业开始向耳机领域渗透。至于第一条，我们从罗技的各种动作就可以感受的出来。除此之外，飞利浦、创新、JBL、索尼等，也都在今年的

19、某些时刻发力较大。例如，飞利浦的“On The Go”盛大发布会（超多新品），创新的HD50等桌面小2.0等等，都说明了这一点。罗技的耳机产品（UE） 第二点，音箱企业开始向耳机领域渗透。目前，诸如漫步者、麦博、三诺（旗下乐味）以及现代、飞利浦、罗技等等，几乎所有点儿名气的品牌都有耳机生产。只不过，之前有的量大、量小的而已。而在今后，音箱企业会加大相关的投入，进军耳机领域更加的明显。飞利浦春季发布会 造成这样的原因，除了DIY的萎缩，造成的音箱销量的萎缩或者减缓之外，耳机目前进入门槛低也是一个原因。国内这些音箱企业，或多或少曾经都做过耳机的代工，积累了一些经验。目前，国内耳机市场仍被国际品牌霸

20、占，但价格相对会贵一些。但就目前的对比来看，其实在中低端上，国内、国际差别不大。因此，给了音箱企业一个大举侵入的机会。所以，在明年的耳机市场上，我们有可能会看到更为“激烈”的竞争。 另外，耳机和音箱不同，尤其是在中低端产品方面。音箱可以用好几年，但耳机不行。所以，耳机更像是快速的消费品，可以为企业带来持续、稳定（甚至是快速增长）的营收。所以，音箱企业涉足耳机也就是自然而然的了。需求提高，多种多样 至于其它，就是产品需求方面的变化了。这些，在我们刚发布不久的消费趋势调查中有相当明确的体现。感兴趣的朋友，可以查询相关文章获奖公布！2011音箱消费趋势调查报告。在这里，笔者只是简单的总结几个需求，这

21、是各路厂商应该注意到的，也是应该去努力做，并满足市场要求的地方。中高端的音箱的需求再扩大，其中，中端需求尤为强烈无线、家居、数码、小型化是音箱未来的趋势苹果周边音箱需求旺盛，电视机配套也比较强烈消费者对功能需求出现多样性，将成为2.1数码音箱的必备 另外，是否能够成功，是否能够再次让音箱掀起热潮，是否能够让企业再度焕发活力，也在于此。看看这些需求吧，俗话说，不在沉默中爆发，就在沉默中死亡，国内的音箱企业们，你们该好好的动一动了。声卡市场：音乐为王，恢复生气 看过了音箱的，最后，我们再来看看声卡的吧。说实话，这两年声卡的表现不错。其中，两家厂商表现很好，分别是节奏坦克和乐之邦。而它们两者抓住的，

22、正是国内消费者的需求纯音乐声卡。 和国外的状况不同，国内多媒体音箱用户单反对于音质有要求的，都会选择2.0对箱。而深受其影响，国内用户对于2.0声道的产品，有种偏爱，偏爱它的音乐性。但长久以来，声卡市场充斥的是大量的多声道声卡，其中既有独立的，也有板载的。尤其是板载声卡大量出现，使得人们对于多声道的声卡并不感冒。节奏坦克新品，变奏曲 在这种情况下，节奏坦克在2008年推出了纯音乐声卡幻想曲，随后又推出了成名作小夜曲。这两款优秀的产品，不仅得到了消费者的充分肯定，而且也让新品牌节奏坦克迅速崛起。 与此同时，乐之邦也推出了纯音乐输出声卡。不过和节奏坦克专注于独立声卡不同，乐之邦将目光放在USB产品

23、上，不仅满足了大批笔记本用户的需求，也可以让PC用户轻松使用。结果，也赢得了广泛的赞誉，以及极大的销量。乐之邦的代表作品，火爆的茉莉 目前，两者依旧也在纯音乐声卡上发力，但产品更多的产生了交叉。例如，节奏坦克也推出了USB声卡奏鸣曲，而乐之邦方面也推出了独立声卡茉莉。但不可否认的是，正是基于对于消费者需求的充分认知，以及自己对于产品的精益求精，才引发了近年来声卡市场的小高潮。 好啦，声卡市场的表现还是很不错的，两家厂商的做法也值得肯定。不过，刚刚恢复一些生气的声卡市场需要大家去呵护。现在，市面上针对这些成名产品的仿制品、假冒品也有不少。而且，还有打着牌子的名号，明目张胆来抄袭的，也希望大家抵制

24、吧。原因应该都懂的根本不需要设计，自己抄过来买料做就行了，所以才会便宜。等把市场都弄砸了，估计我们也就没什么好声卡用了。 写在最后 也就是这些吧，2010年多媒体音箱和声卡的状况也就是如此了。其中，多媒体音箱部分在2010年其实也有一些变化，但是，整体的境况并不好。再加上笔者所感触到的，觉得有必要说出来，大家一起重新思考，引起警醒。而换句话说：为什么我们就没有百年老店呢？需要一步步、踏踏实实的做起，需要真正的反思自己吧。当然，也是笔者的一丝期望，期望我们真的能够做的精彩。 而声卡市场，表现不错，再接再厉。当然，除了2.0声道纯音乐声卡之外，也可以尝试一些多声道的产品了，希望能够再上层楼吧。当然

25、，也希望大家来呵护这颗刚刚有所复苏的“嫩苗”吧。写文章时有些激动了，因为感受到了太多的不足。总之，有则勉之，无则更加努力，相信明天会更好！另外，累了，可能还有没有说到的地方，大家可以一起讨论下，我们应该怎么做，欢迎发言。亮点产品仅存，音箱声卡颁奖！ 另外，虽然2010年整个音箱行业并不给力，但有些产品还是值得我们肯定的。而在2011年，我们期待有更多的精品的出现，也期待着多媒体音频行业再次爆发出应有的热情。下面，就让我们来一睹2010年代表作品的风采吧。漫步者M35：精致的做工，细节之处十分出色，使用非常方便惠威X4：惠威电声技术的最新作品，监听音箱，听感出众麦博FC361W：市面上首款2.4G无线音箱，音箱无线化的代表作品朗琴X6：微型音箱代表作品，丰富的功能，能满足用户多种需求冲击波T71：数码多媒体2.1的代表作，多功能、适中的价格，普通用户佳选DOSS DS-456：将无线和苹果产品结合在一起，并且还有出色的造型节奏坦克 奏鸣曲：新出品的USB 音乐声卡，表现出色、外观不俗乐之邦茉莉：2.0音乐声卡代表之作，虽非今年作品，但目前业内十分火爆