《推销实务》课程实训手册指导书Word格式.docx

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市场营销专业《推销实务》课程实训是校企合作、工学结合人才培养的重要组成部分，是培养和提高学生综合职业能力的重要教学环节，通过实训可以强化学生职业道德和职业素质，拓宽学生的就业渠道。

课程实训是对《推销实务》理论教学环节的继续、深化、补充和检验，是学生走上社会和上岗前全面提高职业能力的必经阶段。

其目的在于通过真实的工作环境让学生接受真正的职业训练，一方面帮助其更好地实现理论联系实际，进一步提高专业能力和就业竞争力，另一方面促使其自觉认识社会，熟悉自己将要从事的职业的工作氛围，自觉形成良好的职业素养和求真务实的工作作风，为实现毕业与就业的零距离过渡奠定良好的基础。

二、课程实训的要求

1.课程实训是学生的一门必修课程，学生一律不得免修。

2.课程实训单位由学院统一安排。

由于特殊情况，在经过家长和校方双方同意下，学生可以自行联系课程实训单位，但需经学院审核批准。

3.在实训期间，学生应强化职业道德意识，爱岗敬业，遵纪守法，服从领导、听从分配，不做损人利己、有损企业形象和学院声誉的事情。

4.要认真做好岗位的本职工作，培养独立工作能力，刻苦锻炼和提高自己的业务技能。

5.要严格遵守企业劳动纪律和各项规章制度，如在实训期间，由于违反单位的管理规定或因其它原因被实训单位退回学校，则视为实训成绩不及格。

6.经常保持与学校指导教师和辅导员的联系，每半个月至少要与教师或辅导员联系一次，汇报实训情况；

联系方式和工作地点发生变动时要及时通知指导教师和辅导员。

7.认真做好实训工作记录，按要求对实训进行记录和总结，填写学生课程实训手册。

8.课程实训期间，不得私自更换实训单位，否则实训成绩以零分计。

9.在课程实训过程中，发生重大问题，学生应及时向实训单位和校内指导教师报告，指导教师要及时向学院和实训单位双方负责人报告。

10.学生必须按规定的时间完成课程实训手册，并由实训单位根据学生实训表现,对学生进行考核评定,作为其实践教学环节成绩，并加盖公章，签章的单位与备案的实训单位须一致，无公章的不能评定成绩，单位不一致的也不能评定成绩。

返校后将课程实训手册按时交到指导教师处。

实训阶段考核表

实训时间

2014年月日至2014年月日

实训类别

课程实训

实训部门

实训课题

内容摘要

了解推销准备工作的内容；

掌握如何寻找顾客、约见顾客和接近

顾客

学生小结：

学生签字年月日

实训教师鉴定评语：

成绩指导教师签字年月日

了解推销洽谈的目标与内容；

熟悉推销洽谈的原则与步骤；

掌握推销洽谈的方法和技巧

掌握处理顾客异议的方法和技巧

课程实训指导教师信息表

校外指导教师信息

姓名

性别

联系电话

E-Mail

部门

学历

职称/职务/职业资格等级证书

学历、职业资格等级、职称或职务证明材料复印件粘贴处

课程实训工作考勤表

学生姓名

实训起止时间

实训单位及部门

考勤情况

年月

考勤

正常休

假天数

事假

天数

病假

旷工

工作

年月

年月

合计

实训期间获奖励或受处分情况：

注：

1、考勤以月度为单位；

2、考勤情况为《实训鉴定》和实训成绩的依据之一。

企业指导教师签字：

（企业盖章）

年月日

实训鉴定表

学号

实训单位鉴定（40%）

实训纪律（10%）

奖惩情况（20%）

实训手册（30%）

成绩评定（总分）

实训单位

鉴定及

考核成绩

实训单位鉴定：

（请用文字描述该实训生在实训期内的具体表现情况）

（）A可继续留用该实训生，给予适当的培训与发展，作为正式员工人选培养考察（）B完成实训，按期结束

是否推荐为优秀实训生：

是（）否（）

岗位适应能力A强B较强C中等D一般E较差

职业素养　A优B良好C中等D一般E较差

工作态度A优B认真C中等D一般E较差

敬业精神A优B良好C中等D一般E较差

专业技能A强B较强C中等D一般E较差

协作能力A优B良好C中等D一般E较差

创新意识A强B较强C中等D一般E较差

心理素质A优B良好C中等D一般E较差

工作成绩A优B良好C中等D一般E较差

考核成绩：

（百分制）

企业指导教师（签字）：

单位（盖章）：

系部指导教师

评语

教师签名：

市场营销专业《推销实务》课程实训总结

（不少于1500字）

实训工作情景照片粘贴处

工作经历证书

同学系******学院商贸管理系级专业学生。

从年月日—年月日在（企业）进行课程实训，完成工作任务，表现良好。

特发此证，以兹证明。

实训企业（盖章）系部（盖章）

年月日年月日

说明

一、本表一律用钢笔填写，字迹清楚，整齐；

二、表内所列项目，要全部填写，不留空白；

三、考核表中实训小结，主要内容为本人的表现，以及对所列问题的认识情况；

四、此份实训手册将作为大家课程实训成绩和课程实训证书发放的依据。

五、希望同学们认真填写，努力完成本次实训。