快速增员.docx

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快速增员

如果你做保险，那这个你就用得上！

1、现在找客户买保险好难啊

答：

中国的投保率仅2-3％，有很多人还没有买保险，再者社会医疗保险和养老保障很不足，大部分已经买了所谓保险的人都未必有足够的保障，所以市场有非常大的空间。

2、我没有合适的客户买保险

答：

让我给你打个比方，任何一个医生都不希望病人到了需要开刀的时候再做手术，但是每个医生见到病人，等需要动手术的时候就会拿起手术刀去帮病人做手术。

同样情况，没事发生，没有人喜欢买保险，但是保险就是你没有买，疾病，意外事情发生以后需要帮助时，想助你一笔之力，但却望而却步，我们应该帮助一个家庭，在意外事情发生之前，未雨绸缪提前做好准备。

3、怕自己做不了

答：

其实你的担心很普遍，不过平安在市场上有很好的口碑，因为我们挑选适当人选的时候非常谨慎，确保每位代理人都是适合的人选才雇用。

而且我们会在代理人入司前利用一套专业测试分析工具，确保每位代理人可以成为一名专业的保险顾问，所以不需要怕自己做不了。

4、没有信心，有很多人加入这行都失败了。

答：

每一个行业都有人会做的好或做不好，但是在没有开始之前，就已经想着自己会失败，如果这样我相信就一定，不能为自己建立一番事业或成就啦。

（可以分享智者故事――麻雀是生是死在自己手中）

5、保险销售是一种很难做的工作

答：

我同意保险销售不是一份很容易做的工作，但是容易做的工作又怎么会有很好的回报呢。

我相信这样的工作不是很多。

正是因为是一种较为难做的工作，所以才会有如此可观的回报。

不过平安会帮助保险顾问有效发展客户网络。

同时有一系列培训课程去帮你掌握到必要的销售技巧和产品知识。

6、为什么我要加入平安？

答：

要投身保险事业当然公司信誉和知名度非常重要，而平安同时拥有这两项重要的因素。

7、我自己性格内向，平安是否有好的训练可以帮我发展客户网络？

答：

平安拥有一套非常成功的训练系统，可以帮助公司所有保险顾问和经理有效管理自己的业务并发展客户网络。

8、新人失败率高、流失大，我很怕客户投保之后自己会离开，我担心会失败令朋友抱怨。

答：

一生很长，很难知道将来会有什么事情发生，可能代理人会英年早逝或者离开这个城市发展等等，所以没有人可以保证只做一份工作或只从事一个行业，而且客户不是向保险顾问投保，而是向保险公司投保，平安是全国第二大保险公司，有一套完善的架构确保因一些变数出现的时候将对客户的影响降至最低。

9、我没有你那么有经验，如果加入平安，未必能做的像你一样成功。

答：

当然经验对工作来讲很重要，但公司有一套专业的培训体系帮助你可以在短时间内掌握到销售技巧、产品知识。

如果你希望未来可以成功，一份专业的职业操守和诚信理念都是成功不可缺少的。

10、我怎样知道自己是否适合做保险工作？

答：

其实我们平安采用一套世界先进的甄选系统，简称为“LASS”,每位保险顾问入司前都必须进行测试，它可以测试分析你是否适合做保险工作。

有团队经理帮助你，你可以很快学会管理业务和发展客户网络。

当然了，我在保险行业做了一段时间，见到好多出色同事，都有一些共同特质：

例如对工作非常热诚、好学有毅力。

（觉得应该做就去做）我相信这些都是成功的要素。

11、刚入行时，准客户多数会觉得我是一个没有经验的保险顾问，对我没有信心，怎么样才能令他/她对我有信心。

答：

这个要看你在保险知识和技巧上用功多少，如果你能在客户面前表现熟练，客户的信心自然会提升。

最后要知道自己为什么要加入保险行业及保险的真正用途，再把这些内容讲给客户听来提高他/她门对你的信心。

有些做了多年的保险顾问，一样不能给别人信心。

请切记，别人的信任是你多年来待人处事的态度所建立起来的，并不是一朝一夕训练出来的。

倘若你自己感觉多年来，都未能给别人有信心的感觉，那么你真的要想想你是否适合做保险顾问了！

12、中等收入以上的人好多都买过保险，相信很难再卖保险给他们了，另外我们现在经济条件比较差，一般百姓都希望将钱存入银行，都说没能力买保险，哪里会有人买保险啊，除此之外，咱们这里有那么多人已经投保了。

答：

请问你有多少双鞋？

除有皮鞋外，还有运动鞋、凉鞋布鞋，休闲鞋，四季鞋等，是不是？

所以你有多少张保单不是问题，重点是，是否有需要，还要分析一下客户的实际情况才能知道，不同环境有不同需要啊。

13、每天工作时间是否很长？

工作量是否很多呢？

答：

之前说过保险工作是一个生意，请问你会介意生意的营业时间比较长、生意比较多及工作量很多吗？

或答：

头两年工作一般较长，多数晚饭后才能回家，因为每天要见6个客户，但如果时间安排比较好（比如客户地点比较集中或提前预约），就不会太忙（因为省了很多路上的时间）。

14、面对准客户时，最大的困难是什么？

如何面对他们的拒绝呢？

答：

最大困难是自己信心的问题：

（1）信心是可以通过训练提升的。

（2）多拜访准客户/客户，从而加速面对困难的能力。

15、当我向朋友透露我投身保险业时，我估计他/她们会立刻对我敬而远之，应该如何处理呢？

答：

你要分清楚他/她敬而远之是因为你的工作还是你的为人。

如果是因为工作他/她迟早会接受你的，因为他/她们也需要保险。

假如是因为你的为人，就没有办法了，你自己要反省一下了。

16、保险公司收入不错，但不稳定。

话术一：

王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上，是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？

要莫你不会下岗？

还是单位永远不会倒闭？

做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？

话术二：

您说得不错，这个月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三万、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。

17、我没有销售经验，不会做保险。

话术1：

是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？

你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？

做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！

再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！

事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！

话术二：

王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？

（等待回答）。

其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，假如此人是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你以前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起你定成功。

话术三：

那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。

我们公司会免费提供一流的培训！

你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？

别再犹豫了！

18、中国那么多保险公司，为何我要加入平安？

平安有什么优势？

答：

平安是中国第二大保险公司，有保险业人才培养的“黄埔军校”美誉，在平安你可以得到最完备、最及时的培训，使你快速成长为行业内的销售高手，同时平安有业内最先进的后援服务中心，充分保障客户和员工的利益。

比起其它保险公司，平安的优势非常突出。