药品促销方案.docx

药品促销方案.docx

《药品促销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《药品促销方案.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

药品促销方案

药品促销方案

《药店促销活动方案》

药店圣诞节元旦促销方案

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的温暖

四、活动时间

五、活动方式

打折、买赠、义卖

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客能够享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。

凡参与者都能够在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店能够借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

主题口号：

1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动

2、专家现场免费义诊,仪器免费检测

3、会员奖品大派送

时间：

月日——月日

地址大药房

内容：

1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品

1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.

2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖

3）、现场免费办理会员卡

2、专家现场免费义诊

现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客能够凭处方购药享受10%的优惠。

aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动

活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。

（多买多抽）

促销活动的难点:

当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表示清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。

常见的促销活动形式:

主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。

与之相对应的是派送，会员礼品派送能够让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.

一般说来，消费者接受活动信息的模式为：

注意——兴趣——欲望——行动——满足。

一、促销活动的目的

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。

包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段.

三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。

电话通知到每一位药店会员.

②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。

③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

3、现场布置

活动现场布置得好，能够使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

（1）写有活动主题的横幅。

（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。

（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

（5）义诊检测服务台.

人员安排

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

（2）现场要有秩序维持人员。

（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

四、现场执行要点

1.人员,活动物资准备就绪.

2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其它意外，以免造成负面效应。

4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

五、活动结束总结会

1、活动成败的分析报告

（1）费销比的计算

（2）到店顾客人数统计

2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

3、顾客意见的整理与落实篇二：

药品促销活动策划

两年健康路心舒肽伴您行

——心舒肽两周年店庆健康好礼送不停

活动背景：

心舒肽进入辽沈市场已有两年的时间，经过这两年的推广，积累了一定数量的患者储备，同时在众多心脑血管疾病治疗产品中也有了一定的影响。

夏季一直是心脑血管疾病发病相对较少的季节，也是医药保健品市场历来的淡季，再加上当前市场上相同功效竞品的日渐增多，多重因素加在一起，都在一定程度上影响了心舒肽的销售情况。

为此，在这样的背景下，借着两周年店庆之际，计划举办一次店庆活动，以求将不利因素的影响减至最低。

活动目的：

1、巩固心舒肽在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促进她们

的继续服用。

时间证明一切，两年的时间足以证明心舒肽的良好效

果，也印证了她们最初的选择是正确的！

对于潜在消费者能够起到一个很好的引导作用，随着活动进行，老

患者的口碑效应，提高她们对心舒肽的信任程度，再加上一定幅度

的优惠措施，能够更加坚定她们的购买决心。

扩大心舒肽在市场上的知名度和影响力，有利于提高市场占有率。

最终目的只有一个——促进销售，使心舒肽在市场淡季的情况下依

然能够取得一个不错的销量。

2、3、4、

目标受众：

所有心舒肽档案记录老患者以及心舒肽所有适用人群

活动主题：

两年健康路心舒肽伴您行

——心舒肽两周年感恩大回馈

活动形式：

活动期间购买优惠、礼品赠送、免费检测及专家诊断指导。

活动时间：

7月26日——7月29日（周一至周四，可适当延

后1-2天）

活动地点：

心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科）

活动内容：

1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等

专业检测。

2、凡到店咨询检测者均有礼品赠送。

（购物袋+小册子，限量100份）

3、特邀多名心脑血管领域权威专家全天坐诊，为您一对一全面解析病情及指导

用药。

4、现场购买心舒肽胶囊均有特大优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送。

1、电视：

活动版告知（辽二专题+沈阳专题）

2、广播：

录制单独活动版在节目中插播，并配合主持人提示语及讲师提示。

3、报纸：

可上小版块，以活动为主，顺带介绍产品。

（具体情况可根据前期电话量情况再做商定）

4、店面装饰：

条幅+展架各一个。

时间安排：

1、7月14号前敲定活动内容及赠品范围

2、7月15-16日改好电视活动版，7月20日上

3、7月16日确定条幅及展架内容，交付制作

4、7月20日单独录制电台活动版，7月22-25日开始电台炒作。

5、7月22-24日赠品选购

活动版内容：

两年健康路心舒肽伴您行

——心舒肽两周年感恩大回馈

心舒肽软胶囊进入辽沈市场已有两年时间，期间得到了广大心脑血管患者的一致好评。

为感谢广大新老患者的支持与厚爱，在此两周年店庆之际，心舒肽特别与厂家携手共同举办大型感恩回馈活动，店庆期间优惠幅度前所未有，多重健康好礼超值放送，数量有限，望广大患者朋友莫失良机！

店庆期间：

1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等

专业检测。

2、凡到店检测咨询的患者均有精美礼品赠送。

3、特邀心脑血管专家、营养专家全天坐诊，为您全面解析病情及日常保健养生

问题。

4、现场购买心舒肽胶囊均有优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送，详

情电话咨询。

活动时间：

7月26---7月29日仅限4天

活动地点：

心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科）

咨询电话：

800-890-8898

到堂：

赠送心舒肽购物袋一个+小册子一本（限量100个，每天20个）初诊：

买心舒肽5盒：

赠送：

1、心舒肽1盒

2、价值500元的蜂胶或冬虫1盒

3、按摩拖鞋、保健枕（价值168元）

买心舒肽10盒：

赠送：

1、心舒肽4盒

2、价值500元的蜂胶或冬虫2盒

3、数码经络仪/理疗仪、健康之路（价值358元）

买心舒肽20盒：

赠送：

1、心舒肽10盒

2、价值500元的蜂胶或冬虫4盒

3、足疗盆（价值598元）/氧立得家庭氧吧（598元）复诊：

在初诊基础上适当增加心舒肽数量和蜂胶、虫草盒数，其它同上。

成本预算：

1、按摩鞋、保健枕单价在20-30之间，赠送数量预计20个，成本500-600元

2、数码经络仪单价30元左右，赠送数量预计10个，成本300元

3、购物袋100只，成本

4、条幅一个，展架一个，预计80

5、足疗盆/氧吧单价在160元，只做储备，暂不预算在内。

合计成本控制在1000元左右

心舒肽服务升级，会员优惠更多

活动背景：

针对当前保健品市场日趋成熟、竞争日益激烈的状况，而且结合心舒肽产品自身的特点，在保证广告量的同时还应该提升我们的服务质量，提供更多的更具特色的增值服务，才能更好的维护好现有患者群体和发展更多的潜在群体。

推出会员制营销就是最好的体现，经过会员平台，创造跟顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会，让顾客养成品牌习惯和依赖，进而对心舒肽产生品牌归属感。

为了更好服务广大心脑血管患者，心舒肽心脑康复中心特别推出会员制度，新老患者均可免费成为我们当中的一员，优先享受我们的多项健康服务以及诸多优惠政策。

活动目的：

1、更好的巩固维护好现有患者的品牌忠诚度，会员制会为其在原有基础上

带来更好的服务以及优惠。

2、利用老患者忠诚度提升所带来的口碑效应，会影响带动身边很大一部分

潜在患者的关注和购买。

3、提升品牌形象，会员增值服务会发放一些养生保健知识、举办一些公益

性的健康知识讲座，有利于塑造良好的品牌形象。

4、有利于心舒肽的长线操作。

目标受众：

1、现有正在服用心舒肽的老患者，这一部分是需要优先发展，也是最有可

能成为会员的一部分人群。

2、需长期服药的心脑血管病患者，长期服药的患者对药物的依赖性很大，

从而会员制会为其带来诸多优惠及便利，也是需要尽力争取的一部分人群。

3、所有心脑血管疾病患者，广泛意义上所有心舒肽的适用人群都能够作为

目标受众。

活动主题：

心舒肽服务升级会员优惠更多

活动形式：

主推会员专享服务

会员专享服务（内容）：

一、健康管理——您身边的健康顾问（我们比您更了解您的身体）

（1）入会即可免费享有心脑康复中心特约专家会诊。

（2）专业医生一对一指导用药以及日常保健，您有任何健康方面的问题，我们都会为您进行解答。

（3）免费健康体检，即时了解自己的健康状况，时间由会员自行决定。

（4）全程进行康复指导，日常见药、饮食均会为您精心安排。

二、会员优先原则

（1）免费送货上门的基础上会员优先送达。

（2）大型义诊及优惠活动期间，优先安排会员就诊、享受优惠政策。

三、会员积分，好礼回馈

（1）如何获得积分：

1、凡购买心舒肽产品，每一元积一分，可长