药品促销方案.docx

1、药品促销方案药品促销方案药店促销活动方案药店圣诞节元旦促销方案一、活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间五、活动方式打折、买赠、义卖1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客能够享受八折优惠。2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。活动二本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于无钱就医

2、的同胞。凡参与者都能够在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店能够借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。主题口号：1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测3、 会员奖品大派送时 间：月日月日地 址 大药房内 容：1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品1）、采取宣传

3、页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖3) 、现场免费办理会员卡2、 专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客能够凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)促销活动的难点:当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实

4、并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表示清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。常见的促销活动形式:主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送能够让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动

5、成功的保证.一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意兴趣欲望行动满足。一、促销活动的目的二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段 .三、活动前的准备工作1、信息发布、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员.、从11月26日10月27日开始发布促销活动广告信息。、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时

6、间为11月25日11月30日。3、现场布置活动现场布置得好，能够使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。（1） 写有活动主题的横幅。（2） 突出活动主题内容的大幅展板和背板。（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。（4） 咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。(5) 义诊检测服务台 .人员安排（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。（2） 现场要有秩序维持人员。（3） 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。四、现场执行要点1. 人员,活动物资准备就绪.2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。3、掌握好活动

7、节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其它意外，以免造成负面效应。4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。五、活动结束总结会1、活动成败的分析报告(1)费销比的计算(2)到店顾客人数统计2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定3、顾客意见的整理与落实篇二：药品促销活动策划两年健康路 心舒肽伴您行心舒肽两周年店庆 健康好礼送不停活动背景：心舒肽进入辽沈市场已有两年的时间，经过这两年的推广，积累了一定数量的患者储备，同时在众多心脑血管疾病治疗产品中也有了一定的影响。夏季一直是心脑血管疾病发病相对较少的季节，也是医药保健品市场历来的淡季，再加上当前市场上相同功效竞品的日渐增多

8、，多重因素加在一起，都在一定程度上影响了心舒肽的销售情况。为此，在这样的背景下，借着两周年店庆之际，计划举办一次店庆活动，以求将不利因素的影响减至最低。活动目的：1、 巩固心舒肽在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促进她们的继续服用。时间证明一切，两年的时间足以证明心舒肽的良好效果，也印证了她们最初的选择是正确的！对于潜在消费者能够起到一个很好的引导作用，随着活动进行，老患者的口碑效应，提高她们对心舒肽的信任程度，再加上一定幅度的优惠措施，能够更加坚定她们的购买决心。扩大心舒肽在市场上的知名度和影响力，有利于提高市场占有率。最终目的只有一个促进销售，使心舒肽在市场淡季的情况下依然能够取得一

9、个不错的销量。 2、 3、 4、目标受众：所有心舒肽档案记录老患者以及心舒肽所有适用人群活动主题：两年健康路 心舒肽伴您行心舒肽两周年感恩大回馈活动形式：活动期间购买优惠、礼品赠送、免费检测及专家诊断指导。活动时间： 7月26日 7月29日（周一至周四，可适当延后1-2天）活动地点：心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科）活动内容：1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等专业检测。2、凡到店咨询检测者均有礼品赠送。（购物袋+小册子，限量100份）3、特邀多名心脑血管领域权威专家全天坐诊，为您一对一全面解析病情及指导用药。4、现场购买心舒肽胶囊均有特大优

10、惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送。1、电视：活动版告知（辽二专题+沈阳专题）2、广播：录制单独活动版在节目中插播，并配合主持人提示语及讲师提示。3、报纸：可上小版块，以活动为主，顺带介绍产品。（具体情况可根据前期电话量情况再做商定）4、店面装饰：条幅+展架各一个。时间安排：1、7月14号前敲定活动内容及赠品范围2、7月15-16日改好电视活动版，7月20日上3、7月16日确定条幅及展架内容，交付制作4、7月20日单独录制电台活动版，7月22-25日开始电台炒作。5、7月22-24日赠品选购活动版内容：两年健康路 心舒肽伴您行心舒肽两周年感恩大回馈心舒肽软胶囊进入辽沈市场已有两年时间，期间

11、得到了广大心脑血管患者的一致好评。为感谢广大新老患者的支持与厚爱，在此两周年店庆之际，心舒肽特别与厂家携手共同举办大型感恩回馈活动，店庆期间优惠幅度前所未有，多重健康好礼超值放送，数量有限，望广大患者朋友莫失良机！店庆期间：1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等专业检测。2、凡到店检测咨询的患者均有精美礼品赠送。3、特邀心脑血管专家、营养专家全天坐诊，为您全面解析病情及日常保健养生问题。4、现场购买心舒肽胶囊均有优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送，详情电话咨询。活动时间：7月26-7月29日 仅限4天活动地点：心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽

12、专科）咨询电话： 800-890-8898到堂：赠送心舒肽购物袋一个 + 小册子一本（限量100个，每天20个） 初诊：买心舒肽5盒：赠送：1、心舒肽1盒2、价值500元的蜂胶或冬虫1盒3、按摩拖鞋、保健枕（价值168元）买心舒肽10盒：赠送：1、心舒肽4盒2、价值500元的蜂胶或冬虫2盒3、数码经络仪/理疗仪、健康之路（价值358元）买心舒肽20盒：赠送：1、心舒肽10盒2、价值500元的蜂胶或冬虫4盒3、足疗盆（价值598元）/氧立得家庭氧吧（598元） 复诊：在初诊基础上适当增加心舒肽数量和蜂胶、虫草盒数，其它同上。成本预算：1、按摩鞋、保健枕单价在20-30之间，赠送数量预计20个，成

13、本500-600元2、数码经络仪单价30元左右，赠送数量预计10个，成本300元3、购物袋100只，成本4、条幅一个，展架一个，预计805、足疗盆/氧吧单价在160元，只做储备，暂不预算在内。合计成本控制在1000元左右心舒肽服务升级，会员优惠更多活动背景：针对当前保健品市场日趋成熟、竞争日益激烈的状况，而且结合心舒肽产品自身的特点，在保证广告量的同时还应该提升我们的服务质量，提供更多的更具特色的增值服务，才能更好的维护好现有患者群体和发展更多的潜在群体。推出会员制营销就是最好的体现，经过会员平台，创造跟顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会，让顾客养成品牌习惯和依赖，进而对心舒肽产生

14、品牌归属感。 为了更好服务广大心脑血管患者，心舒肽心脑康复中心特别推出会员制度，新老患者均可免费成为我们当中的一员，优先享受我们的多项健康服务以及诸多优惠政策。活动目的：1、更好的巩固维护好现有患者的品牌忠诚度，会员制会为其在原有基础上带来更好的服务以及优惠。2、利用老患者忠诚度提升所带来的口碑效应，会影响带动身边很大一部分潜在患者的关注和购买。3、提升品牌形象，会员增值服务会发放一些养生保健知识、举办一些公益性的健康知识讲座，有利于塑造良好的品牌形象。4、有利于心舒肽的长线操作。目标受众：1、现有正在服用心舒肽的老患者，这一部分是需要优先发展，也是最有可能成为会员的一部分人群。2、需长期服药

15、的心脑血管病患者，长期服药的患者对药物的依赖性很大，从而会员制会为其带来诸多优惠及便利，也是需要尽力争取的一部分人群。3、所有心脑血管疾病患者，广泛意义上所有心舒肽的适用人群都能够作为目标受众。活动主题：心舒肽服务升级 会员优惠更多活动形式：主推会员专享服务会员专享服务（内容）：一、健康管理您身边的健康顾问（我们比您更了解您的身体）（1）入会即可免费享有心脑康复中心特约专家会诊。（2）专业医生一对一指导用药以及日常保健，您有任何健康方面的问题，我们都会为您进行解答。（3）免费健康体检，即时了解自己的健康状况，时间由会员自行决定。（4）全程进行康复指导，日常见药、饮食均会为您精心安排。二、会员优先原则（1）免费送货上门的基础上会员优先送达。（2）大型义诊及优惠活动期间，优先安排会员就诊、享受优惠政策。三、会员积分，好礼回馈（1）如何获得积分：1、凡购买心舒肽产品，每一元积一分，可长