中国银行业高端客户开发策略分析报告Word文档下载推荐.docx

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中国银行业高端客户开发策略分析报告@#@2021年中国银行业高端客户开发策略分析报告@#@【报告撰写背景】@#@中国经济在最近十几年中一直保持了高速增长的势头,这也让中国的高净值富裕人群迅速增长。

@#@2021年中国高净值人群大约32万人,可投资资产到达了9.3万亿元人民币,中国正在出现一个庞大的中产阶层,财富管理市场蕴含着巨大的增长潜力。

@#@当前我国百万美元资产家庭数量已位居全球第三,仅次于美国和日本。

@#@预计到2021年,我国百万美元资产家庭数量将到达78.8万户,年均增幅达13.6%。

@#@从数据上看,中国的富人群体正以惊人的速度扩容。

@#@@#@根据银行的“二八〞定律，中国20%左右的高收入人群掌握着60%到70%的银行存款、70%左右的政府债券、70%左右的股票资产以及很大一局部外汇存款，也就是说20%的高端客户创造了银行80%的利润。

@#@@#@图：

@#@高端客户金字塔@#@中国高净值富裕人群的快速增长,意味着个人高端客户效劳潜力巨大。

@#@以富豪阶层为主的高端客户群体经济实力和消费能力雄厚，以2021年第一季度的消费额为例，白金卡客户的消费水平接近普卡客户消费额的20倍，境外消费额也相当于普卡客户的10倍以上。

@#@除此之外，高端客群还具有风险低、奉献高的优势，因此成为各大发卡行重点开发和维护的对象。

@#@@#@面对快速增长的中国富裕阶层，包括中行、招行、广发等各家银行纷纷制定了自己的高端客户战略。

@#@如果国内银行不能在高端理财效劳上迅速与国际水准靠拢的话，最终将导致利润的继续流失。

@#@如何更好地为高端客户提供金融效劳,是眼下各商业银行思考并努力付诸实践的共同课题。

@#@@#@【报告目录】@#@