服装店创业计划书Word文档格式.docx

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5.5效劳18

6消费管理20

6.1消费环境和设备20

6.2可食用筷子消费流程21

6.3消费组织方案21

6.4消费要求22

22

24

6.5质量管理24

7投资分析27

7.1股本构造与规模27

7.2资金来源与运用27

7.3将来十二年费用列支表30

7.4投资财务分析31

35

8财务分析36

8.1主要财务假设36

8.2损益表36

9管理体系37

9.1公司性质37

9.2组织形式37

9.4管理团队38

10机遇、风险及防范39

10.1机遇39

39

10.2风险39

40

10.3防范40

41

一、工程介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的工程，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传

统行业道路——服装行业。

尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考

虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原那么，不能因利和个人情绪影响店面的开展，

至于我们个人之间的利润和合作规那么，先等店面开起来，我们再来一定一份方案书，为以后

店面有一个安康的成长过程打下根底。

我决定进军服装行业了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。

人们把“衣〞放在首位,可见衣服对于我们的

重要性。

作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。

不管是遍布大街小

巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达

数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意

掏钱捧场。

人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己消费，

所以在这方面上是肯定有需求的；

随着人们生活程度的进步，人们的审美情趣，都随之而变，

不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；

所以穿，有着很大的市场，每人都

必须的；

冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；

犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，

都在啃食着这块蛋糕。

终究怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么

样的市场定位，及生存方式；

让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；

这就是我们即将面对

的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原那么；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了

大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，

所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个

道理，不用你再去花钱去买了。

再那么选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的

本钱较低，容易进入也容易启动，很合适我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装

也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业〞这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我

们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：

我们服装规模、产品定位、群体目的等。

我们的工程是做服装行业，开个女式服装店。

店名：

（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）

群体目的

国内成年服装年龄段分类根本为：

18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

1、18-30岁：

该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频

率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。

该群体具有一定的经济

根底，很强的购置欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30-45岁：

该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价

值最高的群体。

该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。

但该群

体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的爱好，其中相当部分

人已有自己爱好的品牌，对新品牌的承受程度较低。

3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。

而处于该年龄段的女性大多都

是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。

本

服装服饰店的目的对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。

前者是所谓的单

身贵族，后者被称为双薪族。

这一目的群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属

于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

商品定品

由于本店的目的对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不

能过于前卫、夸大。

价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值〞的感觉。

★二、店面的选址〔一起考虑〕.1

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺

生意的好坏。

好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。

商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。

在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，

对于服装服饰款式或类型的选择比拟容易。

3、客流量大。

涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。

一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。

百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛

完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。

经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进展比拟和选择的时机就越多，

因此假设能集中在某一地段或街区那么更能招揽顾客。

符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。

对上述几

个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进展比拟。

（略）

经比拟分析店面地址：

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。

经过调查

我发现，步行街、金满地、东塘一带相比拟而言具有开展潜力，这需要我们大家一点一滴去

寻找，去探索，然后再定论目的地。

〔店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题〕

★三、店面的装潢〔一起考虑〕.2

租好了店面后，进展店面装修。

店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，

因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。

装潢厂商

假如没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全

符合需求。

届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺

寸大小等，都要事先注明清楚。

为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商

到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴

近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！

重要的一点，一样

的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣

服的档次，影响到顾客的购置欲！

当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件装备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！

晚

上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！

灯光也能让衣服更动人，但是不同

的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是冷光〔也就是平时所看见

的白色灯光〕店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！

加上暖

光灯〔平时看见的射灯之类的黄色光〕能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！

空调在夏

天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有

心情的！

店面装潢费用能省那么省，尽量花小钱做大事，防止不必要的费用付出，在装修风格独特和省

钱之间寻找一个好的平衡点。

★四、选货及进货的渠道〔共同考虑〕.1（重点,先理解再下手）

一、选货及进货

1、选货：

选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：

出现哪些新品种?

销售趋势如何?

社会存量多少?

价格涨势如

何?

购置力状况如何?

大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修改。

进货时，首先

到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试

销，然后在适量进货。

因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上

部份新货，一部份留着星期天上！

假如进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八〞“五一〞“国庆〞等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提

前半个月就可以先开始准备了！

要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场

五、人力规划（小本生意最好是自家人）

方案雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮〔爱美之心人皆有之，漂亮容易招揽顾客〕，

主要负责接待顾客，假如两人轮班倒。

两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额

的1%，进步她们的积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算

1、房租：

5000/月，

2、装修费：

3000

3、第一次衣服货款：

8000元

4、其他费用：

1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

6、不可预计费用：

15000元

7、门面转让费：

共计：

47000元

七、营销策略

一、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。

开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不

可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。

同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是

依靠主要几个款的来销售！

产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装

等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便，假如只想买裙

子的，他只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！

量多的

款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！

橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三，长期开展营销策略（在广州进价的中档就可以做高档卖了!

注意店面的装修要上点档

次）

1、原那么：

每周都要有新货上架，以中档为主，上下档为辅〔高档点缀低档适量〕

2、方针：

尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即形式复制

3、效劳：

训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。

无论顾客是否买衣

服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意分开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，

也才会有回头客。

顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

〔1〕初次来店的惊喜

①与老魏联络小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表〔做

客户数据库〕

〔2〕增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息（比拟难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了）

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免

费送过季衣服〔要定量〕或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋〔女士手袋要在店内陈列

出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉〕或者累积消费***元及

以上。

〔获得奖励之后再重新累积〕

〔3〕满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置

①告知顾客量大或团购可优惠，如：

一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积

消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：

每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

〔4〕不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小廉价，女人就更是如此了。

"

店铺开张大赚送"

、"

本店商品

八折优惠"

，也可以采用买一送一的策略〔送的货以滞销货为主，过季货为辅〕

这些招牌通常能抓住女人的心。

〔5〕一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！

再把店内滞销款低价

一起处理！

如五一，十一，三八等最正确时间

八、总结

到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的

时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱〞途无限光明；

同志们，我们不吃饭、

不睡觉，打起精神赚钞票！