保健品营销技巧之业务培训培训师专用-A推销流程.ppt

保健品营销技巧之业务培训培训师专用-A推销流程.ppt

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专业化推销流程专业化推销流程让对方接受某些观点和事物的过程并以达到一定的目标为结果。

推销概念推销概念生活中的推销生活中的推销婴儿的啼哭婴儿的啼哭推销自己的饥饿，换回的是奶水推销自己的饥饿，换回的是奶水政治家的演说政治家的演说推销自己的政见，换回选票推销自己的政见，换回选票老师讲课老师讲课推销知识，换回学生的好成绩推销知识，换回学生的好成绩NO。

2推销的本质推销的本质影响思想影响思想改变行为改变行为NO。

3行军礼的分解动作行军礼的分解动作AA、双手垂直两侧双手垂直两侧bb、举右手至上下臂呈举右手至上下臂呈4545度平行于肩部度平行于肩部cc、上臂保持不动，下臂以肘关节为中上臂保持不动，下臂以肘关节为中心旋转，指向太阳穴心旋转，指向太阳穴dd、到位保持不动到位保持不动NO。

4专业化寿险推销专业化寿险推销按按照照一一定定的的步步骤骤，遵遵循循一一定定的的方方法法，有有规规律律可可遵遵循循的的销销售售过过程程！

用用专专业业不不断断支支配配自自己己的的行行动动，进进而而养养成的专业推销习惯！

成的专业推销习惯！

专专业业一定的程序动加一定的行动就是专业一定的程序动加一定的行动就是专业NO。

5寿险推销和其他推销的区别寿险推销和其他推销的区别产品：

无形产品：

无形vsvs有形有形推销方法：

相对多样推销方法：

相对多样vsvs相对简单相对简单客户需求：

潜在需求客户需求：

潜在需求vsvs现实需求现实需求产品作用：

意义深远产品作用：

意义深远vsvs相对简单相对简单NO。

6专业化的推销流程专业化的推销流程计划与活动主顾开拓接触前准备与接触需求分析与说明拒绝处理售后服务促成NO。

7公司提供的三种活动管理工具公司提供的三种活动管理工具AA、计划计划100100的填写：

的填写：

建立客户群，收集名单建立客户群，收集名单bb、主顾卡：

主顾卡：

把把计计划划100100的的名名单单经经过过一一定定的的删删选选后后，将将其其中中的的合合格格的的名名单单建建立立详详细细的的客客户户资资料料档档案案，指指导导自自己己的的拜拜访访工作工作cc、工作日志：

工作日志：

规划每天的工作，并帮助自己进行总结规划每天的工作，并帮助自己进行总结NO。

8计划与活动的目的及指导标准计划与活动的目的及指导标准目的：

目的：

养成良好的工作习惯、进行有计划的工作养成良好的工作习惯、进行有计划的工作指导标准：

指导标准：

准时认真细致地填写活动工具准时认真细致地填写活动工具订立明晰明晰而具体的目标是成功的第一步NO。

9主顾开拓的目的及指导标准主顾开拓的目的及指导标准目的：

目的：

积积累累大大量量的的客客户户名名单单，通通过过一一定定的的删删选选方方法（计划法（计划100100），然后进行拜访），然后进行拜访指导标准：

指导标准：

大量的名单出现在计划大量的名单出现在计划100100和主顾卡上和主顾卡上每日新增加名单不少于每日新增加名单不少于33个，每月个，每月6060个个每月新增加的主顾卡不少于每月新增加的主顾卡不少于2020张张NO。

10接触的目的及指导标准接触的目的及指导标准目的：

目的：

建立信任感和尽可能地搜集客户背景资料建立信任感和尽可能地搜集客户背景资料指导标准：

指导标准：

aa每个客户对应一张资料翔实的主顾卡每个客户对应一张资料翔实的主顾卡bb获得对方的信任感获得对方的信任感cc获得再次拜访的机会获得再次拜访的机会NO。

11需求分析与说明的目的及指导标准需求分析与说明的目的及指导标准目的：

目的：

需求分析需求分析沟通，确认需求沟通，确认需求说明说明激发购买欲望，创造销售机会激发购买欲望，创造销售机会指导标准：

指导标准：

aa双方确认保险需求并制作建议书双方确认保险需求并制作建议书bb感性说明产品对于客户的意义和功用感性说明产品对于客户的意义和功用cc有要求对方决定购买的动作有要求对方决定购买的动作NO。

12拒绝处理与促成的目的及指导标准拒绝处理与促成的目的及指导标准目的：

目的：

帮帮助助客客户户打打破破不不必必要要的的顾顾虑虑和和障障碍，激发购买欲望，销售保单碍，激发购买欲望，销售保单指导标准：

指导标准：

签签单单！

如如不不成成功功，转转回回前前面面的的流流程，并分析原因程，并分析原因NO。

13递交保单与售后服务的目的及指导标准递交保单与售后服务的目的及指导标准目的：

目的：

让让客客户户倍倍感感尊尊重重！

赢赢得得进进一一步步的的好好感感！

获获得得更更多多的的销销售售机机会会！

建建立立长长期稳定的主顾关系期稳定的主顾关系指导标准：

指导标准：

要求转介绍或者加保要求转介绍或者加保NO。

141、渐渐地，我和那里的店员成了朋友、渐渐地，我和那里的店员成了朋友2、他们很热心的招呼我、他们很热心的招呼我3、开始询问我住房的情况、开始询问我住房的情况4、他和我分析了一下道理、他和我分析了一下道理5、我把我的要求一一讲给他听、我把我的要求一一讲给他听6、他对我们说、他对我们说、7、接着他有说、接着他有说、8、安装到调试、安装到调试9、介绍了不少客户、介绍了不少客户购买空调的案例购买空调的案例NO。

15专业化行销的意义专业化行销的意义专业制胜！

专业制胜！

专业行销是未来必然的趋势专业行销是未来必然的趋势为客户筑就一生的幸福与安宁！

为客户筑就一生的幸福与安宁！

专专业业的的行行销销带带给给客客户户的的是是专专业业的的建建议议与服务与服务专业的行销带给自己的是专业的行销带给自己的是行销生涯，永不停步！

行销生涯，永不停步！

NO。

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