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3、培养学生搜集和处理信息的能力，提高自主获取新知识的能力和分析问题的能力，培养学生的交流合作的能力，培养学生的活动组织能力。
三、活动时间与方式
1.活动时间活动时间分为课内与课外两个部分。
课外部分可根据活动内容、目的及相关情况定期或不定期进行，通常在双休周进行。
课内部分一般定为活动课进行。
具体活动情况及时间安排视活动进程而定，可灵活掌握。
2.活动方式分组采集——交流探讨——赏析品味——写作交流——总结
归纳。
四、活动原则
1.参与性原则生活采风应具有一个明确的采访目的，一个宽松和谐的采访氛围和一个广阔的自由空间。
指导老师应根据活动目的制定详细的采风计划及实施方案，鼓励广大学生深入到生活的海洋中去，用眼睛捕捉生活的精彩，用心灵感悟生命的内涵，用文字展现生活中瞬间的美丽，寻找历史的足迹。
2.探究性原则在采集材料的基础上，因时制宜地举行一些活动，对乡土文化、时尚文化、校园文化等进行探究，鼓励学生多思考、多探讨、多品味，鼓励学生在交流中开拓眼界，在讨论中提高文学素养，在研思中提升文学品位。
指导老师可根据具体情况举行一些文学赏析讲座，邀请本地的文学名流、社会贤达进行座谈授课。
3.集中性原则不论是活动的初始阶段，还是活动的发展阶段；
不论是活动的展示阶段，还是活动的总结阶段，都应秉持集中性原则。
要发挥集体力量，集中群众智慧，群策群力，使采风活动长期化、制度化、规范化。
要努力创造民主的、自由的、轻松的文学氛围，为文学新人的发展创造有利的外围条件。
五、活动流程
内容：
1.在人民群众中口耳相传的事件。
2.情节完整，有神异色彩，有教育意义，有趣味性，以古代居多。
3.有的是生活故事，有的是历史故事，有的是神话鬼怪故事，有的是智慧故事，有的是笑话故事。
有的是关于某人的，有的是关于某事的，有的是关于某地的。
方法：
1.乡村采风:
乡村生活是语文学习的一个无限广阔、无限丰富的激情天地，它为文学爱好者提供了取之不尽的创作源泉。
在乡村采风，可赏自然美景，察风俗人情，听民间故事，感受那种淳朴厚重的人文精神。
在活动中，可根据不同的采风需要自由活动，每一个小组设置一个文学组长，成员八九人左右，提议大家放大周假回家后询问家长，采访附近擅长“讲古”的老人。
把搜集到的故事整理出来，写到作文本上。
2、胜景采风:
栖霞环境优美，风光秀丽。
国家和省级重点文物保护单位有21处，其中栖霞寺、舍利塔、燕子矶、六朝石刻最具代表性。
南京市市徽神兽辟邪，就座落在区内。
由幕府山、太平山、栖霞山等景区构成的沿江风光带，人
文景观众多。
清代金陵四十八景中，观音阁、头台洞、二台洞、三台洞等沿江史迹占了六景。
龙王山、白龙山、乌龙山、龙潭?
?
鼓励学生行千里路，读万卷书，去与家乡的优美风光进行一次亲密接触。
3、网上采风:
爱我栖霞，爱我家乡，爱我校园。
紧密联系实际，鼓励学生浏览家乡频道，搜索网站，登陆栖霞旅游资源网收集家乡的名人逸事、诗词歌赋等，还可在课外利用科学技术进行整合，制成电子相册、电子展板、电子网页等。
六、佳作展示。
1.小组内展示：
把自己整理的故事念出来，每小组推选写得好的民间故事1-3则，修改，用方格稿纸誊写。
2.班上展示：
从各组推选上送的稿件中挑6-10篇，在班上念出来，并请大家评点。
3、辑录成册：
。
佳作辑录：
七、活动反思
乡土人文资源是一种低成本，社会关注度较高，学生较熟悉的可持续利用的再生资源，它充分挖掘本乡土内在的，不意被人发现的人文精华所在，这样有利于学校文化建设，有利于学生了解社会，适应社会，服务社会，更有利于缩短城乡之间资源建设与开放等的差距。
但我们无不清醒地认识到，农村学校展综合性活动，特别社会实践活动存在很多问题与困难，它将制约着新课标的实施、发展与完善，如教师角色转换与生源素质问题，社会、家长局限思维与新课程开放性之间的矛盾，活动组织形式、内容与目的、效益之间的矛盾，活动时空问题与未成年人安全责任之间的矛盾，可利用资源的开放，包括网络信息资源、社会资源等，与诸多资源欠缺与未完善之间的矛盾。
总之，语文综合性学习有利于学生在感兴趣的自主活动中全面提高语文素养，是培养学生主动探索，团结合作、勇于创新精神的重要途径应该积极提倡。
而在活动中，关注本乡土人文资源的建设与使用，必将产生良好的社会效益，可引导培养学生综合素质的形成，开拓了学生学习良好的氛围，同时对地方、校本资源的开发与建设都是相当有利的。
因此，是否可以这样说，那种对自己家乡或国家人文一无所知的人，怎指望他们对自己家乡或国家产生深厚感情，并为之服
务、建设、改变呢？
篇二：
万象新天社会实践报告--郭文魁
山东师范大学
工商管理硕士实践报告
学号201X310027
姓名郭文魁
学科专业工商管理
科目社会实践
时间
分数
社会实践报告
——城市大盘的营销简析
实践目的：
随着房地产行业竞争加剧、大开发商排他性行为与开发企业门槛的不断提高，开发企业必然逐步走向集中，形成资本实力雄厚、市场掌控能力强的巨无霸企业，随之诞生是众多的城市大盘。
大盘市场占有量将持续上升，更大、更多、更好、更丰富的大盘产品将成为市场主流。
本次社会实践的目的就是探索性的房地产形势下，探索大盘开发的思路与营销手法。
实践时间：
10月5日13:
00-17:
00
实践地点：
百万平米城市大盘——天鸿·
万象新天
实践内容：
全班近40名师生驱车来到济南市历城区工业北路的东部都市大盘——天鸿·
万象新天项目售楼处。
首先听取了置业顾问对万象新天项目的热情讲解后，观看了新东站片区5000亩规划的宣传片，详细了解万象新天项目作为城市大盘对周边区域带动和发展作用，深入探讨了大型房地产项目的营销操作思路和整合资源的手段。
随后，全体师生来到万象新天项目配套的高尔夫练习场进行了素质拓展教育。
实践总结：
作为一个建筑面积600万平方米的城市大盘项目，万象新天已经脱离了单纯住宅开发的概念，属于大型综合社区开发。
教育、商业、酒店、写字楼等等涵盖众多业态，无疑对地产营销者的操盘思路是一个很大的考验。
经过我们的深入探讨，我们或许为城市大盘操作总结出一些经验：
一、“配套先行，根本保障”
一个城市大盘运作的时候，首先并不是要建立产品的形象和系列，而是要先建立大盘
的配套水平的形象。
一般城市大盘往往位于城市的郊区边缘地带，客户在选择购买郊区楼盘时，实际上是楼盘的外延即配套设施在起着决定作用。
所以楼盘的配套必须要先行，而且起点要高，必须优于市区楼盘的配套，客户才会选择你。
道路交通、学校资源、商业便捷、医疗保障等等，都是客户关注的点。
拿万象新天项目来说他们首先解决的就是教育问题，与历城二中、北京红黄蓝幼儿园建立强强联合的战略联盟。
打造了0-18岁无忧的教育体系。
其次利用周边的闲置土地，改建了体育公园以及高尔夫练习场，成功的变废为宝，为社区的居民创造了相当的体育配套设施。
同时通过高尔夫练习场不仅提高了项目的档次，而且与其他城市大盘创造了极大地差异化。
再加上便捷的交通和周边原有的商业网点、市立三院等医疗机构，无疑让城市大盘的形象跃然纸上。
形象鲜明而突出。
因此说大盘营销的决定因素在于配套。
配套先行完善，无疑营销成功了一半。
自然而然广告的推广费用就会降低。
二、“客户需求导向，打造心动产品”
所有的大盘，尤其是远郊大盘，因为项目的体量越做越大，地理位置越来越远，原来距离城市可能是20公里，现在则远至50公里，所以远郊大盘相对应的客户需求也更加脆弱。
在配套先行的策略下，应该说做到了让客户能够“行动”到项目的去了解下，看一下。
那么从“行动”到“心动”，客户关心的就是产品。
1、高低中产品搭配
大盘必须要有高端带低端、中端走过量的产品策略。
高断带低端，不能平均用力，也不能低端先行。
如果大盘为了回笼资金，只开发低端的产品，虽然可能实现快速销售，但树立不了品牌。
楼盘如果没有品牌，以后的运作大受影响。
高端建立品牌形象，中端走过量，为什么要强调中端走过量，大盘必须要保持大量的现金流，必须保证产品在不断的销售，只有不断的销售才能有大盘健康的发展。
万象新天无疑也是按照这种操盘思路来进行的，高端产品如“花园洋房”“叠墅”，中端有高层和小高层普通住宅；
低端的甚至有普通的小公寓等等。
开盘之初依靠高端的洋房产品打开市场和建立知名度。
为后期的高层产品大量的走量奠定了基础。
2、产品不断修改推陈出新
产品一定要以客户需求为导向。
因为大盘的营销周期会比较长，郊区大盘的开发周期长达3～5年。
在这么长的周期中，楼盘的开发会不断的修改，不断的更新。
根据什么更新，必须从营销角度着手，从客户反馈中来修改楼盘的设计。
没有足够优势卖点的设计坚决要废除。
所有的设计必须经得起营销的分析，即一个卖点和买点能不能结合，不能结合就必须修改。
城市大盘的产品疲劳是非常之快。
市区公寓假如销售一年，还会有人问津，但是城市大盘，如果三个月后还在卖三个月前的产品，客户会会很难接受。
城市大盘5年至少要有四次新产品推出，每一次进一步，每一次以新产品、新形式吸引客户的眼球，吸引客户来购买。
三、“整合资源，多面营销”
1.基于城市价值角度的拔高区域定位
城市大盘的竞争不是个别楼盘的竞争，而是区域价值的竞争。
如果缺乏区域价值，大盘往往必须自己“营造区域价值”，需要做边界界定和区域营销。
强势的概念有利于形成区域中心化与区域价值。
城市大盘关注的是城市层面的机会，如人口转移，城市某类供应短缺。
而小盘主要瞄准市场的空白点，大盘不仅仅是瞄准市场的空白点，更重要的是要引导市场需求,引导市场是否成功关键也在核心吸引力。
万象新天项目自开盘即推出“尚东优住区”的概念。
将济南东北部的王舍人片区由一个原本不被人重视的区域，打造成一个“奥体核心区”、“高新技术区”相提并论的三大区域。
一举改变了普通客户对区域的认知。
并将区域的关注点落脚于未来的即将投入“新东站”上，引起了人们的关注，将区域价值与发展潜力描述的淋漓尽致，让首期客户充满了对未来的期望。
因此，城市大盘开发的整体定位一定是要和城市关联的，是站在城市层面、面对未来的、基于区域发展趋势的定位，是从城市价值角度出发的拔高定位。
深圳四季花城、华侨城、星河湾等成功大盘项目定位都立足于城市层面，致力于打造城市新的一极。
而常规房地产项目的开发，是直接面对竞争的，注重宣传产品本身或者资源方面的竞争价值点。
是直面市场竞争的精确定位。
2.贯穿始终的核心价值主张
城市大盘开发面积大，开发年限长，因此必须保持可持续发展的核心吸引力。
它能使本被边缘化的郊区中心化，扩大客户覆盖半径。
因此，大盘开发应有始终如一价值主张，给消费者重新定义一种生活方式，演示并传递未来的生活场景，开发商要会当导演。
同时，大盘的资源需要人文化，人文产生更高附加值和归属感；
大盘持续的卖点始终是综合素质和社区文化。
而常规项目的开发更多的是依托城市价值，展示成熟生活氛围。
正如万象新天项目向目标客群传达的现代都市的生活，正是目标客群所青睐和向往的。
3、大规模启势，强化昭示性
对于城市大盘而言，往往需要较常规高的营销费用，用于强势推广、特色概念深入人心、建立市场影响。
大盘从硬件看，往往需要有1～2个“震撼点”，形成强势的传播。
如创新产品样板段、极尽风情的配套商业等。
大规模项目重在启势，启动区的规模一定要够大，通过节点的布置诠释生活方式，示范项目定位，资源展示要聚集、联系、延伸。
启动期要有多种产品组合，以体现生活方式为目标，要复合而不要单一，要关注规模的感知价值。
启动区要有标杆物业，关注细节，展示项目品质“超值感”，通过强强联手及商业联盟给消费者信心。
同时，启动区要利用部分核心资源集中展示。
万象新天项目也在打造自己的启动区。
在首期交房的20万平米的多层洋房中，6万平米中央景观园林区，6000多平米的中央水景，1000米的林荫大道等主景观轴的打造为客户感受极美的园林实景打下了良好的基础和示范。
4、注重企业品牌的社会营销
对于大盘开发，企业品牌的社会营销非常有效：
传递开发理念，给消费者信心，同时建立城市里规模开发的话语霸权及保障体系。
大规模开发非常有利于企业在城市里建立企业品牌。
作为开发万象新天项目的天鸿地产，在操盘的过程中便利用企业与当地政府的合作，投资建设了一个16万平米超大规模的体育公园，为周边的居民以及小区的业主进行日常休闲、体育健身使用。
不仅改善了区域的生态环境，而且为居民的日常休闲生活提供了便利。
的在日常的营销活动中天鸿地产也非常的重视了各种公益活动。
与济南市政府参与红歌会、建设西藏希望小学、捐助济南失学儿童、赞助山东省少儿春晚等众多公益性质的活动。
树立了国有企业背景的形象，提高企业声誉，建立了市场信心。
结束语
相对于市区楼盘，城市大盘运作起来更有难度。
因为其地理位置、交通、配套等都有一定的劣势。
因此，除了根据自身楼盘的特色挖掘卖点之外，掌握好城市大盘开发和营销的上述手法和规律，更能令开发项目获得成功。
篇三：
《走近中国传统文化》综合实践活动方案（高淑兰）
《走近中国传统文化》综合实践活动方案
中国的传统节日是中国灿烂文化的重要组成部分。
但时下我们对洋节付出的情感明显多于我们自己的节日。
我们记得情人节是哪一天，记得圣诞节是哪一天，知道平安夜是怎么回事，知道母亲节甚至是父亲节的来历，但我们却往往忽略了我们的传统节日。
在我们的忽视中，端午节寂寞了一年又一年，重阳节冷落了一次一次，清明节若不是与一部分人的哀思联系在一起，恐怕我们早已忘记了它的存在，更不要说它的深刻内涵了。
大树不能断根而叶茂，民族也不能忘本而繁荣，传统文化是我们民族的根，是我们赖以生存在的土壤、营养，在洋节铺天盖地的中国社会里，我们的传统节日再也不能默默无闻、倍受冷落了。
我们既要提醒成年人记起我们的传统节日，更要让我们的孩子从小就浸润在祖国的传统节日里，感受祖国传统节日的那份情怀，那份厚重的文化，因此，我们学校决定要在小学的六年时间里，让孩子逐步地熟悉中国的传统节日，理解中国的传统节日，继而热爱中国的传统节日。
二、活动目的：
1、围绕精美的民间工艺、民间艺术、风俗习惯、民间文学、民间建筑、名胜古迹、方言土语、名人逸事等主题，指导学生通过网上调查、社会考察、采访等方式和收集相关资料、图片等方式了解中国的传统文化。
2、引导学生通过对身边传统文化的调查，了解当地的传统文化和文化特色，并在活动中受到热爱中国灿烂的传统文化的教育。
3、利用地方的各种便利条件，对同学进行传统文化教育。
4、引导学生互相交流活动成果，互相学习，增进彼此对传统文化的了解。
三、活动框架：
1、理论依据
新课程理念。
新课改关注学生的兴趣、态度、经验和生活世界，一改传统课程实施过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状，倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生收集和处理信息的能力，获取新知识的能力，分析和解决问题的能力，
以及合作和交流的能力，实现了从学科本位、知识本位向关注每一位学生发展的历史转变。
以传统文化为主题的综合活动努力开发课程，吸收传统文化精华，夯实学生文化底蕴，为小学生的文学素养打下坚实的基础。
探究式学习理论。
探究式学习倡导者认为学习的过程与科学家的研究过程本质上是一致的，学生应该像科学家一样去发现问题、解决问题，并在探索的过程中获取知识、发展技能、培养能力特别是创造能力，同时受到审美、思想教育，并发展自己的个性。
2、预期目标
通过对传统文化的了解，亲近传统文化，吸收传统文化的精华，夯实学生的文化底蕴，提高学生的人文素养。
通过对传统文化的了解，积极开展各种综合活动，鼓励学生积极主动地参与其中，感受中国传统文化的魅力，提高学生自主进行综合活动的能力。
通过课内外的实践活动，发掘一些中华民族传统文化的深刻内涵，激发学生对中国传统文化内涵的热爱和认同感，陶冶情操，增强民族自豪感和自尊心。
3、研究内容
本活动主要是以中国传统文化为主题的综合实践活动，具体从以下几个方面入手进行：
（1）阅读有关中国文化的文学作品
借鉴古代蒙学读物和古代的诗词、文学作品、神话传说，扩大阅读面，积累与中国传统有关的成语典故、趣联妙对、古诗词名句、谚语、歇后语等，有助于学生了解传统文化的内涵。
（2）了解与传统文化相关的历史名人很多的节日与一定的历史名人联系在一起，这为节日增添了更多的人文色彩。
比如屈原之于端午节等，了解这些历史名人，感受他们的人格魅力和精神境界，熏陶自己的品格。
（3）了解民俗风情。
通过课内的学习和课外的调查了解一些重大的节日的由来和民间习俗，开展综合实践活动参与到各地民族的习俗中去，亲身感受传统节日的人文魅力。
4、研究的原则
（1）注重课题研究的综合性
课题研究中充分利用各学科间的联系，将鉴赏知识、人文历史知识、情感启迪溶于一体，进行人文教学。
首先活动目标的综合，不仅有社会意识、科学精神等情感目标，也有搜集信息、处理问题等能力目标，还有各种知识性目标；
其次，活动内容综合；
再次，活动方式也是综合的。
根据主题需要，采用多种活动形式，自主探究，积极建构。
（2）注重课题研究的趣味性
以活动为中心，通过一些与节日民俗相关连的简单有趣的活动，调动学生的多种感官参与活动，提高学生学习研究的兴趣，（3）注重发展学生的主体性原则。
学生的发展是本课题研究的出发点和归宿。
本课题研究始终坚持学生是活动的主体。
每个活动都需要学生自主开展调查、实验、操作等活动来获取体验和知识，教师则是支持者、指导者。
凡是学生自己能独立做的，教师放手让学生去做。
学生自主选择活动方式，主动参与实践，自主发现问题，尝试解决问题，进行自我评价，在探究性情境中去创造性地建构直接经验，实现主体综合素质的生成。
（4）注重实践性原则。
以学生的实践体验为主线开展序列活动。
根据活动的需要，采取丰富多彩的实践形式，形成序列性的“主题包”，增强活动过程的趣味性，发挥活动育人的整合功能。
如：
搜集信息、参观、调查、设计、操作、表演、宣传等。
通过各种能动的实践，丰富学生对传统文化的认识，激发学生对家乡、社会的亲和感、责任感。
四、研究的步骤：
时间为一学期（201X.9—201X.1）。
1、准备阶段（201X.9至201X.10）做好活动方案设计，制定计划。
分析现有条件，确定具体目标。
2、实施阶段（201X.10至201X.1）
第一步：
（1）确定活动的主题或活动的项目；
（2）商量、制定活动的方案；
（3）布置学生通过多种途径、方法搜集有关资料或进行社会调查和实践活动。
第二步：
教师组织学生开展社会实践活动
3、活动总结阶段：
每个主题活动总结阶段一般可分二步进行。
（1）调查成果整理、统计；
（2）学生制作活动的作品、成果；
（3）撰写研究报告等。
（1）组织学生交流作品和活动情况，
（2）组织学生进行活动的评价。
五、预期成果及表达形式：
1、搜集的资料2、活动的体会3、学生研究成果4、活动照片
5、文字、网页、幻灯片、展板等形式展示学生研究成果。
六、活动保障措施：
1、加强学习、更新观念。
做好宣传发动工作，让学生、家长都能积极地参与到此项课题研究中。
通过学习把创新意识和实践能力的培养真正渗透到教学工作中。
2、做好课程活动管理。
按时开展相关活动，学生在研究的每一步必须按时完成材料的搜集整理、交流反馈。
3、与社会取得联系，争取社区、家长的共同参与和积极配合，加强课程开发。
七、评价：
1、评价办法及依据
结合班级“小组争星”星级评价制度，根据实际活动情况及效果，注重活动中学生自主性的体现及社区活动情况，并结合活动档案袋材料开展评价，以全面衡量活动效果。
2．活动达成度评价
活动达成评价关注学生活动中的参与度与自主意识，也关注学生在活动中的成果体现，采取等级制评价，最终体现在成绩册上，主要评价项目如下：
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