马云英文演讲稿官方版Word文档下载推荐.docx
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好的。
BeforemytalkIwouldliketoaskhowmanypeopleherehaveusedAlibabaservices.Good,notmany.[Laughs].AndhowmanyofyouherehaveneverbeentoChinaNeverbeen,neverbeentoChina.Good,thankyouverymuch.
20年前,我第一次踏上美国,美国之旅的第一站是西雅图。
来到美国之前,我从课本、老师、学校和父母那里了解美国,我以为自己已经非常了解美国。
但是,当我踏上这片土地的时候,我才发现我完全错了,美国这个社会和我从课本学到的根本不一样。
在西雅图,我平生第一次认识了互联。
Well,20yearsagoIcametoAmerica.MyfirsttriptoAmerica,toSeattle.BeforethatIlearnedsomuchaboutAmerica,frommybooks,frommyteachers,frommyschool,andmyparents.AndIthinkIknowenoughaboutAmerica.ButwhenIcametoAmericaIthoughttotallywrong.AmericaisnotwhatIlearnedfromthebooks.AndinSeattleIfoundtheInternet.
回到中国之后,我告诉朋友们,我打算开一家互联公司。
我邀请了24位好友,讨论了两个小时。
到了最后,还是没有人理解我想要做的东西,我们进行了投票,23人选择反对。
我的朋友们劝我说:
―忘了它吧!
根本就不存在这么一个叫做互联的东西,千万不要去尝试。
‖只有一个人对我说:
―马云,我相信你,虽然我不知道你想要做什么,如果你想做,就大胆去做吧,因为你还年轻。
‖那年,我30岁。
AndthenIcamebackandtellmyfriendsthatI’mgoingtoopenacompanycalledInternet.Iinvited24ofmyfriends,hadatwo-hourdiscussion.Andfinallywehadavote.23ofthemagainstme.―Forgetaboutit.There’snosuchkindofnetworkcalledInternet.Don’tdoit.‖There’sonlyonepersonwhosaid―Jack,Itrustyou.Idon’tknowwhatthatis,butifyouwanttotryit,goahead,tryit.Becauseyou’restillyoung.‖AtthattimeIwas30yearsold.
没有任何的计算机知识、商业知识,我开始了创业之路。
我开办了第一家公司,和我的妻子,还有一位同学。
我们东拼西凑了1000美元,创业之路非常艰难。
当时,我觉得自己是骑在盲虎背上的盲人(成语:
盲人摸象,又骑虎难下)。
20年风雨过去,我存活了下来。
但是创业前三年,生活真的非常糟糕。
我清楚地记得,我想向银行贷款3000美元,这花去了我整整三个月时间,我动用了所有的
关系,还是没拿到贷款。
每个人都认为马云在撒谎,因为1996的时候他们不相信有互联这个东西的存在。
SoIstartedmybusiness,withoutknowinganythingaboutcomputer,withoutknowinganythingaboutbusiness.Istartedmyfirstcompany,mywifeandIandaschoolmate.Weborrowed[start]fromUS$1,000westartthebusiness.Itwassodifficult.Icalledmyselflikeablindmanridingonthebackofblindtigers.Jumpingaroundforthepast20yearsIsurvivetoday.Forthefirstthreeyearslifewasreallybad.IrememberItriedtoborrowUS$3,000fromthebanks.IttookmethreemonthsaskinganyfriendsIknowtoborrowthefailed,cozverybodysaid―Jackistellingalie,becausethere’snosuchnetworkcalledInternetin1996.‖
有一天,1996下半年,中国正式接入了互联。
于是,我邀请了10位媒体朋友到我家里来,想告诉他们我没有撒谎,确实存在互联这个东西。
为了下载一张照片,我们当时花了三个半小时。
大家说,―那东西真的能行得通吗?
‖我说,―是的,行得通的,不是现在,是在未来十年之内。
‖不管怎样,这至少证明了我没有撒谎。
Sooneday,later1996,ChinawasconnectedtotheInternet.Iinvitedtenmediafriendstomyapartment.IwanttotellthemI’mnottellingalie.ThereisanetworkcalledInternet.Wewaitedthreehoursandahalftoseethefirst–todownloadthefirstpicture.Andpeoplesaid―Isthatthinggoingtowork‖AndIsay―Yeah,it’llwork,butnottoday.Intenyearsit’llwork.‖ButatleastitprovedthatIwasnottellingalie.
我还记得,当我们尝试帮助小公司在络上销售产品,但是没有人愿意来,因为还没有人在络上买东西。
所以在第一周,我们的7个员工自己去买,自己去卖。
到了第二周,有人开始在我们的平台上卖东西,我们买光了他出售的所有商品。
我们有两个房间,堆满了我们那两个星期买的东西,而且是没有什么用的东西。
这只是为了告诉大家互联是行得通的,但这并不容易。
1995年到1999年这期间,我们的创业失败了,没有一样条件是成熟的。
Irememberwhenwetriedtohelpoursmallbusinesstosellonline.Nobodywanttosellbecausenobodycometobuy.Sofirstweekwehavesevenemployees,webuyandsellourselves.Thesecondweeksomebodystarttosellonawebsite.Webuy
everythingtheysell.WehavetworoomsfullofthingsweboughtforNewYear’s,[allgarbage]forthefirsttwoweeks.Inordertotellpeoplethatitworks.Itwasnoteasy.Since1995to1999wefailed.Wegonowhere,ourbusiness,becausenothingwasready.
到了1999年,我邀请18个好友到家里,我们决定再一次尝试,并且把站命名为。
人们问为什么叫阿里巴巴?
我们希望互联就如同一个宝库,可以让小企业芝麻开门。
另外,这个名字容易拼写,也朗朗上口。
我们想做的事情,是帮助小企业。
In1999Iinvited18friendsofminewhocametomyapartment.Wedecidedtodoitagain.WecallthenameAndpeoplesaywhyAlibabaWebelieveInternetisatreasureislandwhichopenssesameforsmallbusiness.Andweused
Alibababecauseit’seasytospell,easytoremember.Andwewanttofocusonhelpingsmallbusiness.
当时我们注意到美国的电子商务致力于帮助大公司,帮助他们节约成本,而当时中国没有那么多的大公司,而是有很多的小企业,对于他们来说生存是如此艰难,假如我们能够用互联技术来帮助这些小公司,这会非常有意思。
Becauseatthattimeweseecommerce[withthe]Americane-commercetheyfocusonhelpingonbigcompanies,they’refocusingonhelpingbigcompaniestosavethecost.WebelievedChinawedon’thavealotofbigcompanies,wehavesomany
smallbusiness,andsmallbusinessit’ssodifficultforthemtosurvive.IfwecanusingInternetasatechnologytohelpsmallbusinessit’llbefantastic.
美国习惯于帮助大型企业,这就好比美国人擅长于打篮球;
而在中国,我们应该会去打乒乓球,去帮助那些小公司。
我们需要做的不是帮助小公司去节约成本,因为他们知道如何节约成本,他们需要学习的是如何赚钱。
因此,我们的业务一直专注于帮助小企业在络上赚钱。
SowestarttosayifAmericaisgoodathelpingbigcompanies,justlikeAmericaisgoodatmakingbasketballweshouldplaypingponginChina,weshouldhelpthesmallguys.Andweshouldnothelpingsmallguystosavecost,becausesmallbusinessknowhowtosavethecost,butsmallbusinessshouldlearnhowtomakemoney.Soourbusinessisfocusinghelpingsmallbusinesstomakemoneyonline.
我们希望阿里巴巴这个公司可以活102年。
人们会好奇地问,为什么是102年?
因为阿里巴巴诞生于1999年,上个世纪我们经历了1年,这个世纪将是完整的100年,下一个世纪再经历1年,这样横跨三个世纪,102年。
我们这是给了所有员工一个清晰的目标。
无论我们有多少盈利,无论我们赚了多少钱,不论我们已经取得什么成绩,都不要认为我们已经成功。
不要忘记我们希望活102年,现在才过了16年而已,前面还有86年。
这86年中的任何一个时间,如果公司倒闭了,我们就谈不上成功。
当我听到这个俱乐部(纽约经济俱乐部)已经有108年的历史,我十分惊讶,十分震惊。
这其中一定有很多值得阿里巴巴学习的东西。
Andwewanttomakethecompanylastfor102years.Andpeoplearecurious–why102yearsBecauseAlibabawasbornin1999,lastyearwehad–lastcenturywehadoneyear,thiscentury100years,nextcenturyoneyear.102acrossthreecenturies.Wegiveacleargoaltoanyemployees.Don’tsaywearesuccessful,nomatterhowmuchmoneyweraised,nomatterhowmuchmoneywemake,nomatterhowmuchwehaveachieved.Don’tforgetwewanttolive102years.Now,16yearspassed,wehaveanother86yearstogo.Becauseinnext86years,ifanytimewediewe’reneversuccessful.WhenIheardthisclubis108yearsoldIwassurprisedandshocked.There’ssomuchwecanlearnfromthat.
没有人相信阿里巴巴可以活下去。
以前人们说:
―你们的平台是免费的,你们的公司那么小。
‖尤其是我们在美国上市的时候,人们又说:
―你们阿里巴巴是做电子商务的,就像亚马逊一样。
‖可能亚马逊是美国人眼中唯一的电子商务模式,但是我们不一样。
Well,todaynobodybelievedthatAlibabacouldsurvive,becausepeoplesay―Youare
[free],you’retiny‖and,youknow,andespeciallywhenwetalkabout–whenweIPO’dpeoplesay―Ah,youareAlibaba,youaree-commerce.You’relikeAmazon.‖BecauseinAmericanpointofviewAmazonprobablyistheonlybusinessmodelfore-commerce.Butno,wearedifferent.
我们和亚马逊不一样的是,我们自己不做买卖,我们帮助中小企业做买卖。
在阿里巴巴的平台上,有一千万家小企业每天做交易。
我们自己不送快递,但每天有二百万人帮着我们配送三千万包裹。
ThedifferencebetweenusandAmazonisthatwedonotbuyandsell,butwehelpsmallbusinesstobuyandsell.Wehave10millionsmallbusinessonoursitebuyandselleveryday.Andwedonotdeliverourpackages,although–ourselves,thoughwehavemorethan2millionpeoplehelpustodeliverover30millionpackagesperday.
我们也没有自己的仓库,但是我们帮助那些中小物流快递公司管理成千上万个物流仓库。
我们也没有任何商品库存,但是我们有3亿5千万的买家,每天有超过1亿2千万的消费者光顾我们的站。
去年我们的销售额是3900亿美元。
今年,我们预计销售成交会超过沃尔玛全球,你要知道沃尔玛用了230万员工,而我们只是从18人扩大到了万人。
Wedonotownwarehouses,butwemanagetensandthousandsofwarehousesforothersmall,mediumsizeddeliverycompanies.Andwedonotowninventories,butwedohavemorethan350millionbuyers.Wehavemorethan120millionbuyerscomingtoshopeverydayonoursite.Andalso,wesell–ourrevenuelast–oursaleslastyearwereUS$390billion.Andthisyear,possibly,wearegoingtobebiggerthanWalmartglobally.AndWalmartmanage–thatsizeofbusinesshavemorethanmillionpeople;
wegrowfrom18peopletotoday34,000people.
我们和亚马逊不一样的还有,亚马逊是一个购物中心,你去逛亚马逊,去买你想要买的东西,就和产品展示的一模一样。
但是在阿里巴巴,你看到的产品图片展示和你拿到手的产品或许不一样,人们会觉得惊讶,―这怎么有点不一样!
‖但是他们喜欢这样的购物体验。
在美国,电子商务是商务,而在中国,电子商务是人们的一种生活方式。
年轻人交换他们的思想,互相沟通,建立信任,建立个人信用记录。
就好像星巴克一样,你不是去星巴克品尝它的咖啡有多么美味。
这是一种生活方式。
这也正是互联电商如何改变中国的地方。
AndthedifferencebetweenAmazonandustheotherisAmazonisashoppingcenter.Becauseheree-commerceiscommerce,inChinae-commerceisalifestyle.Youngpeople,theyusinge-commercetoexchangeideas,theycommunicate,theybuildupthetrust,theybuilduparecord.It’sjustlikeStarbucks–younevergotoStarbuckstotesthowwonderfulcoffeeis.It’salifestyle.AndthisishowInternete-commerceischangingChina.
我们感到自豪的,并不是我们卖了多少东西。
我前面提到,今年我们的成交总额会超过沃尔玛——是的,我们对此很自豪。
阿里巴巴会在未来五年,达到1万亿美元的成交额。
这是我的目标,我认为我们会达到这个目标。
更让我们自豪的是,
我们为中国直接和间接地提供了1400万个就业机会。
我们在中国乡村创造就业机会,我们为中国女性提供就业机会。
中国互联上成功的卖家中,超过51%是女性。
Andwhatwefeltproudofisnothowmuchthingswesell.Isaidthisyearwe’llbebiggerthanWalmart–yes,weareproud.WeknowinfiveyearswewillsellUS$1trillion.Thisismygoal,whichwethinkpossiblywewillmakeit.Weareproudofthatbutwearemoreproudbecausewecreatedirect[andindirect]job,14millionjobsforChina.Andwe’vecreatedjobsinthecountryside.Wecreatedalotofjobsforwomen.Over51percentofthepowersellersontheInternetarewomen.
我们为这些事情感到自豪。
有人又会说,阿里巴巴现在做到了这些,你们的下一步是什么?
阿里巴巴无处不在,你们的未来打算是什么?
今天,超过80%的在线交易是由阿里巴巴所创造,我们未来的目标是将阿里巴巴的业务拓展到全球。
这不只是要成为最会卖货的公司。
我们希望电子商务的基础设施能够全球化。
相比美国,为什么中国的电子商务成长速度如此惊人?
因为在中国的商业基础建设太差。
不像在美国,你们有汽车,线下有无处不在的沃尔玛和凯马特(Kmart,美国现代超市零售企业鼻祖)。
但是在中国,我们并没有这么好的基础设施。
Sowefeelsoproudofthat.Andpeoplesayokay,nowAlibabadidthat.What'
syournextWhat'
syourfuturecauseyouareeverywhere.We,80percentofthebuyandthesellonlinearecreatedbyourcompany.Ourfutureisthatwehavetofocuson
globalizingourbusiness.It'
snotonlysellmorethings.Wewanttomake,toglobalizethe