化妆实习报告Word文件下载.docx
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作为全球领先的化妆品公司，欧莱雅在中国的任务，就是想要凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小
视。
3．联合利华
“有家就有联合利华”这句让消费者听了倍感亲切的广告语，流露出了联合
利华对中国市场的渴望。
最近两年联合利华不断调整在华的生产格局，逐渐将在上海的生产基地全
面迁移到合肥——中国的中部，按照联合利华内部的工厂成本管理考量系统，目前中国工厂的生产成本已做到全球最低，从而可能会有其他地区的工厂将陆续搬迁到中国工厂。
而随着工厂及管理总部分别落户合肥和上海，联合利华
（中国）正在吸纳其他地区及全球的部分管理职能，而中国业务也被寄予厚
望，希望8--10年能成为亚太区第一。
同时，在建成中国研发机构后，联合利
华在中国的研发机构将从全球最小的一个～跃成为全球第二大，后续的产品研
发都将同绕中国的消费者需求进行。
4．雅芳
作为世界上最大的美容化妆品公司之～，近年来，中国雅芳凭借着优异的
产品质量和适合中国国情的营销新模式，迅速完成了对中国市场的全方位的渗
透。
相信不少人留意到，超市里，商店内，大街小巷上，“雅芳”这个名字，频
频映入眼帘。
在广州及全国各地，形象优雅、设计统一的“雅芳专卖店”正如雨后春笋般涌现着。
在国外己沿袭100多年直销模式的雅芳，没想到会在中国扭
转方向盘，走上零售批发和特许经营的道路。
5．日韩系列
目前，日系品牌资生堂的三大支柱品牌是：
头号品牌资生堂、高档品牌欧
珀莱和中档品牌za。
不过，近几年里，
日系化妆品难有大的作为，花王将继续滑向低档品牌，资生堂的高端产品基本
是维持性的守势，其封闭渠道的泊美则有可能继续扩张。
反观中国市场上韩流越刮越猛，借此，韩系化妆品也在迅速扩张。
目前，
韩系的重点还是专柜产品，超市产品的力度还不显著。
如果韩国人重视中国市
场，也许在未来年，他们能够在中国市场打败日本人，但从现在来看，韩国品
牌的市场动作并不大。
另外，德国品牌的代表剩下了妮维雅和汉高。
妮维雅经过多年的卧薪尝
胆，已经在中国稳住了阵脚。
2007年，妮维雅将继续稳固前进，但不会有猛烈
的市场动作；
丽汉高则根本还没有找到感觉。
4．4国内品牌的竞争状况
近几年，伴随着国际品牌的高调竞争，众多的国内品牌都感到生意难做，
一些看似强势的品牌，生意迅速下滑。
竞争，带来了对新格局的呼唤和更多理
性的思考。
哪一个品牌找到了一个妙招，生意就快速上涨。
因为没有核心竞争力和日复一
日的基础积累，势头一过，生意就立即萎缩，所以对于本土一线化妆品品牌来
说，除了上海家化多年来市场表现持续稳定之外，整个产业的品牌结构并未升
级。
近几年，隆力奇、拉芳、舒蕾等品牌上升很猛，已经对大宝、丝宝、雅
倩、索芙特等品牌的江湖地位形成了很大影响。
1．大宝
这家有着20余年品牌历史的国有化妆品生产经营商，长期以来被看作是与
外资日化品牌分庭抗礼的一面民族“旗帜”，“大宝明天见，大宝天天见”、“要想皮肤好，早晚用大宝”等家喻户晓的广告语一度在中央电视台各频道的黄金时段中反复传播。
自1999年改制以来，至2005年的七年间，大宝以每年8亿元左右的稳定
销售额长期居于润肤产品前列，2003年在护肤品中的市场份额更是达到
17．79％，遥遥领先于其他对手。
那时候，作为民族品牌的大宝，以“国家免检产品、中国驰名商标、中国名牌”三项桂冠加冕在顶，在国内日化市场可谓风光无比，甚至连宝洁、欧莱雅等国际巨头也不敢小觑。
而两年之后的2005年，大宝
销售额为7．8亿元，在护肤品市场份额已经滑落到10％以内，2006年销售额进一步下滑到6．76亿元。
2007年2月27日，大宝正式宣布将其100％公司股份在北京产权交易所挂
牌出售，作价23亿元，业界一片哗然。
尽管大宝方面至今未对退出动机做出正
面解释，不过市场普遍认为，这与行业高度竞争、大宝发展出现停滞以及管理
层萌生退意有关，而接手者，综合种种迹象，几乎可确定为来自美国的强生集
团。
2．隆力奇
以蛇为核心的产业链理念，使从保健品行业延伸至日化行业的江苏隆力奇
集团高速成长，并于2004年迈入中国日化前四强，其日化产品营业收入达到
15亿元，接近于宝洁巅峰时期的五分之一，低谷时期的二分之一，更是连续三
届成为本土日化央视标王而一鸣惊人。
隆力奇利用产品线优势，在各级市场的各类终端上以“品类集中，品牌专
区”的强化手段制造出强烈的终端品牌效应，它所遵循的行销理念非常先进，即最大限度满足顾客的全方位需求。
和那些孤注一掷、跻身洗发水之争的化妆品
企业相比，隆力奇走出了一条虽为成功的大品牌之路。
这种大品牌优势，在本
土企业与宝洁等外资品牌的新时期竞争中显得弥足珍贵。
从品牌专业化的角度
来看，中国日化市场上已经形成明显的“高端宝洁，低端隆力奇”的占位格局，隆力奇成为从低端防御宝洁市场扩张的主要的本土企业力量。
对于隆力奇而
言，目前品牌战略重心并未直接向高端延伸，而是立足低端市场继续扩大品牌
影响力、丰富产品线、升级品牌传播以强化品牌美誉度，利用部分产品类别的
端位交叉属性，逐步渗入宝洁的中高端市场领地。
3．拉芳
拉芳是2001年才崛起的国内洗发水强势品牌，曾经在短短的三年时间里完
成了自己作为广东板块洗发水强势品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意识与
品牌策略，并于2004年初投资1200万元组建了国内日化行业第一家国际日化
研究中心。
2007年1月，拉芳集团旗下拉芳、雨洁、圣峰品牌相关产品同时荣获“国家
免检产品”称号，成为同类企业中荣获此荣誉最多的企业之一。
这是继“拉芳”荣膺中国驰名商标后的又一殊荣。
不过，拉芳虽然长期维持较高的曝光率但形象
却始终未见提升，而现代美的推出也成了拉芳集团的一个鸡肋。
。
4．舒蕾
早在1997年舒蕾发轫之时，丝宝就确立了“从终端打造核心竞争力”的策略
并持之以恒坚持至今，这直接造就了舒蕾国内惟一可以与宝洁在单一产品上进
行对峙的品牌地位。
2000年，舒蕾与飘柔、海飞丝进入洗发水品牌前三名，在
中国洗发水市场首次出现国产品牌与宝洁、联合利华三足鼎立的局面。
然而，似乎本土优秀品牌命里注定要经历坎坷，丝宝集团目前已经进入了
销售的“平台期”，有促销有销量、没促销没销量成了管理层的头号难题。
舒蕾
2002年的销售额也由两年前的近20亿元跌到10亿元以内，“发家法宝”已经成
为“败家之道”，真有点“成也萧何，败也萧何”的况味。
在阶段性成功的鼓励下丝宝集团全面实施自己的多品牌战略，在洗发水上
有舒蕾、风影，在化妆品上有丽花丝宅、柏兰、美涛，而恰恰多品牌陷阱可能
是舒蕾包括其终端面临的最大威胁。
因为多品牌策略对资源和管理的要求极
高，不能单一地模仿宝洁的“多品牌模式”，因为宅洁近百年的品牌管理经验无
法被复制，连gm这样的超级企业都顾此失彼。
舒蕾现在应学习强生在单一品
牌下的市场扩张和产品扩张，学习用产品为品牌做加法的能力，只有把所有的
期望、资源、能力集中于一点，才可能得到持续地发展。
纵观国内知名化妆品牌，绿丹兰已经凋谢，意图东山再起的奥妮暂时未见
起色，而风头尚健的舒蕾在终端并未构成其核心竞争力；
市场“黑马”可采能否有所突破不得而知，新品迭出的雅倩多年来意图破壁仍不能得其门而入，东洋
之花虽然表现不俗但在整体品牌管理上仍有待整合：
采诗不乏亮点但能否大成
得看品牌整合之功，亮茬虽然长期维持较高的曝光率但形象始终未见提升；
目
前主要一线品牌如拉芳、雅倩大都在疯狂地“生枝散叶”，不断地创建新品牌，
而整体品牌形象却看不到实质性创新与提升。
因为找不到好的品牌营销方式，
很多企业开始出下策，降价、赠送、费用、欺诈、互相模仿、人海战术，～片
混乱。
由此可以看出这些企业的盲目与无奈，而混战的结果，是品牌和利润暴
跌，市场占有率不～定上升。
可以说，自奥妮“百年润发”之经典广告‘‘百年”之后，中国本土化妆品产业整体上并未有大的突破，这正是所有～线品牌所面临
的问题。
4．1．3我国现阶段化妆品市场的特点
总体上看，现阶段中国化妆品市场的特点表现为：
化妆品市场生机勃勃，
外资品牌优势不减。
1、从市场需求看，消费购买量稳步提高，产品渗透率保持在较高水平，城
市基本需求饱和，个性化需求和农村潜在基本需求较大。
2、从市场供给看，化妆品高端市场被跨国公司垄断，中低端市场国内品牌
竞争激烈。
目前在中国化妆品市场上，中高端市场基本上被外资、合资品牌所占据，
本土企业无一入围。
欧莱雅、宝洁、资生堂、雅芳等几家国际巨头形成了寡头
竞争之势，这其中又数欧莱雅的市场份额最大、实力最强。
仅剩的低端市场则
由几千家本土中小企业瓜分。
不过，现在国际巨头在不断巩固中高端市场的基
础上，已经向低端市场进行了强有力的渗透，国产品牌能否坚守住这最后一块
阵地也成了一个最大的悬念。
尽管竞争如此激烈，但令人十分看好的中国市场
还在吸引更多的跨国企业进入，从去年的宝洁及欧莱雅的收购动作和广告投入
就能很清楚地看出：
早已进入中国市场的企业仍在不断加大投入。
中国化妆品市场的巨大前景无人质疑，但在现实市场中很多国内企业又往
往被激烈的竞争压得喘不过气来，只有少数才能过得潇洒一些，其实大部分品
牌是没有实力与国际巨头进行正面冲突的，因此，在市场中把握住一些有潜力
的细分市场并形成自己独有的竞争优势是很多企业必然的选择。
3、从品牌结构看，国际品牌从高端向中端渗透；
国内品牌艰守中低端市
场，持续竞争力经受考验；
跨行业强势品牌借机介入。
市场现状还表明，激烈的竞争意味着一些国内品牌不得不开始走多极化的
模式。
多极化也就表示一些曾经非常有名的品牌可能会竞争不过区域性品牌，
最后逐渐衰减甚至最后完全退出该市场。
一些国内品牌的发展充分证明了这种
趋势。
上海家化，北京三露在2006年一正一反的市场表现就是最好的例子，家
化的发展一直呈现一个稳步发展的模式，既有全国性的品牌，也有区域性明显
的品牌，而北京三露除了大宝一个偏重于北方市场的品牌，产品体系的单一和
固步自封，终于使其到了与美国强生商议并购的地步。
其在全国化妆品市场1％
的市场份额、护肤品市场3％的份额，已是江河日下。
根据全国重点大型零售企业的统计结果，从2003年到2006年，护肤品前
10位品牌中的本土品牌个数和市场综合占有率都在逐渐递减，2006年1一11月
份前10位品牌中本土品牌仅有2个——大宝和丁家宜，市场综合占有率合计为
3．95％；
美容彩妆类2003．2005年连续3年每年仅有1个国内品牌，到06年就完全消失了，可见外资品牌已经占据了很大的国内市场份额。
外资纷纷抢滩化
妆品市场，毫无疑问会对国内化妆品企业造成进一步的冲击。
4、从产品价格看，主要产品单价持续下降，仅洗发水品类近3年价格指数
下降近30％，沐浴露也体现同样趋势。
从价格趋势看，中低价位的产品需求空
间大，平均价格将继续走低。
5、从渠道结构看，商场、超市、专门店、直销等多种形式互补。
渠道从传
统业态向现代业态转变，超市、直销、电子商务比例大幅增加；
6、从产品理念看，防晒、抗衰老和绿色是化妆品理念发展的重点，以生物
制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂为代表的化妆品新原料，仍将成为产
品开发的主导方向和高科技象征的主流；
7、从政策取向看，政策对市场的规范和引导将逐步加强，促进市场理性繁
荣。
另外，2006年的化妆品市场依然延续着2005年并购风潮。
这说明，化妆品
市场正在形成垄断。
这种垄断体现了两个意义，一是跨国企业加快了对中国市
场的资本渗透，如美国强生正在策划收购北京大宝，这种着眼于拓宽销售渠道
目的的并购已经被欧莱雅证明了它的价值。
而并购的另一个含义则是民族企业
的反击，立白收购重庆奥尼、上海高姿，又传澳雪国际、美日洁宝与神秘第三
方合并组建新企业，这两个颇具代表性的案例证明经过几年的发展，中国的民
族企业在部分市场领域已经具备了向国际叫板的实力。
但这种并购，是否真的能完全出现强强联手丰收的局面，还有待观察，即
使欧莱雅收购小护士，其并购测算的价值到2006年也仅完成了25％。
2：
化妆内容与化妆风格
1．清洁面部皮肤：
在未涂敷底色之前，必须将面部皮肤的不洁之物除去，才能开始化妆。
除去面部油污的方法，一般有油洗和水洗两种。
如果条件允许，最好是油洗，即选用洗面霜、清洁霜这类的油质皮肤清洁剂洗面。
它的优点是，既能除去面部油污，使面部洁净，又能保护皮肤，免除肥皂等碱性物质对皮肤的不良刺激。
2．用爽肤水轻按面部和颈部，然后再加一层有色润肤液，使未经化妆的面部洁净、清爽而滋润。
这种有色润肤液，不仅对皮肤有益无害，而且能增强化妆品效能，使妆容持久、均匀、细柔，色泽也不易改变。
特别是夏季，使用润肤液可使皮肤呈现天然的日晒色，有利于保护皮肤。
3．打底粉：
用少量粉底涂在脸上，再用棉球或海绵将粉底仔细地抹匀，一直抹到鬓边和腭下，以免出现痕迹。
然后用少许油质眼影膏打底，它能将眼影粉的颜色表现得更加纯正；
颧骨上也可用少许油质眼影膏打底，用指尖在颧骨上轻轻抹匀。
如果要遮盖眼睛上部的黑圈或面部的暇疵，可先涂上遮暇膏，并用海绵抹匀。
但应注意，千万不要涂到眼下细柔的皮肤上。
4．清扫眼影粉：
用毛刷清扫眼影粉，使不同颜色的眼影粉刷得更加均匀。
然后，在眼险内侧涂上较深的眼影，以衬托出鼻子的线条，这是我们东方人脸型常用的一种技巧。
5．画眼线：
用黑色或咖啡色眼线在上下睫毛线上画眼线，这样眼睛就显业得炯炯有神，使人增添魅力。
篇二：
化妆品公司实习报告
实习报告
学院：
管理与经济学院
专业：
人力资源管理
年级：
2007级
姓名：
陈云鹏
学号：
200716011332实习单位：
昆明兴俊贸易有限公司
一、联系实习单位的方式、方法及过程的描述及总结
从朋友处得知昆明兴俊贸易有限公司在进行招聘，我带着简历和各种证书参加面试。
首先他们给我们来参加面试的所有同学讲解了一下公司及行业的基本情况。
面试由两位公司的领导进行，简单地进行了自我介绍，回答对方的问题，简单阐述了对化妆品等快速消费品的认识和见解。
面试结束后被通知第二天到公司里进行第二次面试。
在这次面试中，对面试的技巧又有了一次学习，开始感觉比较紧张，对一些问题的回答水平不高，总结了经验，对下次的面试更有帮助。
二、公司简介
昆明兴俊贸易有限公司是一家专业代理经销进口化妆品、内衣等时尚快速消费品的公司。
公司地址昆明交三桥广发大厦馨园#1707室代理经销品牌：
skinfood品牌原创于韩国的国际化高级彩妆保养企业，不但产品由韩国总公司的工厂自制，而且还是目前韩国仅两家拥有奈米高科技自有工厂的其中之一，尤其产品的品项相当多元化，包括：
彩妆、保养、身体沐浴、洗护发等系列，拥有700余品种，无论男女皆适用，是一个产品丰富的大众化品牌。
skinfood产品的原料皆来自天然的食品、花果，并以天然有机草本及水果制造为品牌诉求，而精致的产品包装更足与欧美品牌媲美。
产品以健康饮食疗法作为护肤的中心理念，采用日常食用的食物，如蜂蜜、红酒、牛奶、朱古力、乳酪及咖啡等提炼的精华，制成不同的化妆护肤产品，为肌肤注入纯天然食物营养。
爱美菲露是日本内衣品牌aimerfeel的中文译名，它是日本sockkobe株式会社于1998年创立的，专为东方女性量身定做的时尚内衣品牌，aimerfeel以其优良品质、性感时尚的设计、丰富的色彩，高度的舒适性及专业的服务已成为日本销量第一的内衣品牌，其每一季推出几百款商品都受到广大消费者的热烈抢购，创造出畅销单品突破一亿件的业绩奇迹，奠定了自身在日本时尚界内衣品牌类的权威地位。
目前，在日本、韩国、台湾等亚洲地区共有销售网点180多家，近距离地传递着aimerfeel对东方女性的爱和关怀。
三、实习的内容及过程简述
公司对实习员工进行了为期两天的培训课程，由公司人事部主管和销售主管
培训。
第一天给我们介绍了担保行业和关于我们公司的简介、营销技巧的培训。
第二天给我们进行了货品品种的介绍、皮肤护理方面的讲解、公司业务开展情况简介和今后公司业务发展方向的简介。
在培训中，我们都对快速消费品行业有了更深入的了解。
培训结束后领导总结了这两天的学习过程，我们每个实习生都在会上进行了自我总结，提出各自的疑问，并得到解答。
然后公司对我们安排具体实习工作。
上班的首个星期，由业务部门经理带我们跟与公司业务合作的商场举行非正式的见面会，与商场的客户经理沟通认识，学习业务的操作流程。
拜访与公司业务往来的分销商，向他们介绍公司的具体经营业务，并调查了解昆明市2010年快速消费品行业行情。
在周五下午，公司例行一周总结会，会上所有员工总结一周的工作情况，我们实习生将自己一周积累的问题向公司提出并得到答复。
第二周开始，跟随老员工进行业务操作，他们很热心的教导我们工作技巧与注意事项，并安排我们做一些相对简单的工作事项，让我们尽快掌握业务操作。
第三周，在学习掌握业务流程后，公司安排我们实习生两个人一组接业务操作，遇到问题老员工都会热心指导。
之后的几周都在进行业务操作，中间还有公司培训，提高业务素质。
四、实习经验教训总结
这次实习，也是我的第一份工作，一个学习和体验的过程，与公司的各位同事相处得非常和睦，他们都很热心负责且毫无保留地教给我整个业务的流程，待人处事的技巧，让我用最少的时间就能接受这新的环境，融入工作的角色，从一开始跟着主管经理到处跑，接业务做业务，跑商场、二级代理商和各个零售店，到可以自己独自去办各种业务，这个过程既辛苦但回想起来又感觉到自己的逐渐成长。
从这里我们看到了各种各样的人，接触到业务的各种情况，不同情况的不同处理方法，都真的让我获益良多，这两个月不到的时间学到的东西远远比在书本在学校学的多得多。
社会永远是最好的课堂。
对于这第一份工作，有什么成绩我不敢奢望，但是学习才是最重要的，在一个新的环境，身边的人从同学到同事，这是一个转变，也真切地明白到人是要适应工作而不是让工作去适应自己，心态很重要。
一个良好端正的心态决定着你在
这份工作上的成绩，这是在实习期间我学习到的最重要的道理。
其次，社会是最锻炼人的地方，不要怕失败，敢于面对不去逃避，有胆量就能战胜各种挑战。
五、走向社会及工作岗位的构想及展望
通过实习，真正地在社会上体验了一次，对此也有了一个直观的了解。
社会里充满了各式各样的人和事，怎么去解决好每一次遇到的问题是最需要思考的，工作也是一个自我提升的过程，从学习中总结经验，然后应用在下一次的工作里面。
这次实习的职位是业务类型的，也了解了自己在业务类职业上的工作能力，本来认为自己不太适合业务型的工作，但是通过实践，觉得没有什么是绝对行或不行的，只要用心想去做一件事情，努力了就一定会有成绩。
如果我在这个岗位上继续做下去，对行业的认识和业务流程熟悉了，相关的人事关系熟络了，再加强与人沟通的能力和语言表达能力，相信在不久的将来能够取得不错的成绩和发展前景。
篇三：
大学生化妆品公司实习报告
实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
2010年7月1日到7月20日，我在海南京润珍珠进行了为期四个星期的实习。
这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了一些基本工作的实际操作步骤。
更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有四个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出入社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：
我所在的公司是深圳驻海南的一个办事处，是一家利用现代科学技术进行珍珠养殖、加工及水晶制品的加工与销售的企业。
深圳京润珍珠销售有限公司成立于2007年1月4日，凭借海南岛及北部湾纯净无污染的自然环境，引进国际一流的生产设备，以自产的高品质海水珍珠为主要原料，利用生物科技领域的最新技术，通过与北京理工大学、广东海洋大学等院校和科研机构交流、合作，自主研制开发了珍珠美白系列、珍珠平皱系列、珍珠面膜系列、珍珠护眼系列、珍珠祛斑系列、珍珠防晒系列、珍珠活体系列、珍珠活肽系列、珍珠含片系列、珍珠粉系列、珍珠胶囊系列、珍珠男士俊逸系列等十二大系列百余种珍珠化妆品和美容
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