陈安之推销法则观后感.docx

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陈安之推销法则观后感

陈安之推销法则观后感

　　陈安之推销法则：

卖产品不如卖自己观后感

　　一个人想要成功就要有强烈的坚定信念，决不放弃，放弃者永不成功！

坚持不放弃，就是成功法则！

　　卖产品不如卖自己，同样的产品、同样的价格，不同的人来销售就有不同的业绩，正所谓一流推销员卖自己，二流推销员卖服务，三流推销员卖产品。

听完《陈安之销售技巧》后我明白了，想要成功就要主动出击。

顾客购买的不只是产品还有服务精神和服务态度，即使她们不买时，还要给顾客提供资料，在任何时间，任何地点都要推销自己。

推销产品前先要把自己推销出去。

想获得什么就得付出什么，想超越就得付出更多的努力！

没有失败只有暂时停止成功。

　　这两天我看了几遍成功学大师陈安之推销法则，在这个讲座上，他为我们介绍了一些，一个人想要成功所必备的一些东西，从中我也收获了不少。

　　成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是，不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因的。

而陈安之就是为我们传授获得成功的方法，他在讲座中，也在反反复复的强调能成功的一些必备因素，比如：

目标，决心，信念等，其实很多我们都知道的，但关键是我们自己能不能做到这一点，实际上，我们很多人没做到，包括我自己在内，不然，世界上为什么有这么多人没有成功呢？

　　从陈安之的推销法则中我学到了：

　　第一，成功要有目标。

目标对一个人能否获得成功至关重要，它就想一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，无论如何都会到达目的地。

为了能够可以更快的到达成功的彼岸，需要把个大的目标分解成以个个小的目标，并且必须具体和量化，通过明确的定量的小目标的实现，可以更好的激励我们。

　　第二，成功需要坚持。

当我们有了目标后，就需要我们坚持不懈的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。

一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，坚持这种决心，在坚持不懈的努力过程中，会积累成功的经验。

很多人一方面想成功，而另一方面却不为之坚持，或者不为之付出百分之百的认真。

这也是人们的惰性使得他们的决心不够坚决，没有取得成功的信念。

　　第三，做最好的自己就是成功。

很多人向往世界上的成功人士，想像他们一样，比如比尔-盖茨那样，我认为这是不可能的，毕竟他这样的人只有一个。

永远想通过别人的模式去做，是不可能成功的，但我要说任何人的成功都是有可以借鉴之处的，我们可以通过模仿学习成功人的好习惯、思维方式等特质，慢慢走向自己的成功。

做自己要做的，保持最好的自己，不要再去羡慕那些成功人士了，静下心来，把自己做到极致，你也可以像他们一样。

　　当然，想要成功，向学习或者说是阅读也是必不可少的，从每个人身上的优点去学习，从每本书的知识里面去学习，每天坚持将它们融入到自己的思想里面，成为自己的东西。

成功必将不再遥远，正所谓，年亲人别浮躁，青春会给你想要的一切！

　　陈安之推销法则

　　1、随时想象--成功者每天想干什么？

每天在做什么？

　　2、复制成功者的想法和行为到自己的行为中去；

　　3、知识+人脉关系网才能获得成功；

　　4、知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%；

　　5、不断地补充知识是获得成功的前提；

　　6、注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因；

　　7、所有成功者，都是善于阅读者；

　　8、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会；

　　9、具备一周工作七天，每天愿意工作24小时的意识；

　　10、掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题；

　　11、平均每天阅读五本书，一年阅读20XX本书才能成为首富；

　　12、成功来自于从小养成的习惯；

　　13、世界首富一开始就以最直接的人脉关系做成了世界上最大企业的生意；

　　14、推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片；

　　15、在任何时间，任何地点都在介绍自己推销自己；

　　16、每天晚上把当天交谈过的每一个人名字和内容复习整理一遍；

　　17、只要凡事认真负责，业绩就会好起来；

　　18、行销业绩能提成的关键，每天要突出必须完成的量化限额；

　　19、每天完成100个陌生顾客拜访数量并且要站着打电话；

　　20、每一份私下的努力都会在公众面前表现出来；

　　21、要想获得什么，就看你付出的是什么；

　　22、要想超过谁，就比他更努力四倍

　　23、顾客能上门约见你，就成功了一半；

　　24、放松心情，无为而无不为；

　　25、先为顾客考虑，顾客才能为你考虑；

　　26、顾客往往购买的是推销员的服务态度；

　　27、推销自己比推销产品更重要；

　　28、只有当顾客真的喜欢你、相信你之后才会开始选择产品；

　　29、推销冠军的习惯是不只要准时，还必须提前做好准备；

　　30、见客户前5分钟，对着镜子给自己一番赞美；

　　31、任何时间和地点都言行一致是给他人信心的保证；

　　32、背对客户时，也要100%地对客户尊敬；

　　33、成功推销自己就是永不放弃，放弃者不可能成功；

　　34、顾客不只买产品，更买你服务精神和服务态度；

　　35、顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你；

　　36、从语言速度和肢体动作上去模仿对方去配合对方。

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　　陈安之简介

　　陈安之-励志成功学大师-相关介绍

　　陈安之当今国际上继卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。

陈安之被尊称为：

陈安之说：

　　陈安之是全亚洲最顶尖的演说家--每小时演讲费高达1万美金，演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现（请您支持.HAowOrd.）成功致富。

　　陈安之是全亚洲权威的畅销书作家--著有12本、，曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军，《21世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》堪称当今成功学方法论的典范。

在大陆首张vcd《超速行销》在未上市前就被全国各地闻风而动的学员订购了20万套。

　　陈安之是顶尖的行销大师--五项世界销售纪录的保持者，27岁即通过自我奋斗成为亿万富翁。

　　20XX年陈安之首次接受中国各大企业和社团的盛情邀请，进行了十多场关于成功学的演讲报告，陈安之魅力四射的演讲才华和令人翻然悔悟的精辟论述以及别具一格的华语亲和力，令场场笑声不断、掌声不绝，场场引起强烈震撼。

凡听过陈安之现场演讲的人，不论在工作中，还是在生活中都仿佛变了一个人，待人处事的精神面貌焕然一新，浑身充满了积极、健康、向上的价值观和人生使命。

很多人受陈安之的影响，重新站了起来；很多人重新分析解剖自我，真正激发出自己的潜能。

　　很多听过陈安之演讲或看过陈安之著作的人都有深刻的体会，陈安之老师能将个人的成功经历和社会的成功现象用言简意赅的语言精辟地归纳为一种哲理，把常人眼中深奥模糊的概念转换为一种通俗而新颖的传播语言，令人喜读易记，并能很快转化为行动力。

　　陈安之研究成功学十五年中，拜访了各行各业的世界第一，总结出世界一流的成功学资讯，融合了风靡海外的nlp神经语言学，nac神经链调整术等实用心理学，涵盖行销学、推销学、领导力、说服力、讲师训练、人际关系等各个领域，是帮助个人成功和团队致胜的最佳资讯。

　　陈安之说：

　　陈安之36推销法则

　　发布时间：

20XX-10-2810:

15:

24

　　推销法则一

　　随时想象——成功者每天在想什么？

每天在做什么？

　　推销法则二

　　复制成功的想法和行为到自己的行动中

　　推销法则三

　　知识+人脉关系网才能获得成功

　　推销法则四

　　知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%

　　推销法则五

　　不断地补充知识，是获得成功的前提

　　推销法则六

　　注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因

　　推销法则七

　　所有成功者，都是善于善于阅读者

　　推销法则八

　　多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会

　　推销法则九

　　具备一周工作七天，每天愿工作24小时的意识

　　推销法则十

　　掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题推销法则十一

　　平均每天阅读五本书，一年阅读20XX本书籍才能成首富推销法则十二

　　成功来自于从小养成的学习习惯

　　推销法则十三

　　世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意推销法则十四

　　推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片

　　推销法则十五

　　在任何时间、任何地点，都在介绍自己，推销自己

　　推销法则十六

　　每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍推销法则十七

　　只要凡事认真负责，业绩就会好起来

　　推销法则十八

　　行销业绩能提升的关键：

每天要定出必须完成的量化限额推销法则十九

　　每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话推销法则二十

　　每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来

　　推销法则二十一

　　要想获得什么，就看你付出的是什么

　　推销法则二十二

　　要想超过谁，就比他努力四倍

　　推销法则二十三

　　顾客能上门约见你，就成功了一半

　　推销法则二十四

　　放松心情，无为而又无不为

　　推销法则二十五

　　先为顾客考虑，顾客才会为你考虑

　　推销法则二十六

　　顾客往往购买的是推销员的服务态度

　　推销法则二十七

　　推销自己，比推销产品更重要

　　推销法则二十八

　　只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品推销法则二十九

　　推销冠军的习惯是：

不只要准时，还必须提前做好准备推销法则三十

　　见客户前五分钟，对着镜子给自己一番夸奖

　　推销法则三十一

　　任何时间和地点都言行一致，是给他人信心的保证推销法则三十二

　　背对客户时，也要100%地对客户尊敬

　　推销法则三十三

　　成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功

　　推销法则三十四

　　顾客不只买产品，更买你的服务态度和服务精神推销法则三十五

　　顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你推销法则三十六

　　从语言速度与肢体动作上去模仿对方，去配合对方

　　陈安之老师推销法则

　　1.要随时想象，成功者每天在想什么？

每天在做什么？

　　2.要成功，就要把成功者的想法和行为复制到自己行动中。

　　3.成功＝知识＋人脉。

　　4.知识占成功要素的百分之三十，人际关系占成功要素的百分之七十。

5.不断的补充知识是你获得成功的前提。

　　6.别只看到别人成功的结果，也要经常思考别人成功的原因。

　　7.所有成功的人都是善于阅读的人，所有领导者也都是阅读者。

　　8.多懂顾客喜欢的一种知识，你就多一次成功的机会。

　　9.要成功你就要具备一周工作七天，每一天工作24小时的意识。

　　10.掌握的知识越多，你就越能和顾客成为知己，找到共鸣的话题。

　　11.亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读20XX本书籍。

　　12.世界最聪明的推销员，9岁就读完了百科全书。

　　13.世界首富一开始就以最直接的人际关系与世界最大的企业做了生意。

　　14.世界汽车推销冠军秘诀之一就是大量的逢人就派名片。

　　15.在任何时间，任何地点你都要介绍自己，推销自己。

　　16.每天晚上，你都要把今天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。

　　17.只要凡事认真，你的业绩就会好起来。

　　18.提高行销业绩的关键，就是你要制订出每天要完成的量化目标。