外贸的毕业生实习报告Word文件下载.docx

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第一我介绍一下我在公司所要做的情形：

　　客户询盘：

一样在客户下定单之前，都会有相关的orderinquiry给咱们业务部，做一些细节上的了解。

　　报价：

咱们业务部及时答复客人查询，确信货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

　　取得定单：

通过洽谈，收到客户正式的定单purchaseorder。

　　下生产定单：

取得客人的定单确认后，把定单转做成内部定单给采购部让她给工厂下定单，安排工作打算。

　　业务审批：

业务部收到定单后，第一做出业务审核表。

按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各类估量费用都列明。

合同审批需附上客人定单件，与工厂的收购合同。

审核表要由业务员签名，部门领导审批，再交治理部人员审核后才能执行。

如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总领导审批才行。

合同审批以后，制成销售定单，交给部门进程员跟进。

　　下达生产通知：

业务部在确信交货期后，知足以下情形可下达生产通知，通知工厂按时生产：

若是是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。

若是是西联付款的客户，要先确信付款是不是已经抵达本地的西联。

　　验货：

在工厂把货物生产好，并发货到公司以后，要对所定货物进行查验，是不是能用，质量是不是过关，这些是必需要进行验证的，是大体原那么，因为要想稳固客户资源，这一部份就必然要做好的。

　　发货：

通知货代来公司收货。

而且把因此必备的单据叫给货代。

　　确认收货：

在发货后要通知客户已发货，而且一个礼拜左右要询问客户是不是收到货物。

　　选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来讲是比较程序化和正式化的。

第一，要遵守的确实是时刻，准时上下班，关于在大学比较自由的咱们来讲要锻炼坐

功。

咱们天天都是坐在电脑前面，一坐确实是好几个小时。

第二，要适应办公的气氛，大体上办公的时候仍是很严肃的，在紧张的工作重要知道调剂，第三，就涉及到现代办公工具的利用，复印，打印，没有想象的容易。

　　关于咱们外贸业务员还要能够通过和邮件中跟外国客户沟通好。

熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各类单据是大体的。

通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持究竟是取得成功的最要紧条件。

　　大学生外贸实习报告【二】　　一、实习的目的与意义

　　在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。

通过实习，能够使咱们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性熟悉，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方式，提多发觉问题、分析问题和解决问题的能力。

　　在公司具体实习进程中，能够接触国际货物生意实务的具体操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各类大体技术，还能对某一行业深切完全的了解并能切躯体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各类战略以实现跨国经营和良好的市场运作;

熟悉供求平稳、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积存必然的体会，为以后走上工作职位打下良好基础。

　　二、实习内容

　　XX年XX月末，我开始了校外实习生活，第一次来到上海，在陌生与盲目中寻觅实习单位，又在尽力和热情中寻觅希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创建于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，现在企业版图涵盖办公设备（OA）、家具、通信商品等领域，公司遍及台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地;

商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、电话门号和资讯软体等。

　　在台湾，震旦的OA事业稳健进展，年年取得60%以上的市场占有率;

办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台初创的“家具租赁”专案;

而在行动通信领域，震旦拥有二百多家连锁通信门市，目前也整合伙源，朝最大的专业电话通路迈进。

震旦有四十年丰厚的实战体会，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。

　　在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速成立了品牌声望。

在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其壮大的销售通路与团队合作力量，以合理的价钱和高品质的效劳来知足世界上最为苛刻的市场标准。

　　同时通过近30年的日本市场运作体会，使“AURORA”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远进展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素养的员工队伍、雄厚的实力、丰硕的体会、良好的信誉、先进的技术及精巧的设备，可为各类规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。

　　公司总领导对行业和企业优势进行评判，而且向咱们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让咱们受益非浅，以后，在一名同仁率领下，我别离造访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和进展规模，并丰硕了我对公司的认知。

　　在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习进程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于方才走出校园，懒惰的心态使我并无认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中显现了严峻失误。

　　在公司的实习进程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团能够通过ERP系统，对供给链实行有效的管控。

集团的供给链治理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国进展中实习了有效的本钱管控和生产经营。

　　接下来的日子里，我在同仁的率领下不断的学习和实践。

通过一阵时刻的产品资料的熟悉，领导让咱们实际的操作，在学校里咱们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，可是真让我一个人开始操作，真就不明白如何起步，因为我不明白该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为咱们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作。

　　因此并非涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，因此咱们日常的工作专门大一部份都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对咱们并无十分严格的要求，咱们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初关于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过全然不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，如此才取得了一些有效的信息。

　　在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致论述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到咱们产品的墨粉规格和机械预热和输出最快时刻差，如此的问题关于外商，你必需给予准确到位的回答。

　　因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次超级好的机遇，随后的时刻里，慢慢增强了对产品详细的了解和说明，为应付客户的各类问题做充分的预备，进一步预备以后，又从头进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等。

　　因为公司常常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，可是理论和实践不同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性，一点疏忽就能够造成没必要要麻烦，这些单据大大增强了咱们的实践操作能力，也让咱们对如何填写这种单据有了进一步的熟悉。

总之，凡事都需要虚心用心的学习，如此才能够把握实践的操作。

　　在公司实习的进程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，要紧目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，成立有效客户，产品展现，议价，交易。

在各个环节都有体会十分丰硕的领导把关，咱们实习生作为观摩，学习实际工作中的技术和积存体会，在活动终止后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

　　在公司最后的几天里，咱们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，认真聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创建以来的文化和理念有了更深层次的熟悉，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;

经营更是一项长期竞赛，要发挥“世人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。

　　震旦现时期在务实与创新的行动纲领下，以后的经营策略仍将踊跃开辟，确实把握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的进展。

展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。

鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力;

同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，包括创新冲破的经营魄力。

　　三、收成与感想

　　在成功终止实习后，认真总结，发觉不同于前几回实习，这次校外实习充分熟悉了从学校走向社会咱们存在的不足和缺少工作体会。

　　自身定位，增强外语学习。

在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是咱们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必需增强对外语的学习，同时增强口语的练习，这是咱们弄外贸的基础，因此必需把握好这门工具。

不断强化自身，并充分熟悉自己，幸免眼高手低，增加实际动手能力，在社会那个大学校里，不断完善和学习

　　工作总结，熟悉自身不足。

通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不但要求咱们有扎实的理论知识而且必需具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么成立商业关系，这些是讲义中学不到的，只有融入社会的大舞台并非断的历练才能取得提高，还有增强各方面素养的提高。

　　贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不单单是个人形象，乃至是国家形象，因此必需增强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。

熟练把握好本专业的知识。

专业知识是咱们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求咱们必需熟练地把握好专业知识。

　　在这次实习进程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，咱们在工作体会，社会历练，人际交往上表现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全流露出来，而且咱们所缺乏的还不单单如此，因此在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰硕自己，不舍弃任何能够锻炼自己的机遇，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。