房地产拓客方案完整篇docWord格式.docx

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1、打电话抽查现场情况，或者事后通过其他渠道反馈信息。

2、主管现场监督，遇到有应付、草草了事者当场给予纠正，并要求这样的事情不再发生。

3、对已拓客的地点进行抽查。

4、拓客后提交拓客日志（包括派发哪些单位，派发多少张单页，留电量等等）。

三、保持良好的纪律：

1、准时到达派单地点，不迟到、不早退。

2、听从指挥，对分配的工作地点不得挑三拣四。

3、电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向主管汇报。

4、工作认真负责，耐心细致不得草草应付。

5、要团结一致，要具有执行力。

6、拓客当天要进行拓客总结，并提交拓客日志。

四、丰富拓客方式：

1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等

优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。

2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的拓客。

3、威海大部分楼盘在价格上具有一定的优势，总价较低，符合大的购房群体——工薪阶层的需求，因此我们将在人流较为集中的地区进行拓客。

4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人，再有就是对周边的主要区县进行宣传，扩大推广范围。

5、面向大型个体业户集中地，进行集中宣传，或者组织团购也可。

6、根据置业顾问自己的经验或人际关系，也根据楼盘的实际情况，对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散，自己把控，进行推广。

7、在早、中、晚人流量最大的时间段，占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。

8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单，主要目标大型企事业单位，办公写字间，机关单位，以此挖掘准客户。

同时协助项目的团购活动，进行适当的宣传。

五、未来发展模式

1、随着项目的增多，拓客的工作重点有三大部分：

第一公司置业顾问分成若干个组，每组设主管一人，组员若干，所负责项目

固定；

第二把各个项目置业顾问的客户资源进行整合，重复利用。

第三网络营销，在各大门户网站、论坛发布房产信息，搜集有效客户。

2、建立会员中心，置业顾问以吸纳新会员为口径，搜集客户信息，通过会员管理，来挖掘客户的消费能力，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。

3、进行社区营销，将每个社区分配到个人，由置业顾问进行项目宣传。

推广方式如：

DM直投、留言栏、悬挂条幅等，当人数达到一定数量，也可组织团购或增加购房优惠等措施。

4、以进行市场调查的名义，来搜集客户信息，这样的客户信息比较可靠，也是自己想要了解的。

这样更有利于把握客户。

拓客的方式不仅仅是以上这几种，我们将在今后的实际工作中，根据市场以及楼盘销售状况的变化，随机应变，挖掘更加行之有效的拓客方式，从而协助本项目创造更好的销售业绩。

颐和山庄-内蒙古兼职网拓客方案

一、加强对大蜜蜂的管理：

1、对大蜜蜂进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。

2、对大蜜蜂进行业务培训。

3、制定大蜜蜂发单任务，保障整体销售的正常进行。

4、对大蜜蜂进行考核并监督其不断改进。

二、置业顾问加强对拓客人员的监督：

1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。

3、颐和山庄在价格上具有一定的优势，总价较低，符合大的购房群体——工薪阶层的需求，因此我们将在人流较为集中的地区进行拓客。

4、针对派发的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人。

五、每日拓客工作流程

1、每周工作6天，周一全天休息一天。

每周一给出下周工作社区及工作安排。

2、每日工作时间：

a）9:

00大蜜蜂到岗

b）9：

30-11:

30小蜜蜂派发社区楼宇（单页插门）、大蜜蜂或置业顾问在点位上登记数

据

c）11:

40-12:

40派发主要十字路口

d）13:

00-14:

30休息时间

e）14:

40-17:

00有计划派发周边所有底店及写字楼、商超。

大蜜蜂点位上登记，小蜜蜂

派发单页

f）17:

20-19:

00派发主要十字路口，大蜜蜂登记数据、小蜜蜂派发

3、早9点工作前，大蜜蜂人员早9点00到达点位，等待物料车送物料，摆正物料后开始

工作。

4、全天工作有两项：

①派发周边指定社区②通过礼品激励、底店陌生拜访等方式填写调

查问卷，找到有效客户随时登记③如果在信息登记过程中，可随时打车带领至售楼处或通过看房车带领至售楼处

5、下午19:

30大蜜蜂等着物料车前来收取物料。

6、每一个点位配备一个置业顾问

房地产拓客方案7

2、主管现场监督，遇到有应付、草草了事者当场给予纠正，并要求这样的事情不再发生。

1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。

2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的拓客。

3、鹿邑大部分楼盘在价格上具有一定的优势，总价较低，符合大的购房群体——工薪阶层的需求，因此我们将在人流较为集中的地区进行拓客。

第一，公司置业顾问分成若干个组，每组设主管一人，组员若干，所负责项目固定；

第二，把各个项目置业顾问的客户资源进行整合，重复利用。

第三，网络营销，在各大门户网站、论坛发布房产信息，搜集有效客户。