《市场营销学》网上作业任务一至任务四Word文件下载.docx

《市场营销学》网上作业任务一至任务四Word文件下载.docx

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D、分析企业市场机会

11、某实力雄厚的大汽车公司兼并若干个弱小汽车公司，这种增长战略是（）。

A、前向一体化

B、后向一体化

C、水平一体化

D、同心多角化

10、通过各种营销措施，如增加广告，增加销售网点，加强人员推销以及降价等，努力增加现有产品在现有市场上的销售量，设法吸引竞争者的顾客和新的购买者。

这种市场策略称为（）。

A、市场开发

B、产品开发

C、产品渗透

D、市场渗透

D

2、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。

A、紧缩

B、抽资

C、稳定发展

D、维持

1、市场营销组合是指（）。

A、对企业微观环境因素的组合

B、对企业宏观环境因素的组合

C、对影响价格因素的组合

D、对企业可控的各种营销因素的组合

6、企业通过各种方式促使（或阻止）政府通过某种法令或达成某种协议，或制定某项策略来抵制不利因素的影响，试图限制或扭转不利因素的发展。

这是采用（）策略。

A、转移

B、减轻

C、对抗

D、竞争

8、企业将受威胁的产品转移到其他市场，或将投资转移到其他更有利的产业，实行多角化经营。

5、一个国家或地区的恩格尔系数越高，反映该国家或地区的生活水平（）。

A、越稳定

B、越低

C、越高

D、比较波动

7、市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A、可改变

B、不可控制

C、可控制

D、不可捉摸

二、判断

8、市场就是商场。

A、正确

B、错误

C、

7、市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。

10、市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学。

6、生产观念认为消费者的注意力只集中在是否买得起商品及价格是否便宜上，因此必须大量生产，降低价格。

5、制定企业战略的第一步是分析企业市场机会。

2、波士顿咨询集团法的"

市场增长率——市场占有率矩阵图”中，市场增长率和相对市场占有率都高的业务单位称为"

明星类”业务单位。

3、产品、价格、地点和销售促进，都是企业不可控制的因素。

9、市场营销环境对企业营销活动的影响具有动态性、强制性和不可控性的特点。

4、恩格尔定律指出：

当家庭收入增加时，多种消费的比例会相应增加，用于购买食物支出的比例也会增加，而用于服装、交通、保健、文娱、教育的开支及储蓄的比例将下降。

1、美国的卷烟在国内市场受到限制，就大量转向发展中国家销售。

这是企业对付环境威胁的对抗策略。

《市场营销学》市场营销学专科形考2-（学号）试题（2018）

7、为满足生活消费需要而购买货物和劳务的一切个人和家庭，称之为（）。

A、消费者

B、消费者市场

C、消费品

D、消费者购买行为

12、"

需要层次论”的首创者是（）。

A、西格蒙德·

弗洛依德

B、亚伯拉罕·

马斯洛

C、宇野正雄

D、菲利普·

科特勒

8、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。

A、降低调研成本

B、了解消费者的经济承受能力

C、区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要

D、采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策

2、消费者的购后评价主要取决于（）。

A、付款方式

B、赠品优惠

C、产品质量和性能发挥状况

D、他人态度

4、当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的消息来源，这些资料被称为（）。

A、第二手资料

B、第一手资料

C、最初数据

D、便利数据

11、当市场调研人员分析问题时，为某种特定目的而收集的资料被称为（）。

5、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等，他就需进行（）。

A、市场营销规划

B、市场营销组合设计

C、市场营销调研

D、预测市场需求

9、市场营销调研的第一步是（）。

A、确定一个抽样计划

B、收集信息

C、进行调研设计

D、确定问题研究目标

6、实验法最适宜（）。

A、收集描述性信息

B、实地观察

C、收集因果方面信息

D、专家调查

3、市场领先者扩大市场需求量的途径是（）。

A、开辟产品的新用途

B、以攻为守

C、正面进攻

D、保持市场份额

1、市场跟随者在竞争战略上应当（）。

A、攻击市场领先者

B、向市场领先者挑战

C、跟随市场领先者

D、不作出任何竞争反应

10、下列表述不是补缺基点的特征的是（）。

A、有足够的市场潜量

B、对竞争者有强大的吸引力

C、利润有增长的潜力

D、企业具有必需的资源和能力

9、从消费者市场的特点看，消费者的需求和购买行为具有可诱导性。

4、消费者的感受是影响消费者行为的内在因素。

10、消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。

3、社会文化常常直接或间接地影响消费者的兴趣、爱好、思想等，进而施加影响于消费者行为。

7、根据马斯洛需求层次理论，安全需要是最基本的需要。

1、具有相似社会经济地位、价值观念和生活方式的人们组成的群体可称为相关群体。

2、定量预测方法依据少量的数据和直观材料作出判断和预测即可。

8、市场信息是企业所处的宏观环境和微观环境的各种要素发展变化和特征的真实反应，是反映它们的实际状况、特性、相关关系的各种消息、资料、数据、情报等的统称。

6、市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。

5、市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是正面进攻。

（）√（难度系数：

《市场营销学》市场营销学专科形考3-（学号）试题（2018）

1、市场细分更有利于（）发现新的市场机会。

A、大型企业

B、知名度不高或实力不强的中小企业

C、独资企业

D、国营企业

3、人口数量、人口结构、人均国民收入等是消费者市场细分变数中的（）。

A、人口和社会经济状况因素

B、购买行为因素

C、地理环境因素

D、商品用途因素

9、企业面对整个市场，只提供一种产品，采用一套市场营销方案吸引所有的顾客。

这是实行（）。

A、无差异性市场营销

B、差异性市场营销

C、集中性市场营销

D、探究性营销

8、市场细分中最一般的方法是按（）细分市场。

A、年龄

B、性别

C、民族

D、收入

6、一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配，称为企业的（）。

A、产品组合

B、产品大类

C、产品组织

D、相关性产品

10、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A、深度

B、长度

C、宽度

D、相关性

5、宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐五大品牌。

宝洁公司采取的商标策略是（）。

A、推进商标策略

B、家族商标策略

C、等级商标策略

D、类似商标策略

11、凡是消费者认为是新的、能从中获得新的满足的、可以接受的产品都属于（）。

A、换代型新产品

B、改进型新产品

C、新产品

D、产品包装

4、在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）。

A、进行环境分析

B、评核与筛选

C、搜集构想

D、进行营业分析

2、春节期间商场出售的礼品蓝中，糖果、饮料、饼干等拼装在一起，这种包装策略是（）。

A、配套包装

B、附赠品包装

C、分档包装

D、组合包装

7、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其产品生命周期的（　　）阶段。

A、引入阶段

B、成长阶段

C、成熟阶段

D、衰退阶段

12、产品在成长阶段时，企业的营销目标是（）。

A、产品尽快投入上市

B、提高市场占有率

C、建立知名度，争取试用

D、保持市场占有率

4、按年龄细分是各种市场细分中最一般的方法，其适用范围比较广泛。

10、企业通过市场细分选择了自己的目标市场，专门研究其需求特点并针对其特点提供适当的产品或服务，制定一系列的营销措施和策略，实施有效的市场营销组合，这一过程称为目标市场营销。

7、差异性市场营销能节省各项成本和费用。

9、产品应该是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。

包括实体产品、服务、地点、组织等。

2、营销学上的新产品就是指新发明创造的产品。

3、核心产品是指产品所具有的功能和效用，是消费者购买产品的目的所在。

8、消费者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益，包括免费送货、安装、维修等，都属于产品整体概念中的附加产品。

5、凡是消费者认为是新的、能从中获得新的满足的、可以接受的产品都属于新产品。

6、品牌和商标实质是一样的。

1、包装的基本作用就是为了保护商品。

《市场营销学》市场营销学专科形考4-（学号）试题（2018）

6、某饭店不单独出租客房，而是将客房、膳食和娱乐一并收费，这就叫（）定价。

A、组合

B、折扣

C、招徕

D、相关产品

8、感受价值定价法运用的关键是（）。

A、确定适当的目标利润

B、准确了解竞争者的价格

C、正确计算产品的单位成本

D、找到比较准确的感受价值

2、某企业在推出新产品时往往把价格定得较低，以后，随着产品知名度的提高，再逐步提价，这家公司采用的是（）策略。

A、撇脂定价

B、渗透定价

C、弹性定价

D、感受价值定价

7、产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节,称为（）。

A、直接渠道

B、间接渠道

C、长渠道

D、短渠道

12、所有面向最终消费者直接销售用于个人及非商业用途的产品和服务的活动，称为（）。

A、批发

B、零售

C、批发商

D、零售商

1、企业在一定地区内只选定一家中间商经销或代理，实行独家经营。

这种分销方式称为（）。

A、密集性分销

B、选择性分销

C、独家分销

D、直接分销

5、消费品中的便利品（如饮料、饼干、护肤品等）和工业用品中的标准件、通用小工具等，适宜采用（）（难度系数：

4、产品流通过程中的经纪人和代理商，属于（）。

9、使用销售队伍和贸易促销，以中间商为主要促销对象，把产品推进分销渠道，推上最终市场。

这种做法称为促销中（　　）。

A、公关活动

B、人员推销

C、"

推”的策略

D、“拉”的策略

11、整合营销沟通的目的是（）。

A、整合沟通资源

B、提高沟通效率

C、整合沟通内容

D、建立起品牌与消费者之间的长期关系

3、（）是报纸媒体的优点。

A、形象生动逼真，感染力强

B、专业性强，针对性强

C、简便灵活，制作方便，费用低廉

D、表现手法多样，艺术性强

10、企业常利用（）创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的售卖。

此方式见效快，但促销效果也往往是短暂的。

A、广告

C、销售促进

D、公共关系

10、理解价值定价是由产品的使用价值和成本决定的。

3、在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这是采用安全定价策略。

1、对不同的消费者制定不同的价格和采用不同的价格方式，属于差别定价法。

4、随行就市定价就是根据同行业企业的平均价格水平定价。

这是一种在竞争激烈的情况下，与同行和平共处、比较稳妥的定价方法，可避免风险。

8、直接渠道是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。

6、间接渠道是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。

9、生产在时间和地理上比较集中而消费分散的产品必须有中间环节。

2、广告可以有效地吸引顾客，刺激购买欲望，短期效果显著。

7、公共关系是指企业为建立传播和维护自身的形象而通过直接或间接的渠道保持与企业外部的有关公众的沟通活动。

5、人员推销能满足消费者需求的多样性。