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app销售工作总结
app销售工作总结
（一）
2013年度大连空间APP项目营销部工作总结
2013年，大连项目在各位领导的带领下，一年来，经过各部门全体同仁的通力协作，各方面工作均取得了一定的成效，其中，营销部针对项目前期定位、营销策略、开盘策略，售楼处现场包装等展开一系列工作，以下，是营销部对2013年全年的工作总结。
一、2013年大连项目营销部工作内容
【策划类】
协助营销部经理确定项目核心识别系统、销售策略等，并提出建议。
负责对接代理公司企划，根据推广策略提出相应设计需求及设计建议。
【媒体、广告对接】
根据营销推广方案，编制各类宣传推广费用的计划并申报每月资金计划。
整合媒体及广告资源提供多渠道推广选择。
根据公司采购流程组织实施媒体及广告的询价比价谈判、合同修订、发布工作。
与相关职能部门、广告公司等协调，具体实施营销策划方案。
【市场调研】
收集、整理各项目营销策划方案的实施效果信息及追踪、调研工作。
收集竞争对手宣传推广信息，为项目的推广策划及时提供信息支持和建议。
【其他工作】
售楼处保安管理
售楼处硬装维护管理
看房班车兼职司机
【客服工作主要内容】
售楼处日常营销数据统计，存档；
《商品房买卖合同》的网上录入及网站系统备案；
《商品房买卖合同》及相关资料的房产局交易备案及归档；
与商业贷款银行，公积金管理中心进行贷款业务的联系对接以及销售回款的追踪统计；
根据销售回款额与代理公司进行佣金计算与分配；
二、工作成果
【市场调研】
整理了从2013年8月至今，周边7个竞品项目的销售情况、来电来访
情况、成交价格以及各项目的宣传推广动态。
竞品项目包括第八区、家豪·圣托里尼、恒瑞·坦诚、学仕名府、昊宇·山
海湾、海逸·诺丁山、恒瑞·大湖山语。
【营销策划类】
营销策略方案初定
1）《空间APP营销执行策略》
2）《空间APP开盘策略》
3）《推广渠道方案》
售楼处销售现场筹备在毕路德完成售楼处设计、亚夏硬装竣工后，对
售楼处现场进行布置，完成沙盘模型、户型模型、售楼处展板、道旗等现场销售工具的设计，同时，完成对办公区办公用品到位和及时使用；提升售楼处整体调性的同时，保证了其功能的实用性。
开盘前VI体系及物料设计方案已确定项目LOGO图形、DM单页、
户型单页、项目围挡、看房班车、样板间标识板、楼体条幅、售楼处温馨贴士、户外灯杆旗、地旗、4块展示板、4个易拉宝、大折页、名片、手提袋、定制纸杯、文件袋、纸抽。
推广渠道拓展及现场销售物料制作由于正式开盘日期尚未确定，对外
只做了小幅度的推广。
主要包括15根火炬路地旗、项目围挡、日常派单、看房班车车体广告。
此外搜房网、搜狐焦点也做了项目详情宣传页。
同时，整理出未来可能涉及到的推广渠道，并已提前做了市场询价比价工作，为明年开盘前的大幅度推广做好了准备。
通过前期对竞品项目的推广通路进行拓展，并对物料制作单位进行考察，
与以下单位建立合作关系
a）已签约的合作单位
1）物料印刷单位大连锦华印刷有限公司。
完成制作DM单页、户型单页
2）沙盘模型制作单位大连创景模型设计有限公司
完成制作项目沙盘模型
3）地旗广告发布单位大连世政装饰工程有限公司
广告出街火炬路15根地旗，2013年10月29日全部出街。
4）围挡及看房通道制作单位大连大益传媒有限公司
完成制作信达街围挡、售楼处两侧围挡、看房通道包装、门头雕刻字
5）灯杆旗及室内展板制作单位拓锐思创意设计（大连）有限公司
完成制作售楼处户外灯杆旗、室内展板
6）车体喷绘制作单位天问图文
完成制作看房车车体喷绘广告
b）已完成洽谈并准备签约的备选合作单位
1）网络媒体搜房网、搜狐焦点、天健网、精品楼盘网
2）短信发布大连众合传媒有限公司、大连房名堂房地产营销策划有
限公司、大连好梦优联通信服务有限公司
3）派单公司大连房名堂房地产营销策划有限公司、大连永达宏誉管
理咨询服务有限公司、大连圣铭建筑劳务有限公司、大连高新园区凌水兰悦光经济信息咨询工作室
4）微信营销腾讯网、点动无限广告有限公司
5）电台FM91
【开盘前客服工作-的签约准备工作】
制作完成了营销部日常使用的表单模板，含日报/周报表，来电/来访客户统计，调房，合同流转单等共计10种；现已在营销部日常工作中使用；
与集团法律顾问配合制定了开盘销售时需使用的《认筹（意向金）单》，《商品认购书》等相关文本；现已完成，可随时使用；
根据房产局要求结合大连市场情况，对空间APP项目的《商品房买卖合
同》及补充协议的内容进行了梳理，提交公司法律顾问进行修改确认；已形成可签约版本；
制作空间APP项目《楼盘表》《价格表》《预售方案》等，用于前期部进行《商品房预售许可证》的办理，目前综合楼《商品房预售许可证》已办理完毕；网上签约系统录入完毕，随时可以进行《商品房买卖合同》的签约备案；住宅楼和商业楼的各项资料也已交予前期部；
与商业贷款银行以及公积金管理中心接洽，进行办理贷款前的资料收集准备；
【售楼处日常管理】
每周二与新联康进行销售例会，对上周的来电/来访情况进行统计分析；
并形成销售周报上报公司各部门；每月1日进行月例会，形成销售月报上报公司各部门；
对新联康每周的接电/接访表单进行整理存档；
配合集团对毕璐德软装工及售后服务的验收确认；
每月制定营销部行政类资金计划；经集团审批后按计划进行售楼处日常
办公用品、清洁用品的采买；
售楼处保洁公司、花卉租摆公司的比价、选定、签约工作；现保洁公司
已展开日常工作；花卉租摆已进场；按公司要求，每月进行服务费的支付；
记录售楼处人员的考勤，每月底上报公司人事部；
由于目前项目尚未签约物业公司，售楼处安保及日常维护管理也由营销部负责。
app销售工作总结
（二）
APP开发流程总结
目的
规范APP项目整个全生命周期的开发流程及工作内容，提高工作效率。
范围
适用于APP客户端开发人员。
工作流程及内容
1应用规划阶段
首先，让售前工程师与用户之间沟通需求，对用户需求进行文字描述。
总结出《APP产品需求文档》，具体内容包括
※确定功能。
※必须的界面及界面跳转的流程。
※需要的数据及数据的来源及格式。
※是否需要服务端支持。
※是否需要本地数据库支持。
※是否需要特殊权限。
※是否需要后台服务。
这阶段其实就是把重点给挑选出来，以免后续的产品设计过程中，遗漏了重点项目。
在沟通过程中，如有必要，可以画个草图。
其次，根据客户需求，做出功能原型和界面原型。
推荐原型设计工具AxureRPPro0（最好提前到网上下载相关的axure元素库），在美工的配合下，完成APP产品原型设计。
再次，针对，需要售前工程师与客户进行反复确认与修改，为下一步工作的提供依据，如有必要，可作为订单合同附录。
2架构设计阶段
1分层设计
我们来看看经典的三层架构，从上至下
2网络连接
3数据处理-xml、domain
4封装Activity
app销售工作总结（三）
每当接近年尾，最痛苦的工作无疑是写年终总结，经过数天奋战总算完成任务，不禁感叹这一年过得不容易阿。
突然想起这一年也是自己开发AndroidAPP
的第一年，于是觉得应该给自己的APP来一个年终总结。
一、开发方面
严格来说，我只有8个月的Android开发年龄，同样过着苦逼Android开发者的生活完成公司任务后回家继续Coding，用了大约2个月的碎片时间才完成自己第一个APP。
第一个APP是非常有爱的笔记工具，虽没有Evernote那么出色，但更贴近我自己的生活。
很遗憾，用户并没有贴近我的生活，所以这一个APP很快夭折。
在公司里面，有专门的产品经理来协助我们开发产品，对于个人开发者来说，也算是兼职产品经理了。
第一次的失败并没有让我放弃，我再用3个月的业余时间开发一个笑话集合APP，这个想法一直都存在，因为我总能通过网络找到最有趣的笑话内容。
这个APP受到很多用户的欢迎，市场上基本都是好评，让我更加坚定做好这一款APP就是2011年的目标。
市场上很多笑话集合APP，也就是说我的竞争对手很多，我能取得一席之位相当不易。
总结重要经验
内容为王。
对于个人开发者，没有内容的APP很难存活，游戏同样也属于内容。
专心做好一个APP。
学会适当的放弃，不然会浪费很多精力。
二、用户方面
怎么样得到用户？
只有一条路推广！
经过3个月的推广，现在每天基本都会有600个新用户。
由于年尾的工作比较多，2个月前APP就停止更新版本，只维护笑话内容的更新。
对于这样级别的新用户数量，我还是非常满意的。
数据来自
启动用户数量是我比较关心的，对于一款笑话内容的APP，使用时长肯定没有阅读工具那么
长，基本都在碎片时间使用。
我的
APP最能体现用户活跃度必然是启动用户数量，目前平均4000以上的老活跃用户令我心满意足。
数据来自
关于用户，最让我激动的还是所有的APP用户数据指标都在全部应用和同类应用的前20%，这说明我的APP有点出色。
但细心研究同类应用平均数据和全部应用平均数据后发现，原来我的APP距离成功还有一段很长的距离。
数据来自
总结重要经验
友盟的数据分析非常出色，花点时间研究数据有利于APP开发和推广。
推广一定要重点推，论坛发帖格式要美观。
三、收入方面
个人开发者都依赖于广告收入，我的APP一开始就用Banner广告，随后换成Banner广告（局部）+积分墙广告的形式。
因为数据统计等原因，现在广告平台规定应用内不能嵌入多
家平台的积分墙，所以我首次试用的是有米的积分墙。
刚开始旧用户习惯免费+Banner广告的APP，但新用户会比较接受积分墙广告，所以我一开始就劝说旧用户用积分去Banner广告。
到后来，几乎所有用户都能习惯使用积分墙广告，我的广告收入也能维持在200元/日，其中80%以上来自积分墙。
数据来自
虽然最近都没有更新版本，但积分墙广告的收入并没有下降，我认为是我的积分设置得比较合理，让用户持续消费积分。
我使用的是有米积分墙，收入基本和激活数成正比，一直都比较稳定，值得信赖。
每天160元的收入/4000个启动用户，就是说每一个用户给我带来0.04元，我觉得每一个用户带来0.5元将是一个非常棒的数字。
只要能更好地利用积分墙广告，从0.04到0.5也许真的有可能，我非常期待。
数据来自
总结重要经验
积分墙广告的收入往往高于Banner广告，特别是提供内容的APP（游戏）。
设置积分平衡很重要，不要让用户讨厌你的APP。
Banner收入依赖CPC广告，会间歇性爆发一阵子。
app销售工作总结（四）
app销售工作总结（五）
初为APP销售员的感想（总结）
应该从电商说起吧，我来公司一周了，对一个从未接触电商的人来说，是真的感受到了电商的魅力，随着智能手机及平板电脑的大幅普及，电商在2013年迎来了他的移动浪潮。
对于我这样一个新进入公司的人来说，就像唐讲师（唐朝）说的“没有经过培训的销售人员，打一个（电话）死一
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