国庆促销方案范文文档格式.docx
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销售管理部、采购部）
五、活动内容及安排：
1、各分店全场特价
各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在
a、库存量较大、急需处理商品
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型
c、我司主推商品
d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）
活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。
可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送（购物送麦当劳券）
活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;
购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;
购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;
购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策
及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金
活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式:
签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。
（具体内容根椐采购部提供的资源再来安排）
6、一元超低价活动
a、活动时间:
9月24日——26日;
10月1日——3日
b、超低价商品明细表（仅供参考,具体由采购部确定）
价位商品数量单价合计亏损
1元风筒5台20元100元95元
1元烫斗5台30元150元145元
1元电话机5台30元150元145元
1元风扇5台40元200元195元
1元微波炉1台280元280元279元
1元dvd1台280元280元279元
1元彩电1台600元600元599元
总计1760元1737元
3店共5280元5202元
两天共10560元10404元
c、超低价抽号券2种领取途径:
（a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。
（凭单张排队）
（b）、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张
d、方法:
9月24日—26日;
10月1日—3日各分店每天上午9:
30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。
各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。
现场负责人:
派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员:
文员、财务人员。
e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。
店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。
要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:
数量有限，送完即止。
每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。
在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。
7、购物抓现金活动
b、活动地点:
xx各连锁店
c、活动方式:
购物抓现金
d、方法规则:
（a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。
满5000元及以上抓两次;
购物满10000元以上可抓三次，最多三次。
（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。
（须登记有关资料:
抓奖人姓名、__号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。
店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
f、各分店美工负责各分店抓现金箱;
行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。
8、演艺狂欢、热力酬宾
9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日b、活动地点:
xx各连锁店店门外
c、活动形式:
根据厂家提供的文艺资
源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。
d、场地气氛营造:
拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。
e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。
f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。
9、放心服务全方位体验
a、活动目的:
目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质
礼悦国庆同享中国梦
活动目的：
为抓住国庆节这一黄金周，借助当前反腐的热点走向，利用“中国梦”“大老虎”等敏感字眼吸引民众关注促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动销售，增加客流。
一、超市
（一）国庆七天乐厂商让利周
1、活动时间：
9月30日—10月7日
2、活动地点：
西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩
3、活动内容：
1）、活动期间，百佳华以上门店推出品牌厂商让利周活动，营运中心充分利用供应商资源，联系统一、百事、宝洁、联合利华等品牌供应商进行买赠、买减、试吃试饮等形式多样的促销活动，营运中心负责与供应商联系，争取供应商让利。
同时百货部联系供应商在沙井、松岗、龙华、公明、石岩分店场外广场进行场外大型促销推广活动，品管部根据活动明细做好场地安排计划，我司可给予场地宣传支持。
3）、各分店根据实际情况，由店办负责联系与商场或周边大型餐饮连锁机构如真功夫、肯德基、面点王等进行联动促销活动，如赠送优惠券等。
4、工作安排：
1）、营运中心、百货招商部负责厂商周场内场外活动的洽谈和场地规划安排，并将相关活动及商品明细于9月18日前提交至企划部，便于国庆海报制作；
2）、分店综合管理部负责活动的宣传及气氛装饰；
3）、分店店办负责配套项目商家的活动洽谈及促销场地城管沟通报批。
（二）会员专享天天低价
9月18日---10月5日
活动期间，推出20个会员专享优惠价商品；
顾客买单时出示会员卡才可以
购买相关优惠商品
工作安排：
1）、营运中心负责提报会员价商品明细
2）、企划部负责海报专版宣传；
（三）夕阳无限好九九重阳礼
10月2日
重阳节当天，凡年满60岁以上的老年人在百佳华以上分店购物满99元凭__即可送价值9.9元礼品一份；
并同时享受测量血压、血糖服务一次.每店限送礼品100份
4、工作安排：
1）、营运中心负责落实此次活动，联系药店做好测量血压工作安排；
2）、分店综合管理部予以气氛宣传布置以及礼品选定赠送事宜.
费用预算：
6000元
（四）国庆酬宾，一起“2”吧
9月30日---10月7日
10.1-*10.7每日推出4个生鲜低毛利商品以0.22元、1.2元、2元、2.2元、
3.2元让利销售；
同时食品、日用、咸杂、日杂各推出4-6个商品以第二件2折销售
9.30-10.2，佳华商场以上分店超市区奶粉类8.5折酬宾；
5、工作安排：
1）营运中提报国庆特价商品明细；
以民生用品为主；
于9.20日前将商品明细发至企划部；
利于分店国庆海报制作
2）、品管部负责此次活动的调价系统的设置，保证在活动开始前价格落实工作；
3）、分店综合管理部予以气氛布置以及宣传；
（五）圆中国梦抓“大老虎”
10月1日---10月3日
沙井、松岗、龙华、公明
活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满88元/百货类298元即可参与抓“老虎”抽奖活动，抓个“特大老虎”奖价值4999元大屏电视，抓住“大老虎”奖励2000元购物卡，另有其它精美礼品相送。
单张小票限抽3次，小票当日有效，不可累计，奖券有限，抽完为止。
奖项设置：
松岗剩余2台饭煲；
西乡剩余IPAD一台调松岗
沙井剩余IPAD一台；
饭煲4个；
留自用
龙华剩余饭煲一台；
石岩剩余IPAD一台，饭煲3台调龙华
公明剩余相机一台；
IPAD两台；
1）、财务中心负责百佳华购物卡的制作；
2）、营运中心负责奖品的特进价洽谈工作；
3）、分店综合管理部予以气氛布置以及宣传；
将中秋抽奖剩余奖品全部充实到相应奖项；
不足部分再到分店家电部购买。
4）、分店行政部联系奖品的行政调拨到位；
分店店办落实此次活动。
4、费用预算：
9.5万元
（六）庆十一超值大换购
西乡、石岩
活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满48元即可参加换购活动，小票不可累计，当日有效，单张小票仅限换购一次，数量有限，换完即止，如遇缺货可用等值商品替代。
换购商品如下：
1）、营运部负责与供应商联系可换购的商品特进价支持，
2）、分店综合管理部负责此项活动的宣传与商品的换购活动；
二、百货
（一）、礼悦国庆不购不快
9月29日---10月5日
活动期间，百佳华百货各门店百货开单区男装女装/皮鞋皮具/运动休闲/童用床用/化妆品/钟表/内衣/饰品等在现有折扣的基础上享受1元起换3倍赠卡，部分品牌1元起换2.5倍/2倍/1.5倍。
4、活动细则：
赠卡共分为A卡：
3倍；
B卡：
2.5倍；
C卡：
2倍；
D卡：
1.5倍四种；
用1元及以上现金（或刷卡）可以兑换4种赠卡的任意一种；
所换取的赠卡可以参加购买的品类有男装、女装、内衣、皮鞋、皮具、童用、床用等百货专柜；
1）、超市、电器和自收银柜台不参加活动，详见柜台标识。
2）、活动期间，顾客持现金（或刷卡）在各百货楼层收银台换取赠卡。
3）、百货专柜同时开展1元换3倍、1元换2.5倍、1元换2倍与1元换1.5
倍四种活动。
使用赠卡时，就低不就高（即换取的1.5倍赠卡可以在1.5倍、2倍、2.5倍与3倍之间使用，换取的2倍赠卡可以在3倍、2.5倍与2倍之间使用，换取的2.5倍赠卡可以在3倍与2.5倍之间使用，而换取的3倍赠卡仅在1元换3倍专柜使用）
4）、换取的赠卡可跨楼层消费，但不设找零，不可兑换现金；
5）、赠卡有效期限为：
9.29---10.5，逾期无效；
6）、活动期间，VIP卡不再享受原有折扣，享受5元积一分。
5、工作安排：
1）、百货招商部负责落实此次活动的谈判，保证供应商的高参与率；
2）、企划部负责此次活动的宣传设计；
3）、行政部负责落实宣传设计材料的到位情况；
4）、信息中心负责完善公司商务系统，保证此次活动的顺利进行；
5）、财务部负责现金换卡的工作，并对参与人员进行培训，保证换卡过程的顺利；
6）、防损部负责此次活动的现场秩序以及收银现场的维护工作。
三、微信活动
国庆七天乐——随手拍趣事
小伙伴们，一年一度的国庆假期马上要开始啦！
你打算怎么度过？
是三五成群的出去旅游。
还是带着礼物回老家看父母。
还是宅在家里打游戏！
现在不管是你在吃，在玩，在聚会，在看风景。
请停下动作，拿起手机，拍下你此刻认为最有趣的事。
发送微信朋友圈让身边的小伙伴来评论和点赞。
国
庆
节
商
场
家
具
促
销
活
动
执
行
方
案
一、方案目标分析1目标人群一般到商场购买家具的人，有几种组合：
夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。
所以本方案正是针对夫妻这种
情况做出的策略，而且是以女方为导向。
因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。
而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心
态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。
综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：
a、年龄在25—40岁左右。
b、中产阶层（此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求）。
c、夫妻（或即将成为夫妻）一同逛商场。
2、以“亲情和爱情”为主要促销点。
“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。
家具是物、关
爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。
二、详细实施方案
1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。
无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会
动心。
家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后
再最终决策。
因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。
对策：
可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示（大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可），强化顾客能得到实惠的感受。
如果在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。
或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给
顾客一份盖有红章的承诺书。
总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。
2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸福
指数给消费者优惠。
①按幸福指数优惠。
◇儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可
以按一条1%到5%的优惠打折。
（很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子
能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动）②爱她（他）就给她（他）买**牌家具——或活动取名“执子之手，与子偕老”◇情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或
互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折！
活动一、二需现场设置led电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大
屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客***66秒内回答了10条**爱**的理由，可在全城最低价的基础上再享受全场8折
的优惠”。
（如果有些陈述，主办方不好判断是否合格，比如孩子说妈妈天天给我做饭，所以妈妈爱我。
到底算不算合格呢？
这时接待**就可以发动身边的群众，“大
家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”）③挑战“最甜蜜情侣奖”家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历写出来、说出来，上台参与评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度，评选出“最甜蜜情侣”一等奖、
二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的优惠。
（注：
以上所说的“一分钟”只是打个比方，具体操作可以100秒或66秒、99秒计算；
按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方，具体要看主办方计算出来的最佳
比例为准。
这里的规定时间和优惠比例，在活动开始之前一定先充分最好
各种预算好各种成本，最好内部员工先反复演练）
3、具体实施①宣传方式：
前期的宣传：
该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。
报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。
短一信一群一发：
国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣传方式层出不
穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此
时重要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣传，快速、有效的宣传推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。
②卖场布置
在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂以及安排派专人派单等，一定要有浓厚
的氛围和气势。
③背景音乐音乐是制造购物氛围的最好工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。
如《小小鸟》、《茉莉花》（萨克斯
名曲）、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、等。
④购买流程顾客看活动介绍；
顾客到对应区域参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券；
主办方向顾客发放参与奖奖品；
顾客进卖场挑选心仪的家具；
顾客按优惠金额付账，顾客填写客户资料；
主办方向顾客发放幸福纪念卡；
主办方向顾客发放购物奖奖品；
购物结束；
主办方在客户的生日或结婚纪念日发送
贺卡。
。
3、其他促销的细节策略以上列举的是活动的主方案，下面列入一些辅助方案，这些方案虽小，但
运用得当，往往会有意想不到的效果。
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