第一阶段广告宣传工作提纲Word格式文档下载.docx

第一阶段广告宣传工作提纲Word格式文档下载.docx

《第一阶段广告宣传工作提纲Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第一阶段广告宣传工作提纲Word格式文档下载.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

（一）目的

最大限度的解决项目的关注度，聚集人气，造势，树立公司、项目形象，扩大项目的认知度，增加项目现场来访量，促进项目信息的最大化传播，进而实现项目的成功销售，促进项目后期快速消化。

（二）时间节点安排

开盘前期推广手段及说明

开盘前期广告阶段分为形象导入期、品牌强化期（蓄水期）、开盘（引爆）期三个阶段，各期推广手段见下文，具体推广内容受限于项目定位问题，总规，户型，景观，环境等，再根据这些关键点选择推广手段、推广方式、推广语，制作文案。

（三）报广/户外（待确定及整理修饰）

1、卖点系列

（1）开发商品牌实力（500强）

（2）设计理念

（3）整体规划

（4）区域发展

（5）园林特色

（6）园林景观

（7）创意户型

（8）楼间距、小高层

（9）周边配套

（10）自身配套

（11）物业

（12）交通

强力卖点具体体现：

卖点一：

“mini莱茵河”水系--首创莱茵河畔多国景观组团

卖点二：

恒温泳池：

给冬日的享受带来夏日的风情！

卖点三：

四季阳光房

卖点四：

下沉式中央广场

卖点五：

双语幼儿园：

让孩子赢在起跑线

卖点六：

知名物业入驻，国际化管家享受

卖点七：

地下大开发,地上完全的人车分流

卖点八：

微景观水系

卖点九：

智能化配套

卖点十：

直饮水入户系统

2、景观系列

“mini莱茵河”水系--首创莱茵河畔多国景观组团，开众家之先河；

四季阳光房，点睛之笔；

下沉式中央广场，别致的视觉感受；

微景观水系，惠而不费，情趣盎然；

坡地景观，立体园林空间；

五国园林景观，纵览世界风情。

3、公关活动广告

（待定）

4、新闻式广告

以奠基活动为蓝本，制作新闻；

后期活动待定。

5、售楼部现场包装

6、礼品制作

作为搞活动以及产品推介活动发放使用，应选择客户使用率高，便于传播项目信息，保证项目品质的礼品。

7、销售道具准备

附表：

（1）营销工作流程表

营

销

工

作

流

程

表

阶段

工作任务

主要工作内容

媒体应用

工作准备期

①完成各项销售道具的准备。

②耳语传播、酝酿。

③确立企划方案细部内容。

④售楼处施工完成。

①平立面确定。

②VI系统设计。

③广告宣传作业程序确定。

④售楼处包装、定点看板制作。

⑤销售准备。

①工地围墙、展板。

②重点据点户外广告。

③报纸软文。

引导试销期

①贵宾卡销售及选房。

②形象推广工作展开。

③完成现场准备工作。

④传达本案销售信息。

①各项推广活动开展

②以电话拜访方式告知公司既有客户做先期销售。

③信函广告寄发。

④来人来电统计及追踪。

⑤排定媒体计划。

⑥预告公开日期

①户外广告，电子楼书。

②电视广告。

③报纸广告。

④DM派发

⑤车身广告。

⑥横幅/布幔/道旗

公开强销期

①扩大宣传面，开发潜在客源。

②延续试销期热潮进入第一阶段强销

③集成掌握来人来电之成交。

①来人来电最后过滤。

②实施销售控制。

③景观初现。

④盛大开盘。

⑤举办推广、促销活动，报纸、海报等媒体配合。

①定点看板。

②电视报纸广告。

③DM/海报。

④售楼处外包装。

⑤网站。

持续销售期

①第二阶段强销。

②促进签约。

③抗性产品促销。

④在总体规划指导下，保证一期分阶段推出的产品顺利去化。

①客户反应统计分析。

②媒体反应总结。

③适时调整销售策略，适应各阶段产品的特性。

④后续活动适时展开，营造阶段销售高潮。

②海报、广告。

③软新闻稿。

④网站。

尾盘销售期

/二期启动

①困难产品突破。

②未成交客户分析及追踪。

③尾盘去化

④为二期产品的全面推广做好准备。

①将潜在客户进行再过滤。

②对剩余产品在不影响项目整体形象的前提下采取机动作法。

③二期产品卖点提炼，策划案完成。

①海报、广告。

②软新闻。

③网站。

（2）媒体执行排期表：

媒体选择

投放时间

主要推广内容

形象导入期

户外

工地围挡初稿画面

5月下旬

楼顶广告

5月中旬到6月下旬

公司品牌，核心理念

路牌

高炮

项目沿途道旗

导示牌

公司品牌，项目地址

LED大屏幕

品牌强化期

工地围挡更换画面

6月下旬到8月中旬

主力卖点，推广理念

擎天柱

报广

锡盟广播电视报

信息群发

聚焦人气，告知售楼部

锡盟商讯

派发整版DM单

主力卖点，告知售楼部

旗县喷绘+高炮

到旗县，宣传卖点

活动

售楼部开张活动

开盘引爆期

日报晚报、广播报

8月下旬到9月中旬

聚焦人气，告知活动

产品推介会

针对已排号和意向客户，直接感受产品、展现项目形象

园艺交流会

针对潜在客群，结合当地喜好绿色植物，交流心得，沟通共鸣

内部认购

抽奖活动

团购活动

9月中旬到11月

穿插在个节日节点的活动，六一，七夕、八一、教师节、国庆节等

（3）广告推广费用分布

广告推广费类别使用分布（万）

类别

执行媒体

预算比例

费用总额

效果预测

费用预算

一期

制作

12.50%

750

93.75

32.8125

广告（26%）

新闻

5%

舆论传播/聚焦关注

37.5

13.125

报纸

10%

形象建立/节点告之

75

26.25

杂志

8%

流动传播/扩大认知

60

21

电台

3%

目标精准/有的放失

22.5

7.875

活动/渠道（29%）

15%

聚敛人气/维系口碑

112.5

39.375

行销、展销、大客户直销、团购

形象塑造/高端导入

渠道合作

6%

圈层客户深挖

45

15.75

短信

目标传播/温馨告示

户外（15%）

效果持久/形象深入

现场（7.5%）

围档与现场包装

7.50%

提升氛围/改善现场

56.25

19.6875

物料（4%）

销售资料与道具

4%

宣传基础/建立品质

30

10.5

预留（6%）

预留

合计

100%

262.5

户外，需抢占地盘，且一次购得持久使用，一期投入80%，合90万；

现场包装，决定客户直观印象，宜下大力度，建议投入50万。

住宅销售总额约5个亿，我取媒体系数1.5%，总分三期各期比重35：

35：

30，相关数据仅为行业惯用比例，支撑销售的必要支出，结合本项目情况的初步划分，视具体情况作调整。

通常的媒体费用成本占总销售额比例在1%-2%左右。

莱茵峰尚销售部

2012年5月3日星期四