第一阶段广告宣传工作提纲Word格式文档下载.docx

1、（一）目的最大限度的解决项目的关注度，聚集人气，造势，树立公司、项目形象，扩大项目的认知度，增加项目现场来访量，促进项目信息的最大化传播，进而实现项目的成功销售，促进项目后期快速消化。（二）时间节点安排开盘前期推广手段及说明开盘前期广告阶段分为形象导入期、品牌强化期（蓄水期）、开盘（引爆）期三个阶段，各期推广手段见下文，具体推广内容受限于项目定位问题，总规，户型，景观，环境等，再根据这些关键点选择推广手段、推广方式、推广语，制作文案。（三）报广/户外（待确定及整理修饰）1、卖点系列（1）开发商品牌实力（500强）（2）设计理念（3）整体规划（4）区域发展（5）园林特色（6）园林景观（7）创意户

2、型（8）楼间距、小高层（9）周边配套（10）自身配套（11）物业（12）交通强力卖点具体体现：卖点一：“mini莱茵河”水系-首创莱茵河畔多国景观组团卖点二：恒温泳池：给冬日的享受带来夏日的风情！卖点三：四季阳光房卖点四：下沉式中央广场卖点五：双语幼儿园：让孩子赢在起跑线卖点六：知名物业入驻，国际化管家享受卖点七：地下大开发,地上完全的人车分流卖点八：微景观水系卖点九：智能化配套卖点十：直饮水入户系统2、景观系列“mini莱茵河”水系-首创莱茵河畔多国景观组团，开众家之先河；四季阳光房，点睛之笔；下沉式中央广场，别致的视觉感受；微景观水系，惠而不费，情趣盎然；坡地景观，立体园林空间；五国园林景

3、观，纵览世界风情。3、公关活动广告（待定）4、新闻式广告以奠基活动为蓝本，制作新闻；后期活动待定。5、售楼部现场包装6、礼品制作作为搞活动以及产品推介活动发放使用，应选择客户使用率高，便于传播项目信息，保证项目品质的礼品。7、销售道具准备附表：（1）营销工作流程表营销工作流程表阶段工作任务主要工作内容媒体应用工作准备期完成各项销售道具的准备。耳语传播、酝酿。确立企划方案细部内容。售楼处施工完成。平立面确定。VI系统设计。广告宣传作业程序确定。售楼处包装、定点看板制作。销售准备。工地围墙、展板。重点据点户外广告。报纸软文。引导试销期贵宾卡销售及选房。形象推广工作展开。完成现场准备工作。传达本案销

4、售信息。各项推广活动开展以电话拜访方式告知公司既有客户做先期销售。 信函广告寄发。来人来电统计及追踪。排定媒体计划。预告公开日期户外广告，电子楼书。电视广告。报纸广告。DM派发车身广告。横幅/布幔/道旗公开强销期扩大宣传面，开发潜在客源。延续试销期热潮进入第一阶段强销集成掌握来人来电之成交。来人来电最后过滤。实施销售控制。景观初现。盛大开盘。举办推广、促销活动，报纸、海报等媒体配合。定点看板。电视报纸广告。DM/海报。售楼处外包装。网站。持续销售期第二阶段强销。促进签约。抗性产品促销。在总体规划指导下，保证一期分阶段推出的产品顺利去化。客户反应统计分析。媒体反应总结。适时调整销售策略，适应各阶

5、段产品的特性。后续活动适时展开，营造阶段销售高潮。海报、广告。软新闻稿。网站。尾盘销售期/二期启动困难产品突破。未成交客户分析及追踪。尾盘去化为二期产品的全面推广做好准备。将潜在客户进行再过滤。对剩余产品在不影响项目整体形象的前提下采取机动作法。二期产品卖点提炼，策划案完成。海报、广告。软新闻。网站。（2）媒体执行排期表：媒体选择投放时间主要推广内容形象导入期户外工地围挡初稿画面5月下旬楼顶广告5月中旬到6月下旬公司品牌，核心理念路牌高炮项目沿途道旗导示牌公司品牌，项目地址LED大屏幕品牌强化期工地围挡更换画面6月下旬到8月中旬主力卖点，推广理念擎天柱报广锡盟广播电视报信息群发聚焦人气，告知售

6、楼部锡盟商讯派发整版DM单主力卖点，告知售楼部旗县喷绘+高炮到旗县，宣传卖点活动售楼部开张活动开盘引爆期日报晚报、广播报8月下旬到9月中旬聚焦人气，告知活动产品推介会针对已排号和意向客户，直接感受产品、展现项目形象园艺交流会针对潜在客群，结合当地喜好绿色植物，交流心得，沟通共鸣内部认购抽奖活动团购活动9月中旬到11月穿插在个节日节点的活动，六一，七夕、八一、教师节、国庆节等（3）广告推广费用分布广告推广费类别使用分布（万） 类别执行媒体预算比例费用总额效果预测费用预算一期制作12.50%75093.7532.8125广告（26%）新闻5%舆论传播/聚焦关注37.513.125报纸10%形象建立

7、/节点告之7526.25杂志8%流动传播/扩大认知6021电台3%目标精准/有的放失22.57.875活动/渠道（29%）15%聚敛人气/维系口碑112.539.375行销、展销、大客户直销、团购形象塑造/高端导入渠道合作6%圈层客户深挖4515.75短信目标传播/温馨告示户外（15%）效果持久/形象深入现场（7.5%）围档与现场包装7.50%提升氛围/改善现场56.2519.6875物料（4%）销售资料与道具4%宣传基础/建立品质3010.5预留（6%）预留合计100%262.5户外，需抢占地盘，且一次购得持久使用，一期投入80%，合90万；现场包装，决定客户直观印象，宜下大力度，建议投入50万。住宅销售总额约5个亿，我取媒体系数1.5%，总分三期各期比重35：35：30，相关数据仅为行业惯用比例，支撑销售的必要支出，结合本项目情况的初步划分，视具体情况作调整。通常的媒体费用成本占总销售额比例在1%-2%左右。莱茵峰尚销售部2012年5月3日星期四