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（2）如果资金很少，仅有万儿八千、三千五千，则最好不要租房子，应该选择无店铺经营。
创业，就是不通过打工，而能赚到钱。
无场所、无执照，只要能赚到钱，就是创业；
有场所、有执照，赚不来钱，你什么都不是。
任何项目，销售都极为重要。
卖出去，就成功了；
卖不出去，就失败了。
这里介绍一下销售中的“针线原理”。
比如，你的客户是一块布（这里把布看作人），布要成为衣服，必须用线，但是，如果你直接把线推销给布，布会不会接受呢？
显然不会，只有把线穿在针上，才能让布接受。
布本来不需要针，但是如果没有针，就无法把线“卖”给布。
针线原理告诉我们：
“需要”与“接受”不是一回事。
顾客需要你的产品或服务，却不一定会接受你的产品或服务。
要想让顾客接受，你就必须先找到一根“针”，让这根“针”把你的产品或服务“扎”进顾客手中。
由此，你就可以知道，商品不好卖，不一定是因为商品本身的问题，很可能是你没有找到那根“针”。
【用效果讲话】让松弛乏力
重获紧握感
第二篇
企业家宣言
我是不会选择做一个普通人的。
如果我能够做到的话，我有权成为一位不寻常的人。
我寻找机会，但我不寻求安稳，
我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的国民，那将被人瞧不起而使我感到痛苦不堪。
我要做有意义的冒险。
我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功。
我拒绝用刺激来换取施舍；
我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活；
宁愿要达到目的时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。
我不会拿我的自由与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。
我决不会在任何一位大师面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。
我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧。
我勇敢地面对这个世界，自豪地说：
在上帝的帮助下，我已经做到了。
————美国《企业家》杂志
作
者：
托马斯-潘恩
第三篇
帕累托赚钱法
帕累托（1848---1923），意大利经济学家。
他创立了“帕累托改进”理论。
什么是“帕累托改进”？
请看下面这篇文章：
天下第一媒
清朝乾隆年间，清江府出了一个媒婆，人称王姥姥。
她凭借高超的技巧，撮合鸳鸯无数。
邻村一个秀才，名叫李茂才。
他让王姥姥给他求一段姻缘。
李茂才说，那日正在树下乘凉读书，一顶轿子从树旁经过，一阵风吹来，轿帘被掀开，一个年轻美貌的女子冲他嫣然一笑，后来一打听，那小姐是清江府第一富商吴云海的千金，名叫吴珠儿。
王姥姥听罢，半晌没有说话。
一个是千金小姐，一个是不名一文的穷书生，这叫人如何做媒呀。
第二天，王姥姥就去吴云海家。
让座看茶之后，王姥姥说：
“前一阵，老爷让老身给令千金物色一个好人家，我跑断了腿，磨破了嘴，这才给小姐找了个门当户对的。
”
吴云海忙问：
“是哪家名门望族的公子？
王姥姥忙说：
“他叫李茂才，是清江知府杨宝的干儿子，可因为杨宝没有亲生儿子，人家可把他当亲生儿子看待呀。
吴云海虽然家财万贯，但他明白，此番若能与官家联姻，今后做生意就等于多了一把保护伞。
他连连点头应允。
王姥姥马不停蹄，又赶往清江知府杨宝府上。
让座奉茶之后，王姥姥说：
“看杨大人年过半百，膝下尚无一子，老身我心中不忍，我想给您寻个干儿子。
杨知府不知她葫芦里卖的什么药，没有吱声。
王姥姥接着说：
“这人名叫李茂才，别看只是个秀才，可人家马上就要做清江府第一富商吴云海的女婿。
您也知道，这吴云海可是家财万贯，但若没有官府给他做后台，那日子估计也不好过，所以，才委托老身来说这个事。
”
知府听罢眼珠子一转，笑了。
他一盘算，认下这门亲事，对自己来说没有半点坏处。
相反，今后还平添了一条财路-----结亲后，他可以理直气壮地去找吴家“借”银子花。
他当下就答应下来。
只用了一天时间，王姥姥就让一个穷秀才变成知府家的干儿子、吴富商家的乘龙快婿。
------摘自《特别关注》2008年第11期
很显然，知府、富商、秀才三个人都未付出任何代价（当然，答谢王姥姥，那是另一回事），但是都得到了很大的利益，甚至彻底改变了自己的命运。
通俗地说，不付任何代价，或者付出很小代价，而得到很大利益的现象，就是“帕累托改进”。
任何人、任何产品、任何企业，都有未被开发的潜在价值。
“帕累托改进”的基本原理，就是通过优化资源配置，充分开发利用潜在价值，实现利益最大化。
“帕累托改进”的常用方法，就是关联增值，把本来互不联系的人或事物关联起来，整合资源，优势互补。
例如，王姥姥先把穷秀才与知府关联起来，使之身价大增，然后再介绍给富商，做成了一件看似不可能做成的事情。
需要特别说明的是，“帕累托改进”的主要用途，是在经济方面，是用这个理论来赚钱，而不仅仅是用来撮合姻缘。
（1）白手起家，创业赚钱。
“帕累托改进”，本身就是一个很好的创业项目，只要掌握了这个方法，不投资、不开店、不办厂，直接通过关联交易，就可以轻松赚钱，一月三千、五千不在话下。
用这种方法赚钱，不是向人推销商品，而是专门为别人办好事，所以处处受欢迎、朋友遍天下，看起来好象是玩儿，实际上赚钱不少
（2）促进销售、开拓市场。
采用这个方法，对产品和服务进行关联增值，更容易被市场所接受，可以使产品更畅销、店铺更兴旺，再也不用为销路而苦恼了。
[思考题]
请用帕累托改进理论，解决一个实际问题：
怎样才能把一小片废纸卖出去？
第四篇
孤军奋战，从来都不会赢
2008年，我发誓，一定混出个人样来，可是……
2009年，我发誓，一定混出个人样来，可是……
2010年，我发誓，一定混出个人样来，可是……
2011年，我？
！
年轻人，孤军奋战从来都不会赢，去寻求别人的帮助吧！
===================
第一篇
创业：
务实，常常不如务虚
无论哪个创业项目，都要靠出售商品来赚钱。
从某种意义上说，选择项目，实际上就是选择商品。
商品分两种：
一种是物质商品，如食品、药品、饮料、服装、交通工具、建材、玩具、工业设备、化工原料，等等。
一般地说，有重量的商品，就是物质商品。
另一种是非物质商品，如技术、情报、知识、信息、创意、策划、设计、咨询、交友、婚介、家政、维修、教练、算命、保洁、翻译、域名、商标、电子书、QQ号、游戏道具、劳务、美容、按摩、医疗、演出、广告、职业介绍、软件，等等。
一般地说，没有重量的商品，就是非物质商品。
初次创业，经营非物质商品，是个不错的选择。
这类项目投资少、风险小，回旋余地大，即使遇到困难，也能坚持一阵子；
退一万步说，即使“关门大吉”，也不会留下个烂摊子。
第二篇
不创业有没有风险？
“创业有风险，投资须谨慎”，男女老少，无人不知。
但是，不创业就没有风险了吗？
许多有志青年，只因没考上大学，找不到好工作，被迫创业，反而成了大学生、研究生们的老板。
许多下岗工人，因为年龄大、无技术，难以再就业，只好自己做点儿小生意，结果闯出了一片新天地，叫那些没下岗的工友们，羡慕死了！
回头想一想：
假如他们考上了大学，还会去创业吗？
假如他们没有下岗，还会去做生意吗？
真吓人！
果真如此，社会上少了多少老板？
少了多少为他人创造就业岗位的人？
人生就是这样，失去一个机会，可能有一个更大的机会在等着你；
得到一个机会，可能失去另一个更大的机会。
如果你失去一个机会，请不要忧伤，去找那个恭候你多时的更大机会吧！
如果你得到一个机会，也不用怎么高兴，想一想，你同时失去了什么机会吧！
创业，可能损失金钱，但可能得到机会。
不创业，看起来不会损失金钱，但必定失去机会、失去青春、失去更多金钱，失去成功的喜悦和满足感、成就感！
趁着还年轻，趁着牙口还好，冒一次险吧；
等你老了，不中用了，想冒险，想损失金钱，也没时间了！
第三篇骗子赋
……
第三，采用“骗子疗法”，教育人民群众，净化社会风气，促进精神文明建设。
当前，社会上有一股浮躁之风，主要表现是：
快成才、快发财；
一步登天、坐享其成；
物欲膨胀，盲目攀比。
怀胎不足月，就急不可耐地开膛破肚，把胎儿拽出来，高举标语：
“不要让孩子输在起跑线上！
”，心急火燎、争先恐后地送进各种培训班；
孩子刚从娘肚子里爬出来，顾不得与接生员打声招呼，就断喝一声：
“张艺谋何在？
我要上春晚！
”你十六岁上哈佛，我八岁半当作家；
你两岁做歌星，我下生三个月当演员……部分人的成才欲望，正在挑战人类的生长发育极限。
有需求，就有供给，据说，哈佛、牛津等世界一流学府，正在酝酿一项计划，针对部分夫妇开设“受精卵精英特训班”，把成才时间提前到受精卵阶段。
尽管收费不菲，但报名人数已远远超过2010年上海世博会入园人数，并仍在迅猛增长。
不仅如此，许多未见月经初潮的少女，已纷纷到医疗机构咨询催卵事宜，并得到家长的普遍认可。
近些年来，随着以互联网为代表的新兴产业的发展，涌现出许多一夜暴富的创业精英、青年富豪，在这一“利好”消息的刺激下，许多人热血沸腾、心潮膨湃，纷纷加入创业大军，不管基础如何，不管资金多少，一月赚个万儿八千的项目，看都不看；
操心费力、跑腿求人的项目，理都不理。
坐门等客，轻松体面，一月最起码拿个十万八万，一年下来，怎么着也得弄个百万富翁当当！
有一出黄梅戏，叫《天仙配》，“你担水来我浇园，我织布来你耕田”，男耕女织、共同创业，多么动人的传说，多么美丽的画卷，多么贤慧的女人！
但是，老腔不随时调了。
现在的女人，突然发现，七仙女太傻冒了，干吗不直接找个有房、有车、有钱、有权的男人，董永那穷小子，算个什么东西？
前年，我老伴去世，有人给介绍了个中国娘们，没等见我什么样，先问房子多大平方、车子多大排量，付全款还是贷按揭，我一听，心里冷嗖嗖的，吓得没敢要，最后，续了个日木弦。
“人往高处走，水往低处流。
”想好事，想成才，想发财，想找个好婆家，人之常情，无可厚非。
世界这么大，人口这么多，出几个少年才俊，出几个青年富豪，没什么稀奇。
但是，把偶然当成必然，违背事物发展的一般规律，一味追求不切实际的目标，那就是一种浮躁之风了。
对于这种风气，批评，不管用；
打击，不值得；
任其蔓延膨胀，则会毒害社会风气。
怎么办？
一物降一物，最好的办法，就是“骗子疗法”。
“苍蝇不叮无缝的蛋”，浮躁之人是骗子的首选目标，在欲望的驱使下，最容易上当。
据新华网报道，江苏赣榆籍男子周某，冒充南通市纪委干部，靠一张1000万元的假支票和租来的尼桑、别克轿车，从2009年1月至2010年7月，先后在如皋、连云港、云南等地，骗取21名女性的信任，先后一次或多次发生性关系，并致多人怀孕，其中不乏高学历女性。
如果说，这周性男子是人渣，那这一群女人也不是什么好东西，依我看，象这样的人，狠骗不多！
常言说：
“不见棺材不落泪”，对于浮躁之人，教育往往无效，最好的办法，就是狠狠地骗他们一下子，要么骗财，要么骗色，或者两样都骗，只有这样，才能让他们猛醒。
骗一个人，教育一群人；
骗一群人，教育一大片。
第四篇
别听他们胡说八道
古人云：
尽信书，不如无书。
意思是说，如果迷信书本，完全相信书本，就会变成书呆子，变成大嘲巴，很难在社会上立足。
比如说：
（1）好人有好报，恶人有恶报。
雷锋是公认的大好人，早早就死了，你怎么解释？
（2）知无不言，言无不尽。
你要是口无遮拦，随便发表议论，随便说出自己和他人的隐私，试试？
人家不打死你才怪呢！
（3）勤劳致富。
去他妈的！
农民勤劳，矿工勤劳，建筑工人勤劳，谁富起来了？
那些发了大财的，有几个勤劳的？
（4）一份耕耘，一份收获。
我看不一定。
要是选错了方向，越努力越糟糕，还不如玩玩儿！
==========================
马云教你没钱如何创业
[马云，男，1964年生，浙江杭州人，阿里巴巴集团创始人。
]
很多人都想创业，但他们似乎都有一个同样不创业的理由：
我没有钱，我要是有钱的话，怎么怎么样……似乎只要有钱，他就一定能创业成功。
可是马云的创业经历告诉我们，没钱，同样可以创业，同样可以创出一番伟大的事业。
马云有过三次创业经历，创业开始都没什么钱。
第一次：
创办海博翻译社
马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：
1.当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才;
2.他自己这方面的订单太多，实在忙不过来;
3.当时杭州还没有一家专业的翻译机构.
很多人光有想法，从来都不会有行动。
但是马云一有想法，却是马上行动。
当时是1992年，马云是杭州电子工业学院的青年教师，28岁，工作4年，每个月的工资还不到100元。
但没钱，不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。
创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元。
于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。
但是马云没有想过放弃。
为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。
整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。
1995年，翻译社开始实现赢利。
现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。
虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。
海博翻译社给马云最大的启示就是：
永不放弃。
没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功。
第二次：
创办中国黄页
中国黄页是中国第一家网站，虽然是极其粗糙的一个网站。
网站的建立缘于马云到美国的一次经历。
1995年初，马云参观了美国西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神奇，他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，马上决定回国做互联网。
创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有6000元。
于是又变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了80000元。
再加上两个朋友的投资，一共才10万元。
对于一家网络公司来说，区区10万元，实在是太寒酸了。
很多人都说，做网络公司，没个几百万上千万是玩不转的。
又有人说，如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截然不同了，那时10万可以，现在肯定不行。
我说，这全都是借口。
说这样的话的人，这辈子也不可能有什么大的成就，因为他们眼里看到的都是困难。
对于中国黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的问题。
由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行帐户上只有200元现金。
但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0做到了几百万。
当然，后来中国黄页被杭州电信收购了。
但是我以为，中国黄页在马云手里，依然是成功的。
第三次：
创办阿里巴巴
阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一个奇迹，这个奇迹是由马云和他的团队创造的。
但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。
50万，是他们全部的家底。
然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：
我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位!
立
论
我梦见自己正在小学校的讲堂上预备作文，向老师请教立论的方法。
“难！
”，老师从眼镜圈外斜射出眼光来，看着我，说：
“我告诉你一件事：
一户人家生了一个男孩，合家高兴透顶了，满月的时候，抱出来给客人看，——大概自然是想得一点好兆头。
一个说：
'
这孩子将来要发财的。
’他于是得到一番感谢。
这孩子将来要做官的。
’他于是得到几句恭维。
这孩子将来是要死的。
’他于是得到一顿大家合力的痛打。
说要死的必然，说富贵的许谎。
但说谎的得好报，说必然的遭打。
你……”
“我愿意既不谎人，也不遭打。
那么，老师，我得怎么说呢？
”
“那么，你得说：
啊呀！
这孩子呵！
您瞧！
多么……，阿唷！
哈哈！
嘿嘿！
嘿，嘿嘿嘿嘿！
’
”
[作者：
鲁迅]
没有门槛的项目，决不是好项目
投资少、见效快、无风险、赚钱多、易操作，一看就懂、一学就会！
——这样的项目是好项目吗？
假如真有一个这么好的项目，那谁还打工？
谁还种地？
谁还读书？
谁还摆小摊？
谁还起早贪黑？
谁还出大力流大汗？
凡是好项目，必然有一定门槛、一定难度。
如果没有门槛，没有难度，谁都可以做，那必定是个垃圾项目。
你说呢？
祝您成功！
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