赚钱的基本原理Word文档格式.docx

1、（2）如果资金很少，仅有万儿八千、三千五千，则最好不要租房子，应该选择无店铺经营。创业，就是不通过打工，而能赚到钱。无场所、无执照，只要能赚到钱，就是创业；有场所、有执照，赚不来钱，你什么都不是。任何项目，销售都极为重要。卖出去，就成功了；卖不出去，就失败了。这里介绍一下销售中的“针线原理”。比如，你的客户是一块布（这里把布看作人），布要成为衣服，必须用线，但是，如果你直接把线推销给布，布会不会接受呢？显然不会，只有把线穿在针上，才能让布接受。布本来不需要针，但是如果没有针，就无法把线“卖”给布。针线原理告诉我们：“需要”与“接受”不是一回事。顾客需要你的产品或服务，却不一定会接受你的产品或服

2、务。要想让顾客接受，你就必须先找到一根“针”，让这根“针”把你的产品或服务“扎”进顾客手中。由此，你就可以知道，商品不好卖，不一定是因为商品本身的问题，很可能是你没有找到那根“针”。【用效果讲话】让松弛乏力重获紧握感 第二篇 企业家宣言我是不会选择做一个普通人的。如果我能够做到的话，我有权成为一位不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安稳，我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的国民，那将被人瞧不起而使我感到痛苦不堪。我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功。我拒绝用刺激来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活；宁愿要达到目的时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我

3、不会拿我的自由与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我决不会在任何一位大师面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧。我勇敢地面对这个世界，自豪地说：在上帝的帮助下，我已经做到了。 美国企业家杂志 作 者：托马斯-潘恩 第三篇 帕累托赚钱法帕累托（1848-1923），意大利经济学家。他创立了“帕累托改进”理论。什么是“ 帕累托改进”？请看下面这篇文章： 天 下 第 一 媒清朝乾隆年间，清江府出了一个媒婆，人称王姥姥。她凭借高超的技巧，撮合鸳鸯无数。邻村一个秀才，名叫李茂才。他让王姥姥给他求一段姻缘。李茂才说，那日正在树下乘凉读书，一顶轿子从树旁经过

4、，一阵风吹来，轿帘被掀开，一个年轻美貌的女子冲他嫣然一笑，后来一打听，那小姐是清江府第一富商吴云海的千金，名叫吴珠儿。王姥姥听罢，半晌没有说话。一个是千金小姐，一个是不名一文的穷书生，这叫人如何做媒呀。第二天，王姥姥就去吴云海家。让座看茶之后，王姥姥说：“前一阵，老爷让老身给令千金物色一个好人家，我跑断了腿，磨破了嘴，这才给小姐找了个门当户对的。”吴云海忙问：“是哪家名门望族的公子？王姥姥忙说：“他叫李茂才，是清江知府杨宝的干儿子，可因为杨宝没有亲生儿子，人家可把他当亲生儿子看待呀。吴云海虽然家财万贯，但他明白，此番若能与官家联姻，今后做生意就等于多了一把保护伞。他连连点头应允。王姥姥马不停蹄

5、，又赶往清江知府杨宝府上。让座奉茶之后，王姥姥说：“看杨大人年过半百，膝下尚无一子，老身我心中不忍，我想给您寻个干儿子。杨知府不知她葫芦里卖的什么药，没有吱声。王姥姥接着说：“这人名叫李茂才，别看只是个秀才，可人家马上就要做清江府第一富商吴云海的女婿。您也知道，这吴云海可是家财万贯，但若没有官府给他做后台，那日子估计也不好过，所以，才委托老身来说这个事。”知府听罢眼珠子一转，笑了。他一盘算，认下这门亲事，对自己来说没有半点坏处。相反，今后还平添了一条财路-结亲后，他可以理直气壮地去找吴家“借”银子花。他当下就答应下来。只用了一天时间，王姥姥就让一个穷秀才变成知府家的干儿子、吴富商家的乘龙快婿。

6、-摘自特别关注2008年第11期很显然，知府、富商、秀才三个人都未付出任何代价（当然，答谢王姥姥，那是另一回事），但是都得到了很大的利益，甚至彻底改变了自己的命运。通俗地说，不付任何代价，或者付出很小代价，而得到很大利益的现象，就是“帕累托改进”。任何人、任何产品、任何企业，都有未被开发的潜在价值。“帕累托改进”的基本原理，就是通过优化资源配置，充分开发利用潜在价值，实现利益最大化。“帕累托改进”的常用方法，就是关联增值，把本来互不联系的人或事物关联起来，整合资源，优势互补。例如，王姥姥先把穷秀才与知府关联起来，使之身价大增，然后再介绍给富商，做成了一件看似不可能做成的事情。需要特别说明的是，

7、“帕累托改进”的主要用途，是在经济方面，是用这个理论来赚钱，而不仅仅是用来撮合姻缘。（1）白手起家，创业赚钱。“帕累托改进”，本身就是一个很好的创业项目，只要掌握了这个方法，不投资、不开店、不办厂，直接通过关联交易，就可以轻松赚钱，一月三千、五千不在话下。用这种方法赚钱，不是向人推销商品，而是专门为别人办好事，所以处处受欢迎、朋友遍天下，看起来好象是玩儿，实际上赚钱不少（2）促进销售、开拓市场。采用这个方法，对产品和服务进行关联增值，更容易被市场所接受，可以使产品更畅销、店铺更兴旺，再也不用为销路而苦恼了。思考题请用帕累托改进理论，解决一个实际问题：怎样才能把一小片废纸卖出去？第四篇 孤军奋战

8、，从来都不会赢 2008年，我发誓，一定混出个人样来，可是 2009年，我发誓，一定混出个人样来，可是 2010年，我发誓，一定混出个人样来，可是 2011年，我？！ 年轻人，孤军奋战从来都不会赢，去寻求别人的帮助吧！= 第一篇 创业：务实，常常不如务虚无论哪个创业项目，都要靠出售商品来赚钱。从某种意义上说，选择项目，实际上就是选择商品。商品分两种：一种是物质商品，如食品、药品、饮料、服装、交通工具、建材、玩具、工业设备、化工原料，等等。一般地说，有重量的商品，就是物质商品。另一种是非物质商品，如技术、情报、知识、信息、创意、策划、设计、咨询、交友、婚介、家政、维修、教练、算命、保洁、翻译、域

9、名、商标、电子书、QQ号、游戏道具、劳务、美容、按摩、医疗、演出、广告、职业介绍、软件，等等。一般地说，没有重量的商品，就是非物质商品。初次创业，经营非物质商品，是个不错的选择。这类项目投资少、风险小，回旋余地大，即使遇到困难，也能坚持一阵子；退一万步说，即使“关门大吉”，也不会留下个烂摊子。第二篇 不创业有没有风险？“创业有风险，投资须谨慎”，男女老少，无人不知。但是，不创业就没有风险了吗？许多有志青年，只因没考上大学，找不到好工作，被迫创业，反而成了大学生、研究生们的老板。许多下岗工人，因为年龄大、无技术，难以再就业，只好自己做点儿小生意，结果闯出了一片新天地，叫那些没下岗的工友们，羡慕死

10、了！回头想一想：假如他们考上了大学，还会去创业吗？假如他们没有下岗，还会去做生意吗？真吓人！果真如此，社会上少了多少老板？少了多少为他人创造就业岗位的人？人生就是这样，失去一个机会，可能有一个更大的机会在等着你；得到一个机会，可能失去另一个更大的机会。如果你失去一个机会，请不要忧伤，去找那个恭候你多时的更大机会吧！如果你得到一个机会，也不用怎么高兴，想一想，你同时失去了什么机会吧！创业，可能损失金钱，但可能得到机会。不创业，看起来不会损失金钱，但必定失去机会、失去青春、失去更多金钱，失去成功的喜悦和满足感、成就感！趁着还年轻，趁着牙口还好，冒一次险吧；等你老了，不中用了，想冒险，想损失金钱，也

11、没时间了！第三篇 骗 子 赋第三，采用“骗子疗法”，教育人民群众，净化社会风气，促进精神文明建设。当前，社会上有一股浮躁之风，主要表现是：快成才、快发财；一步登天、坐享其成；物欲膨胀，盲目攀比。怀胎不足月，就急不可耐地开膛破肚，把胎儿拽出来，高举标语：“不要让孩子输在起跑线上！”，心急火燎、争先恐后地送进各种培训班；孩子刚从娘肚子里爬出来，顾不得与接生员打声招呼，就断喝一声：“张艺谋何在？我要上春晚！”你十六岁上哈佛，我八岁半当作家；你两岁做歌星，我下生三个月当演员部分人的成才欲望，正在挑战人类的生长发育极限。有需求，就有供给，据说，哈佛、牛津等世界一流学府，正在酝酿一项计划，针对部分夫妇开设

12、“受精卵精英特训班”，把成才时间提前到受精卵阶段。尽管收费不菲，但报名人数已远远超过2010年上海世博会入园人数，并仍在迅猛增长。不仅如此，许多未见月经初潮的少女，已纷纷到医疗机构咨询催卵事宜，并得到家长的普遍认可。近些年来，随着以互联网为代表的新兴产业的发展，涌现出许多一夜暴富的创业精英、青年富豪，在这一“利好”消息的刺激下，许多人热血沸腾、心潮膨湃，纷纷加入创业大军，不管基础如何，不管资金多少，一月赚个万儿八千的项目，看都不看；操心费力、跑腿求人的项目，理都不理。坐门等客，轻松体面，一月最起码拿个十万八万，一年下来，怎么着也得弄个百万富翁当当！有一出黄梅戏，叫天仙配，“你担水来我浇园，我织

13、布来你耕田”，男耕女织、共同创业，多么动人的传说，多么美丽的画卷，多么贤慧的女人！但是，老腔不随时调了。现在的女人，突然发现，七仙女太傻冒了，干吗不直接找个有房、有车、有钱、有权的男人，董永那穷小子，算个什么东西？前年，我老伴去世，有人给介绍了个中国娘们，没等见我什么样，先问房子多大平方、车子多大排量，付全款还是贷按揭，我一听，心里冷嗖嗖的，吓得没敢要，最后，续了个日木弦。“人往高处走，水往低处流。”想好事，想成才，想发财，想找个好婆家，人之常情，无可厚非。世界这么大，人口这么多，出几个少年才俊，出几个青年富豪，没什么稀奇。但是，把偶然当成必然，违背事物发展的一般规律，一味追求不切实际的目标，

14、那就是一种浮躁之风了。对于这种风气，批评，不管用；打击，不值得；任其蔓延膨胀，则会毒害社会风气。怎么办？一物降一物，最好的办法，就是“骗子疗法”。“苍蝇不叮无缝的蛋”，浮躁之人是骗子的首选目标，在欲望的驱使下，最容易上当。据新华网报道，江苏赣榆籍男子周某，冒充南通市纪委干部，靠一张1000万元的假支票和租来的尼桑、别克轿车，从2009年1月至2010年7月，先后在如皋、连云港、云南等地，骗取21名女性的信任，先后一次或多次发生性关系，并致多人怀孕，其中不乏高学历女性。如果说，这周性男子是人渣，那这一群女人也不是什么好东西，依我看，象这样的人，狠骗不多！常言说：“不见棺材不落泪”，对于浮躁之人，

15、教育往往无效，最好的办法，就是狠狠地骗他们一下子，要么骗财，要么骗色，或者两样都骗，只有这样，才能让他们猛醒。骗一个人，教育一群人；骗一群人，教育一大片。 第四篇 别听他们胡说八道古人云：尽信书，不如无书。意思是说，如果迷信书本，完全相信书本，就会变成书呆子，变成大嘲巴，很难在社会上立足。比如说：（1）好人有好报，恶人有恶报。 雷锋是公认的大好人，早早就死了，你怎么解释？ （2）知无不言，言无不尽。你要是口无遮拦，随便发表议论，随便说出自己和他人的隐私，试试？人家不打死你才怪呢！（3）勤劳致富。去他妈的！农民勤劳，矿工勤劳，建筑工人勤劳，谁富起来了？那些发了大财的，有几个勤劳的？（4）一份耕耘

16、，一份收获。我看不一定。要是选错了方向，越努力越糟糕，还不如玩玩儿！= 马云教你没钱如何创业 马云，男，1964年生，浙江杭州人，阿里巴巴集团创始人。很多人都想创业，但他们似乎都有一个同样不创业的理由：我没有钱，我要是有钱的话，怎么怎么样似乎只要有钱，他就一定能创业成功。可是马云的创业经历告诉我们，没钱，同样可以创业，同样可以创出一番伟大的事业。马云有过三次创业经历，创业开始都没什么钱。第一次：创办海博翻译社马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：1.当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才;2.他自己这方面的订单太多，实在忙不过来;3.当时杭州还没有一家专业的翻译机构

17、.很多人光有想法，从来都不会有行动。但是马云一有想法，却是马上行动。当时是1992年，马云是杭州电子工业学院的青年教师，28岁，工作4年，每个月的工资还不到100元。但没钱，不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马云没有想过放弃。为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。整整三年，翻译社就靠着马云推销

18、这些杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利。现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。海博翻译社给马云最大的启示就是：永不放弃。没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功。 第二次：创办中国黄页中国黄页是中国第一家网站，虽然是极其粗糙的一个网站。网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初，马云参观了美国西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神奇，他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，马上决定回国做互联网。创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有6000元。于是又变卖了海博翻译社

19、的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了80000元。再加上两个朋友的投资，一共才10万元。对于一家网络公司来说，区区10万元，实在是太寒酸了。很多人都说，做网络公司，没个几百万上千万是玩不转的。又有人说，如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截然不同了，那时10万可以，现在肯定不行。我说，这全都是借口。说这样的话的人，这辈子也不可能有什么大的成就，因为他们眼里看到的都是困难。对于中国黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的问题。由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0做到了几百万。当然，后来中国黄页被杭州电信收购

20、了。但是我以为，中国黄页在马云手里，依然是成功的。 第三次：创办阿里巴巴阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一个奇迹，这个奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位! 立 论我梦见自己正在小学校的讲堂上预备作文，向老师请教立论的方法。“难！” ，老师从眼镜圈外斜射出眼光来，看着我，说：“我告诉你一件事：一户人家生了一个男孩，合家高兴透顶了，满月的时候，抱出来给客人看， 大概自然是想得一点好兆头。一个说：这孩子将来要发

21、财的。他于是得到一番感谢。这孩子将来要做官的。他于是得到几句恭维。这孩子将来是要死的。他于是得到一顿大家合力的痛打。说要死的必然，说富贵的许谎。但说谎的得好报，说必然的遭打。你” “我愿意既不谎人，也不遭打。那么，老师，我得怎么说呢？” “那么，你得说：啊呀！这孩子呵！您瞧！多么，阿唷！哈哈！嘿嘿！嘿，嘿嘿嘿嘿！ ” 作者：鲁迅 没有门槛的项目，决不是好项目投资少、见效快、无风险、赚钱多、易操作，一看就懂、一学就会！这样的项目是好项目吗？假如真有一个这么好的项目，那谁还打工？谁还种地？谁还读书？谁还摆小摊？谁还起早贪黑？谁还出大力流大汗？凡是好项目，必然有一定门槛、一定难度。如果没有门槛，没有难度，谁都可以做，那必定是个垃圾项目。你说呢？祝您成功！