通信设备制造企业发展战略和经营计划Word文档格式.docx

通信设备制造企业发展战略和经营计划Word文档格式.docx

《通信设备制造企业发展战略和经营计划Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《通信设备制造企业发展战略和经营计划Word文档格式.docx（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

未来，随着新型基础设施建设的逐步推进，发展5G、人工智能和工业互联网等技术上升为国家战略，通信设备制造行业的政策支持力度有望继续加大。

市场需求方面，5G全新的技术标准和广泛的应用场景，将会有效推动天线、基站、传输网及配套光纤光缆等设备的更新换代，从而为行业内企业创造新的收入增长点。

当前，通信设备制造行业发展面临着难得的机遇，主要体现在：

1、全球通信市场蓬勃发展

通信行业是全球发展最快的行业之一。

一方面，新兴发展中国家和地区仍处于建设与完善通信基础网络的阶段，对基础通信设备仍有较大需求；

另一方面，发达国家的通信网络也开始从4G向5G更新。

根据Gartner预测，未来几年全球电信设备市场规模将以年均符合增长率近10%的速度增长，从2017年的3,205亿美元，增长到2023年的5,620亿美元。

随着5G移动通信网络的更新换代建设以及有线网络光纤扩建的增加，全球包括中国通信设备市场的需求将出现较大增长，为通信设备制造企业带来新的市场机遇。

2、各国产业政策支持

21世纪是信息化的社会，信息产业是国民经济中的重要支柱性产业，包括宽带通信网络、下一代互联网等在内的信息基础设施建设将成为国民经济新的增长点。

目前，各国纷纷制定下一代互联网、物联网等政策，这对通信设备制造业而言是政策利好，也符合经济全球化的发展趋势。

我国国务院和各部委也相继出台了《十三五国家信息化规划》、《中国制造2025》等一系列政策，都明确提出了促进产业发展的相关意见或措施，在未来较长一段时间内，通信设备制造业将持续得到产业政策的支持，享受相应的税收、研发等方面的优惠。

3、电信运营商持续的资本投入，推动行业发展

在巨大的网络需求背景下，用户总数的增加和互联网数据流量的持续增长，促使电信运营商加强核心网和接入网的投资建设。

预计未来几年全球电信运营商的资本开支将逐步回升，从2017年的3,000亿美元，增长到2022年的3,500亿美元。

电信运营商作为全球通信网络建设的主导者，在信息化建设的战略布局支持下，每年进行大规模的通信网络建设。

随着发达国家5G网络的商用，发展中国家固网带宽的增加，电信运营商的高资本投入仍将继续，从而推动通信网络设备制造行业持续发展。

4、专网通信发展迅速，市场空间广阔

根据前瞻产业研究院的预测数据，到2022年，全球专网通信市场规模将达到250亿美元，中国专网通信市场规模也将达到273亿元人民币。

随着全球经济和社会的发展，各类经贸、体育、展览、文化等大型活动开展越来越密集，这些大型活动的有效组织及安全保障都需要使用专网通信系统进行指挥调度。

专网通信行业正处于高速发展阶段，下游需求十分旺盛。

另外，物联网、智慧城市等的兴起将催生出专网通信的新需求以及新的商业模式，行业市场空间广阔。

公司作为国内大客户接入设备市场的通信设备制造商，拥有较强的技术创新能力，产品线也比较齐全，在市场布局、知名度以及业务规模等方面与行业第一梯队企业有着一定差距，但各自在所属的细分行业有稳定的客户源，其产品质量口碑较好。

公司始终把握光通信领域的技术发展趋势和演进方向，不断有新系列和新型号产品投入市场，技术成果有效地实现了产业化应用。

二、公司发展战略

公司是以光传输和接入网络通信产品的自主研发、生产、销售、技术服务为一体的光纤通信领域解决方案与设备提供商。

主要从事光电转换和传输系统及其子系统等设备的研发、生产、销售和技术服务。

公司致力于接入网络的解决方案和关键设备的研发，针对5G商用步伐加快、IDC需求高速增长的态势，公司研发出了具有自主知识产权、既保护原有网络投资，又有利于实现网络平滑升级，且能够满足大客户需求的具有定制特征的综合接入产品，包括光多业务传送平台（OTN）设备、无源光网络（PON）设备、数据中心交换机、高清视频光纤收发器等新产品，此类产品已经得到市场的广泛认可，成为网络扩容升级、IDC机房建设的代表性设备。

公司通过引进世界尖端科技、研发高新产品，为客户提供较高性价比产品及优质的系统解决方案，极大限度地满足客户的需求，不断实现企业自身的快速发展。

公司市场定位为：

中、高端光传输和接入网络通信产品覆盖全国范围，成为中国光纤传输和接入设备市场的领跑者。

公司发展战略为：

依靠自主研发能力，生产出优质产品，为系统集成商、渠道商、大客户提供优质产品及后续服务。

三、公司经营计划

2020年，公司按合并报表口径，计划完成营业总收入75,800万元，比2019年67,369.34万元提高12.51%，计划实现净利润5,880万元，比2019年4,911.20万元增长19.73%。

为此，要做好以下几方面工作：

1、针对市场前景，维护现有市场规模，开拓新的业务渠道，实现营业收入的预期增长

由于互联网在人们生活中已显现出重要作用，在国家大力发展和民间资本大量涌入的大环境下，一系列产业链的不断完善为系统集成商的固态资产投入给予了良好环境，尤其是5G商用开始，IDC需求增长迅速，电子商务等众多领域的飞速发展，直接为整个产业环境注入了新一轮发展的血液，这无疑为我司创造了良好的市场环境及发展前景，孕育出众多商业机会。

作为生产研发光产品及通讯基础器材和相关设备的高科技公司，我们所面临着前所未有的机遇，这就更使得公司要在巩固原有客户的基础上，继续拓展新客户，依靠自主研发能力，通过与大客户群密切合作，为运营商、系统集成商、渠道商提供产品及后续服务。

2、以在技术科技方面的积极进取保持公司良好的竞争力

在研发领先科技的同时，要加快技术成果的转化，以科技带动效益，提高企业的持续发展能力。

2020年，公司要继续坚持技术领先的企业发展战略，加大研发投入，微型原子钟研发项目已在国家低轨道试验卫星上成功使用，这无疑为之后公司的商业化开发奠定了良好基础，要根据市场及行业技术进步，对自有产品进行升级以满足相关市场的需求，公司在新的市场环境形势下，对自有光端机，交换机，多业务融合器等主要产品进行相关改进，以科技推动进步。

3、完善生产流程，规范规章制度，确保生产任务按时完成

为合理优化资源配置，使公司的创造、创新能力价值最大化，2020年起公司将把优势资源集中到研发、销售环节，将附加值较低的生产环节进行外包，以外协加工方式组织生产。

各部门要按照公司的部署，积极稳妥地开展工作，各负其责，完善相关规章制度的建立从而保障自主生产流程和委托加工流程的顺利进行。

为了使生产效率最大化，公司需对员工、委托加工商进行技术培训，培训内容涵盖员工守则、生产工艺流程的变化、工艺文件、产品技术标准、各部门工作的衔接、各项规章制度的执行以及员工素质的要求等。

4、在降低成本的同时保证产品质量

公司将继续健全供应商的评价体系，严格执行采购规章制度，坚持择优采购，选择质优价廉的企业作为长期供应商。

在生产过程要合理安排计划，严格执行消耗定额，落实超定额考核制度，杜绝浪费。

加强财务管理，认真分析各项财务指标，找出管理缺陷，提出整改措施，降低成本和费用，提高企业经济效益。

5、进一步完善现代企业管理制度，推动企业法人治理结构的完善，增强企业竞争力，拓宽融资渠道，实现跨越式发展的战略目标

2020年，公司要继续做好市值管理工作，保持并继续提高股票交易的活跃度，努力实现公司股票首次向不特定对象公开发行并在精选层挂牌，抓住“新三板”的改革机遇，

促进公司在规范管理运行、市场拓展上再上新台阶。

同时，要积极稳妥地规划公司未来发展计划，为公司创造新的经济增长点。

为此，各部门要密切配合，团结一心，做好各项工作。

公司管理层要严格贯彻落实公司章程，严格执行公司的各项议事规则和规章制度，保证公司健康规范运行。

四、风险因素

1、客户集中度较高的风险

2019年，公司向前五名客户的销售金额（受同一实际控制人控制的客户合并计算）占当年销售总额的比重为78.03%，客户集中度较高。

公司加强与重要客户的合作，核心产品在客户所承接的数据接入服务项目中得到越来越广泛的应用。

但另一方面，如果公司主要客户的经营效益发生波动，或与公司的合作关系发生变化，将对公司的盈利能力和经营状况产生不利影响。

风险应对措施：

为降低客户集中度较高的风险，公司将逐步扩大营销渠道，完善营销网络建设，在巩固原有客户的基础上积极开辟新客户。

公司对市场开拓制定了奖励政策，凡是开辟了新的客户和销售渠道的，给予一定的奖励，以此促进客户的多元化，降低客户集中度较高的风险。

此外，公司通过提高产品和服务的质量，通过降低成本降低产品售价，提高自身的竞争力，减轻对客户的依赖度，从而有效降低客户集中度较高的风险。

2、技术更新风险

公司作为光通信领域设备和解决方案一体化提供商，必须紧跟光通信领域技术不断发展的步伐，及时将先进技术应用于技术开发和产品设计，匹配不断变化的客户需求。

如果公司在产品开发和产业化的过程中，不能准确地把握行业技术发展趋势或出现了更为先进的替代性技术和产品，将可能导致公司竞争力下降，从而影响公司发展。

公司始终把行业前瞻性研究作为企业生存和发展的基础。

公司对研发项目的选择坚持谨慎、高效、密切结合公司实际的原则，公司的研发项目都需要经过技术和市场分析、专家评审、立项、内部审批、阶段性分析总结、项目验收等环节，特别是项目经过专家评审，能够使公司紧跟光通信领域技术不断发展的步伐，降低技术更新风险。

此外，公司也布局通信相关行业的前瞻性研发，为公司创造新的经济增长点。

公司和北京大学合作研发的芯片级原子钟项目也取得的实质性进展，CPT原子钟技术壁垒高，竞争风险小，项目完成后，我公司由此将成为国内极少数能生产CPT原子钟产品的企业。

公司在通信及相关行业的产品和技术研发方面的布局，能够准确把握行业技术发展趋势，确保公司发展对新产品和新技术的依靠，有效降低技术更新风险。

3、人力资源不足的风险

公司所处的通信设备制造业进入壁垒较高，技术更新较快，因此人力资源的持续开发对公司的长期发展至关重要。

如果公司科研技术人员的稳定性不足，以及公司人才引进、培训和激励机制不完善，将可能无法稳定现有的科研人才队伍，无法提高企业员工的技术水平和开拓能力以及吸引外部优秀人才加盟公司，从而削弱公司的市场竞争能力，影响公司的可持续发展。

公司成立以来，核心技术人员相对稳定，得益于公司对技术人员的高度重视。

在公司，技术人员的薪酬水平一直高于其他岗位人员的薪酬水平，对于技术人员，公司允许他们执行弹性工作时间，更多地用项目时间进度安排来约束他们，同时，公司对技术人员配备最好的研发设备，提供最好的办公环境，以及为技术人员提供职位提升的通道，这样对技术人员也具有一定的吸引力。

公司非常重视企业文化培训，每年都会举办专门的员工培训和职业拓展训练，将企业的精神灌输到员工内心，增强员工之间的认同感和团队协作精神，提高企业的凝聚力，从而吸引外部优秀人才加盟公司，减少公司人才外流的现象，降低人力资源不足的风险。

未来，公司将通过股权激励方式让技术人员持有公司股票，共同享有公司发展带来的回报。