IQS智能量子能量产品市场计划书Word下载.docx
《IQS智能量子能量产品市场计划书Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《IQS智能量子能量产品市场计划书Word下载.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间；
未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。
保健品在治疗一些慢性病，养生保健方面都有自身独特的优势，另一方面也是由于近年来受到一连串如SARS、甲流等传染病爆发的影响，人们为了抵御免疫力的下降开始加大了保健品的使用，同时，随着观念的变化，人们对生命健康、养生保健方面的需求不断加大，这些都促进了保健品行业近年来的飞速发展。
目前全球有70%的成人处于亚健康状态，这为保健产品提供了很大的商业空间，保健产品的质量、功效、品牌、服务则是市场制胜法宝。
而美国智能量子方程式（IQS）公司的技术专家运用生命科学理论，采用生物活性处理技术产生能量，再将能量通过声、光、电、磁等一系列信息技术注入到量子能量产品中，可以把不同频率的能量输入到金属、乳液、水中的高科技能量传输技术。
美国IQS公司始建于1984年，一直致力于人类健康事业，至今已有4000万美国民众受益于IQS产品，口碑相传，好评如潮。
近年来IQS产品已成为欧美保健品市场的佼佼者，在非口服保健品类中一枝独秀。
（二）产品的独特优势
1、IQS产品可以改善睡眠、缓解疼痛、改善亚健康状态，降低各种疾病的发生概率，减少医疗费用支出。
2、IQS智能量子产品可以调节人体周身电磁场的次序和平衡，增强体力、消除疲劳，使人体身心放松，
3、提高运动、学习能力，促进人体技能达到最佳状态。
运动员—尤其是高尔夫运动员、体操运动员佩带IQS能明显提高平衡性和体力，进而提高运动成绩。
学生佩带IQS能集中注意力、增强记忆力。
4、佩带IQS产品时，可以降低局部辐射密度，使电磁波均匀地分布于周身，从而使辐射伤害降至最低。
（三）产品成功的关键要素
1．产品的独特效果。
2．获取亚健康人群与非健康人群资源。
3．优秀的营销团队。
（四）产品成功的保证条件
1．大型养生会所、美容院等拥有大量优质客户的成熟机构，以合作方式为主。
2．银行、保险、证券等拥有众多高端客户资源的人群，则以兼职合作方式为主。
3．体检中心、医院等拥有众多患者资源的机构合作。
4.渠道策略:
采用产品推广（介）会加速铺货，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触.
5.经销商:
鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实.
一、市场分析
（一）市场环境分析
保健品行业是全球性的朝阳产业，数据表明，目前全球保健品约占整个保健品销售的5%，其销售额达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。
2009年，国内外保健产业普遍发展红火，中国经济增长的速度超越了世界上所有国家，但中国消费者平均用于保健品方面的花费，只占其总支出的%，而欧美国家消费者平均用于保健品方面的花费，占其总支出的25%，相差甚远。
高速成长带来百姓生活的日益富裕，将紧随世界性保健需求强势增长的步伐，而使保健品行业充满商机和诱惑，人类对保健养生的需求是不可逆转的大趋势和大潮流。
A、综合环境分析
1、竞争对手——竞争性加剧
2、消费群——竞争性加剧：
随着保健品行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视保健品的作用，同时由于越来越多的品牌进入市场，消费者在品牌之间选择范围变得越来越广，消费者的讨价还价能力在提高。
3、供应商——相对竞争性较弱：
由于保健品是一个高附加值和本应是一个高科技的行业，它是一个最初产品的收购者和最终的生产者，它的原材料较为简单，所以从行业竞争角度看，保健品行业的供应商无论是过去还是现在所具有的竞争影响都很弱。
4、替代品——威胁日益增大：
从行业竞争的角度看，功能保健品的主要替代者有三大类，分别是药品、天然补品、营养食品。
药品中的非处方的一些特点与保健食品相似，而药品的可靠性和保健品的信誉危机形成鲜明对比，以致消费者往往忽略药品的副作用，而盲目选择药品，由此给保健品行业带来的影响不可低估；
受中国文化底蕴影响，食补成为人们首选，但营养知识的缺乏，使大多消费者不能根据自身状况有针对性的选择产品，但随着营养法规的不断健全，消费者开始走向理性，追求更高质量的生活；
随着取消特殊营养食品的审批制度和食品标准的实施，营养食品相对于保健食品的替代市场威胁较大。
B、竞争环境分析
竞争因素名称
详细内容分析
假冒伪劣产品，影响整个行业的品牌度
近几年，国内外查处的假冒名牌伪劣产品数不胜数，合格产品低之又低
缺乏健全的保健功能评价体系，制约了产品的升级换代
仅根据产品所含的成分来推测其生理功能，这属于低级产品评价阶段
不负责任的商业广告，影响消费者信任
许多广告夸大其词，甚至生搬硬套，片面夸大产品的生理作用，使消费者对整个保健品市场失去信任
市场监管不力，使高素质、高品牌知名度企业失去竞争优势
人力资源有限，使市场监管“一阵风”这让很多规模小质量差的企业采取不正当的竞争手段，破坏了整个行业的健康发展
（二）消费者分析
1、消费需求：
饮酒、应酬接待各种场合的各阶层领导,房地产开发商,建筑企业家,规划设计专家,金融家,外商企业高管、退休老干部.
2、消费习惯：
刷卡
3、购买情形:
A.举行相关讲座
B.在会所进行效果试验.
C.直接进行购买
4、价格承受力：
600-5000左右
三、定位策略
（一）战略定位
1、广西高端人群健康服务中心（适应的人群，人群特征、文化层次、认知能力等）
2、产品推广核心——产品功效
（二）市场定位
1、区域市场定位亚健康与非健康状态的中、高端人群
2、目标市场定位排毒护肝、提高睡眠质量、调节筋骨改善平衡增加力量、缓解肌肉及关节疼痛、防止晕船、车、机等舒缓心情、解酒减轻酒后不适应清晰头脑增强免疫力、降低电磁辐射解除运动、劳动、工作、学习后的疲劳。
量子能量产品适用于所有生物体，适用所有人群，婴儿、老人、孕妇、病人、运动员、军人、普通人等。
（三）产品定位
1、品牌形象定位追求健康,精力充沛是永葆青春的秘诀.
2、产品功能定位作为饰品佩带即可，IQS量子能量通过高科技传输系统将能量植入IQS产品中，永不衰减
（四）传播定位媒体,口碑,促销、公关活动
四、营销组合策略
（一）产品策略
●口碑营销+会所营销+渠道借力.
●广告+礼品+终端展示
●广告+礼品+挂金
●礼品+较高的挂金
（二）产品包装策略盒装,饰品装
（三）定价策略
产品名称
产品型号
产品产地
产品描述
产品颜色
产品价格
爱可思（IQS）智能量子卡
PE-MS
美国IQS公司
长方形
银色
4980元
爱可思（IQS）智能量子项链
PE-RS
圆形
PE-LS
长形
爱可思（IQS）智能量子平衡乳液
CHIBODYLOTION
150ml（包装）
2800元
爱可思（IQS）智能量子手镯
BR-LS
合金腕带
BR-LSTH
BR-SS
时尚型银色含硅胶合金腕带
爱可思（IQS）智能量子硅胶手环
SGB-O1W-W
粉白、白色、蓝白、绿白、青白、黄黑、黑红、黑黄、棕黄、黑紫、黑色
580元
（三）渠道策略
1、渠道的选择
①会所
大型养生会所,美容院等拥有大量优质客户的成熟机构,合作方式以代理经销为主.
②银行保险证券
金融人员等拥有众多高端客户资源的人群,合作方式以兼职高利润为主.
③医院（体检中心）
医院拥有丰富的病友与亚健康客户资源的人群,合作方式以兼职高利润为主.
④奢侈品营销店有丰富高端人群资源,梦之岛,广州友谊,合作方式以兼职高利润为主.
⑤网上营销,进入糖尿病与痛风等Q群或相关网站进行营销
2、渠道的管理应减少病症恐吓，理性回归，用善意的、人性化的关爱心态，真正把受众当成亲人、朋友，用适当的警示和严谨的说理，建立充满更为踏实的“信任度”
（四）促销策略
1、促销、公关活动
免费派送：
免费派送是非常受到老百姓欢迎的一种手法。
老百姓不花分文得到实惠，企业也能迅速稳定一批试用者，如果产品显效的话，试用者就会迅速成为使用者。
但需注意以下几点①先准备好一定量的试用装，试用装的产品量以3天的用量为参考线②派发的产品数量定了以后，就是找个“理由”把产品派发出去。
在保健品遭遇信任危机的今天，找个恰当的理由不仅能消除信任问题，还能让消费者觉得这个企业很不错、有实力。
常规的理由一般跟节日挂钩，比如说：
庆贺中秋，量子平衡乳液大赠送；
还有一种手法是跟事件挂钩，比如跟之前的“甲流”挂钩；
进行调节免疫类产品的促销；
还可以跟企业的周年庆典什么的挂钩③挑选终端合作伙伴，可和一些知名连锁会所合作④促销期限和促销办法。
促销期限最好可控制在1——3天。
最好选择周六、日，节假日能不派发尽量不派发，因为这个时期很多企业在搞活动，避开活动高峰期是明智之举。
搞促销活动时，这几个终端最好能有业务员在场，一方面收集消费者资料，一方面起到监督的作用⑤媒体选择和其他。
可在早报或者晚报上、公司通告栏上告知促销活动或者公关活动，顺带介绍产品功效。
如果还想建立一个简单的消费者资料库，可在报纸上留个空间能让消费者留下姓名、电话、地址、收入等资料，然后说明凭该报纸到就可领到一份，一人限领一份。
这样，一个简单的消费者资料库就能收集到了，这个资料库建立起来是相当有效果的。
六、投资收益分析与预算分配
市场推广费预算
升级会员 