IQS智能量子能量产品市场计划书Word下载.docx

1、多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间；未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。保健品在治疗一些慢性病，养生保健方面都有自身独特的优势，另一方面也是由于近年来受到一连串如SARS、甲流等传染病爆发的影响，人们为了抵御免疫力的下降开始加大了保健品的使用，同时，随着观念的变化，人们对生命健康、养生保健方面的需求不断加大，这些都促进了保健品行业近年来的飞速发展。目前全球有70%的成人处于亚健康状态，这为保健产品提供了很大的商业空间，保健产品的质量、功效、品牌、服务则是市场制胜法宝。而美国智能量子方程式（IQS）公司的技术专家

2、运用生命科学理论，采用生物活性处理技术产生能量，再将能量通过声、光、电、磁等一系列信息技术注入到量子能量产品中，可以把不同频率的能量输入到金属、乳液、水中的高科技能量传输技术。美国IQS公司始建于1984年，一直致力于人类健康事业，至今已有4000万美国民众受益于IQS产品，口碑相传，好评如潮。近年来IQS产品已成为欧美保健品市场的佼佼者，在非口服保健品类中一枝独秀。（二）产品的独特优势1、IQS产品可以改善睡眠、缓解疼痛、改善亚健康状态，降低各种疾病的发生概率，减少医疗费用支出。 2、IQS智能量子产品可以调节人体周身电磁场的次序和平衡，增强体力、消除疲劳，使人体身心放松， 3、提高运动、学

3、习能力，促进人体技能达到最佳状态。运动员尤其是高尔夫运动员、体操运动员佩带IQS能明显提高平衡性和体力，进而提高运动成绩。学生佩带IQS能集中注意力、增强记忆力。 4、佩带IQS产品时，可以降低局部辐射密度，使电磁波均匀地分布于周身，从而使辐射伤害降至最低。（三）产品成功的关键要素1产品的独特效果。2获取亚健康人群与非健康人群资源。3优秀的营销团队。（四）产品成功的保证条件1大型养生会所、美容院等拥有大量优质客户的成熟机构，以合作方式为主。2银行、保险、证券等拥有众多高端客户资源的人群，则以兼职合作方式为主。3体检中心、医院等拥有众多患者资源的机构合作。4. 渠道策略:采用产品推广（介）会加速

4、铺货，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触. 5. 经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实. 一、市场分析（一） 市场环境分析保健品行业是全球性的朝阳产业，数据表明，目前全球保健品约占整个保健品销售的5%，其销售额达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。2009年，国内外保健产业普遍发展红火，中国经济增长的速度超越了世界上所有国家，但中国消费者平均用于保健品方面的花费，只占其总支出的%，而欧美国家消费者平均用于保健品方面的花费，占其总支出的25%，相差甚远。高速成长带来百姓生活的日益富裕，将紧随世界性保健需求强势增长的步伐

5、，而使保健品行业充满商机和诱惑，人类对保健养生的需求是不可逆转的大趋势和大潮流。A、综合环境分析1、竞争对手竞争性加剧2、消费群竞争性加剧：随着保健品行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视保健品的作用，同时由于越来越多的品牌进入市场，消费者在品牌之间选择范围变得越来越广，消费者的讨价还价能力在提高。3、供应商相对竞争性较弱：由于保健品是一个高附加值和本应是一个高科技的行业，它是一个最初产品的收购者和最终的生产者，它的原材料较为简单，所以从行业竞争角度看，保健品行业的供应商无论是过去还是现在所具有的竞争影响都很弱。4、替代品威胁日益增大：从行业竞争的角度看，功能保健品的主要替代者有三大类

6、，分别是药品、天然补品、营养食品。药品中的非处方的一些特点与保健食品相似，而药品的可靠性和保健品的信誉危机形成鲜明对比，以致消费者往往忽略药品的副作用，而盲目选择药品，由此给保健品行业带来的影响不可低估；受中国文化底蕴影响，食补成为人们首选，但营养知识的缺乏，使大多消费者不能根据自身状况有针对性的选择产品，但随着营养法规的不断健全，消费者开始走向理性，追求更高质量的生活；随着取消特殊营养食品的审批制度和食品标准的实施，营养食品相对于保健食品的替代市场威胁较大。B、竞争环境分析竞争因素名称详细内容分析假冒伪劣产品，影响整个行业的品牌度近几年，国内外查处的假冒名牌伪劣产品数不胜数，合格产品低之又低

7、缺乏健全的保健功能评价体系，制约了产品的升级换代仅根据产品所含的成分来推测其生理功能，这属于低级产品评价阶段不负责任的商业广告，影响消费者信任许多广告夸大其词，甚至生搬硬套，片面夸大产品的生理作用，使消费者对整个保健品市场失去信任市场监管不力，使高素质、高品牌知名度企业失去竞争优势人力资源有限，使市场监管“一阵风”这让很多规模小质量差的企业采取不正当的竞争手段，破坏了整个行业的健康发展（二）消费者分析1、消费需求：饮酒、应酬接待各种场合的各阶层领导,房地产开发商,建筑企业家,规划设计专家,金融家,外商企业高管、退休老干部.2、消费习惯：刷卡3、购买情形:A.举行相关讲座 B.在会所进行效果试验

8、. C.直接进行购买4、价格承受力：600-5000左右三、定位策略（一） 战略定位 1、 广西高端人群健康服务中心（适应的人群，人群特征、文化层次、认知能力等）2、产品推广核心产品功效（二） 市场定位 1、区域市场定位 亚健康与非健康状态的中、高端人群2、目标市场定位 排毒护肝、提高睡眠质量、调节筋骨改善平衡增加力量、缓解肌肉及关节疼痛、防止晕船、车、机等舒缓心情、解酒减轻酒后不适应清晰头脑增强免疫力、降低电磁辐射解除运动、劳动、工作、学习后的疲劳。量子能量产品适用于所有生物体，适用所有人群，婴儿、老人、孕妇、病人、运动员、军人、普通人等。（三） 产品定位1、品牌形象定位 追求健康,精力充沛

9、是永葆青春的秘诀.2、产品功能定位 作为饰品佩带即可，IQS量子能量通过高科技传输系统将能量植入IQS产品中，永不衰减（四）传播定位 媒体,口碑, 促销、公关活动四、营销组合策略（一）产品策略 口碑营销+会所营销+渠道借力.广告+礼品+终端展示广告+礼品+挂金礼品+较高的挂金（二）产品包装策略 盒装,饰品装（三）定价策略产品名称产品型号产品产地产品描述产品颜色产品价格爱可思（IQS）智能量子卡PE-MS美国IQS公司长方形银色4980元爱可思（IQS）智能量子项链PE-RS圆形PE-LS长形爱可思（IQS）智能量子平衡乳液CHI BODY LOTION150ml（包装）2800元爱可思（IQS

10、）智能量子手镯BR-LS合金腕带BR-LSTHBR-SS时尚型银色含硅胶合金腕带爱可思（IQS）智能量子硅胶手环SGB-O1W-W粉白、白色、蓝白、绿白、青白、黄黑、黑红、黑黄、棕黄、黑紫、黑色580元（三） 渠道策略1、渠道的选择 会所大型养生会所,美容院等拥有大量优质客户的成熟机构,合作方式以代理经销为主.银行保险证券金融人员等拥有众多高端客户资源的人群,合作方式以兼职高利润为主.医院（体检中心）医院拥有丰富的病友与亚健康客户资源的人群,合作方式以兼职高利润为主.奢侈品营销店有丰富高端人群资源,梦之岛,广州友谊, 合作方式以兼职高利润为主.网上营销,进入糖尿病与痛风等Q群或相关网站进行营销

11、2、渠道的管理 应减少病症恐吓，理性回归，用善意的、人性化的关爱心态，真正把受众当成亲人、朋友，用适当的警示和严谨的说理，建立充满更为踏实的“信任度”（四）促销策略1、促销、公关活动 免费派送：免费派送是非常受到老百姓欢迎的一种手法。老百姓不花分文得到实惠，企业也能迅速稳定一批试用者，如果产品显效的话，试用者就会迅速成为使用者。但需注意以下几点先准备好一定量的试用装，试用装的产品量以3天的用量为参考线派发的产品数量定了以后，就是找个“理由”把产品派发出去。在保健品遭遇信任危机的今天，找个恰当的理由不仅能消除信任问题，还能让消费者觉得这个企业很不错、有实力。常规的理由一般跟节日挂钩，比如说：庆贺

12、中秋，量子平衡乳液大赠送；还有一种手法是跟事件挂钩，比如跟之前的“甲流”挂钩；进行调节免疫类产品的促销；还可以跟企业的周年庆典什么的挂钩挑选终端合作伙伴，可和一些知名连锁会所合作促销期限和促销办法。促销期限最好可控制在13天。最好选择周六、日，节假日能不派发尽量不派发，因为这个时期很多企业在搞活动，避开活动高峰期是明智之举。搞促销活动时，这几个终端最好能有业务员在场，一方面收集消费者资料，一方面起到监督的作用媒体选择和其他。可在早报或者晚报上、公司通告栏上告知促销活动或者公关活动，顺带介绍产品功效。如果还想建立一个简单的消费者资料库，可在报纸上留个空间能让消费者留下姓名、电话、地址、收入等资料，然后说明凭该报纸到就可领到一份，一人限领一份。这样，一个简单的消费者资料库就能收集到了，这个资料库建立起来是相当有效果的。六、投资收益分析与预算分配市场推广费预算