销售顾问辞职报告与销售预算是指完成销售计划的每一个目标的费用分配内容通常包括汇编Word文档格式.docx

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诚然，遗憾的是在8月份的工作结束后，我将离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同仁们，很舍不得。

舍不得领导们的譐譐教诲，舍不得同仁之间的那片真诚和友善。

能为公司效力的日子不多了，我会把好自己最后一班岗，做好项目开始前属于自己的所有工作，尽力让项目做到平衡过渡。

为了家族公司的发展，现向公司提出辞职，望公司给予批准。

最后，祝愿公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，公司的业绩一如既往，一路飙升！

兴旺发达！

此致敬礼！

篇二：

销售顾问辞职报告销售顾问辞职报告

（一）尊敬的领导：

自**年入职以来，我一直都很享受销售这份工作，感谢各位领导的信任、栽培及包容，也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。

在过去的近两年的时间里，利用公司给予良好学习时间，学习了很多销售方面的东西，并增加了自己的一些销售知识和实践经验。

我对于公司对我的照顾表示真心的感谢！

当然，我也自认为自己在这半年的工作中做出了自己的最大努力。

但因为某些个人的理由，我最终选择了向公司提出辞职申请，并希望能于今年2月正式离职。

希望领导能早日找到合适的人手接替我的工作，我会尽力配合做好交接工作，保证业务的正常运作，对公司，对客户尽好最后的责任。

希望公司对我的申请予以考虑并批准为盼。

此致敬礼辞职申请人：

fwsir年月日销售顾问辞职报告

（二）入公司工作两年的时间里，得到了公司各位同事的多方帮助，由衷非常感谢各位同事。

在过去的两年里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，**在公司里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立**关系等方面**的东西。

并在公司的过去两年里，利用**公司给予**学习时间，学习了**新的东西来充实了自己，并增加**自己的**知识和实践经验。

我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢！

在经过**年下半年的时间里，公司给予了很好的机会，让自己学习做市场**的运做，但自己缺乏**的经验，自己没有能很好的为公司做好新的市场开发，身感有愧公司的两年的培养。

个人感觉，我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意，感觉有些愧对公司这两年的照顾，自己也感觉自己在过去两年没有给公司做过点贡献，也自己感觉自己的能力还差的远，在公司的各方面需求上自己能力不够。

经过自己慎重考虑，自己和公司考虑，自己现向公司提出辞职，望公司给予批准。

签名：

fwsir年月日

篇三：

销售员辞职报告范文

销售员辞职报告范文尊敬的**领导：

在公司工作一年中，学到了很多知识，公司的营业状态也是一直表现良好态势。

非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。

虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说“学无止境”，有很多方面还是需不断学习。

提出辞职我想了很久，公司的环境对于业务员很照顾很保护（至少对于业务风险来说），鉴于我的个性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。

我自己也意识到了自己个性倾于内向，你们也有经常提醒我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。

虽然我的观念是：

人需要不断的发展、进步、完善。

我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。

但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。

公司业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。

我希望在10/24左右完成工作交接。

这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。

但是我还是希望副理理解，现临近年底，如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽！

我希望在我提交这份辞呈的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。

另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，原因自不用说明。

但是既已决定，挽留会让我最终离开的时候更为难。

谢谢！

最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升！

主管及各位同仁工作顺利！

申请人：

**年*月*日

销售预算是指完成销售计划的每一个目标的费用分配.内容通常包括

销售管理一、名词解释销售网络：

销售网络就是有销售网点与销售渠道所形成的信息共有、风险共担、以及共享的网络化销售系统。

销售计划：

销售计划就是实现销售收入和目标的一连串销售过程的安排，即：

依据销售预测、设定销售目标，编制销售配额和销售预算。

销售预算：

销售预算就是指完成销售计划的每一个目标的费用分配。

销售配额：

销售配额就是分配给销售人员的在一定时期内完成的销售任务。

销售目标管理：

就是销售经理制定销售额目标、销售费用目标、利润目标、销售活动目标等销售目标，安排销售进度，将目标额分配到各销售区域、销售个人，然后协助其完成任务。

销售管理：

是对企业销售活动的计划、组织、训练、领导和控制，以达到企业实现价值的过程。

窜货：

就是由于销售网络中的各个销售单位受本单位利益驱使，使得商品在各个区域之间无序流动，从而厂家对各个区域的销售策略失去控制，中间商对产品失去信心，顾客对品牌失去信任的现象。

二、问答题销售管理包括那几个方面的内容？

销售管理的内容概括为：

一个中心，两个重点，五个日常管理。

一个中心是指销售管理的中心是围绕销售额增加来进行的管理。

两个重点是指销售管理要对销售人员和客户进行重点管理。

五个日常目标是指目标管理、行为管理、信息管理、时间管理和客户管理。

销售配额的类型有哪些？

并简述销售配额确定的基本过程。

通常有五大类型配额：

销售量配额、销售利润配额、销售活动配额、综合配额和专业配额销售配额设置的基本过程选择配额的形式决定设置配额的基准根据基准设置标准调整配额以适应每个销售人员如何确定销售人员的需求数量？

⒈统计分析法⒉工作量法⒊边际利润法销售报酬的目标模式有哪些？

1、高薪金与低奖励组合模式2、高薪金与高奖励组合模式3、低薪金与高奖励组合模式4、低薪金与低奖励组合模式为什么要设计销售区域？

1、有利于获得全面的市场覆盖2、鼓舞销售队伍士气3、有助于改善访问质量，提升客户关系4、有利于降低销售费用5、有利于销售业绩评价与控制销售设计一般应遵循哪些步骤？

1、选择控制单元2、选择起始点3、将相邻控制单元组合成销售区域4、调整初步设计方案5、分派销售人员6、计算机在销售区域设计中的应用销售网络的模式有哪几种？

1、松散型销售网络模式2、公司型销售网络模式3、管理型销售网络模式4、契约型销售网络模式5、联盟型销售网络模式客户管理的内容有哪几个方面？

（一）客户基本资料的管理客户基本资料的管理涉及客户最基本的原始资料的管理。

（二）交易状况的管理交易状况管理的内容首先要包括销售实绩、经营管理者和业务人员的素质、与其他竞争者的关系、贷款回收情况、交易条件、与本公司的业务关系及合作态度等，然后是反映客户的销售活动现状、存在的问题、保持的优势、未来的对策、企业形象、声誉、信用状况、交易条件以及出现的信用问题、交易记录等方面。

（三）客户关系管理客户关系管理就是要追求客户满意，培养客户的忠诚，在此基础上，最终建立起比较稳定、相互都受益的伙伴关系。

（四）客户风险管理客户风险管理是指控制贷款的回收，防止因客户倒闭和有意逃债而引发的销售风险。

简述客户分析的流程和内容流程：

整理资料、客户构成分析、划分客户等级、客户名册登记、对客户进行路序分类、确定客户访问计划内容：

（一）客户与本公司交易情况分析1、客户构成分析2、客户与本公司的交易业绩分析3、不同商品的销售构成分析4、商品周转率的分析5、交叉比率的分析6、贡献比率的分析

（二）客户信用调查分析1、通过金融机构（银行）进行调查2、利用专业资信调查机构进行调查3、通过客户或行业组织进行调查4、内部调查（三）交易开始于中止的分析处理1、交易开始2、中止交易销售程序分为哪几个步骤？

并具体说出每一步骤的具体内容步骤：

一、销售准备

1、寻找潜在顾客2、制定访问计划二、销售接洽1、约见顾客①电话约见法②信函约见法③访问约见法④介绍约见法⑤网络约见法2、接近的方法①介绍接触法②提问接触法③利益接触法④赞美接触法⑤馈赠接触法⑥征询意见接触法⑦引荐式接触法⑧表演式接触法三、销售陈述1、记忆式陈述⒉公式化陈述⒊满足需求式陈述⒋解决问题式陈述四、处理异议1、认真倾听，真诚欢迎2、重述问题，证明了解3、审慎回答，保持友善4、预测异议，予以预防5、准备撤退，保留后路五、促成交易1、识别购买信号2、适时提出成交的建议六、售后服务1、售后跟进策略2、阻碍终结成交的言行举止寻找潜在客户的方法有哪些？

1、挨户访问法2、电信访问法3、名簿利用法4、连锁介绍法5、社团组织利用法6、报刊利用法7、广告拉引法8、信函开拓法有效处理异议的技巧有哪些？

一、处理客户异议的原则：

1、避免争论2、倾听顾客异议3、避开枝节问题4、处理异议不伤感情5、回答异议简明扼要6、选择好处理异议的时机7、以防为主8、及时总结二、克服顾客异议的方法

1、但是法2、直接否定法3、飞去来器法4、反问法5、预先设防法6、证据法7、优点补偿法8、一笑而过法促成交易的技术有哪些？

一、识别成交信号的方法

1、观察法2、实验法二、促成成交的策略1、保持正确的态度2、注意顾客的成交信号3、诱导顾客接近目标4、利用异议三、促成交易的方法

1、假定成交法2、直接请求成交法3、T形法4、克服障碍成交法5、不断提问法6、次要问题成交法7、只有站票成交法8、特殊让步成交法9、要求签名成交法销售人员的客观考评有哪些指标？

主观考评的内容有哪些？

客观考评：

1、产出指标2、投入指标3、比率指标主观考评：

1、销售成果2.、工作知识3、销售区域管理4、客户与企业关系5、个人特点

销售管理复习重点。

1.销售P25销售是指把企业生产和经营的产品或服务出售给消费者的活动。

2.咨询式销售P6又称建议式销售，是指通过发掘顾客的真正需要，帮助顾客采用企业产品和服务，以实现短期和长期的战略目标的过程。

3.双赢销售模式P10是指销售是个连续的过程，销售人员通过找出一个最佳点，使自己在帮助顾客达到目的的同时，顾客也能帮助自己达到目的。

4.合作销售模式P10合作销售模式不仅在于产品与价值的交换，而且要充分利用买卖双方的核心能力，改造公司的战略，尽量利用双方的战略价值关系。

5.什么是销售管理？

其内容包括那几个方面？

P12销售管理是对企业销售活动的计划、组织、训练、领导和控制，以达到实现企业价值的过程。

（狭义的销售管理指对销售人员的管理，广义的是指对所有销售活动的综合管理。

）“一个中心，两个重点，五个日常管理”125模式一个中心：

销售管理的中心是围绕销售额增加来进行的管理。

两个重点：

指销售管理要对销售人员和客户进行重点管理，即公司要选择优秀的销售人员，并对他们进行培训，组建高效销售团队，以找到合格的，高利润的客户，并运用关系导向加强对客户的维护与管理。

五个日常：

目标管理、行为管理、信息管理、时间管理和客户管理。

6.销售配额分配给销售人员的在一定时期内完成的销售任务。

（把销售目标分解到每一个经销商，工作人员的任务就是销售配额.）7.销售预算P51销售预算是指完成销售计划的每一个目标的费用分配。

8.如何确定销售配额？

其分配方法有哪几种？

P46、501.选择配额的类型2.决定设置配额的基准3.根据基准设置目标4.调整配额以适应每个销售人员。

分配方法：

1.根据月份分配2.根据业务单位分配3.根据地区分配4.根据产品分配5.根据客户分配6.根据业务员分配9.企业怎样加强销售费用控制？

P52（销售经理要加强对销售预算的管理，以达到增加销售量和销售利润的销售目标）销售费用预算的管理首先要明确销售费用包括的内容.销售费用包括:

基本工资,佣金,债旅费等.10.销售组织有哪几个基本的概念？

P58分工、协调、授权、团队。

11.销售组织的类型有哪几种？

其发展趋势是什么？

P63、681.区域结构型组织2.职能结构型组织3.产品结构型组织4.顾客结构型组织。

其发展趋势是销售组织随着公司内外环境的变化而不断变化，有时也使用不同的组织结构。

12.什么是销售人员的素质？

P85结合我国的实际情况，作为一名合格的销售人员应该具备：

1.思想品德素质、2.心理素质、3.业务素质、4.能力素质5.仪表和礼仪等基本素质.13.销售培训包括哪些内容？

P1031.企业知识2.产品知识3.销售技巧4.客户管理5.销售态度6.销售行政工作。

14.销售培训方法有哪几种？

P1051.讲授法、2.销售会议法、3.案例讨论法、4.角色扮演法、5.岗位培训法。

15.利用销售会议进行培训的方法有哪些？

P1101.角色扮演法、2.智力激励法、3.专家诊断会议、4.研讨会。

16.销售报酬有哪几种类型？

P1191.纯粹薪水制度、2.纯粹佣金制度、3.薪水加佣金制度、4.薪水加奖金制度、5.薪水加佣金再加奖金制度、6.特别奖励制度。

17.建立销售报酬制度遵循哪些原则？

怎样选择销售报酬的目标模式？

124、12公平性原则、激励性原则、灵活性原则、稳定性有原则、控制性原则。

（X）目标模式：

高薪金低奖励组合模式（实力较强的企业或具有明显垄断优势的企业）、高薪金高奖励组合模式（适应于快速发展的企业）、低薪金与低奖励组合模式（经营状况不太好或处于创业困难期）和低薪金高奖励组合模式（通常适用于保险、汽车、房地产、广告等服务业，也适合衰退期的企业或产品采用）。

分别适应于不同企业发展的不同时期，企业可以结合自身的实际情况和发展进程选择合适的销售报酬的目标模式。

18.销售人员激励有哪些组合模式？

P13不同个性心理：

竞争型——竞赛激励组合模式、成就型——晋升激励组合模式、自我欣赏性——任务激励组合模式、服务型——培训激励组合模式不同的表现类型：

问题性——教育激励组合模式、明星型——榜样激励组合模式、老化型——目标激励组合模式不通透的成熟度：

幼稚型——培训激励组合模式、成长型——工作激励组合模式、成熟型——民主激励组合模式19.销售分哪几个步骤？

P15020.怎样寻找潜在顾客？

P1881.挨户访问法、2.电信访问法、3.名簿利用法、4.连锁介绍法、5.社团组织利用法、6.报刊利用法、7.广告拉引发、8.信函开拓法。

21.顾客异议产生的原因是什么？

其类型有哪几种？

P195顾客关心推销的一种形式，都是顾客对销售人员所推销的企业产品有兴趣的一种表现，同时也是顾客希望自己做出的购买决策是正确的一种表现。

1.需求异议2.货源异议3.价格异议4.销售人员异议5.时间异议6.隐含的异议22.如何有效处理顾客异议？

P1991.但是法2.直接否定法3.飞去来器法4.反问法5.预先设防法6.证据法7.优点补偿法8.一笑而过法23.怎样识别成交信号？

P2061.观察法（面部表情、动作、谈话情形）2.实验法24.促成交易的方法有哪些？

P2091.假定成交法2.直接请求成交法3.T形法4.克服障碍成交法5.不断提问法6.次要问题成交法7.只有站票成交法8.特殊让步成交法9.要求签名成交法25.什么叫销售区域？

指在一段给定的时间内，分配给一个销售人员，一个销售分支机构或者一个分销商的一群现实及潜在顾客的总和。

26.销售区域设计一般遵循哪些步骤？

P2231.选择控制单元2.选择起始点3.将相邻控制单元组合成销售区域4.调整初步设计方案5.分派销售人员27.什么是销售网络？

有销售网点与销售渠道所形成的信息共有，风险共担、利益共享的网络化销售系统。

28.销售网络的模式有哪几种？

1.松散型2.公司型3.管理型4.契约型5.联盟型销售（所有的后面都加网络模式）29.客户管理的内容有哪几个方面？

P2761.客户基本资料2.交易状况3.客户关系4.客户风险（后面都加管理）30.试述客户分析的流程和内容。

P286、283流程：

1.整理资料2.客户构成分析3.划分客户等级4.客户名册登记5.对客户进行路序分类6.确定该客户访问计划内容：

1.客户与公司交易情况分析2.客户信用调查3.交易开始与终止的分析处理。

31.销售人员的客观考评有哪些指标？

P3401.产出指标2.投入指标3.比率指标32.销售效率分析的方法有哪些？

P3921.销售分析2.销售成本分析3.资产回报分析33.销售控制的要点是什么？

P4151.建立评估销售人员的标准2.记录销售人员的成果3.对成果加以评估比较4.采取评估后的改善行动案例分析一、天翁公司的人才招聘1、“天翁事件”为什么能吸引新闻界的广泛关注？

（1）高薪招聘。

天翁公司在全国范围内招聘国内市场经理，并许诺年薪50万人民币，如此高薪自然会引来诸多的社会关注。

（2）高调造势。

天翁公司借助公共传媒平台，聘请央视著名主持人举办了一场招聘揭晓会，在会上隆重宣布了选拔出来的高薪人才，这无疑为“天翁事件”打了一次活广告，这样高调的造势吸引了大众的眼球。

（3）意外结局。

W君在正式走马上任不到半年的时间里，即被免去全国市场部部长职务，这一结局出乎大众预料、令人费解，使大众充满好奇。

无疑，解聘举动真正把“天翁事件”推向了社会热议的风口浪尖。

2、天翁公司的招聘大大提高了其知名度，但中途解聘会不会对其美誉度有影响？

我认为会对公司美誉度造成影响。

知名度并不等于美誉度，在招聘中天翁公司赚足了知名度，中途解聘却损害了公司形象。

解聘原因无非两个，一是人才名不副实，二是公司有意作秀，不管从哪一个方面解释都损害天翁公司的美誉度。

其影响主要体现在以下几个方面：

（1）从中途解聘来看，外界会认为该公司用人不稳定，在人才招聘和人员管理上存在一定问题。

（2）可能打击员工的积极性，影响员工的工作表现，进而影响公司的发展，长期会造成公司对外形象受损。

（3）双方说辞不一，影响公司的公信力。

（4）解聘原因只单方面提及销售额不达标和纸巾事件，并没有全面说明亏损原因，并且理由过于牵强，让人感觉是在为解聘找理由。

3、从人才招聘的方法、途径来看，此次招聘是否有其科学性？

天翁公司采用的招聘方法和途径是全国范围内的公开招聘，我认为其科学性不高。

（1）全国市场部经理在公司内部是一个极其重要的职位，招聘这一职位时，公司应该更加谨慎，要从各个方面考察应聘者的素质和能力。

从案例中，我们看到，天翁公司并没有对应聘者做出明确的要求，而是撒网捕鱼，从全国出发，由此引来了108名应聘者，最后要在如此众多的应聘者间进行层层筛选，公司将花费大量的精力。

（2）天翁在招聘时利用了公共传媒这一平台，虽然其为天翁造势，但是这将花费公司大量人力物力，并且将公司过度曝光在媒体和新闻之下，使后来的中途解聘一事成为了大众关注的焦点，加大了对天翁企业形象损害的程度。

（3）天翁公司在对国内市场部经理招聘时，没有按照应有的招聘—面试—测试—录用的程序来任用人才，缺少了实际工作中测试的阶段。

仅仅是通过了专家和企业领导的测试，并没有在实际工作中体现出来就走马上任，这样过于轻率如何招聘高素质的销售人员？

（1）明确企业招聘的对象与招聘的目的

（2）根据招聘岗位的要求确定测评的项目（3）界定测评项目,进行测评指标筛选（4）按照招聘岗位关键胜任能力的要求,分配测评指标的权重（5）试测并完善测评指标体系P145——第五章1，Baxter外科用品公司实行直接薪金的优缺点是什么？

答：

直接薪酬或称货币性薪酬,是指组织对员工占据组织的工作岗位并为组织做出贡献的现实做出的货币性或实物性的薪酬支付.直接薪酬的内容有基本工资、加班及假日津贴、绩效资金、利润分享、股票期权等等.一般来说,直接薪酬与员工的工作或技能价值及绩效紧密相关.。

从案例中可以看出，优点是对刚工作的销售人员更为有利，因为刚工作一年的销售人员对于推销所知甚少，相对于有经验的销售人员来说，只是完成了利润中的一下部分。

因此直接薪金对于他们来说更加有利。

缺点是，销售人员对工作没有太多的激情，就是他们没有足够的奖励激励让他们去追逐那些额外的销售额或是把业余的时间用在客户身上。

销售管理考试试题。

名词解释1.销售网络:

是由销售网点与销售渠道所形成的信息共有、风险共担、利益共享的网络化销售系统。

2销售计划:

是实现销售收入和目标的一连串销售过程的安排，即：

3销售预算:

是指完成销售计划的每一个目标的费用分配。

4销售配额:

是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务。

5销售目标管理6销售管理:

销售管理是对企业销售活动的计划、组织、训练、领导和控制，以达到实现企业价值的过程。

窜货:

就是由销售网络中的各个销售单位受本单位利益驱动，使得商品在各销售区域之间无序流动，从而厂家对各个区域的销售策略失去控制，中间商对产品失去信心，顾客对品牌失去信任的现象。

问答题1销售管理包括哪几个方面的内容？

销售管理的内容概括为“一个中心，两个重点，五个日常管理”，即“125模式”。

“一个中心”是指销售管理的中心是围绕销售额增加来进行的管理。

“两个重点”是指销售管理要对销售人员和客户进行重点管理。

“五个日常管理”是指目标管理、行为管理、信息管理、时间管理和客户管理。

2销售配额的类型有哪些？

销售量配额、销售利润配额、销售活动配额、综合配额（前三者的综合）和专业进步配额。

销售配额确定的基本过程（四步）：

选择配额的类型，决定设置配额的基准，根据基准设置标准，调整配额以适应每个销售人员。

3如何确定销售人员的需求数量确定销售人员的需求数量主要依据公司市场推进速度和销量的工作量。

可以采用的方法有：

⒈统计分析法⒉工作量法⒊边际利润法4/.销售报酬有哪几种类型？

⒈纯粹薪水制度⒉纯粹佣金制度⒊薪水加佣金制度⒋薪水加奖金制度⒌薪水加佣金再加奖金制度⒍特