马云斯坦福演讲视频Word文档格式.docx
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我们还幸运地拥有着淘宝网，支付宝，阿里云和集团下其他的公司。
所以，建立阿里巴巴12年后的今天，我决定需要休息一段时间。
尤其今年的挑战实在是太艰辛了，这也是我没有意料到的。
中国人说每12年是一个本命年。
阿里巴巴今年在中国刚好是第12年，也遇上了许多棘手的问题，好比今年初因为供应商欺诈事件导致首席执行官辞职，还有vie的问题，虽然我到现在仍然不知道什么是vie，以及把淘宝分成四个公司的决策。
所以，忙完所有这些事情之后我累了。
我告诉自己，为什么不花个一年好好休息。
尤其明年是我个人的本命年，肯定会比今年更辛苦。
我想要花多一点时间好好准备，迎接明年更艰苦更困难的挑战。
我需要好好休息才能为3到4年后的挑战做好准备。
这三年如果事情出了错，大家可以批评淘宝，阿里巴巴或阿
里云的首席执行官。
但是三年后，如果事情出了错，那就是我的错。
所以我准备在美国花上一段时间好好思考和放松。
前两天，我开始再次练习起高尔夫球，好好放松。
所以，来美国的目的真的不像是大家揣测的这么复杂。
particular,thisyearschallengeistoodifficult,andthisiswhatididnotexpectto.chinesepeoplesaythatevery12yearsisananimalyear.alibabainchinathisyearhappenstobethefirst12years,haveencounteredmanydifficultissues,suchassuppliersoffraudearlierthisyearbecauseofeventsleadingtotheresignationof
fault.soimgoingtospendsometimeintheunitedstatesponderandrelax.twodaysago,istartedpracticingagainfromgolfto
wealthyfather,norverypowerfuluncles,donotwanttohavethe
chanceofsuccess.irememberin1999cametosiliconvalleylookingforfunding,withmanyventurecapitalistsapproached,
growthwilloccurinchina.thenifoundedalibaba,12yearshavepassed,andtodaymadealotofachievements.butbeforethat,noonebelievesb2babledevelopmentinchina.atthattimethe
篇二：
马云斯坦福大学演讲全文：
我们在改变中国
马云斯坦福大学演讲全文：
“我们对雅虎非常感兴趣。
阿里巴巴集团对雅虎非常重要，而雅虎对我们也很重要。
所有对雅虎感兴趣的潜在收购者都与我们进行了接触。
”
阿里巴巴集团董事长及ceo马云周五作客斯坦福大学时表示，阿里巴巴集团对于收购雅虎非常感兴趣。
马云：
很多人说因为所有关于雅虎，阿里巴巴，和许多其他的新闻，这个时间点来这里演讲是非常的敏感。
今天是我来美国的第15天，而且我打算在这里待上一年。
不，大家都太敏感了。
我们还幸运地拥有着淘宝网，支付宝，阿里云和集团下其他的公司。
阿里巴巴今年在中国刚好是第12年，也遇上了许多棘手的问题，好比今年初因为供应商欺诈事件导致首席执行官辞职，还有vie的问题，虽然我到现在仍然不知道什么是vie，以及把淘宝分成四个公司的决策。
这三年如果事情出了错，大家可以批评淘宝，阿里巴巴或阿里云的首席执行官。
我们是一间非常幸运的公司。
我没有任何的背景，没有富裕的父亲，也没有很有权势的叔伯们，根本不用想能够有成功的机会。
我记得1999年来到硅谷寻找资金，跟很多风投、资本家接洽，也去了menlopark一带开会。
但是没有人有兴趣投资阿里巴巴，我被一一回拒。
回到了中国，一点资本都没拿到。
但是，我充满了信心。
我看到了美国梦。
我看到硅谷
还有，美国大公司的b2b是非常专注于买家，美国的买家们需要许多建议来帮忙节省成本开销和时间。
但是我相信中小企业们不需要这方面的帮忙，他们比我们还厉害，懂得还多。
我们应该专注于帮他们赚钱，把产品外销出去。
当时我们也遇到很多挑战，但是12年过去了，今天全球有58万的小型企业都使用阿里巴巴来做生意。
我们的生意模式跟腾讯或XX相比可能并不是十分吸引人，我们也并不靠网络游戏赚钱。
但是我们晚上可以睡得安稳，因为我们知道我们赚的钱并不是从网络游戏上来的。
我们的收入是靠帮助小企业们成长来的，这点我感到十分的骄傲。
直到今天我都没有为阿里巴巴赚了多少钱而骄傲过，我为我们影响和帮助了其他人，尤其是小企业主而骄傲！
今天，大家总是在写关于阿里巴巴的成功故事。
但是我并不真的认为我们有多么聪明。
我们犯了很多错误。
当时我们还是很愚蠢的。
所以我在想，如果哪天我要写关于阿里巴巴的书，我会写《阿里巴巴的一千零一个错误》。
这才是大家应该记住的事情，应该学习的事情。
如果你想知道其他人是怎么成功的，这是非常难的。
成功有很多幸运的因素。
但是如果你想学习别人是怎么失败的，你就会受益很多。
我总喜欢看那些探讨人如何失败的书。
因为，当你仔细去分析的时候，任何失败的公司，他们失败的原因总是不经相同。
而这才是最重要的。
所以淘宝成功了，接下来我们做了支付宝，因为大家都说中国没有信用体系，银行很糟糕，物流很糟糕，你为什么还要做电子商务？
今天，我不是来这里跟大家说我的生意经的，我没
有准备ppt，因为我没有股票要卖给大家。
但是我想正因为中国的落后的物流、信用体系和银行，我们才需要有创业精神。
这就是我们需要创建自己的蓝图。
所以我相信这个事情是你先做了，然后慢慢地就成了中国的标准。
我记得6年前当我来美国的时候，我说我相信5年以后，中国的网民人口会超过美国。
人们说，不会的。
然后我说，你们的人口才3亿。
中国有13亿人口不是吗？
如果让你们有4亿人口，没有人口死亡，人们还要不停地生孩子，你们需要50年的时间。
我们只需要5年时间，所以这只是一个时间的问题，不是吗？
我们走着瞧。
今天，中国网络用户的人口超过了美国。
然后人们说为什么你们的购买力这么低？
我们五年后在再说。
今天，人均消费大概只有200人民币每月。
5年以后，这些人会消费2000元。
而且我们很有耐心。
我们还很年轻。
我是老了，但是我们员工的平均年龄才26岁。
他们还很年轻，所以让我们期待未来。
当时做支付宝的时候，大家说这是一个很傻的担保服务。
张三要从李四那里买点东西，但是张三不肯把钱汇给李四，李四也不肯把货给张三。
所以我们就开了一个账户，跟张三说，把钱先汇给我，如果你对货物满意，那么我付钱，如果你不满意，你退货，我退钱给李四。
人们说你的这个模式怎么这么傻啊？
但是我们不关心这个模式是不是傻，我们关心的是客户是不是需要这样的服务。
我们是不是满足了客户的需求。
如果这东西很傻的话，今天中国就有超过6亿的注册用户在用这个傻东西。
所以傻的东西，如果你每天都改善它一点，那么它就会变得非常聪明。
所以今天支付宝很好，我们还在成长。
支付宝跟paypal很像，但是我从交易量来说，我们比paypal更大。
最后，也是最重要的，是我们的阿里云计算，这个公司跟其他那些谈论云计算的公司不同。
那些公司是想把他们的软件和硬件卖给你。
但是我们没什么可以卖的。
我们通过云技术对自己的数据进行计算。
来自中小企业的数据，来自淘宝消费者的数据，以及来自支付宝的数据。
我们相信未来。
未来的世界将是信息处理的世界。
我们将如何很好地与他人分享数据。
这将是未来商业的核心。
这个公司目前还不是很好，但是盈利能力很强。
整个公司都很健康。
一开始人家说这个公司不可能成的，但是我们活下来了。
我们很有耐心。
我们总在问自己一个问题“为什么我们还要这么辛勤地工作？
有一天，我问我的同事，他告诉我，“jack，我从来不知道我这辈子还能做这么多事情。
第二，我从来不知道我现在做的事情对社会这么有意义。
第三，我从来不知道生活是这么艰辛的。
”我们没日没夜地工作，甚至是现在也是这样。
我变得更瘦了，而且长相更奇怪了。
我知道生活不是容易的事。
我们很骄傲，我们在改变中国，而不是你挣了很多钱。
10年前，当我走在街上，有人跑过来感谢我，因为阿里巴巴帮他们得到了国外的订单、国外的生意。
今天，当我走在街上，有人过来感谢我，说他和妻子在淘宝上开了个小店，以此为生，并且收入不错。
这对我来说，意义重大。
我们将诚信变得有价值（你的诚信是可以变成钱的）。
许多年前，如果你有很好的信誉记录、交易记录，你可能还并不富有。
今天，
如果你在淘宝上有很好的信誉记录、交易记录，你将会非常富有，因为人们都愿意跟信誉好的店家做生意。
我们教育消费者要聪明。
有人来跟我说：
马云，我在淘宝上买了个东西，非常非常便宜，你说这是假货么？
是的，我们淘宝上有假货，假货在现实生活中无处不在。
但是我们用了非常多的努力，大量的人力物力来对付这个问题，在淘宝，有50%的工作人员每天的工作是筛查侵权、伪冒商品。
但是如果有一瓶红酒，在线下的商场里买要300美金，而在淘宝上只要9美金，为什么会这样？
因为渠道、广告费用。
为什么消费者要为这么多其他费用买单？
我们帮消费者省了，所以我们跟消费者说，如果你在淘宝上买一件15块钱的t恤，而它在商场里要卖150块钱，那不是因为淘宝卖的太便宜了，那是因为商场里卖的太贵了。
我们应该帮助消费者变的更聪明。
第三点，也是非常重要的一点，我们看见在中国有很多的工厂，尤其是在广东，他们其实是公司，并不仅仅是加工厂。
他们仅仅是做代工，这些代工的产品之后就在淘宝上卖。
他们不知道谁是他们的销售渠道，也不了解最终购买他们产品的客户。
这种代工厂，在遇到有问题发生的时候（比如金融危机），会马上陷入困难。
所以我们应该告诉这些生产者，你必须直接跟你的客户沟通，你应该自己去做销售，自己提供服务，这才是真正的做生意。
否则，你就只是个工厂。
我们正在改变这些工厂，扭转这种局面，我感到非常自豪。
这与财富无关，因为如果你有一百万，你是个富有的人，但如果你有一千万，那你可能就有麻烦了。
你会担心通货膨胀，于是你开始投资，接着你就可能遇到困难。
如果你有10亿，那这就不是你个人的财富了，就是社会的财富了。
你的股东、投资者，认为你应该比政府更能有效地使用这些钱。
于是他们给你信任，那你要如何运用好这笔钱，对得起他们的信任呢？
我觉得这是我们所面临的挑战。
阿里巴巴的产品，其实并不是服务，是人，是我们的员工。
我们员工的平均年龄是26岁。
我们正面临着许许多多的挑战，这些是我曾经所没有意识到的。
曾有一位政府高层来公司访问，他说马云，如果你们淘宝有3亿用户，那就已经比我管理的国家还要大了。
我说是的，这个管理的难度非常大。
不管我们制定出什么新的政策，都会让我们遇到各种压力。
但用户有抱怨的时候，就好像是对制定政策的政府不满似的。
就是这些平均年龄26岁的员工，在制定着淘宝的“游戏规则”，我们从未有过这样的经历。
如果我们改变一下，比如说做搜索引擎，传统的搜索引擎，会让卖的好、最便宜的排在前面，但我想，我们会让最有信用和信誉的排在最前面。
之后，会有很多的人会去验证。
有200个人来到我们公司，跟我说，我们会为改变游戏规则而付出代价。
我的回答是，如果这个改变是正确的，我们就要做下去。
眼前的这个世界，也是我们改造出来的。
我们不需要不能服务于人的项目。
我们需要社会学家，经济学家，让这些人来制定我们的政策规则。
所以我们还面临着许许多多的考验。
但我们仍觉得骄傲，因为我相信在21世纪，如果你想做一家成功的公司，你需要学会的是如何解决社会上存在的某个问题，而不仅仅是学会如何抓住几个机会。
抓住机会是非常容易的，我不是吹牛，我觉得今天，在阿里巴巴成立12年后，我
觉得赚钱非常容易，但是要稳定的赚钱，并且对社会负起责任、推动社会的发展，非常难。
这也是我们正在努力为之的，我相信中国因为有了互联网，在未来的3年内会有很大的发展。
今年，人们说很多中国的股票因为vie掉了很多。
我相信，如果你看看其他地区的经济，比如美国目前正面临巨大考验；
比如欧洲可能已经无所适从；
那中国会怎么样？
所有发生在美国和欧洲的情况，三四年后也会发生在中国。
三四年后，中国的经济将面临巨大的挑战。
如果你预感到了将会有糟糕的事情发生，那就从现在开始为之做准备，而不是到时候抱怨和哀嚎。
作为互联网公司，我们必须承担起我们的责任。
我不是政治家，我只为自己说话，为我的客户—5000万中小企业者和800万淘宝卖家说话。
他们在3年后要如何生存下去？
这也是我此次来到美国想要去学习的。
跟奥巴马学习，他将如何增加就业，他会怎么做，从错误中整理经验，然后在3年后，用我们的方法，帮助我们自己。
这就是为什么我会来这里。
我想你们一定也有很多的问题，我准备好了回答你们的所有问题。
问：
马云，你刚才自己已经提到了，所以我希望你诚实的回答你自己的那个问题：
你准备收购雅虎么？
答：
好问题。
是的。
我们非常感兴趣。
我们对雅虎很感兴趣，是因为阿里巴巴集团是雅虎的重要资产，而雅虎的资产对阿里巴巴、对互联网用户及整个行业也都非常重要。
所以我们感兴趣。
所有的潜在投资者也与我们沟通过。
他们可能还会跟我们有更进一步的沟通。
关于想要收购他们，你有没有跟雅虎初步沟通过？
答：
目前，我只能跟你说，我们对此很感兴趣。
问：
今天早上陈一舟说，任何关于vie的问题，都可以去问马云。
中国政府已经通过了国家安全审查制度，你怎么看这一制度的影响？
你觉得这个制度会严重影响中国公司获得境外融资么？
有很多人在讨论vie。
我很迷惑。
我花了很多时间学习什么是vie，也没搞明白这到底是个什么东西。
首先，vie是个伟大的创新。
我相信在10年前，这是个伟大的创新。
它帮助中国的互联网及其他高科技行业的发展。
阿里巴巴也由此获益不少。
我不认为政府会禁止vie，也不明白为什么人们会如此担心。
但是，在某些敏感的领域或者行业，比如说金融行业，政府会比较小心这种模式，对此我非常理解和赞同。
不管在哪个国家，如果外资控股的公司想要获得银行牌照，都会被反对，在中国也如此。
关于vie模式，我没听说哪个政府说要取缔它，所以为什么要担心呢？
前几天我读了一篇关于“shaokongchuen”的文章，他们的变化非常棒，我开始了解vie真的是合法的、透明的。
这就是互联网的力量。
在10年之后，如果在某些敏感的行业，vie让你觉得不舒服，请你加入我们，一起讨论。
有人说你们的支付宝有问题，我坦诚的讲，因为这个，我们把vie放到桌面上来讲。
当人民银行问支付宝是否有国外投资者，我必须说真话。
这个你同意吧？
因为我们发展的越来越大，所以
篇三：
读马云斯坦福演讲有感
读马云在斯坦福大学演讲有感
马云在中国可以说是个传奇人物，他的阿里巴巴，他的淘宝，他的支付宝，他的阿里集团。
在我们这个时代，很多人都在用淘宝购物，因为它方便、快捷、经济、实惠。
我对马云的印象其实仅限于对淘宝的印象，对他的阿里巴巴了解都不是很多。
关注马云也是因为年初公司组织的学习课堂上的一些理念。
老师介绍了阿里巴巴的一些管理概念，让我对他产生了兴趣。
马云的演讲其实有很多，但我对选择了这一篇，因为我想看看在斯坦福大学，在不同文化的国家，他是如何去阐释自己的观念的。
演讲中马云提到在硅谷寻找资金，但最终一无所获，他没有气馁，因为他看到美国硅谷在快速成长，他坚信将来的中国必然也会这样。
当时的中国还没有电子商务，国外电子商务已进入发展期，马云在中国开创电子商务公司，当时的人们都不相信电子商务在中国有发展空间，但马云做了，而且他成功了。
这让我想起在标龙公司的运营中，也常常听到很多人对领导的思想、目标说不可能，标龙公司发展到今天这样的规模，4年前谁能相信。
董事长常说4年前他提出公司发展目标，几乎无人相信，觉得那是天方夜谭，但实事证明他做到了。
我想成功的企业家们或许都是如此，他们有着坚定的信念，有着必胜的信心，不管目标多么宏大，只有去做才有实现的可能。
换位思考，在平常的工作中，面对困难，我们要以何种心态去面对？
董事长和马云都是我学习的榜样。
马云在创建淘宝的时候，很多人都说马云在中国做这个没戏，因为当时已经有了一家国际性的电子商务公司ebay，马云的淘宝成立就要与ebay竞争，没有人看好他。
马云说我们尝试了，我们成功了。
我仿佛看到了标龙的影子，在当下房产建筑行业走下坡路的时候，董事长大力发展标龙建筑公司，在如皋有2家特级建筑企业和多家一级建筑公司，标龙要向上走，路上有很多强劲的对手，但短短3年，标龙就成功了。
有句老话叫“明知山有虎偏向虎山行”，不是每个人都有这样的勇气，也不是每个有勇气的人都能成功登顶。
我为我们标龙感到骄傲！
演讲中有句话让我觉得印象深刻“如果你想知道别人是怎么成功的，这是非常难的，因为成功有很多幸运的因素；
但如果你想学习别人怎么失败的，你就会受益很多”。
我记得董事长也跟我们说过类似的观念，我们在学习别人经验的时候，不是只学习正确的、成功的经验，更要学习失败的教训，我想我以后买书看也要找找这样的书，失败的教训比成功更让人记忆深刻。
为什么这么辛苦的工作？
马云的回答是：
今年年初的一次会议上，董事长说过一句话：
“标龙不是我个人的，它是社会的。
”我对这句话感触很大！
董事长曾经说自己的心胸不是那么宽广，但我觉得能说出这句话的人心胸必然是广袤的。
董事长常说我们标龙公司培养人才，不管他在公司待多久，他进步了，成长了，那么即使他跳槽到其他公司，他也是在为社会作贡献。
标龙培养人才不单单是为企业，更是为社会。
也许
有人说这有点假，但我觉得思想上的这种观念就体现了人的思想高度，我自认为还没有达到那样的高度，但我会向着这个高度去努力。
如果你想做一家成功的公司，你需要学会的是如何解决社会上存在的某个问题，而不仅仅是学会如何抓住几个机会！
演讲中体现出马云很多对经营的看法，让我感觉成功的企业家看待事物的出发点与他人是不一样的，他们总是比别人看的更远，更深。
我在公司常常听到领导的一些理念，有一些我也不太能理解；
公司的一些决策在一些项目部人员看来是重大错误，我想不通的时候我就想，高层考虑问题的角度和所接收的信息面跟我们不一样，既然领导已经下发命令，那我们执行就对了。
事实胜于雄辩，我在去年还在疑惑公司与中南大面合作的决策，今年我不再思考这些了，因为今年的房产市场比去年更加困难，我看到了其他建筑公司的窘迫，而标龙在蒸蒸日上。
实事证明领导是对的，而我的工作就是做好本职工作，执行领导的指令。
读完马云的演讲，我感觉很多思想概念在我们年初的学习培训课上都有涉及，但时间能冲淡一切，我觉得还应当翻一番前期的听课笔记，不能只有三分钟的热度。
马云是一个杰出的企业家，阿里集团是中国著名的的成功企业，我会继续研究与学习，汲取经验和教训，融汇到工作中，提高工作质量、工作效率。
篇四：
马云斯坦福演讲
马云斯坦福演讲：
“我们对雅虎非常感兴趣。
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