放射影像设备企业三年发展战略规划Word下载.docx

放射影像设备企业三年发展战略规划Word下载.docx

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公司将继续深耕以DR摄影产品为代表的医疗影像诊断领域，并对研发、生产及营销等核心环节进行持续优化。

研发方面，公司将继续在探测器、高压发生器等DR核心部件领域进行深入研究开发，尤其在新推出的动态DR领域，公司要把握市场先机，最大化发挥产品先发优势，确立公司在行业内动态DR的领先地位；

生产方面，公司将从“质”和“量”两个方面实现生产的整体优化，并以“行业品质标准引领者”作为生产的发展目标，扩大公司DR摄影产品生产供应能力，为客户提供高性价比的DR摄影产品；

营销方面，公司将重点开拓海外市场，并在各主要目标国家设立营销服务机构，计划在三年内设立超过15家海外分支机构，并推动出口成为公司收入的重要构成部分。

三、未来三年具体业务发展规划

1、产能提升规划

公司在DR摄影产品领域已经成为行业领先企业，尤其随着公司产品线的不断丰富，动态DR摄影产品已经逐步进入到部分二甲以上医院的采购体系，强化公司在DR领域的产品先发优势；

另外，随着我国医疗体系改革的不断深化，各类乡镇医疗机构、社区医疗机构及专科诊所等小型医疗机构得到快速发展，促使公司DR摄影产品受到市场青睐。

目前，公司动态DR摄影产品需求已经得到快速释放，未来也将成为DR摄影领域的主流产品。

鉴于此，公司将扩大DR摄影产品生产规模，未来公司计划实施医用高性能数字摄影设备产业化项目，扩大公司DR摄影产品生产能力，尤其在动态DR方面，公司将重点对产品进行扩充，满足客户对高性价比DR摄影产品需求，推动公司发展成为国内龙头、全球前列的DR摄影产品企业。

2、技术开发规划

技术创新是公司发展的根本动力，随着公司资金及人才资源的不断丰富，公司积极深入DR探测器、高压发生器等核心部件的自主开发，确立公司在DR产品领域的国内领先地位。

未来公司将继续坚持自主创新为主，外部合作为辅的技术发展道路，并作如下发展规划：

（1）深耕医用数字X射线摄影产品核心技术

医用数字X射线产品是公司的核心优势产品，也是保障公司未来发展的重要基础。

未来公司将继续在医用数字X射线探测器、高压发生器等核心部件领域深入研究开发，在全球范围内与专家进行深入研究、探讨，把握行业技术发展方向，保证公司保持产品先发优势，巩固公司在国内行业内的领先地位；

另外，公司也会对核心的球管等部件进行自主研发，一方面推动公司在数字X射线摄影领域产业链的进一步完善，另一方面促进先进核心部件的国产化发展，确立公司在行业内的技术领先地位，并整体提高国内数字X射线摄影行业在全球范围内的竞争地位。

基于上述规划，未来公司将实施医用高性能数字X射线摄影设备研发技术中心建设项目，并就医用X射线数字成像的动态平板探测器、能谱探测器等课题进行研究开发，提升我国医用数字X射线摄影行业的整体技术水平。

（2）全面拓展医用数字X射线摄影技术

经过十余年的发展，公司目前已经掌握放射影像产品的相关核心技术，未来公司将以数字X射线摄影产品技术储备为基础，全面拓展技术研究范围，并促使公司产品多领域、全面化发展。

一方面，公司将继续深化数字X射线摄影产品，研究光子计数探测成像的能谱产品、锥束CT、立体双源三维重建产品、DR-CT（该DR产品兼具CT部分功能）；

另一方面，公司将对血管造影设备进行开发，将公司业务从医疗影像诊断领域延伸至影像治疗领域。

（3）积极开展对外技术合作

公司一贯重视与外部技术研发机构的合作关系，与多家高等院校及研究机构展开密切的技术合作，并就产品部分关键软硬件进行深入开发，为公司技术储备形成重要补充。

未来公司将继续保持与外部技术研发机构的密切合作，从而为公司提供技术发展动力。

3、工程质量规划

工程部和质量管理部是公司连接技术研发与产品生产的重要部门。

一方面，负责将技术部门的技术转化为产品，即新产品的工程化；

另一方面，还肩负着生产过程中的批量生产支持工作，不断对产品工艺进行优化，提高生产效率，保障产品质量，同时也负责产品的出厂测试及质量改进。

基于工程质量工作的重要性，公司未来将通过专业人员扩充、先进设备购置等方式，提升工程质量的工作能力。

公司将强化新产品导入能力，产品的测试及检测能力，优化由设计转为产品的工程化工作；

公司将对现有DR摄影产品生产工艺方式进行优化、升级，从而提高产品生产效率、提升产品一致性和可靠性。

4、市场营销计划

市场营销是公司产品转化为经济效益的重要手段，未来公司将进一步强化自身市场营销能力，实现国内市场与海外市场的共进发展，提升公司在行业内的整体市场份额，实现经济效益的增长。

未来三年公司在市场营销方面的规划如下：

（1）强化国内市场营销能力

目前，国内市场是公司经济效益的主要贡献市场，也是公司渠道积累和资源沉淀的重要领域。

随着我国医疗体制改革的逐步深化、社会老龄化及居民健康意识的持续提升，未来我国各类医疗机构对医疗影像产品的需求将持续增加并不断升级，公司必须牢牢把握这一发展机遇，从两个方面继续强化国内市场营销能力：

一方面，公司将进一步加强与经销商的合作关系，增加更具实力的经销商数量，以动态DR摄影产品为切入点进入更加高端的医院终端市场，并通过各类DR摄影产品普及至基层医疗机构；

另一方面，公司将以区域中心为单位，对其进行规模化升级，提升整体服务质量，扩大公司品牌影响力，提高售后服务盈利能力，公司计划实施营销服务网络建设项目，将对深圳、廊坊、南京和成都等四个城市所在的四个大区营销中心进行升级，强化公司营销及售后服务能力。

（2）拓展、完善海外营销网络

公司放眼全球医疗影像产品市场，并已经通过经销商实现了产品对境外多个个国家和地区的出口。

目前，公司已经在泰国、菲律宾派有常驻人员，为公司海外市场业务拓展积累了宝贵的经验。

未来随着我国“一带一路”及“走出去”等政策的进一步实施，以及全球部分欠发达地区对医疗影像设备需求的逐步释放，海外市场将成为公司产品的重要竞争市场，公司将通过全球营销服务网络建设项目的实施，在全球范围内建立15个营销服务机构，从而全面完善公司在海外市场的业务布局，实现业务规模的快速发展，推动海外业务成为公司收入的重要构成。

5、人力资源管理规划

人力资源是公司的核心资源，为了实现公司总体战略目标，公司将健全人力资源管理体制，制定可行、有竞争力的人力资源开发计划，进一步建立完善的招聘、培训、薪酬、绩效、激励和文化机制，最大限度的发挥人力资源的潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。

公司不断优化人力资源基础模块建设，完善职位说明书、任职资格标准、KPI指标体系、培训开发体系、绩效考核体系、薪酬福利体系、企业文化体系。

同时，建立和完善充满活力、促进优秀人才脱颖而出的用人机制，实现公平与效率相统一、激励和监督相结合的竞争机制。

公司关注企业、员工、客户的共同成长。

以激励机制为导向，打造学习型组织，尽可能满足人才的内在需求，在薪酬体系设计、职业生涯规划、晋升及异动制度、分权与授权机制上予以人才最大限度的满足。

6、完善管理体系流程规划

完善的管理体系流程，是企业在日趋激烈的市场竞争中生存和发展的关键。

为此，公司进行了以下几点规划：

（1）完善以计划管理为中心的生产管理体系

公司将根据客户的需求，以制造计划为指导：

在确保高质量、低库存、低成本的前提下，实现生产时间最小化及满足客户需求最大化的战略目标。

强化计划管理，提高计划编制的科学性、预见性和指导性，在重策划、重成本控制的前提下，规范而有效利用资源，提高效率及控制成本。

（2）完善财务核算及财务管理体系

公司将进一步加强财务核算的基础工作，提高会计信息质量，完善各项会计核算、预算、成本控制，充分发挥财务在预测、决策、计划、控制、考核等方面的作用，控制好企业的成本、现金流、利润率等财务指标，为财务管理和企业决策奠定良好的基础。

7、组织结构持续优化

公司将进一步完善法人治理机构。

通过规范股东大会、董事会、监事会的运作，完善公司管理层的工作制度，按照上市公司的规范要求和公司章程，建立科学有效的公司决策机制、市场快速反应机制和风险防范机制。

建立健全股东大会、董事会、监事会等三会制度，明确三会制度各利益相关方的职责和权力，明晰各职能部门及各个岗位的职责，让代表不同利益主体的职能部门之间相互制约、相互协作，从而形成公司内部规范的权利制衡机制及协作机制，控制公司运作风险，提升公司管理效率，增强公司竞争实力。

四、拟定规划所依据的假设条件

1、公司所处的宏观经济、政治、法律和社会环境比较稳定，在计划期内没有对公司发展产生重大不利的事件出现；

2、公司所在行业及拟投资领域处于正常发展状态，没有出现对公司发展产生重大影响的不可抗力事件；

3、公司股票发行上市能够成功，募集资金顺利到位；

4、募集资金投资项目能够顺利实施，并取得预期收益；

5、公司能够持续保持现有管理层、核心技术人员的稳定性和连续性；

6、公司产品的市场需求、经营所需原材料的供应和能源供应不会出现重大的突发性变化。

五、实现公司发展规划和目标的途径

1、多元化融资方式

公司将采取多元化的融资方式，来满足各项发展规划的资金需求。

首先是做好首次发行上市工作，利用好募集资金实现产能规模扩大和提升生产技术的规划。

在未来融资方面，公司将根据资金、市场的具体情况，择时通过银行贷款、增发和发行可转换债券等方式合理安排制定融资方案，进一步优化资本结构，筹集推动公司发展所需资金。

2、加快对优秀人才的培养和引进

公司将加快对各方面优秀人才的引进和培养，同时加大对人才的资金投入并建立有效的激励机制，确保公司发展规划和目标的实现。

一方面，公司将继续加强员工培训，加快培育一批素质高、业务强的技术人才、营销人才、管理人才。

另一方面，不断引进外部人才。

对于行业技术专家、管理经验杰出的高端人才，要加大引进力度，保持核心人才的竞争力。

其三，逐步建立、完善包括直接物质奖励、职业生涯规划、长期股权激励等多层次的激励机制，充分调动员工的积极性、创造性，提升员工对企业的忠诚度。

3、深化改革和组织机构调整计划

公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规对上市公司的要求规范运作，进一步完善公司的法人治理结构，建立适应现代企业制度要求的决策和用人机制，充分发挥董事会在重大决策、选择经理人员等方面的作用。

公司将进一步完善内部决策程序和内部控制制度，强化各项决策的科学性和透明度，保证财务运作合理、合法、有效。

公司将根据客观条件和自身业务的变化，及时调整组织结构和促进公司的机制创新。

六、实施计划面临的主要困难

1、公司自有资金难以满足上述规划的需要

公司目前正处于业务迅速发展阶段，需要大量的资本投入，实现产能提升、技术开发及营销网络建设，以缩小公司规模上与国际知名企业的差距，提升公司的经营稳定性和抗风险能力。

目前公司的融资渠道较为缺乏，依靠经营积累和银行贷款进一步获取的资金有限。

根据市场需求和公司的发展规划，未来三年公司将实施医用高性能数字摄影设备产业化项目、医用高性能数字摄影研发技术中心建设项目、营销服务网络建设项目等战略举措，需要相当的资金投入。

2、经营管理水平需进一步提升

根据公司的发展规划，未来几年内公司的资产规模、业务规模、人员规模、资金运用规模都将有较大幅度的增长。

随着业务和规模的快速发展，公司的管理水平将面临较大的考验，尤其在公司迅速扩大经营规模后，公司的组织结构和管理体系将进一步复杂化，在战略规划、组织设计、资源配置、营销策略、资金管理和内部控制等问题上都将面对新的挑战。

公司未来的迅速扩张将对高级管理人才、营销人才、研发人才等专业人才的引进和培养上提出更高要求，公司需进一步提高管理应对能力，才能保持持续发展，实现业务发展目标。

七、发展规划与现有业务的关系

上述业务发展规划是根据公司目前的实际情况制定的，是对公司现有业务进行的扩张和再发展，与现有业务具有一致性和延展性。

发展规划的实施，将使公司主营业务在广度和深度上得到拓展，使公司产品结构更为合理，产品的技术含量和市场竞争力提高，从而提升公司的综合实力，巩固并进一步提高公司在行业内的地位。

公司未来业务发展规划是在现有业务和现有技术储备的基础上，发挥自身的资源优势和技术优势，通过不断的技术创新、集成创新和合作创新，完善和丰富现有产品体系，增强业务深度，延伸业务应用领域，降低成本、形成规模，提高公司经营及管理总体水平，提高公司现有业务的整体竞争优势。