情侣饰品店创业计划书Word下载.docx

情侣饰品店创业计划书Word下载.docx

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　　小规模的饰品店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

　　1.5行业竞争分析

　　基于对目前整个饰品供应市场和销售市场的初步观察，虽然目前整个饰品零售市场上饰品种类繁多，大小商家鱼目混珠，竞争激烈，但是其商品只要趋向于两个极端，一是偏低档的，二是倾向高档，不适合于追求特别和生活质量的中档消费者消费，这期间存在的市场空缺，给我们建立一个以中档价位，款式特别的连锁加盟饰品店提供了

　　绝好的市场机会。

　　1.6顾客群

　　15-28岁的女生，主要是部分的高中生，大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层，这部分消费者追求生活品味和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈的需求。

　　在整个创业书书写过程中，通过对创业投资学，市场营销学及零售学和电子商务，品牌战略等知识的实践运用，在项目研究结束时作出一份完整可行的创业计划，同时在假期内着手进行市场调查和实践，结题初期在珠海市的较繁华地段建立一个“花田错”饰品实体店，主营适合15-30岁这个年龄段消费的中档饰品，同时结合网络，实行电子商务进行网络销售。

总的来说就是"

由点做起，辐而为面"

。

立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时"

闪亮全登场"

以后再根据发展，辐射全国经营。

最终争取建立成一个拥有自我品牌的全国连锁加盟饰品店

　　二产品和服务

　　2.1产品

　　2.1.1产品：

饰品类别可包括：

毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包等。

　　2.1.2定位：

立足于中档消费，追求款式和质量。

时刻注意业内的最新资讯：

现在是信息社会，通过网络寻找各种信息渠道；

关注最近的

　　时尚杂志的些新款饰品，最新热播的电视剧里女主角带的是什么饰品等，并能迅速找到货源。

另外一方面可以尝试自行设计些款式，或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。

　　2.1.3售后服务：

在饰品行业，产品趋于低下，售后服务更是令人忽视。

我们的产品立足于中档，因而我们可以通过提供优质的售后服务来提升我们的品牌。

例如产品更换、修补、退货等。

永远记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户。

因而好的售后服务至关重要。

　　2.1.4品牌价值

　　目前来说，不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！

告诉她这个商品为什么值20元甚至更多？

我们要让客户知道我们卖的不只是饰品本身，而是我们的饰品能给客户带来的期望！

让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！

这样避免了与同业者恶性竞争，我们希望能通过品牌做成一个饰品的卖方市场。

　　2.2连锁经营加盟培训

　　从产品方面来说，饰品品种多、款式翻新快，新工艺、新材料应用层出不穷，加之经销商对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，

　　从而使他们增加产品的选择风险和压货风险。

从营销方式来说，大陆饰品行业尚处于发展阶段，经销商通常仍采用传统的、落后的营销方式，不能得到系统的培训。

市场缺乏规范的管理和服务也使得普通饰品零售店的经营风险进一步加大。

　　同时，饰品的经销商是使饰品品牌接触消费者的重要渠道，他们营销技巧的缺乏将成为妨碍品牌发展的重要因素之一。

因此，品牌商有必要对其下流分销渠道的从业人员进行包括如何开店选址、如何进行店面装修、如何进行商品陈列、如何促销、如何处理顾客的关系、如何进行人员的招聘、如何进行店面的宣传推广等必要而系统的培训，以达到品牌商与加盟经销商的双赢目标。

　　三市场分析

　　近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。

但是，中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业更是缺乏必要的规范和培育。

营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。

本文共分为中国饰品行业的基本现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式及发展趋势、六个主要竞争策略四个部分。

　　3.1中国饰品行业的主要销售形式及发展趋势

　　3.1.1.销售形式

篇二：

大学生创业计划书（饰品店）

　　创业计划书

　　院系：

　　专业:

　　班级：

1

　　学号：

　　姓名

　　酷

　　我

　　饰

　　品

　　店

　　一、创业概念：

饰品店

　　如今的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业；

饰品，也是一种流动的文化，透过一件件小小的饰品，可以看出佩戴者的品味和文化素养。

　　时尚，潮流，雷人?

?

是这个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是大学生.为给外表增加更多的特色.他们已不满足于仅是衣服的新颖,更喜欢尝试多种多样的饰品,挂件。

于是背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩缤纷的饰品数不胜数?

　　二、竞争对手分析

　　年轻人对饰品永远不会满足,非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。

附近像样的饰品店基本没有，所以饰品需求量是很大的，以至于很多人要到很远的地方买饰品。

我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。

我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。

饰品店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。

　　三、市场及顾客选择

　　主体顾客是学生和社会上的年轻人，毕竟年轻人更热衷

　　于饰品，且有这个闲心花钱购买饰品。

市场主要面对的是的学生和年轻老师，及周边的青年人。

　　四、店名

　　酷我饰品店

　　本店里饰品种类繁多，品种齐全。

顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品，满足他们追求时尚的需要，可以说是顾客购物的乐园。

（原文来自：

wWw.xiaOcAofANweN.coM小草范文网:

情侣饰品店创业计划书）　　五、店面选址：

　　因为学校附近没有像样的饰品店，而学校内学生对饰品需求量较大，这里会是一个很大的市场。

具有很强的操作性和实用性。

　　六、经营理念及目标

　　1、为了让顾客放心的买到喜欢的商品，本店设计了一条标语：

花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品。

　　2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。

　　3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。

凭借品质和设，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。

　　4、最终目标：

寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。

篇三：

　　-------淘宝网店：

帝晶宫

　　-----------团队成员：

林敏王志轩目录

　　一、摘要

　　二、描述企业理念和计划

　　三、产品和服务

　　四、目标市场分析和预测

　　五、竞争分析

　　六、市场营销

　　七、风险分析

　　八、人员配备、管理团队

　　九、成长与发展

　　一摘要

　　多年来，金、银、玉、钻石等装饰品在珠宝行业中占据着主导地位，水晶一直被边缘着。

而今水晶在现实生活中是越来越普遍，买卖水晶的店铺在各个城市已随处可见，它已从“藏在深闺人不识”变成了今天的“天下谁人不识君”。

在国际上，水晶市场在二百年前就已被开发。

如今享誉世界的施华洛世奇就是一个百年品牌。

中国的水晶事业虽在蓬勃发展，但是很显然水晶的空间发展巨大

　　中国盛产水晶的地方是连云港东海县。

入世多年了，这里却还在进行着最原始的交易模式。

商人们多席地而坐，面前摆放些小物，不知吆喝，就知道守株待兔。

当地市场混乱、雕刻制作品种稀少、不知宣传、无品牌意识。

因此水晶行业就象未被开垦的处女地，有着巨大的利润空间。

　　2.1为了让顾客放心的买到喜欢的商品，本店设计了一条标语：

　　2.2坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。

　　2.3靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。

　　2.4最终目标：

　　三、产品和服务

　　3.1产品：

　　3.2定位：

关注最近的时尚杂志的些新款饰品，最新热播的电视剧里女主角带的是什么饰品等，并能迅速找到货源。

　　3.3售后服务：

　　3.4品牌价值

　　四、市场分析和预测

　　4.1社会需求

　　4.2项目规模的可行性分析

　　小规模的饰品店，投资不大，风险较小，以网店先行的策略更为稳妥。

　　4.3行业竞争分析

　　基于对目前整个饰品供应市场和销售市场的初步观察，虽然目前整个饰品零售市场上饰品种类繁多，大小商家鱼目混珠，竞争激烈，

　　但是其商品只要趋向于两个极端，一是偏低档的，二是倾向高档，不适合于追求特别和生活质量的中档消费者消费，这期间存在的市场空缺，给我们建立一个以中档价位，款式特别的淘宝店提供了绝好的市场机会。

　　4.4发展趋势

　　饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点：

　　1.饰品的扩展化。

由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。

　　2.饰品的可爱化和小巧化趋势。

其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。

　　3.饰品的日常化潮流。

节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。

　　从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。

同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报。

　　我们的竞争优势：

　　1、中档定位，提供高质量个性化的产品，抓住追求个性的中高消费

　　者。

　　2、避开充斥市场的头饰、重点发展一些首饰如手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品和汽车饰品。

特别是一些个性化的银质或水晶饰品。

　　3、向加盟者提供来图制作（可推广市场的潜力设计）的模式。

　　4、明确的品牌定位，清晰的品牌形象，我们的产品已清新，典雅，体现中层品味。

　　六、风险分析

　　6.1资金风险：

由于运营当中货物的积累，流动资金短缺导致资金链的断裂，会产生资金回流困难无法进行业务的正常运行，所以需要可靠地货物销售系统以及流畅的环节，必须做好合理的进货分析，做好销售服务。

　　6.2市场风险：

货源组织的脱节导致销售的困难和供需问题突出，对市场预测不准导致的销售困难，和市场上的新产品冲突导致市场竞争加剧，进而导致公司运营失败或破产。

　　七、市场营销

　　从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。

产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。

这种经营方式的弊端是：

商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；

产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。

　　7.1销售策略：

饰品店的经营就在方寸之内。

然而，方寸之内见功夫，