房地产企业媒体广告策略新谈精选多篇文档格式.docx

房地产企业媒体广告策略新谈精选多篇文档格式.docx

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　　至于散文诗歌其实也是可以有宣传效果的，徐志摩的名句“轻轻的我走了，正如我轻轻的来……”写的是离别剑桥大学的心情，名字就是《再别康桥》。

　　以万科地产为例，很多业主都是通过《万科周刊》了解万科，并且做了万科的业主，并且介绍更多的人参与周刊的写作与投稿，并加入这个团体。

可以说《万科周刊》是地产界做的最好的杂志之一，也是影响很大的一个杂志。

业主购买万科的房子，在很大程度上是看到了这个业主群体的价值，受到了万科文化的影响。

这是典型的文化与品牌销售的例子，也是免费的广告。

　　2、巧用新闻类文章

　　一般来说新闻都是各类媒体主动刊登的，其实房地产公司可以组织有专业水平和文笔好的人才将公司的一些新闻事件以新闻稿件形式写出，向一些媒体投稿。

当然这需要公司对各类媒体新闻类的稿件特点，有敏锐的观察力、对热点时事事件的把握以及和媒体编辑、记者良好的个人关系等。

　　现在有很多房地产公司隔一段时间就做sp，包括业主联谊会，现场音乐会，入住抽奖等等都是很好的新闻素材。

另外就是房地产公司要注意危机管理，善于把一些突发事件中的不利因素转变为有利因素，甚至可以成为公司免费的广告。

典型的是现代城的室内氨气空气污染事件。

这是国内第一个关于室内污染而被起诉的案例，但是现代城开发商通过无理由退房升级版甚至住宅实行三包概念的推出，使开发商成功地规避了入住可能引发的纠纷，并为楼市营销再添一个典型案例。

开发商老总潘石屹称，在soho现代城的氨气事件发生后，“年息10％的无理由退房”期限结束时，只有12位业主办理了退房手续，退房率不足1％，而退回的房子中的两套成功地以超出原价20％的价格拍卖出手。

　　3、营销类文章

　　这类文章主要是指房地产公司的营销案例，只

　　要案例写的生动、有借鉴意义，又不泄露公司机密，就可以在一些营销网络论坛、报刊杂志上发表。

房地产公司大多有自己的营销思路，营销实践性中肯定有很多经验，只要稍加总结写出来，还是会引起各种媒体注意的，其实当我们在读一些营销案例，为作者的创意、思路、操作手段所吸引而产生而我怎么就没有想到的时侯，你已经被广告所吸引。

　　4、技术类

　　、管理类文章

　　这类文章要写得通俗易懂，给读者以心得，论文一定要注明参考文献，公司名称，很多专业媒体很欢迎此类稿件。

　　二、巧用免费网络资源

　　1、利用门户及房地产专业网站宣传公司。

　　现在一些有关房地产的门户及房地产专业网站互动性很强，可以发一些关于本项目的帖子或者留言。

实际上有很多人有购房欲望时，都是先从网络上搜索这个项目的信息，看看业主对项目有何评论，是否有关于物业、居住的信息等等。

新浪和搜狐、搜房网的专题论坛和业主论坛，总是人声鼎沸，热闹非常就是一例。

你只要登录焦点房地产网，点击有关论坛，各种丰富的声音便扑面而来。

归纳起来，无外乎以下几类：

发展商的发布产品信息；

发展商、业主、意向购房者与一般网民对话；

业主与准业主之间的沟通，频频向发展商出招、发难。

网络搭建了一个平台，营造了一个相对宽松的舆论环境，网络至少在三个方面为人们提供了话语便利：

快捷，以光电速度传输；

低成本，只需一台电脑和少量配件即可；

畅所欲言，一般不须对谁负什么责。

　　正是网络的开放性，网络论坛才可以成为开发商的营销工具，开辟了楼盘营销的第二战场。

早先，为了跟消费者套近乎，开发商把楼盘加入论坛行列，任人评说。

虽然知道老百姓喜欢说坏话，但藉此炒热楼盘也是一件好事，实际上开发商应该让论坛活动起来，对舆论起到引导作用，做的更主动的方法是可以写一些关于项目比较的帖子，到和所开发项目类似的论坛去贴，还可以传图片，去更好的宣传项目的优点。

另外开发商可以到二手房销售、新房大卖场等论坛去贴一些照片、帖子。

　　2、利用自己公司的社区网站和平台宣传公司，可以通过电子邮件、qq等联系。

　　要从项目的整体推出销售或者社区网站，建立营销数据库。

网站内容以房产项目为主，要丰富，动人，有自己的特色，另外要能够服务于业主，办得有品位，才能够吸引业主加盟。

营销数据库解决的是房子卖给谁的“是谁”的问题。

包括业主的姓名、年龄、性别、职业、收入、现有住宅、居住社区、教育背景、有无老人、小孩等。

我们只有掌握了这些信息才能统计分析我们的销售对象，并从中得到一些更有用的信息，并改进、调整销售产品。

并且房地产公司才能以信息为基础为业主提供更好的服务。

　　3、利用各种媒体的答疑平台、往来节目：

如咨询类栏目的答疑。

　　三、利用供货商、业主的口碑相传。

　　在众多的房地产公司的营销案例中，注意到供货商的很少。

例如康城别墅，实际上康城的很多业主都和供货商有关。

有的业主本身可能就是供货商——例如装修公司老板或老板的亲戚、朋友。

我觉得可能和康城别墅市场更适合企业老板有关。

从房地产销售角度来说，供货商本身就是一个很大的群体，我们需要做的一个是可以战略合作，另一个可以推出材料款抵押购房等，他们很多都是受到了康城的高品质、高性价比的理念宣传而购房或者宣传康城的。

　　供货商还可以和房地产公司做一些互动活动，通过供货商的商业活动、广告页宣传康城。

记得去年的北京晚报连续几个月刊登了三鸣博亚装饰公司的精装修广告，其样板间彩页注明的就是康城花园别墅。

　　另外就是可以组织业主做一些活动，加强业主联系。

例如可以组织象、围棋比赛、自驾车旅游、登山比赛、篮球比赛等打出房产的业主形象和旗帜，既加强了业主联系又推动了地产的生活形象。

关于借助体育活动推广公司形象的案例很多，甚至可以说所谓的韩国的汉江奇迹很大程度上都和借助奥运会、亚运会的体育活动推广经济活动有关。

其实房地产这种高成本高利润的特殊商品，定期做sp就像中产阶级隔三差五下个馆子一样正常……总而言之，不管活动的内容如何，不管活动的影响多大，就是要让观望者知道，地产商在折腾就是卖房子，。

当然sp做到新鲜又有效，就很有艺术了。

　　四、利用社团组织、文化展览等活动推广公司形象。

　　如推荐业主参加各类相联系的俱乐部、举办电影节展览、文物收藏专题展、摄影家协会展览，社会采风活动等。

　　五、利用酒吧、娱乐营业场所宣传。

　　碧灏花园原计划开的“领峰人物”酒吧的创意就不错，可以设想里面是历年“奥斯卡”的电影与建筑装饰风格，再发个力源羽毛球、南湖“临风楼”酒店的优惠卡，难说不会趋之若骛。

可为何又没了音讯？

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　　房地产报纸广告策略谈

　　报纸媒体的选择

　　报纸种类繁多，各有各不同的阅读人群，会产生不同的效果。

一般广告主偏爱发行量较大的报纸。

受广告预算的制约，除某些重要结点外，一个楼盘的广告通常不会全部含盖本地区的各大报纸，而是通过广告费用与广告效果的比较来进一步选择，一般用每千人成本来衡量，取其低者。

下表举上海市4家报纸一般版面各篇幅黑白广告价格和每千人的广告成本。

　　--------------------------------------------------------------

　　整版半版1／4直版通栏半通栏

　　新民晚报11201456000280003000015000

　　（80）（40）（20）（22.43）（10.71）

　　解放日报150********20142600013000

　　（300）（150）（84）（52）（26）

　　文汇报14500072500380002400012014

　　（362.5）（181.25）（95）（60）（30）

　　新闻报500002500013500100005000

　　（250）（125）（67.5）（50）（25）

　　综合投放价格和发行量，从每千人成本来考虑，基本的许投放顺序依次为新民晚报、解放日报、文汇报和新闻报。

从实际的投放情况来看，也应证了这个结果。

取2014年5月18日4家报纸心地产广告的投放量依次为：

新民晚报：

4316550元；

解放日报：

908000元；

文汇报154000元；

新闻报：

26500元。

营销人员可以依此方法来确定主要的投放报纸，并可根据楼盘所对尖的主要诉求对象的职业特点来选择一些其他报纸进行适当投放。

　　广告日期的排布

　　完整的报纸广告的周期应从属于它的营销周期，即开盘前期、开盘期、强销期和持续期4个部分。

由于房地产商品售后还有大量的工作：

如现房售后的物业管理，期房售后的交房、入住、物业管理等，使这部分内容也包含在持续期的范围之内。

开盘前期报纸广告以告知型为主，配合现场pop广告和户外广告固定性广告的制作。

开盘期报纸广告范围扩大，表现在数量上的频繁和刊登报纸种类的增多，伴随着开盘期庆典活动和促销活动，这时的报纸广告以告知型和促销型为主，广播、杂志、直接邮寄等其他媒体广告开始出现。

当强销期来临的时候，大量的报纸广告继续推进，各种类型都有展现，同其他各种广告媒体互相配合，促销攻势全面拉开。

强销期过后的持续期相对较长，广告量比较平静，其间随着工程进度的推进、sp活动的开展以及节庆日的到来会有一些大的广告配合，直至销售完毕。

出于对树立公司形象的考虑，在持续期内，即使销售已完毕，广告还会平稳继续，多以软广告形式出现，以迎接下一期开盘或公司的另一个新盘问世。

在持续期内广告日程型态的排布多采用间歇型

　　和脉动型，软硬广告兼施。

　　市场情况的分析

　　一则有效的广告前提是相关人员对市场情况的了如指掌。

主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等，尤其是后三方面是广告策略实施中需要重点明确的。

客户分析主要分析客户的来源和购买动机，如信赖开发商、价格适中、地段优越、房型设计合理等，也要分析客户可能会不满意的因素。

　　个案分析主要分析开发商的实力、过往业绩、楼盘规划、主要设备、装修情况、面积、结构、朝向、间隔、价格等多方面。

竞争对手分析主要分析竞争对手实力和竞争楼肋的详细情况，竞争对手的营销活动和广告策略也应在分析的范围内，以期扬长避短，寻找自身定位。

市场情况分析看似与广告设计表现等无关联，却直接影响对广告的把握，通过购买行为过程来影响广告的有效性。

　　报纸广告的具体作业

　　明确广告目的。

主要确定广告的类型、广告欲达到的目标和有关建议。

这是一个重要因素，以后的工作都要受到广告目标的指导。

　　根据广告目标确定广告的具体报纸类型。

通常开盘期和强销期为造声势，涉及面广，投放报纸种类多。

在持续期内一般只在发行量大的报纸上投放，在保证一定效果的同时降低成本。

　　广告刊登的次数和日程排布。

通常在一较短的时期内，如一个星期、一个月内同样的广告或者是微变的广告会出现不止一次，反映该时段内的楼盘动态、营销状况或卖点强调，出现的次数和日程安排都要严格控制，少了不奏效，多了浪费。

　　广告的大小、投放位置和版面的考虑。

广告大小主要有整版、半版、1／4直版、通栏和半通栏。

位置主要在新闻下和报头，广告版还有上下之分，同时涉及具体的版面。

这些都要根据广告目标和成本来决定。

一般而言，在显著的版面上半版或整版地刊登，对增加客户对楼盘的信心和对公司的信任大有裨益。

　　广告设计和表现。

这是非常重要的部分，所有的考虑终将落实在具体的画面、文字和言语中。

　　①醒目的标题。

广告效果50％－70％是大标题的力量。

标题一定要醒目，表达清晰，能具备一定文采则更佳。

　　②简洁的文案。

广告的文字说明一定要主次分明，言简意赅，楼盘的众多信息没有必要在一则广告中一诉而尽。

突出重点，语言流畅即好。

　　③易识别的色彩。

若是彩色广告，本身不有色彩优势，比黑白广告容易受人注目，但要避免色彩堆砌。

建议最好以一种色彩为主，而该色彩可以是企业色或楼盘的专用指定色，贯穿在该楼盘的整个营销周期内的报纸广告中。

　　④真实的画面。

广告中的画面一定要真实，不能引起消费者歧义的联想。

在建中的应注明是效果图。

　　广告效果的测定。

通常可以分两步进行。

第一步在广告发布之前，在公司内部或邀请部分专家先交流意见，进行必要的修改，确保发布前的质量。

第二步是发布后，通过现场来电来访下定等统计来反映广告的市场效果，也可以邀请部分客户对广告发表意见看法，从而反复调整，日致完善。

　　新媒体广告时代，房地产行业需要改变广告投放策略文章出处：

长和系传媒网责任编辑：

潇湘斑竹作者：

潇湘斑竹发表时间：

2014-02-1409:

28:

00

　　近年来，新媒体不断推陈出新，带来房地产行业广告投放格局的转变，以报刊媒体、电视媒体、广播媒体等为代表的传统媒体受到巨大的冲击，新型媒介形式和传播方式的变革通过对媒介传播模式的影响改变着房地产企业的广告投放策略。

　　“今天大多数市场营销的规则和实施方法都是在上个世纪形成，显然其中的很多部分已经不能再适应今天的时代了。

”长和系传媒李总如此表示。

的确，互联网的普及和新媒体的兴起，彻底改变了人们获取、接受信息的方式与量级，房地产消费者不再只是手持报纸杂志或者端坐电视机前，就会因为房地产企业精心设计的广告而做出购买决定。

　　从派单式广告到路牌广告，再到银幕广告时代，房地产企业的广告投入也越来越大。

然而互联网广告更是无国界，但广告的投入与效果并不能成正比，人们的阅读习惯已从仔细阅读过渡到了玩时的标题式浏览，广告更是“秒杀”而过，效果自然大打折扣。

房地产企业需要针对有潜在需求的用户形成对广告的有效阅读，才能让广告获得更精准的传播和互动。

　　一.电视广告提升项目形象

　　随着我国彩色电视得普及和电视生产技术得提高，电视广告得画面效果相对其他媒体而言，更为精彩和生动，所以房屋这种特殊得商品通过电视广告给人以直观、内装效果一目了然，将项目得有事尽情展示给人们，从而很快地建立项目得形象。

并从视觉上给人以最好得效果，通过画面刺激唤起人们得兴趣，并给人以眼见为实得可信任感。

　　而且由于电视广告得造价比较高，通过电视广告最能体现发展商得实力，进而提升项目得形象。

由于电视得普及率很高，同时又是大多数家庭茶余饭后得主要休闲方式，所以住宅类物业采用此种方式能迅速而广泛地打开知名度。

　　但商品房项目希望通过广告传送得信息实在太多，电视广告信息又稍纵即逝，所以房地产电视广告还存在时间短，价格高，持续性难抱，信息不可查询得不足，对于商品房这样得价值高，周期长得商品，很难被短暂得电视广告说服，所有，用电视广告奠定项目在人们心目中得形象和知名度得同时，还必须用其他媒体来配合。

　　二。

广播广告令项目深入人心

　　广播广告与电视广告相比具有传播广泛，费用低廉得明显优势，而且现在得广播听众多为路上开车得人，因而潜在客户也相对集中。

因此，如果结合听众比较喜欢得节目，长期播放，能使项目更深入人心。

　　但广播广告缺乏直观性，无法表现项目得档次，而且无法在短期内起到轰动得作用，所以适合宣传周期比较长得项目。

　　三、路牌广告打败竞争对手

　　路牌广告得持续性效果非常好。

经常路过得行人和车辆都可以反复告之，路牌所在地周围使广告发挥作用最大得地区。

房地产路牌广告大多位于项目得建筑工地旁边，还有一部分设在项目周围得交通要道处，广告版面十分醒目。

　　由于路牌广告得区位性比较强，所以路牌广告还担任着打败同一地区得竞争对手得重任。

　　四、传单广告具象项目优点

　　传单dm使开发商自行印制得宣传资料。

无论使在种类，材质，还是风格，公用上，都有较多得选择性和创意空间。

由于它们被直接传递到客户手中，因而也是项目形象得直观反映。

传单广告往往详细地介绍项目得优点，用直接邮递，区域性派发，展会宣传，接待中心赠送来访客户等方式，让目标客户和潜在客户更为详细和具体地了解项目情况

　　五、报纸广告攻势强大最终促成销售

　　报纸与以上媒体形式相比，更符合房地产广告要求得信息量大、传播范围广，可备查询等特点。

用报纸刊登房地产广告，可以满足人们在视觉上得部分要求如：

户型，外广效果，同时还可以随事留下诸如电话，地址，价格等一系列让人哪一瞬间记忆得信息。

　　特点：

　　1、人们是否阅读完全是一种主动行为，人们也只有具备了主观想看得愿望后，广告得

　　作用才会更好地体现，广告得效应才会更快地产生。

　　2、方便携带和保存。

由于房屋是集消费和投资于一身得高价值商品。

人们在选择时一般会有一个较长时间得挑选过程，购买时也会十分谨慎和仔细，通常要对比几家，挑选合适自己得才会购买，报纸可以被保存，供人们对比查询。

　　五、手机媒体广告完全不同的传播性质

　　1、终端普及率高。

从媒体的个人拥有量来看，目前全国手机用户超过5亿，超过了包括网络在内的其他任何一种媒体。

而且手机用户的未来增长潜力依然巨大，且无线技术的突破也极大地推动了手机媒体广告市场。

　　2、有效接触率高。

这主要体现在两个方面。

一方面，房地产广告商是在掌握客户数据资料的基础上，利用其数据库分析筛选手机使用者的消费取向，进而发布有效信息，精准度高对于大部分地产广告主，《看看房》可充分满足对读者的准确覆盖；

另一方面，实行许可制，协议的广告服务，由运营商主导掌控，消费者根据需求自愿定制广告信息，情况随时更新，直接导致广告的有效阅读。

合理的对房地产广告效果进行评估,以此为目标制定最优的广告投放策略显得关键和迫切。

　　3、终端普及率高。

取2014年5月18日4家报纸的地产广告的投放量依次为：

营销人员可以依此方法来确定主要的投放报纸，并可根据楼盘所针对的主要诉求对象的职业特点来选择一些其他报纸进行适当投放。

开盘期的报纸广告范围扩大，表现在数量上的频繁和刊登报纸种类的增多，伴随着开盘期庆典活动和促销活动，这时的报纸广

　　告以告知型和促销型为主，广播、杂志、直接邮寄等其他媒体广告开始出现。

在强销期来临的时候，大量的报纸广告继续推进，各种类型都有展现，同其他各种广告媒体互相配合，促销攻势全面拉开。

在持续期内广告日程型态的排布多采用间歇型和脉动型，软硬广告兼施。

个案分析主要分析开发商的实力、过往业绩、楼盘规划、主要设备、装修情况、面积、结构、朝向、间隔、价格等多方面。

竞争对手分析主要分析竞争对手实力和竞争楼盘的详细情况，竞争对手的营销活动和广告策略也应在分析的范围内，以期扬长避短，寻找自身定位。

在持续期内一般只在发行量大的报纸上投放，在保证一定效果