度领导干部述职述廉报告Word格式.docx
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“班长”与班子成员之间，班子成员互相之间在工作上互相通气、互相补台、互相协作，有问题摆在桌面上，通过思想交流，消除隔阂，对不宜简单摆在桌面上的问题，个别谈心、个别消化。
班长信任放手，班子成员也能自觉维护“班长”的威信和班子的团结，正确处理好集体领导和分工负责的关系，想大局、办大事。
班子成员在推动档案工作发展中统一思想、增强合力、加深感情、坦诚相见，形成了清新和谐的政治氛围和工作环境。
局班子成员、副局长秦诚学荣获“xx年度优秀领导干部”称号，并被提拔为正县级调研员。
以健全民主集中制为重点加强制度建设。
民主集中制是党的根本组织制度和领导制度，同时也是贯彻执行党风廉政建设责任制的重要保证。
在贯彻落实党的民主集中制以及重大事项和问题的民主决策方面，我们的做法是坚持沟通在会议之前，决策在会议之中，落实在会议之后，狠抓“三个环节”，即抓教育、抓制度、抓落实。
一是抓思想教育增强民主意识。
通过加强学习教育，努力提高班子成员的思想理论素养和执行民主集中制的自觉性，增强政治观念、组织观念和纪律观念，提高科学决策、民主决策的能力。
二是抓制度建设完善工作机制。
以建立健全相关的制度为保障，规范完善贯彻执行民主集中制的工作机制，不断提高执行民主集中制的自觉性和约束力。
如坚持完善集体领导、集体议事决策的工作制度，完善党建工作目标责任制等，并对党组会召开的议事规则、决策程序、纪律要求等都作了较为明确的规定。
三是抓执行落实提高工作成效。
在具体工作中，对干部任免和推荐、重大资金使用、重要项目安排等，凡属方针政策性的大事，凡属全局性的问题，局党组都坚持按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”四项原则的要求，按照党组议事规则由党组集体讨论决定，党务、政务实行规范化、公开化操作，并及时向职工公示结果，让职工有最大限度的知情权、参与权，确保民主集中制的落实和工作取得成效。
专程邀请四位职工代表参加局长办公会，就全局重点项目和经费使用的决策、实施、推进、完成情况进行全程旁听和监督，这在市档案局馆历史上尚属首次，在太原市首开先河，是局馆创新民主监督形式、拓宽民主监督范围的又一新举措。
全年公示重大资金支出、重要项目安排、干部调任选拔等52次，召开党组会议6次，民主专题生活会2次，局长办公会6次，局务会16次，每月至少召开一次工作协调会，对当月的工作进行总结和部署，努力做到日常工作有计划、重过程、抓业绩、讲落实,从而有效地减少了工作的随意性和盲目性。
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现将本人履行职责和廉政建设情况汇报如下：
一、加强学习，全面提升自身综合素质为了更好地履行政府的各项职能，努力提高自身的政治素质和服务于经济建设中心的工作能力，我时刻不忘加强学习，积极参与机关组织的各种学习活动，并能够认真学习党在农村的各项路线方针政策、国家法律法规和“三个代表”重要思想、十六届六中全会、十七大的理论内涵及精神实质，认真学习和践行科学发展观理论，并结合到工作实践中去，努力提高为群众服务、为基层服务的工作水平。
二、认真履职，全力推进社会全面进步在履行工作职责中，我重点做到了以下几个方面。
一是突出经济建设，提高财政运行质量。
通过狠抓财源建设及引税工作，既开源又节流、严格控制不合理经费支出。
同时建立健全了适应枣园经济和社会发展需要的财政管理相关机制。
四是突出个私经济，提高企业发展活力。
按照“优势产业抓规范，上规模、引进企业抓龙头，树典型”的工作思路，大力发展个私经济。
五是突出平安建设，提高政府公众形象。
大力宣传“平安枣园”建设的重要意义，教育广大群众遵纪守法，对每个村的不安定因素进行逐一排查，即时解决，严厉打击了一大批严重影响社会治安稳定的不法分子，改善了投资环境。
目前，全乡治安状况良好，人民安居乐业。
六是高度重视枣园的稳定工作，特别关注涉及到群众切身利益的热点、难点问题，如房屋拆迁、土地征用和其他社会管理中易发性、群体性的矛盾和问题。
先后多次开展“矛盾纠纷集中排查调处月”活动，健全并强化了矛盾纠纷排查调处机制，有效地预防和妥善处置群体性突发事件。
健全群防群治网络，坚持“打、防、治、建”多措并举，建立健全突发事件预警机制，全面落实维护社会稳定各项措施，提高维护社会稳定的能力，确保枣园总体稳定。
七是重视安全生产。
成立安全生产领导小组，主要领导负总责，与各村、各企事业单位签订了安全生产责任书，大力宣传有关安全生产的政策、法律、法规，努力提高全民的安全防范意识，全面开展安全生产大检查，通过检查，对发现的安全隐患，及时整改，有效的预防了安全事故的发生。
八是加强和谐社会建设，我乡认真解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，积极贯彻落实党在农村的路线、方针、政策。
落实农村义务教育“两免一补”政策，深化教育改革，改善办学条件，提高教学质量。
提高乡村两级卫生服务水平，积极推进农村新型合作医疗，着力解决农民就医难题。
全乡23个行政村，都设有村卫生室和保健员，投资150万元的乡卫生院即将完工。
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述廉报告2018年的7月份我本着一份学习和锻炼的心态走进了金水河漂流公司。
作为一个大学生我深知这次实习的重要性。
对于这个来之不易的工作，我当然会好好珍惜。
同时我也要借这次机会，借这个平台使我所学到的知识充分应用到工作之中去，从而来提高工作效率，完成工作使命。
这次实习我主要负责的是业务员的这一块，以发展客户为主。
这似乎表面上与信息管理与信息系统关系不大，而实际上，当我真正地接触这个工作以后，我发现了其实书本中的很多东西在生活中无处不在，只要你自己乐观察，勤思考，我们可以将书本中的很多东西都应有到生活与工作中，让生活与工作游刃有余一、金水河漂流公司的简介金水河漂流公司地处湖南省浏阳市达浒镇金坑连云山。
对于漂流界而言，公司的规模不是很大，属于一个中小型企业。
暑假期间，正是漂流高峰时期，各个公司纷纷做起了促销活动，本公司也不例外。
公司进行了特价活动。
旅客乘空调旅游车赴浏阳达浒（一个半小时），到达后稍做休息后，就开始漂流，边欣赏金水河两岸风光边参加激情的、原始的金水河漂流。
之后参光景区。
在荫蔽烈日的山谷中感受清凉（1小时），最后乘空调旅游车返回浏阳，结束愉快的去浏阳金水河漂流-冰川峡谷1日游旅游线路旅行。
此线路原价是228每人，现价只要148每人。
我们称为a线路。
另一条旅游线路是旅客自己开车前往漂流地，128每人，其中包括了漂流和探险，满五个人免一个人的费用，十个免两个以此类推，不含中餐。
这一种称为b类线路。
二、暑假实习的主要内容2。
1工作的形式2018年7月10日到8月10日为活动期间。
公司在浏阳市步行街设立了一个宣传点。
活动期间，我就负责这个宣传点。
由于步行街上从早到晚的人流量很大，所以我的工作时间相当的长。
每天从早上八点到晚上九点半才收工。
这期间只有中午两个小时的工作时间。
其辛苦感和疲倦感就可想而知了。
再加上，我们只有一个小帐篷遮阴，其实根本没多大用处，太阳照样会晒进来。
每天整个人都晒的有些受不了，这种天气里不免有些人的中暑。
不过，还好我挺住了。
工作毕竟是工作，再怎么受不了都不能将情绪带给顾客。
每当有顾客前来咨询时，也要面带微笑地耐心地向每个人介绍我们的漂流，力图让顾客订票。
碰到难缠的顾客时，不能有半点不满的情绪，只能尽其所能地讲解。
2。
2利用access对客户资料进行分类随着人民生活水平的不断提高，旅游行业的发展不断地发展和壮大。
同时漂流公司又由于投资少回报率高，漂流公司如雨后春笋般增长。
漂流公司的竞争非常激烈，所以业务员的工作压力可想而知。
对于业务员而言，客户资料是至关重要的。
并且在炎热的夏季里，想去漂流的人更是居高下。
此时是漂流公司盈利的最好时机。
我刚进公司时由于对什么都不太了解，处于一种摸索的状态。
客户资料很散乱，没有对客户进行分类。
比如说，有时会把只咨询过一次的客户和已经来过好几次的客户资料放在一起。
这样让我对客户追踪和紧抓客源造成了很大的负面影响。
并且大大地削减了我的工作效率。
同时，客户资料的散乱还很容易造成客户资料的疏忽。
经过几天的摸索和学习，我先学会了对客户进行分类。
客户分类是将客户进行基于简单的要素标准进行分类，从一个企业或几个企业比较关注的要素进行区分客户。
客户分类管理中主要包括以下几个内容：
（1）确定细分客户集合的标准
（2）进行不同客户集合的信息的进一步分析（3）针对不同的客户集合进行差别化管理（4）建立并完善资源的配置系统。
目前为把客户划分为不同的类型，主要的依据的标准有：
（1）客户对于企业的重要程度
（2）客户忠诚度（3）客户价值。
基于漂流公司的实际情况我是按照客户忠诚度来划分的。
将客户划分为牵制潜在客户、新客户、常客户、老客户、忠诚客户。
①潜在客户是指到宣传点咨询过一两次的客户，这是需要花大精力去争取的客户。
②新客户是指有强烈的欲望想去漂流的人③常客户是指去那里玩过一两次的客户，并且偶尔介绍身边的人来漂流的人④老客户是与企业有较长的历史，经常给公司带客的人，同时也和其他公司有合作。
⑤忠诚客户是与企业有高度信任并与企业有长期合作的人。
但是忠诚度是不断发生变化的，只要企业对客户的服务得当，能赢得客户的信任，潜在客户可以转为新客户，新客户可以转成常客户，常客户可以转成老客户，老客户可以转成忠诚客户。
反过来也是如此，如果企业不重视提供客户服务水平，随意损坏客户利益，都有可能使新客户、常客户、老客户、忠诚客户终止和企业的交易，甚而投向企业的竞争对手。
正是由于客户的忠诚度不断变化，如果单凭人工整理这些资料工程量太大。
这时我想到了利用数据库来储存和整理这些资料。
利用access将所有客户的资料编入到计算机中。
主要是由四个表组成。
客户信息表、联系日志信息表、业务员表、发票。
客户信息表中的域分别是客户编号、客户名、年龄、手机号码、客户类型、客户第一次来访时间、联系日志信息表、出发日期、业务员编号。
联系日志信息表中的域包括客户编号、联系日期、追逐记录、追踪日期。
业务员表中的域是业务员编号、业务员名、手机号码。
发票中包括客户编、客户名、出发日期、旅游形式、业务员。
尽管这个数据库很简单，仅有四个表组成。
但实际上它后来给我的工作带来了极大的便利。
无论是客户追踪还是客户分类就再也不像以前那么麻烦了。
这一次让我自己有种格外的成就感。
这或许也是我第一次将专业知识应有于工作之中。
并且也取得了相当好的成效得到了老板的赏识。
２。
３利用ppt介绍景区接下了我又接到了一项任务，在公司对新老客户的答谢会上利用5分钟向客户进一步介绍一下景区的情况。
我们知道一个需要一个多小时才能参观的景区仅用5分钟基本上是不可能的。
这可难不倒我，用ppt就好。
ppt是一个很好的工具。
简单、明了、直接。
再加上我的讲解，客户想不知道都不行。
这样客户可以更好地说服身边的人来我公司漂流。
由于做ppt的本身比较简单，我就对自己提出了更高的要求，要求顺应客户当时的心理，从字体颜色到用词，从动画到音乐我都注意到了。
由于付出了相当多的精力，这次取得了圆满的成功。
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这是我在公司第二次使用专业知识。
我对自己的专业又有了一个新的认识，而不再是以前那样总认为自己学的东西没有多大的用处。
三、实习后的感受一个月的实习也很快就过去了，其中肯定也有很多的酸楚，委屈。
但这正是锻炼自己的绝好机会。
３。
１对专业更深层次的了解我的专业信息管理与信息系统是多学科交叉的边缘性学科。
涉及管理科学、经济学、计算机科学、行为科学、运筹学、社会学、等多学科的内容同时信息管理与信息系统又是应用性学科。
所以学好专业知识真的是至关重要的。
3。
2培养只有职业素养相当重要业务员的队伍中需要的不是竞争而是合作。
在外做事真的需要很多精神。
所以大学生的职业素养的培养真的相当重要。
职业素养包括了职业道德、职业意识和职业态度。
当今的大学生绝大多数是独身子女由于生活条件优越职业精神缺失。
吃苦耐劳的精神较差，表现在敬业精神不强，团队精神缺乏，诚信意识淡薄，人际关系冷漠，人文素质偏低。
所以我认为在大学不仅要培养专业知识同时也要提高综合素质。
通过人文教育学生了解自己、了解社会、了解自然并明确对自己、对人类、对社会、对世界、对自然环境的责任，只有将专业知识和和人文教育相结合，才能培养出受社会欢迎的有高度的政治觉悟，又高雅的艺术修养，有较高的道德水准，有健康的身心，有广博的知识面，有较强适应能力的高素质人才。
3下次实习的目标在金水河漂流公司实习的过程中我发现公司没有很好的利用网络。
公司没有自己的网站。
于是我和公司的老总聊天时说道等到明年回公司时我一定带回一个网站。
其实也不知道自己能不能行但至少这样自己又有了一个新的奋斗目标，有了一个新的方向。
在以后的学习中我会不断地提高，并时刻将自己所学到的知识应用到生活与工作之中，力求在三年以后成为这个近乎残酷的社会所需要的人才。
总之，这次实习给了我很大的启发，同时也让我对自己有了一个新的认识。
这样的实习其实我们应该多多参加，对以后我们的工作生活学习都有极大地帮助。
说明:
本来这篇文章早就要发上来的，因为一直在忙别的就搁那儿了。
这篇文章比起大一时的那篇有进步。
至少是自己的。
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