新产品推广方案3篇Word下载.docx

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　　（3）制定年度销售方案，进行目标分解，并执行实施；

　　（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；

　　（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；

　　（6）营销网络的开拓与合理布局；

　　（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

　　（8）合理进行销售部预算控制；

　　（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；

　　（10）制定业务人员行动方案，并予以检查控制；

　　（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

　　（12）预测渠道危机，呈报并处理；

　　（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；

　　（14）按推广方案的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；

　　（15）按企业回款制度，催收或结算货款。

　　2、销售主管：

（1）管理推销员的日常工作；

（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；

　　（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；

　　（4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

　　（5）按企业回款制度，催收或结算货款。

　　3、推销员：

（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；

（2）与客户洽谈合作细那么，并签署相关合同；

　　（3）上报销售业绩；

　　（4）反应营销推广工作中遇到的问题；

　　（5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

　　（6）按企业回款制度，催收或结算货款。

　　二、前期市场调查：

　　针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，成为对

　　产品推广有用的情报。

　　三、确立目标市场——

　　根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。

　　四、明确市场切入点——

　　根据本地区情况，可首先打好推广这一硬仗，取得开门红。

上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，（）宣传拓展难度也相对较小。

在以单一、锋利而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好根底。

　　五、制订销售目标——

　　由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。

　　六、客户群培养——

　　投放初期的客户群定位于在稳固初期客户群根底上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、效劳行业、大型超市等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；

后期工作应主要在协调、稳固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后效劳工作。

　　七、售后效劳——

　　各地区应建立起完备的售后效劳体系，效劳的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。

优质的效劳将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。

客户反应机制的建立，不定期对客户群进行回访，征询客户和问题并在24小时内给予答复。

　　八、综合意见反应

　　应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决方法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销方案方案。

　　九、损益预估：

　　应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

　　新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：

　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。

（两个月不变）

　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　　5、吸引大量目标消费群。

　　一）商场内安排：

　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

　　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

　　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

　　活动步骤：

　　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

　　2）礼品：

分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）;

大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

　　3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它那么是白色球49个;

一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

　　4）规那么：

答对问题即可抽奖;

抽奖时机仅有一次;

抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;

100%中奖，天天有大奖。

　　4、消费监控产品进入商场DM。

　　5、现场POP广告。

　　原那么：

简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　　二）商场外SP：

　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的`位置和抽奖活动事宜。

　　2、在商场主门挂一条横幅：

祝消费监控专柜隆重开业。

或挂两条竖幅，由头：

“祝×

×

公司7月出口行业第一”;

消费监控专柜隆重开业”

　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

　　三）城市社区促销：

　　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

　　1、社区选择：

网络营销论坛

　　1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

　　2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行标准化城市社区操作。

　　2、社区促销定位

　　1）在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;

表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、专业性;

表达促销的人性化、家庭化、亲情化;

表达促销的整体性、统一性、协调性。

　　2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根底，进行信息互动，进行灵活调整。

　　3）让目标消费群全身心的体验、试用。

　　3、社区促销内容

　　1）社区活动：

　　A.主题：

新时尚的关爱就在您的身边

　　B地点：

各大中、高档社区内

　　C时间:

在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　D宣传模式：

一拖N（N依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“N”为次宣传点。

　　E活动创意：

社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;

要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!

所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原那么。

我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。

同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。

　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

　　行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。

与商家的诚信需要逐步建立。

　　在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

　　企业或组织团购：

主要目标群体

　　个人：

辅助目标群体

　　（功能、卖点、利益点）

　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会开展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

　　在营销导向下的产品

　　首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;

其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;

再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等;

　　推广方法

（一）平台推广

　　1、新闻会

　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　　2、产品展示会

　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。

产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。

　　3、大型展会

　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。

对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

　　4、装材商场（商家）展位推广

　　属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。

找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修效劳站的费用。

（二）信息推广

　　资源库营销

　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

　　另外，我们成立专门的营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对局部客户尝试营销，或先进行推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行回访，关系维护。

　　开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比方Email或形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

　　（三）通路推广

　　1、零售终端

　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

　　2、网络推广与销售

　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。

在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。

对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。

另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。